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La necesidad del marketing          • Si producimos buen conocimiento          • Por qué no lo podemos transformar en     ...
Cómo conseguimos vender           El objetivo del marketing es hacer superflua la           venta.                        ...
¿Por qué el marketing de la innovación?          • Las empresas quieren soluciones cercanas al            mercado y no cap...
Los clientes                 Cliente interno     UNIDAD        Cliente externo                                     TRANSF ...
Los clientes                                                    Cliente externo           •       Exigentes: plazos y prec...
Los clientes                  Cliente interno                                                  Privada                    ...
La organización para vender          Las organizaciones están perfectamente          diseñadas para obtener los resultados...
La organización para vender                          PROGRAMAS       1 proyecto = 1 financiación                          ...
La nueva estructura                                1 proyecto = varios clientes /                                diferente...
La nueva estructuraINNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura                                    Marketing,                                    seguimiento marcas   ...
Metodología de marketing de innovación          1) Segmentación          2) Modelo de negocio          3) Plan de marketin...
Metodología de marketing de innovación          1) Segmentación          Consiste en agrupar a los clientes por           ...
Metodología de marketing de innovación          2) Definición del modelo de negocioINNOVACIÓN EN SERVICIOS
Metodología de marketing de innovación          3) Plan de marketing de guerrillaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
Metodología de marketing de innovación          4) Acción y seguimiento: embudo de ventasINNOVACIÓN EN SERVICIOS
Cómo de puedo ayudarINNOVACIÓN EN SERVICIOS
Planes de formación          • Introducción a la transferencia tecnológica          • La OTRI como fuente de ingresos     ...
Consultoría          • Análisis de clientes internos / mercado          • Planes de marketing por segmento / producto     ...
Mi experienciaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
Hablemos                                    www.innolandia.es                                       aalba@angelalba.net   ...
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Presentación del webinar del 10/10/12 sobre a necesidad del marketing de la innovación.

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121010 presentación webinar marketing de la innovación

  1. 1. LA NECESIDAD DELMARKETING DE LA INNOVACIÓN Cómo generar riqueza a través de la innovación INNOVACIÓN PARA SERVICIOS
  2. 2. quien soy Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios. Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de Calidad por Procter & Gamble Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE (Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por Fundesem Business School Soy el impulsor del blog www.innolandia.es Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de KIBS, específicamente seleccionados en toda EspañaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  3. 3. Objetivo El objetivo de este seminario es Sensibilizar sobre la necesidad de utilizar herramientas de marketing de la innovación para mejorar la transferencia tecnológica de la I+D hacia el sector privado, consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para los centros de conocimientoINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  4. 4. Algunos datos España produce un 3% de la cuota mundial de publicaciones científicas (10º puesto mundial)INNOVACIÓN EN SERVICIOS
  5. 5. Algunos datos España ocupa el puesto 28 en patentes triádicas concedidas (UE, USA, JPN)INNOVACIÓN EN SERVICIOS
  6. 6. Algunos datos España solo es capaz de exportar el 38% de lo que importa en productos de alta tecnologíaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  7. 7. La necesidad del marketing • Si producimos buen conocimiento • Por qué no lo podemos transformar en riqueza? Porque tenemos que aprender a VENDERLOINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  8. 8. Cómo conseguimos vender El objetivo del marketing es hacer superflua la venta. Peter Drucker METODOLOGÍAINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  9. 9. ¿Por qué el marketing de la innovación? • Las empresas quieren soluciones cercanas al mercado y no capacidades • Los clientes están en mercados lejanos y hay que saber cómo llegar a ellos • Se han terminado los fondos públicos y las Universidades deben reinventarse para generar ingresos • Sin planificación ni herramientas, buscaremos al cliente equivocado en el sitio equivocado • Los investigadores no quieren trabajar el marketingINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  10. 10. Los clientes Cliente interno UNIDAD Cliente externo TRANSF UND Cliente externo INNOVADORAINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  11. 11. Los clientes Cliente externo • Exigentes: plazos y precio • Quieren soluciones • Desconocimiento • Rápido time-to-market • Solo el 18% son innovadores • Dispersos geográficamenteINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  12. 12. Los clientes Cliente interno Privada Fuente Financiación EN CRECIMIENTO MADUROS Pública INMADUROS SUBVENCIONADOS Bajo Alto Volumen transferenciaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  13. 13. La organización para vender Las organizaciones están perfectamente diseñadas para obtener los resultados que producen Dave Hanna Tenemos que diseñar las organizaciones para estar lo más cercanos posibles al mercadoINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  14. 14. La organización para vender PROGRAMAS 1 proyecto = 1 financiación EUROPEOS PROGRAMA NACIONAL / REGIONAL SPIN OFF / EBTs Contactos con empresas Enfoque a origen de fondos Financiación públicaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  15. 15. La nueva estructura 1 proyecto = varios clientes / diferentes utilidades www.otri.ugr.esINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  16. 16. La nueva estructuraINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  17. 17. La nueva estructura Marketing, seguimiento marcas Periodismo Análisis sociológico Investigación de mercadoINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  18. 18. Metodología de marketing de innovación 1) Segmentación 2) Modelo de negocio 3) Plan de marketing de guerrilla 4) Acción y seguimiento: embudo de ventasINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  19. 19. Metodología de marketing de innovación 1) Segmentación Consiste en agrupar a los clientes por características comunes, de forma que se les puedan aplicar estrategias de marketing similaresINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  20. 20. Metodología de marketing de innovación 2) Definición del modelo de negocioINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  21. 21. Metodología de marketing de innovación 3) Plan de marketing de guerrillaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  22. 22. Metodología de marketing de innovación 4) Acción y seguimiento: embudo de ventasINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  23. 23. Cómo de puedo ayudarINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  24. 24. Planes de formación • Introducción a la transferencia tecnológica • La OTRI como fuente de ingresos • El plan de marketing para la I+D+iINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  25. 25. Consultoría • Análisis de clientes internos / mercado • Planes de marketing por segmento / producto • Comercialización de tecnologías on-line y off- lineINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  26. 26. Mi experienciaINNOVACIÓN EN SERVICIOS
  27. 27. Hablemos www.innolandia.es aalba@angelalba.net 630 49 33 39Descárgate mis datos de contactoescaneando el código con el móvil es.linkedin.com/in/angelalbaperez
  28. 28. © Ángel Alba Pérez - Todos los derechos reservados. No está permitido el uso directo o indirecto del material incluido en este documento.INNOVACIÓN EN SERVICIOS
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