CONSULTORIACOACHING EMPRESARIAL
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Consultoria Coaching Empresarial

  1. 1. CONSULTORIACOACHING EMPRESARIAL
  2. 2. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 PALESTRANTE2 André Bokel  Profissional com 40 anos de experiência. É Engenheiro de formação pela Universidade Veiga de Almeida.com Especialização em Controladoria e Finanças. Foi Diretor/Executivo de empresas nacionais e internacionais em:  Franchising, Educação, Hotelaria, Seguros, Bancário, Engenharia e Consultoria. Atualmente é:  Diretor, Professor e Consultor do Instituto Gate.  Diretor FEILU Trading China-Brasil, Minning Minerals & Commodities  Partner do grupo de negócios, BIZ52
  3. 3. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É COACHING ?3 O que é a palavra Coach ?  Ela significa cocheiro de carruagens, mas também é usada como treinador esportivo.  Um Coach atua em uma atividade de Coaching. O Coaching busca o atingimento de resultados  Sejam eles, pessoais, profissionais ou empresariais.  Visualizando os objetivos.  Implantando/Desenvolvimento projetos.  Acompanhando seus resultados. Mínimo de esforço, máximo de resultados  Reduz as horas inúteis extras de trabalho da equipe e executivos.
  4. 4. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É COACHING ?4 A atividade do Personal Coach é pessoal/profissional  Para administração do tempo e outros objetivos pessoais ou profissionais, esportivos, condicionamento físico. A atividade do Business Coach é empresarial  Expansão geral e permanente  Desenvolvimento e acompanhamento de projetos  Atingimento de objetivos departamentais
  5. 5. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?5 O Business Coaching não é novidade ...  80% das empresas americanas.  10% das empresas brasileiras.  Atua com metodologia e produtos bem identificados.  Objetiva resultados concretos, agressivos e sustentáveis.  Foco nos profissionais da empresa.  Transforma a empresa de “chefiada” para “liderada”
  6. 6. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?6 Provoca o realinhamento permanente do negócio   As empresas vivendo seu dia-a-dia  Perdem-se em seus objetivos e visão de mercado  E, para tanto, requerem um profissional com uma visão exterior  Para realinhar seus caminhos e direção de seus negócios
  7. 7. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?7 Ele trabalha com  Pequenas empresas => junto ao empresário e seus funcionários.  Médias empresas => junto ao empresário e seus gerentes.  Grandes empresas => junto ao conselho de administração, CEO, diretoria e departamentos.  Esta função é também assumida pelo RH, Planejamento Empresarial, ou pela Controladoria.
  8. 8. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?8 Porquê  Sua preocupação permanente é saber “porquê” Passo e compasso  Preocupa-se permanentemente com o passo e o compasso das atividades da empresa, de uma visão externa. Tendências da empresa/execução  Visualiza tendências executivas da empresa e recomendação de ajustes.
  9. 9. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?9 Atualizado permanentemente com o Mercado  Pesquisa permanente de novas idéias, novos processos.  Observa tendências. O que todos estão fazendo ?  Participa em seminários e congressos. Eventos Mundiais  Se antecipa a eventos mundiais importantes, que direcionarão mudanças nos negócios atuais.  E também o momento político, social e econômico do país.
  10. 10. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?10  Na empresa, o Coach  Busca conhecer todas as variáveis do negócio  Está atualizado com o momento estratégico  Indica a melhor maneira realizar algum trabalho.  Não precisa conhecer questões especialistas.
  11. 11. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?11 VISÃO DO BUSINESS COACH E VISÃO DO Mercado CEO
  12. 12. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 O QUE É BUSINESS COACHING ?12  Resultados esperados  Visão/foco => ajusta visão, definindo o foco do cliente  Concorrência => promove instinto de combate e sobrevivência.  Profissionalismo => promove forte consciência de equipe.  Custos => revê processos, promovendo redução de custos.  Margem => revê preços e novas fontes de receitas  Produtividade => provoca forte movimento pró-ativo e produtivo nos funcionários, parceiros e representantes.  Funcionários ficam altamente motivados
  13. 13. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 TIPOS DE COACHING13  O Coaching Empresarial  Pode ser total em atividades permanentes  Na expansão geral e permanente da empresa/negócio  Ou pode ser parcial  No desenvolvimento e acompanhamento de projetos eventuais, e  No atingimento de objetivos departamentais
  14. 14. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 TIPOS DE COACHING14  Atividades Permanentes  Expansão  Planejamento  Plano de Expansão  Alianças Estratégicas  Plano Estratégico Empresarial  Orçamento Empresarial  Atuação com Representantes  Planejamento Departamental  Campanhas de Marketing e Internas  Capitalização  Desenvolvimento de Material  Venda, Aquisição, Fusão e Cisão de Comercial Negócios  Check & Balance Jurídico e  Project-finance Comercial  Back-office  Gerência de Projetos e Contratos  Processos e Manuais  Produtividade, Tecnologia  TI e Internet  Logística e Suprimentos
  15. 15. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 TIPOS DE COACHING15  Projetos Eventuais  Expansão Comercial  Estratégicos  Expansão das Vendas  Lançamento de novos produtos  Implantação de Coaching Interno  Redirecionamento do negócio  Montagem de Seminários  Financeiros  Desenvolvimento da Equipe  Redução de Custos Industriais e  Melhoria do trabalho em equipe Operacionais  Preparo para promoção de  Redução de Custos Administrativos executivos  Reestruturação Financeira  Preparo para sucessões de comando  Ganhos de Produtividade  Revisão organizacional  Novos parques industriais  Troca de máquinas industriais
  16. 16. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 TIPOS DE COACHING16  Desenvolvimento departamental  Busca o atingimento seus objetivos, melhorando sua performance  Departamento RH  Departamento Financeiro  Departamento Comercial e Marketing  Departamento TI  Departamento Industrial e Operacional
  17. 17. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:54 METODOLOGIAMETODOLOGIADE ATUAÇÃOEM4 ETAPAS
  18. 18. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:54 METODOLOGIA 16 OBJETIVOS BackOfficePlanejamento Capitalização Expansão
  19. 19. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:54 METODOLOGIAPlanejamento Capitalização BackOffice
  20. 20. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:54 METODOLOGIAExpansão – parte 1 Expansão – parte 2
  21. 21. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:5421 METODOLOGIA  As 90 ações são anuais. E recomeçam a cada novo ano.  2 a 3 ações por semana.  Nem todas as ações serão realizadas no 1º.ano.  Não precisam ser repetidas nos demais anos.  Cada ação é representada por um trabalho bastante objetivo.  Reuniões semanais  As ações são apresentadas em reuniões com a equipe eleita.
  22. 22. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:5422 METODOLOGIA SEMANAS ETAPAS 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 PLANEJAMENTO CAPITALIZAÇÃO BACK-OFFICE EXPANSÃO ETAPAS 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 PLANEJAMENTO CAPITALIZAÇÃO BACK-OFFICE EXPANSÃO ETAPAS 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 PLANEJAMENTO CAPITALIZAÇÃO BACK-OFFICE EXPANSÃO
  23. 23. Coaching Empresarial APRESENTAÇÃO DA 29/05/12 22:5423 METODOLOGIA  Implantação / Visão do negócio  No 2º ou 3º mês  as mudanças começam a acontecer  Em 6 a 9 meses acontece a visão completa, com propostas de ajustes.  Pela própria equipe.  No ano seguinte, começa tudo de novo  Verificando erros e acertos e mudanças de mercado.  Acompanhamento / Continuidade  Verificação de mudanças de atitudes esperadas
  24. 24. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 PROPOSTA DE TRABALHO24  Proposta de atuação  Grandes/Médias empresas  4 horas semanais com até 4 departamentos  Pequenas empresas  4 horas semanais com até 4 empresas  Como pode ser contratado ?  Valor mensal fixo; e/ou  Participação % nos resultados.
  25. 25. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 PROPOSTA DE TRABALHO25  O CEO, também pode selecionar profissional para ser seu Coach Interno.  Melhor adequação de custos de Coaching.  Neste caso, ele passa por um treinamento, que logo após, desenvolverá a atividade internamente.  Mas será importante a contratação de um Coach Externo para condução, do Coach Interno com uma carga horária reduzida.
  26. 26. Coaching Empresarial ORGANIZAÇÃO DOS 29/05/12 22:5426 TRABALHOS  Atuação do Coach  Apresenta idéias, pesquisas, processos.  Reune/conclui todos os trabalhos pedidos na metodologia.  Apoia as reuniões de acompanhamento semanais.  Apresenta modelos de atuação.  Estimula a criatividade.  Faz as perguntas certas  Responde pelo que vê. Não responde pelo que não vê.
  27. 27. Coaching Empresarial ORGANIZAÇÃO DOS 29/05/12 22:5427 TRABALHOS Distribuição dos trabalhos nas empresas
  28. 28. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 RESULTADOS ESPERADOS Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de trabalho  Expansão da base de consumidores => 20% a 40% ao ano.  Com atuação de janeiro a dezembro.  Para atingimento deste resultado, o BC deve começar seu trabalho, no máximo até novembro.  Redução de Custos => 5% ao ano  Custos dos Processos  Custos Administrativos
  29. 29. Coaching Empresarial 29/05/12 22:54 RESULTADOS ESPERADOS Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de trabalho  Padrões de Qualidade => 70% de aprovação  Ambiente, Organização, Perspectivas  Satisfação com Produtos/Serviços/Materiais  Rapidez e Satisfação no Atendimento a Reclamações/Solicitações  Pesquisa com  Equipe  Prestadores de Serviço e Fornecedores de Materiais  Representantes/Distribuidores/Vendedores  Clientes/Consumidores
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    Recortar diapositivas es una manera útil de recopilar información importante para consultarla más tarde.

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