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Hier möchten wir Ihnen unser Unternehmen innovent consult vorstellen. innovent consult ist Partner von Sparkassen, Banken und Versicherungen für Vertriebsoptimierung, die einfach, wirksam und ...

Hier möchten wir Ihnen unser Unternehmen innovent consult vorstellen. innovent consult ist Partner von Sparkassen, Banken und Versicherungen für Vertriebsoptimierung, die einfach, wirksam und erlebbar ist.

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innovent consult Unternehmenspräsentation innovent consult Unternehmenspräsentation Presentation Transcript

  • Vorstellung innovent consultUnternehmenspräsentation14.12.2012 - UnternehmenspräsentationDr. Carsten BielefeldAndreas StruweMünsterVertraulich
  • innovent consult ist eine Unternehmensberatung mit dem Fokus auf derpragmatischen Optimierung des VertriebserfolgsKurzprofil innovent consult14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 2STEUERUNGKonzentration auf pragmatische Vertriebsberatung von Sparkassen, Banken und VersicherungenDerzeit 30 Berater und Trainer mit langjähriger Vertriebs- und BeratungserfahrungFokus auf Umsetzung: einfach.wirksam.erlebbarUmsetzungspartnerder Verbändeund Akademien:FinanzgruppeManagement-AkademieFinanzgruppeSaarFinanzgruppeSparkassenverbandNiedersachsenFinanzgruppeDeutscher Sparkassen-und Giroverband
  • Gegründet wurde innovent consult von sechs langjährig erfahrenenVertriebsexperten mit sich ergänzenden ProfilenGründungsgesellschafter innovent consult14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 3Jahrgang 1971BankkaufmannDiplom-KaufmannDr. rer. pol.Beruflicher Werdegang:• Dresdner Bank Münster• Dresdner Bank Düsseldorf• zeb/r.s.a. (Kunden- undMarktverantwortlicher)• Gründungsgesellschafterinnovent consultDr. Carsten Bielefeld(Partner)Dr. Heinrich Ebbing(Geschäftsführender Partner)Jahrgang 1961Diplom-PhysikerDr. rer. nat.Beruflicher Werdegang:• Universität Bochum• MLP AG (Top 5 – Berater)• zeb/sales.consult• zeb/r.s.a. (Partner,Kunden- und Markt-verantwortlicher)• Gründungsgesellschafter/Geschäftsführer innoventconsultDr. Michael Fiedler(Partner)Jahrgang 1961BankkaufmannDiplom-KaufmannDr. rer. pol.Beruflicher Werdegang:• Deutsche Bank• BfG Bank• UBM Unternehmens-beratung• IKB Deutsche Industrie-bank• zeb/sales.consult• zeb/r.s.a. (Kunden- undMarktverantwortlicher)• Gründungsgesellschafterinnovent consultOlaf Spiegelberg(Partner)Jahrgang 1965Diplom-KaufmannBeruflicher Werdegang:• Groß- und Außenhandel• Wissen-Institut• buw Telefonmarketing• zeb/sales.consult• zeb/r.s.a. (Leiter Training)• Gründungsgesellschafterinnovent consultAndreas Struwe(Geschäftsführender Partner)Matthias Weis(Partner)Jahrgang 1964Diplom BetriebswirtBeruflicher Werdegang:• Einzelhandel• MLP AG (Top 5 – Berater)• zeb/sales.consult• zeb/r.s.a. (Senior ManagerVertrieb)• Gründungsgesellschafterinnovent consultJahrgang 1966Diplom Wirtschafts-IngenieurBeruflicher Werdegang:• RWE• MLP AG (Top 5 – Beraterund Geschäftsstellenleiter)• zeb/sales.consult• zeb/r.s.a. (Partner,Kunden- und Markt-verantwortlicher)• Gründungsgesellschafter/Geschäftsführer innoventconsult
  • Sechs Themenfelder rund um Vertrieb bilden das Leistungsspektrum voninnovent consult – im Fokus steht die Erfolgssteigerung unserer KundenLeistungsspektrum innovent consult14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 4Training/Coaching Führungskräftequalifizierung Verkaufstraining/-begleitung Vertriebscoachqualifizierung Einzelcoaching Teamcoaching NachhaltigkeitsmanagementFührung/Personal Leitlinien Kultur Führungsprozess Führungsinstrumente Personalauswahl Kompetenzprofiling PersonalentwicklungVertriebs-organisation Aufbauorganisation Vertriebswege Vertriebsunterstützung Kapazitätsbemessung Kostenoptimierung SchnittstellenVertriebs-steuerung Kundensegmentierung Vertriebsplanung Aktivitätencontrolling Vertriebscontrolling Vertriebsmanagement Leistungs- und Anreizsystem QualitätssicherungVertriebs-prozesse Terminakquisition Verkaufsprozess Beratungsunterlagen Neukundengewinnung Kundenbetreuung Produktauswahlprozess NettomarktzeitenVertriebs-strategie Vision Geschäftsmodelle Strukturoptionen Geschäftsfeldentwicklung Vertriebskanäle Business Case Wachstumspotenziale
  • innovent consult wendet in Sparkassen innovative Projektansätze zurkurzfristigen, aber auch nachhaltigen Vertriebssteigerung anAusgewählte Projektansätze14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 5Aktivierung„Schläferkunden“Intelligentes Aktivierungs- undBetreuungskonzept fürpotenzialstarke oder inaktiveKunden in der FilialeZielkundenstrategieWirkungsvolle Ansprache- undBetreuungsstrategien für JungeErwachsene, Studenten,Senioren, Freiberufler…Finanzkonzept ReloadedIndividuellerMaßnahmenbaukasten:Finanzkonzepte werdenerfolgreicher Vertriebsstandard2022Sich zukunftsfest aufstellen:Demografieauswirkungen aufKunden, Markt, Personal undOrganisation greifbarBoxenstoppKurz-Check Privatkunden-/Firmenkundenvertrieb mitAbleitung von MaßnahmenStärkungImmobiliengeschäftVerkaufsprozess umstellen:Kerngeschäft und Cross-SellingstärkenOptimierungWertpapiergeschäftWertpapiervertrieb wiederintensivieren und gleichzeitigQualitätsführer werdenGeschäftskunden-organisationPrivat-/oderFirmenkundenanbindung:Geschäftskundenvertrieb richtigaufstellenVersicherungsturboVertriebstuning Versicherungen:Stärken-Schwächen-Profil mitAbleitung vonVertriebsmaßnahmenVertriebsturbo FilialleiterQualifizierungs-/Ausbildungsprogramm fürFilialleiter zur gezieltenPerformancesteigerung dereinzelnen VertriebseinheitTuning SVMPotenziale imIndividualkundengeschäft hebenund für die Zukunft sichernPricingPreisgestaltung, Sonder-konditionenmanagement undPreisverhandlungskompetenzprofessionalisieren
  • Auf den Firmenkundenvertrieb fokussierte Projektideen helfen, aktuelleEngpässe zu überwinden und strategische Erfolgsansätze umzusetzenAusgewählte Projektansätze Firmenkunden14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 6TagesgeschäftbewältigenStrategischvordenkenVertriebsleistungsteigernVom Kundenverwalter zumVerkäufer: Vertriebsansätzeentdecken und umsetzenVerkaufsausbildungSich zukunftsfest aufstellen:Markt-, Kunden- undPersonalentwicklunggreifbar machen2022Entwicklung und Umsetzungeines zielgruppenspezifischenBetreuungs- undAnsprachekonzeptsZielkundenfokussierungQualifizierte Ausbildung vonvertriebsunterstützendenEinheiten im FK-Geschäftvon der Assistenz zumVertriebsunterstützerAkquisitionsstrategie undEmpfehlungsmanagement imVertriebsalltag verankernNeukundenakquisitionAus der Volumens- zurErtragssicht:Wertvernichter identifizierenund drehenWertvernichter abbauenÜberleitungsprozesse undSchnittstellen mit Leben füllenPrivatsphäre erschließenEigene Aufgaben und Kundenpriorisieren,Freiräume zurückerobernSelbstmanagementRecruiting und Entwicklungeiner Mangelware –Nachwuchsberater konsequententwickelnWanted: FK-BeraterWeg vom Preisverkauf, hin zuBeraterpersönlichkeiten mitGesprächs- undVerhandlungskompetenzMit dem Unternehmerauf AugenhöheVertriebsassistenzen optimaleinbinden, Effizienzverlustedurch „Doppelverkauf“ anMarktfolge vermeidenFK-Vertrieb beiknappen RessourcenZinsmanagement,Versicherungsabsatz undZahlungsverkehr intensivierenCross Selling steigernWachstumsziele festlegen, Wachstumstreiber identifizieren, Neukunden planen, Einzelkunden entwickelnWachstum erreichen
  • Trainings- und Personalentwicklungsansätze stellen die für den Vertriebs-erfolg erforderlichen Verhaltens- und Einstellungsänderungen sicherAusgewählte Trainings- und Personalentwicklungsansätze14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 7Top-KundenExcellente Interaktion mitTopkunden imVertriebsprozessVerkaufen!Entwicklung „echter“VerkaufskompetenzDie Marke „ICH“ProfessionelleEigenpositionierung imKunden-/ NeukundengesprächPersönlichesInventarStandortbestimmung undindividualisierterMaßnahmenplanVom Kreditverkaufzur EmotionFirmenkundenvertrieb:auf Augenhöhe agieren undCross-Selling steigernLeistungssport VertriebVom Weltmeister lernen –Topergebnisse erzielenErfolgsfaktor PersonalErfolgreiche Recruitingstrategieund professionellePersonalauswahlPersonalentwicklung 2.0IndividualisiertePersonalentwicklung als Mittel zurMitarbeiterbindung und-motivationPersonalstrategieAuswirkungen derGeschäftsfeldstrategien auf diePersonalsituationzukunftsorientiert umsetzenInvestorenkonferenzPlanspiel mit Echtzahlen fürFührungskräfte zurVerbesserung der eigenenunternehmerischenQualifikationFührungscoachingEffiziente Methoden zurSteigerung derVertriebsergebnisse undSelbstverantwortungTop-PerformerDie Nr. 1 bleiben!
  • Das beste Argument für eine Zusammenarbeit mit innovent sind zufriedeneKundenAusgewählte Referenzen innovent consult14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 8SparkasseUnnaKreissparkassePeineSparkasseCelleSparkasseGera-GreizSparkasseVest RecklinghausenSparkasseHildesheimSparkasseNienburgSparkasseWeserberglandSparkasseSchaumburgSparkasseBremenSparkasseNeussSparkasseDortmundSparkasseBergkamen-BönenFinanzgruppeDeutscher Sparkassen -und GiroverbandKreis-SparkasseNortheimSparkasseGronauKreissparkasseEsslingen-NürtingenSparkasseBodenseeFinanzgruppeSaarSparkasseBremerhavenSparkasseKrefeldSparkasseErwitte-AnröchteSparkasseSchwarzwald-BaarSparkasseKölnBonnSparkasseNeussSparkasseWestmünsterlandFinanzgruppeSparkassenverbandNiedersachsenKreissparkasseHeinsbergSparkasseHilden • Ratingen • VelbertKreissparkasseVerdenSparkasseWuppertal
  • Wir nutzen unsere Erfahrungen zur Entwicklung einfacher und wirksamerLösungen mit hohem Praxisbezug unter Einbindung der BetroffenenWarum innovent consult?14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 9Wir fokussieren uns auf das Themenfeld VertriebAlle Mitarbeiter verfügen über langjährige Erfahrung im VertriebWir binden die Beteiligten in zielführende Veränderungsprozesse aktiv einUnser Ziel ist die konkrete und nachhaltige Steigerung des Vertriebserfolgs unserer KundenWir entwickeln einfache und wirksame Lösungen und setzen diese pragmatisch um
  • 14.12.2012 - Unternehmenspräsentation 10Andreas StruweGeschäftsführender PartnerTelefon +49.251.13 12 37-11Mobil +49.151.27 62 74 71Email andreas.struwe@iv-c.deinnovent consult GmbH & Co. KGSpeicherstadtAn den Speichern 6D - 48157 MünsterTelefon +49.251.13 12 37-0www.innovent-consult.deDr. Carsten BielefeldPartnerTelefon +49.251.13 12 37-12Mobil +49.151.27 62 74 72Email carsten.bielefeld@iv-c.de