Innoperm коммерциализация технологий book iv

13,505 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
13,505
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
73
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Innoperm коммерциализация технологий book iv

  1. 1. Инновационное развитие и коммерциализация технологийв России и странах ЕС: опыт, проблемы, перспективыМетодическая поддержкацентров коммерциализациитехнологийПрактические руководства Часть 2 Под редакцией: А. Бретта (Великобритания), О. Лукши (Россия) Центр исследований проблем развития науки РАН Москва 2006
  2. 2. Серия «Инновационное развитие и коммерциализация технологийв России и странах ЕС: опыт, проблемы, перспективы»Под общей редакцией: В.Иванова (Россия), С.Клесовой (Франция),П.Линдхольма (Германия), О.Лукши (Россия)Методическая поддержка центров коммерциализации технологий.Практические руководства. Часть 2М.: ЦИПРАН РАН, 2006. – 368 с.Под редакцией:А. Бретта (Великобритания), О.Лукши (Россия)Авторский коллектив:А. Бретт (Alistair Brett) (гл. 5), М. Катешова ( гл. 1,4), А. Квашнин (гл. 1,4),О. Лукша ( гл. 2 ), М. Мижинский ( гл. 5), Г. Пильнов (гл. 2), М. Сигутина( гл. 5),С. Симаранов (гл. 6), О. Тарасова (гл. 2), К. Хомкин (гл. 3), Х. Шох (Geert Schoch)(гл. 6), А. Яновский (гл. 2)Программа сотрудничества ЕС и России (бывш. Тасис) является инструментомпрактической реализации Соглашения о партнерстве и сотрудничестве, котороебыло подписано между Россией и ЕС в июне 1994 года. В рамках Программы осуществляется обмен опытом между Россией и странами членами Евросоюза по широчайшему спектру направлений, которые имеют огромное значение для обеихсторон, включая развитие малых и средних предприятий, финансы, реформу самоуправления, ядерную безопасность и многие другие. Программа сотрудничества в настоящее время включает более 250 проектов и является крупнейшей на территории СНГ. В реализации проектов участвуют в равной степени как европейские,так и российские эксперты. С 1991 года было успешно реализовано более 1700проектов на сумму около 2,6 млрд евро.ISBN 5 91294 004 7 © Авторский коллектив, 2006Данный материал опубликован при поддержке Европейского Союза. Содержание публикации являетсяпредметом ответственности авторов и не отражает точку зрения Европейского Союза
  3. 3. СодержаниеПредисловие к серии книг «Инновационное развитие и коммерциализация технологий в России и странах ЕС: опыт, проблемы, перспективы».............................................................................7Глава 1. Как продвигать проекты коммерциализации технологий .....................................13Вступление..................................................................................................................................151.1 Определения ......................................................................................................................191.2 Участники процесса продвижения технологии ................................................................211.3 Цели продвижения проектов коммерциализации технологий ........................................251.4 Задачи центров коммерциализации по продвижению проектов коммерциализации технологий ........................................................................................271.5 Методы и инструменты продвижения проектов коммерциализации технологий..........29 Вертикальный и горизонтальный метод продвижения технологий..................................................29 Использование Интернет инструментов для продвижения проектов коммерциализации технологий..........................................................................................................301.6 Другие методы и инструменты продвижения технологий...............................................33 Технологическое брокерское событие – инструмент продвижения технологий .............................33 Инвестиционный меморандум как инструмент продвижения технологий ......................................331.7 Продвижение проектов коммерциализации технологий через сети трансфера технологий ....................................................................................35 Обзор сетей трансфера технологий...................................................................................................37 Роль центров коммерциализации при продвижении проектов коммерциализации технологий через сети трансфера технологий.................................................381.8 Продвижение технологий через офисы трансфера технологий университетов и НИИ .....431.9 Продвижение проектов коммерциализации технологий через участие в венчурных ярмарках...............................................................................451.10 Использование международных программ, включая программы Евросоюза, для продвижения проектов коммерциализации технологий .........................................491.11 Государственная поддержка инновационной деятельности.............................................511.12 Контактная информация по сайтам, которые могут быть использованы для продвижения технологий............................................................................................591.13 Основные источники информации...................................................................................61Глава 2. Как работать с сетями трансфера технологий ......................................................63Введение .....................................................................................................................................652.1 Примеры инновационных сетей .........................................................................................66 Европейская сеть бизнес инновационных центров (The European BIC Network)........................................69 Сеть Инновационных Релей Центров (Innovation Relay Centres Network)...................................................72 Сеть «Инновационные Регионы Европы» (Innovative Regions in Europe Network).....................................73 Европейская ассоциация трансфера технологий, инноваций и промышленной информации (The European Association for the Transfer of Technologies, Innovation and Industrial Information) ............75
  4. 4. Содержание Ассоциация Европейских профессионалов трансфера науки и технологий (Association of European Science & Technology Transfer Professionals – ASTP) ..........................................772.2 Инструменты сетевого взаимодействия ............................................................................81 Установление общих форматов и стандартов услуг .....................................................................................81 Конференции..................................................................................................................................................82 Тематические рабочие группы.......................................................................................................................82 Брокерские «съезды» ....................................................................................................................................83 Электронная коммуникационная платформа...............................................................................................84 Учебные семинары.........................................................................................................................................84 Технологические миссии................................................................................................................................852.3 Механизмы сотрудничества российских центров коммерциализации с Европейскими сетями трансфера технологий................................................................87 Сеть IRC как Европейский проект..................................................................................................................87 Определение трансфера технологий в IRC ...................................................................................................88 Контракт и услуги...........................................................................................................................................88 Рекомендации в сфере инноваций, трансфера и использования технологий ...........................................89 Определение технологических потребностей и/или технологического потенциала ...................................89 Поиск европейских партнеров.......................................................................................................................90 Дальнейшая поддержка и консультирование ................................................................................................90 Помощь в проведении переговоров по контрактам .....................................................................................91 Мониторинг и оценка деятельности центров IRC .........................................................................................91 Формы сотрудничества российских центров коммерциализации с центрами IRC....................................932.4 Организация работы центра коммерциализации в Российской сети трансфера технологий (RTTN) ............................................................93 Услуги сети .....................................................................................................................................................96 Управление сетью ...........................................................................................................................................96 Членство в сети ..............................................................................................................................................97 Инструменты сетевого взаимодействия........................................................................................................98 Международное сотрудничество ...................................................................................................................992.5 Литература .........................................................................................................................100Глава 3. Как разработать бизнес план проекта коммерциализации технологий ............101Введение ...................................................................................................................................1033.1. Понятие бизнес плана ......................................................................................................105 Общие положения ........................................................................................................................................105 Цель бизнес планирования..........................................................................................................................1063.2. Содержание бизнес плана ................................................................................................109 Меморандум о конфиденциальности .........................................................................................................112 Резюме ........................................................................................................................................................113 Описание предприятия и отрасли................................................................................................................114 Описание продукции ....................................................................................................................................116 План маркетинга...........................................................................................................................................118 Инвестиционный план..................................................................................................................................120 Производственный план ..............................................................................................................................121 Финансовый план и показатели эффективности проекта .........................................................................126 Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта....................................................................................129 Выводы ........................................................................................................................................................132 Приложения..................................................................................................................................................1323.3. Процесс разработки бизнес плана...................................................................................135 Последовательность разработки разделов бизнес плана ..........................................................................135 Особенности привлечения к разработке бизнес плана сторонних специалистов ....................................136 Использование специализированных программных средств....................................................................137 4
  5. 5. Содержание3.4. Продвижение и экспертиза бизнес плана .......................................................................139 Формальные процедуры оценки бизнес планов и инновационных проектов..........................................139 Экономическая экспертиза проектов ..........................................................................................................140 Презентация бизнес проекта .......................................................................................................................1413.5. Анализ типичных ошибок при составлении бизнес плана..............................................145 Распространенные недостатки содержательной части ...............................................................................145 Распространенные недочеты в оформлении..............................................................................................145 Ошибки в представлении проектов..............................................................................................................1463.6. Список рекомендованной литературы .............................................................................147Заключение...............................................................................................................................149Приложение 3.1 Образец (шаблон) презентации бизнес плана.................................................................151Глава 4. Как организовать технологическое брокерское событиевстречи инвесторов/партнеров с авторами/владельцами инновационных технологий...157Вступление................................................................................................................................1594.1. Основные определения.....................................................................................................161 Определение технологического брокерского события...............................................................................161 Участники технологических брокерских событий ......................................................................................161 Выбор места проведения технологических брокерских событий..............................................................1624.2. Опыт применения технологических брокерских событий в странах Европейского Союза и других странах и роль технологических брокерских событий в развитии коммерциализации технологий........................................................................................163 Европейский опыт проведения технологических брокерских событий.....................................................163 Опыт организации и проведения технологических брокерских событий различными организациями .1664.3. Методы подготовки технологических брокерских событий............................................167 Какие документы должны быть разработаны для подготовки, организации и проведения технологических брокерских событий? .....................................................................................................167 Как готовятся и организуются двух и трехсторонние встречи в рамках технологических брокерских событий?.......................................................................................................................................................168 Реклама технологических брокерских событий .........................................................................................169 Проблемы подготовки и организации технологических брокерских событий .........................................1704.4. Как центры коммерциализации могут организовать работу по подготовке технологических брокерских событий? ..........................................................................173 Как подготовить каталог технологического брокерского события? ..........................................................174 Инструменты подготовки авторов/владельцев технологий к встречам с потенциальными инвесторами/партнерами.............................................................................................................................1824.5. Практика технологических брокерских событий ............................................................187 Пример технологического брокерского события .......................................................................................187 Как работает крупнейшее технологическое брокерское событие CeBIT Future Match на Ганноверской ярмарке? ..........................................................................................187 Пример технологического брокерского события – Дни Технологий на Парижском Авиа шоу ...............191 Пример технологического брокерского события на инвестиционном форуме .......................................197 Пример технологического брокерского события для научно исследовательских институтов с целью создания международных научных консорциумов ......................................................................2004.6. Контактная информация по сайтам технологических брокерских событий ...............2094.7. Основные источники информации ..................................................................................211 5
  6. 6. Содержание Глава 5. Как организовать эффективные коммуникации центров коммерциализацииКнига 1. технологий с деловыми иностранными партнерами...........................................................213 Введение ..................................................................................................................................215 5.1. Типичные примеры коммуникационных сбоев ...............................................................221 5.2. Причины коммуникационных проблем ...........................................................................241 Отсутствие доверия между партнерами......................................................................................................242 Стереотипы ...................................................................................................................................................243 5.3. Рекомендации по формированию профессиональных навыков международного делового общения .............................................................................................................247 Навыки организации межкультурного общения в рамках международной команды ..............................247 Навыки выстраивания социальных связей .................................................................................................254 Навыки управления ожиданиями ................................................................................................................260 Навыки ведения переговоров ......................................................................................................................266 Этикет делового общения ............................................................................................................................270 Заключение...............................................................................................................................277 Глава 6. Как создать совместную лабораторию по научно техническому сотрудничеству ..............................................................................279 Введение ...................................................................................................................................281 6.1 Партнеры по совместной лаборатории ...........................................................................283 6.2. Этапы создания совместной лаборатории.......................................................................289 Контрактные исследования..........................................................................................................................290 Совместные исследования...........................................................................................................................292 Консорциум ..................................................................................................................................................294 Соглашение о КОНСОРЦИУМЕ.....................................................................................................................300 Приложение 6.1. Соглашение о взаимном неразглашении конфиденциальной информации .................313 Приложение 6.2. Меморандум о взаимопонимании между Организацией А и Организацией Б .............317 Приложение 6.3. Протокол о намерениях ....................................................................................................319 Приложение 6.4. Модель Соглашения о Консорциуме................................................................................323 6
  7. 7. Предисловие к серии книг«Инновационное развитие и коммерциализациятехнологий в России и странах ЕС: опыт, проблемы,перспективы»Построение в России экономики, основанной на знаниях, предполагает созданиеусловий для превращения научно технического потенциала России в один из основных ресурсов устойчивого экономического роста. Поставленная ПрезидентомРоссийской Федерации в Послании Федеральному Собранию (май 2006г.) цель поизменению структуры экономики России, приданию ей инновационного качества,определяет необходимость выполнения следующих ключевых задач:Стимулирование роста инвестиций в производственную инфраструктуру и в развитие инноваций. Так, в Послании отмечается: «...Нам в целом нужна сегодня такаяинновационная среда, которая поставит производство новых знаний «на поток»...».Повышение ориентированности научных организаций на потребности реальнойэкономики: «... реализация совместных планов Правительства и Академии Наук помодернизации научной отрасли не будет формальной, а принесет реальные результаты, даст отечественной экономике перспективные научные разработки».Развитие предпринимательской инициативы во всех секторах экономики и создание для этого необходимых условий. На заседании Совета Безопасности, посвященном мерам по реализации Послания Федеральному Собранию (20 июня2006 г.), Президентом России была поставлена задача разработать «...экономические стимулы, которые могут активизировать участие предпринимателей в технологической модернизации и тем самым помочь созданию самой среды, генерирующей знания и технологии».Таким образом, России предстоит решить задачу по формированию национальнойинновационной системы, которая охватывала бы все разнообразие субъектов, входящих в эту систему, и ставила бы целью их активное участие в ней.Начиная с 1990 х годов, мировое научное и экспертное сообщество активно продвигает концепцию создания национальных инновационных систем (НИС), что, всвою очередь, подвигло многие страны Европы на развитие инновационной политики.
  8. 8. Предисловие к серии книгПервоначальная трактовка национальной инновационной системы предполагалаконцентрацию внимания на науке и технологиях, как основных факторах, определяющих среду, в которой действуют фирмы. К концу 1990 х годов концепция НИСобрела более широкий контекст, утверждая, что НИС включает в себя все элементысоциально экономической системы, и что уровень развития технологий и инноваций определяется национальными особенностями исторического развития страны.Системный аспект концепции НИС состоит в том, что именно совокупность взаимосвязанных институциональных структур (малые и крупные фирмы, университеты и государственные научно исследовательские центры, федеральное правительство и региональные администрации, объекты инновационной инфраструктуры,финансовые рынки и т.д.) оказывает влияние на инновационное развитие. Крометого, развитие современного общества и экономики ведет к образованию общихглобальных экономических и научных пространств. Это значит, что создать эффективную НИС невозможно без ясного понимания мировых тенденций и опытадругих стран.10 мая 2005 года в Москве была подписана «Дорожная карта ЕС Россия по созданию общего пространства в области исследований и образования, включая аспекты культуры». Данный документ подчеркивает необходимость развития совместной деятельности между ЕС и Россией с целью образования общего пространствав области исследований и образования. В этой связи адаптация положительногоевропейского опыта по формированию НИС к современным российским условиям является одной из важнейших проблем.Проект Евросоюза «Наука и коммерциализация технологий» (2004 – 2006 гг.) вносит свой вклад в решение этой задачи, предоставляя как международный, преждевсего европейский, опыт и методологию, так и совместное видение европейских ироссийских экспертов на состояние и задачи развития российской инновационнойсистемы.Партнер Проекта – Российская Академия наук – является крупнейшей научной организацией страны, проводящей широкий спектр фундаментальных исследований.РАН играет многогранную роль в становлении российской инновационной системы. Хотя основная миссия Академии – проводить фундаментальные исследованияи «генерировать» новые знания, академические научные организации проводятширокий спектр прикладных исследований, участвуют в реализации крупных инновационных проектов как в рамках государственных программ, так и в сотрудничестве с бизнесом.Вместе с тем инновационная составляющая деятельности РАН требует совершенствования, прежде всего в плане коммерциализации результатов научных исследований и разработок, проводимых в ее институтах. Для решения этой проблемыПрезидиумом РАН был инициирован проект «Наука и коммерциализация технологий», поддержанный Правительством Российской Федерации и ЕС.Проект ориентирован на совершенствование инновационной политики в России,разработку предложений по инновационной стратегии Российской Академии наук и создание основы инновационной инфраструктуры – центров коммерциализации. 8
  9. 9. Предисловие к серии книгСо стороны ЕС работы по проекту выполнялись консорциумом, который возглавила фирма inno (Германия) – ведущая компания по работе в области экономического развития, специализирующаяся на разработке инновационной политики истратегий, поддержке инновационной инфраструктуры и прямом управлении процессом коммерциализации научных результатов. В европейских странах более 30из 150 известных региональных инновационных стратегий (РИС) созданы при консалтинговой поддержке inno. Первая РИС в России – Томской области – также была разработана по методологии, предложенной inno, и при ее непосредственномучастии.Другими членами консорциума стали AEA Technology (Великобритания) – компания по работе в области развития и коммерциализации технологий, специализирующаяся на инновациях, энергетике и охране окружающей среды, а также TNO –Организация по прикладным исследованиям Нидерландов, которая является одной из ведущих организаций в Европе в этой области.Все члены консорциума имеют налаженные контакты с Россией и богатый опыт вобласти разработки и реализации политики коммерциализации результатов научных исследований и разработок. Достаточно сказать, что организации, входящие всостав консорциума, принимали участие во всех проектах ЕС, ориентированных наподдержку инновационного развития России. Так, например, проект «Инновационные центры и наукограды» (1999 2002 гг.) программы ЕС ТАСИС выполнялсякомпанией inno в партнерстве с АЕА Technology и реализовывался в Обнинске,Троицке, Кольцово, Реутове, Дубне и Томске.Наиболее важные проблемы совершенствования инновационной политики Российской Федерации обсуждались на семинарах с участием европейских и российских экспертов, итогом которых стали конкретные рекомендации, направленные восновные государственные и научные структуры, обеспечивающие разработку иреализацию инновационной политики: Минобрнауки России, МинэкономразвитияРоссии, Российскую Академию наук и др.Примером конкретного вклада проекта в формирование новой инновационноймодели российской экономики стала совместная работа экспертов с Межведомственной рабочей группой по подготовке предложений по совершенствованию законодательства Российской Федерации в области новых направлений научно технической и инновационной деятельности при Администрации ПрезидентаРоссийской Федерации. Ряд рекомендаций проекта, связанных с адаптацией европейского опыта коммерциализации технологий, были положительно оценены и использованы в работе группы.Важно отметить, что наряду с разработкой рекомендаций, направленных на совершенствование инновационной политики Российской Федерации, реализовывалисьпрактические мероприятия по созданию объектов инновационной инфраструктуры – центров коммерциализации. В этом проявился особый – интегрированныйметодологический подход проекта. Работа с центрами коммерциализации рассматривалась в качестве «обратной связи», необходимой для практического подтверждения разрабатываемых рекомендации и корректировки соответствующихпланов действий, что делает их реально обоснованными. 9
  10. 10. Предисловие к серии книгРабота по развитию инновационной инфраструктуры, нацеленной на поддержкуцентров коммерциализации и их сетевого взаимодействия, началась с открытогоконкурса на национальном уровне. В начале октября 2005 г. были отобраны семьпилотных центров коммерциализации технологий и дополнительная группа из семи ассоциированных центров. Отбор производился по 28 заявкам, представлявшим 106 организаций.Статус пилотных центров коммерциализации Проекта получили:ТОМСК – Томский региональный центр коммерциализации результатов научных исследований.САНКТ ПЕТЕРБУРГ – Региональный центр коммерциализации результатов науч ных исследований Северо Западного Федерального Округа РФ на базе Фи зико технического института им.А.Ф.Иоффе.ВЛАДИВОСТОК – Дальневосточный региональный центр коммерциализации на учно технических результатов.МОСКВА – Центр коммерциализации результатов исследований в области энер гетики, энергоснабжения и ресурсосбережения, альтернативной стационар ной и транспортной энергетики (в т.ч. водородной).ЕКАТЕРИНБУРГ – Региональный научно образовательный центр коммерциали зации технологий.СТАВРОПОЛЬ Региональный центр трансфера технологий в Ставропольском крае.РОСТОВ НА ДОНУ – Ростовский центр трансфера технологийПоддержка со стороны проекта позволила этим центрам создать возможности дляобеспечения организационных, технических, юридических, финансовых и маркетинговых аспектов их деятельности.Меры поддержки включали в себя:• Консультации по развитию бизнеса с учетом индивидуальных запросов от каждого центра.• Разработка трехлетнего плана развития и стратегии маркетинга, направлен ных на продвижение отобранных научно технических разработок на нацио нальном и международном уровнях.• Предоставление оборудования для укрепления материально технической ба зы центров.• Обеспечение связи с потенциальными клиентами на национальном и между народном уровнях, содействие в установлении коммерческих связей.• Подготовка Плана действий по коммерциализации результатов научно ис следовательской деятельности.• Интеграция в российские и европейские сети трансфера технологий.• Обучение персонала центров через специально подготовленную на основе анализа потребностей центров программу тренингов – мастер классов (на пример, использование интеллектуальной собственности на международных рынках, стратегический маркетинг, национальное и международное развитие бизнеса (в т.ч. финансирование проектов), системы и сети коммерциализа ции технологий).• Содействие интеграции в международные научно исследовательские консор циумы. 10
  11. 11. Предисловие к серии книгАссоциированные центры:Москва – Центр инноваций в биотехнологии и медицине;Дубна – Центр коммерциализации научных исследований и разработок в особой экономической зоне в Дубне;Саратов – Центр коммерциализации результатов научных исследований в области микроэлектроники, фотоники и нанотехнологий;Троицк – Центр физического приборостроения Института общей физики им.А.М.Прохорова РАН;Черноголовка – Центр коммерциализации научно технических разработок Института проблем химической физики РАН;Саров – Региональный центр коммерциализации на базе Открытого технопарка вблизи г.Саров;Новосибирск – Центр коммерциализации лазерных и волоконно оптических технологий;получили поддержку по обучению персонала, обмену опытом с пилотными центрами коммерциализации, а также доступ к учебным и методическим материалам,рекомендациям, разрабатываемым в рамках Проекта.Материалы мастер классов, практической работы экспертов с центрами коммерциализации, изучения лучшей зарубежной практики аналогичных структур нашлисвое отражение в виде практических руководств. Практический характер руководств, принципиально отличающий их от многочисленных существующих методических материалов на тему коммерциализации результатов научных исследований, отражается даже в их названиях – «как это сделать?»:• Центр коммерциализации технологий – организационное развитие: как создать, управлять, организовать мониторинг и оценку деятельности.• Как подготовить маркетинговую стратегию для центра коммерциализации технологий.• Как управлять портфелем технологий и интеллектуальной собственностью• Как проводить технологический аудит.• Как провести экспертизу проекта коммерциализации технологий.• Как продвигать проекты коммерциализации технологий.• Как работать с сетями трансфера технологий.• Как финансировать проекты по коммерциализации технологий.• Как разработать бизнес план проекта коммерциализации технологий.• Как организовать технологическое брокерское событие – встречи инвесто ров/партнеров с авторами/владельцами инновационных технологий.• Как организовать эффективные коммуникации с иностранными деловыми партнерами для центров коммерциализации технологий.• Как создать совместную лабораторию по научно техническому сотрудничеству.Представляемая читателю серия из 5 книг «Инновационное развитие и коммерциализация технологий в России и странах ЕС: опыт, проблемы, перспективы» является результатом обобщения и систематизации работы Проекта. Первые две книгипосвящены проблемам формирования государственной инновационной политики,третья и четвертая содержат практические руководства для центров коммерциализации. 11
  12. 12. Предисловие к серии книгНесомненный интерес у российского читателя вызовет пятая книга, которая представляет опыт и лучшие примеры практики работы организаций, входящих в европейскую сеть трансфера технологий IRC.Надеемся, что представленный материал будет интересен и полезен всем, кто вовлечен в разработку и практическую реализацию российской инновационной политики, а также тем, кто занимается исследованиями в этой сфере.Питер Линдхольм – Директор проектаСветлана Клесова – Руководитель экспертной группы проектаВладимир Иванов – Координатор проекта от Президиума РАН
  13. 13. Глава 1Как продвигать проектыкоммерциализации технологий
  14. 14. ВступлениеЦелью руководства является ознакомление центров коммерциализации, сотрудников научно исследовательских институтов, а также подразделений региональныхи местных администраций, осуществляющих государственную поддержку процессов коммерциализации технологий, инновационных предприятий, авторов инновационных проектов с задачами, методами и инструментарием продвижения проектов коммерциализации технологий.Кроме этого, пользователи руководства получат возможность:• Познакомиться с особенностями продвижения проектов коммерциализации технологий в России.• Получить информацию о лучшей европейской и североамериканской практике продвижения проектов коммерциализации технологий.• Изучить практические рекомендации по расширению услуг центров коммер циализации за счет использования различных инструментов продвижения тех нологий.Необходимость оказания услуг в области коммерциализации технологий, в частности, оказания услуг центрами коммерциализации, вызвана тем, что в Российской Федерации имеется большее количество законченных или близких к окончанию технологических разработок с сильным инновационным элементом. При этомбольшая часть этих разработок, имеющих широкие перспективы коммерциализации и высокий потенциал создания бизнеса, даже не оформлена в виде инновационного проекта.Новые технологии играют важную роль в экономике Российской Федерации. Приэтом разработка новых технологий осуществляется на базе НИОКР, выполненных академическими, государственными научно техническими и производственными учреждениями. Таким образом, основным отличием создания нового знания в Россииявляется то, что российская наука по прежнему остается по своей сути государственной. Подавляющее большинство научных учреждений, экспериментальное оборудование и опытные производства принадлежат государству, а ученые получают заработную плату из бюджетных средств. Высококвалифицированный и потенциальновысоко мотивированный персонал этих учреждений может рассматриваться в качестве основы развития наукоемкого бизнеса в Российской Федерации. Однако эффективность деятельности большей части инновационных малых и средних предприятий,основанных на базе вышеназванных учреждений, несправедливо низка из за отсутствия практического опыта работы в рыночных условиях и низкой квалификации менеджмента. Таким образом, повышается роль центров коммерциализации, которыемогут предоставить широкий спектр услуг по оказанию консультационной, образовательной, коучинговой и другой поддержки инновационным предприятиям.Анализ текущей ситуации в наукоемком секторе экономики позволяет определитьфакторы, влияющие на развитие высокотехнологичных производств. К числу положительных факторов можно отнести следующие: 15
  15. 15. Методическая поддержка центров коммерциализации технологий. Часть 2 • Наличие научно технической базы с достаточно диверсифицированнойКнига 4. структурой. • Высокий потенциал фундаментальных исследований, выполняемых в академических институтах, значимый для мирового сообщества. • Огромное количество еще не коммерциализованных объектов интеллектуаль ной собственности, в основном произведенных в предшествующий экономи ческим реформам период. • Наличие высококвалифицированных кадров. Однако существует и комплекс негативных факторов, противодействующих ком мерциализации инноваций: • Имеющееся оборудование не в полной мере отвечает задачам производства рыночных продуктов (при этом часть устаревших основных производственных и инфраструктурных мощностей в настоящее время использовать нецелесооб разно). • Не произведена «инвентаризация» интеллектуальной собственности, запатен тованные технологии и «know how» не оценены с позиций их рыночного при менения и потенциала их коммерциализации, некоторые, наиболее привлека тельные разработки используются без лицензионных или иных компенсационных выплат или просто расхищаются. • Потенциальные возможности научных кадров и квалифицированного персо нала используются не в полной мере. • Недостаточно разработаны методы маркетингового анализа потребностей внутреннего рынка, рынков ближнего и дальнего зарубежья, с привязкой к имеющимся научно техническим возможностям и разработкам. • Недостаточно высокая квалификация инновационного менеджмента. Но названные факторы дают только общее описание сложившейся ситуации, Необ ходимы рекомендации или мероприятия по решению проблем, стоящих перед вы сокотехнологичным бизнесом вообще, и перед малыми и средними инновацион ными предприятиями, в частности, создаваемыми с целью коммерциализации результатов научно исследовательских работ. Кадры, пришедшие из научных учреждений в инновационные компании, должны переориентироваться с выполнения научно исследовательских работ на преобра зование результатов этих исследований в новые технологии и в рыночную продук цию, что требует развития новых форм и методов НИР, ОКР и продвижения новых технологий и научно технической продукции. При этом уже на ранней стадии коммерциализации технологий необходим поиск будущих деловых партнеров, с которыми развитие коммерциализации технологий будет идти более высокими темпами. Такое продвижение уже на ранних стадиях не обходимо еще и потому, что на протяжении последних лет наука в Российской Фе дерации финансируется на уровне нескольких процентов от требуемого объема средств. Однако частные инвесторы вкладывают средства в научные исследования только в расчете на будущую прибыль от результатов завершенных НИОКР. При этом вложение средств осуществляется на условиях закрепления прав инвесторов на результаты научных исследований и использования их в дальнейшем для произ водства новых товаров или для последующей перепродажи. Фактически, частные инвестиции в коммерциализацию технологий означают приобретение опциона на 16
  16. 16. Как продвигать проекты коммерциализации технологийспецифический товар – интеллектуальную собственность, способный в дальнейшем Глава 1.приносить прибыль. Для того, чтобы стать таким товаром, результаты научных исследований должны быть облечены в соответствующую «упаковку», что означает,как минимум, проведение предварительного комплексного изучения финансовых ирыночных перспектив научных разработок и доказательства их будущих экономических и технологических преимуществ.Профессиональные услуги центров коммерциализации для специалистов малых исредних инновационных компаний в части инвестиционного проектирования,управления интеллектуальной собственностью, продвижения проектов коммерциализации технологий способны принести ощутимые результаты уже на ранних стадиях коммерциализации технологий. 17
  17. 17. 1.1 ОпределенияКоммерциализация технологий – это, по одному из определений, получение выгоды (дохода, прибыли) от коммерческого использования информации о технологиии/или самой технологии, в отличие от трансфера технологии, который предполагает передачу технологии реципиенту (получателю и пользователю), который и осуществляет ее промышленное освоение (но не обязательно извлекает из этого прибыль – примером являются экологические технологии). В ходе коммерциализациитехнологий доход может быть получен:• от любых коммерческих соглашений, связанных с эксплуатацией технологий, включая трансфер технологий;• от выполнения исследовательских работ по доведению технологии до уровня рыночного применения;• от продаж лицензий на использование технологий третьим лицам;• от создания разработчиками старт ап компаний или совместных предприятий со стратегическими партнерами для собственного производства продук ции/услуг с применением разработанных технологий.Однако, чтобы довести результаты НИОКР до стадии коммерциализации, центрукоммерциализации необходимо выполнить большой перечень работ и предоставить НИИ и инновационным компаниям большой перечень услуг. В частности, дляпродвижения технологий до стадии коммерциализации центрам коммерциализации необходимо:a) провести экспертизу результатов НИОКР,b) отобрать те, которые являются наиболее привлекательными для финансиро вания, оценив перспективы коммерциализации и проведя технологический маркетинг;c) «упаковать» технологию в форму перспективного инновационного проекта;d) разработать инвестиционный меморандум и провести поиск инвесторов;e) распределить и юридически закрепить права на будущую интеллектуальную собственность между всеми участвующими в процессе сторонами;f) управлять проектом коммерциализации на стадии внедрения технологий в производство;g) оказывать услуги по выбору направления дальнейшей модификации и со провождения объектов интеллектуальной собственности.Оптимально, когда центры коммерциализации собственными силами и силамипривлеченных специалистов оказывают разработчикам и владельцам технологийвесь спектр услуг, указанный выше.Под продвижением проектов коммерциализации технологий подразумеваетсяименно «упаковка» технологий и поиск партнеров, финансовых и других ресурсовдля продажи технологии в различных формах или создания предприятия для еесовместной эксплуатации. 19
  18. 18. Методическая поддержка центров коммерциализации технологий. Часть 2 Однако часто из за неразвитости рынка коммерциализации технологий и слабогоКнига 4. владения инструментами продвижения технологии процесс коммерциализации начинается в результате счастливой встречи ученого или инженера – носителя не которой передовой идеи – и предпринимателя или инвестора, способного эту идею оценить и поддержать путем выделения финансирования. Однако, это процесс случайный, не предсказуемый. Для повышения шансов осуществить коммерциализацию технологии необходимо продвинуть ее по инновационному циклу как можно ближе к промышленной тех нологии перед тем, как представлять ее на рынки венчурного капитала. Чем в боль шей степени технология готова к промышленному применению, тем дороже она стоит. Поэтому на первых этапах коммерциализации технологий целесообразно привлечь стратегических партнеров и инвестиционные ресурсы как российских, так и международных государственных и частных фондов на осуществление НИОКР в виде грантов и программ финансирования инновационной деятельнос ти с целью продвижения проектов коммерциализации технологий до их реали зации. Другим вариантом продвижения проектов коммерциализации технологий на ран них стадиях развития является создание с зарубежным партнером совместного предприятия. Тогда в ходе продвижения проектов коммерциализации технологий осуществляется поиск партнеров с помощью инфраструктуры трансфера техноло гий, на основе личных контактов, размещения и поиска информации в Интернете, участия в выставках, венчурных ярмарках и пр. публичных мероприятиях. 20
  19. 19. 1.2 Участники процесса продвижения технологииКлючевых участников процесса продвижения технологии можно разбить на двебольшие группы:I. Авторы (владельцы) технологий.II. Инвесторы (покупатели) технологий.В первой группе разработчиков и авторов технологий возникло несколько разнородных подгрупп авторов и владельцев технических разработок в связи с тем, чторазные разработчики по разному решали проблемы финансирования работ.Первую подгруппу авторов технологий составляют активно развивающиеся научно исследовательские институты, которым удалось найти финансирование, в основном, в виде международных грантов и прямых иностранных инвестиций. Этонаиболее успешная группа, которая является источником значительного количества новых перспективных технологий и know how. Однако следует отметить, чторазработки данной группы уже имеют своего владельца, что закреплено либо юридически, либо посредством передачи результатов исследований финансирующейстороне в виде отчетов.Ко второй подгруппе можно отнести те научно исследовательские коллективы, которыесерьезно ограничены в средствах, финансируются небольшими грантами и существуют,в основном, на энтузиазме ученых. Эта группа имеет большое количество технологий,которые доведены до определенной стадии, но не подготовлены к коммерциализации.Эта группа имеет наибольший потенциал коммерциализации технологий.Малые и средние инновационные предприятия, которые прошли определенныйпуть коммерциализации своих разработок и специализируются на узких сегментахрынка, образуют третью подгруппу. Эта группа чаще всего нуждается в расширении своих малых и средних предприятий за счет привлечения оборотных средствах. Для поиска партнеров на этой стадии развития необходима определенная подготовка самих компаний и их проектов, а также и поиск определенных инвесторови стратегических партнеров. В ходе этого важна постановка инновационного менеджмента для дальнейшего успешного продвижения компании на рынок.Четвертую подгруппу образуют ученые и изобретатели, которые по ряду причинвыбыли из научных коллективов и процесса организованной научной деятельности и перешли в разряд «одиночек». Они чрезвычайно ограничены в средствах, нопродолжают работать и патентовать разработки на свой страх и риск, среди которых встречаются перспективные идеи и технические решения. Однако, проблемаэтой подгруппы состоит в том, что разработать и довести технологию до рыночного применения сейчас очень трудно без научно производственной кооперации иконцентрации большого количества финансовых и людских ресурсов.Достаточно разнородна и другая группа участников процесса коммерциализации –потенциальных инвесторов. Здесь также можно выделить 4 подгруппы. Если рассматривать эту группу на временной шкале участия в процессе коммерциализациитехнологии, то эти 4 подгруппы можно расположить в следующем порядке. 21
  20. 20. Методическая поддержка центров коммерциализации технологий. Часть 2 К первой подгруппе инвесторов, которые финансируют разработки технологии наКнига 4. самых ранних этапах, следует отнести различные государственные российские и международные фонды и программы. К таковым относятся, например, Россий ский фонд фундаментальных исследований (РФФИ), Международный научно тех нический центр (МНТЦ), программы Европейского Союза, в частности, EuropeAid и другие. Эта группа предоставляет значительный объем финансирования, аккуму лирует большое количество научно технической информации и оказывает сущест венное влияние на тенденции развития российской науки. Негосударственные фонды, гранты и программы образуют вторую подгруппу ин весторов. В эту группу следует отнести международные проекты, фонды и гранты. Часто участники этой подгруппы начинают инвестировать в разработки только тог да, когда исследовательские коллективы уже получили финансирование от госу дарственных фондов и в рамках российских и международных программ. Венчурные фонды и «бизнес – ангелы» образуют третью подгруппу инвесторов. Несколько лет назад эта подгруппа была сформирована исключительно иностран ными фондами. В настоящее время с преимуществом иностранных венчурных фондов начинают конкурировать российские венчурные фонды. И иностранные и российские венчурные фонды и бизнес – ангелы осваивают лишь небольшое чис ло разработок, имеют значительное количество ограничений по секторам деятель ности и часто специализируются только на разработках для определенной индуст рии. Инвестиции членов этой подгруппы предусматривают полную или частичную передачу прав на результаты исследований финансирующей стороне, которая в дальнейшем заинтересована в их в эксплуатации или перепродаже стратегическо му инвестору. Четвертую подгруппу образуют промышленные компании, финансирующие науч ные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятель ности. Такие предприятия развивают так называемую внутрифирменную коммер циализацию технологий, когда крупные российские и иностранные компании, имеющих собственные научные бюджеты, финансируют научно исследовательские и опытно конструкторские работы с целью внедрения новых технологий в своих производствах. Сделки, которые инвестор заключает с коллективом разработчиков на стадии фи нансирования завершения НИОКР, могут быть оформлены как научно технические проекты, создание совместных предприятий либо совместное патентование, в ко тором каждой стороне принадлежит определенная доля на результаты работы. Возможна ситуация, когда разработчики финансируются напрямую промышлен ной корпорацией. Важнейшую роль в процессе коммерциализации результатов НИОКР играют такие участники процесса коммерциализации, как центры коммерциализации, адми нистрации разного уровня, консалтинговые компании, инновационные центры и другие. Эти участники процесса коммерциализации технологий, не являясь ин весторами, оказывают существенное содействие в коммерциализации технологий и привлечении финансовых средств. Их функции могут быть определены как бро керские, консультационные или юридические, защищающие и продвигающие на рынок интеллектуальную собственность разработчиков. 22
  21. 21. Как продвигать проекты коммерциализации технологийОтдельные функции по коммерциализации технологий могут выполнять и консал Глава 1.тинговые компании, специализирующиеся на содействии коммерциализации технологий через оказание консалтинговых услуг разработчикам и инновационнымкомпаниям. В список таких консалтинговых услуг могут быть включены:• Создание новых предприятий в форме содействия созданию новых юриди ческих лиц, разрабатывающих и/или коммерциализующих новые технологии.• Защита интеллектуальной собственности посредством оказания услуг по иден тификации, оценке и защите интеллектуальной собственности, технологичес кому аудиту.• Обеспечение развития наукоемких предприятий – консалтинговые услуги по коммерциализации результатов НИОКР в форме продаж инновационных тех нологий через трансфер технологий.• Разработка проектов – реализация инновационного потенциала предприятия за счет превращения существующих или новых имущественных и/или неиму щественных возможностей в жизнеспособные проекты.• Продвижение проектов с целью привлечения инвестиций – продвижение про ектов на российские и зарубежные рынки, поиск инвесторов и привлечение инвестиций в проекты, проведение процедур надлежащей ответственности.• Решение проблем предприятий посредством создания рабочей ситуации на инновационном предприятии за счет внедрения управления инновационными проектами, поиска партнеров и инвесторов.В продвижении проектов коммерциализации технологий важную роль может сыграть коучинг–центры по венчурному финансированию и предпринимательству(например, www.amir.ru/index. php?rid=408, www.intech tr.ru), которые создаются вРоссии под эгидой Российской Ассоциации Прямого и Венчурного Инвестирования ( www.rvca.ru ). Основные цели деятельности коучинг–центров по венчурному финансированию и предпринимательству включают:• Создание системы инициирования венчурных инновационных проектов в определенных регионах РФ и активизации привлечения венчурных и прямых инвестиций в инновационные компании этих регионов.• Подготовку кадров для реализации инновационных проектов.• Повышение уровня инновационной культуры в регионах.Для достижения этих целей коучинг–центры по венчурному предпринимательствуосуществляют следующие виды деятельности:• Оказание образовательных, консультационных и информационных услуг в сфере инициирования инновационных проектов, включающих в себя транс фер технологий.• Организацию процесса обучения по договорам с другими учебными заведени ями Российской Федерации и зарубежными организациями.• Организацию выставок инновационных проектов.• Привлечение инвестиций в инновационные проекты.• Управление и монитринг инновационных проектов.• Сопровождение процессов национального и траснационнального трансфера технологий.Головной коучинг центр Российской Федерации действует на базе Российской Ассоциации Прямого и Венчурного Инвестирования (РАВИ) (www.rvca.ru) 23
  22. 22. Методическая поддержка центров коммерциализации технологий. Часть 2 В зависимости от классификации участников процесса коммерциализации техноКнига 4. логий центры коммерциализации могут правильно определять цели продвижения проектов коммерциализации технологии и применять различные стратегии про движения проектов. 24
  23. 23. 1.3 Цели продвижения проектов коммерциализации технологийЧаще всего одной из ключевых целей продвижения технологий является нахождение стратегического партнера или инвестора, готового стать совладельцем инновационного бизнеса. Какие выгоды может принести партнерство со стратегическимпартнером/инвестором владельцу технологии?Эти выгоды могут заключаться в следующем:• Инвестор/партнер может предоставить финансовые ресурсы для коммерциа лизации технологии.• Партнер может предоставить услуги по высококвалифицированному менедж менту и провести проект по всему циклу коммерциализации технологий.• Партнер может предоставить знание рынка и отрасли, где может быть осущес твлена коммерциализация технологий.• Доступ к каналам сбыта на иностранных рынках.• Признание рынком торговой марки инвестора и его репутации.• Потенциальная экономия за счет роста масштабов производства (эффект масштаба) при снабжении, производстве и сбыте.• Поставки (если инвестор является поставщиком) или готовый рынок (если ин вестор является покупателем).• Привлечение к реализации проекта к опытных специалистов.• Уникальное оборудование.• Знание рынков и отрасли за рубежом.• Расширение ассортимента наукоемкой продукции.• Потенциальную экономию за счет роста масштабов производства (эффект масштаба) при снабжении, производстве и сбыте.• Обучение и доступ к опытным профессионалам.Таким образом, разработчики или инновационная компания должны четко понимать, что они требуют от инвестора и/или стратегического партнера. В зависимости от этого следует строить стратегию продвижения проекта коммерциализациитехнологий. 25

×