Preguntas y respuestas frecuentes MLS
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Cuestiones que se deben plantear al inicio de un proyecto de colaboración inmobiliaria local ...

Cuestiones que se deben plantear al inicio de un proyecto de colaboración inmobiliaria local

http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/las-preguntas-mas-habituales-al-organizar-una-mls/

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  • Veremos en esta presentación como el sistema MLS y la forma de agruparse bajo una Asociación, ayudan en la cooperación inmobiliaria. Mostraremos datos reales de asociaciones que ya están en marcha y que consiguen numerosas operaciones de forma compartida, captando un agente y vendiendo otro. Y veremos que antes de conseguir los beneficios, hay un proceso previo, largo y duro, pero necesario.
  • Dignificar profesión, comunicar forma de trabajo a la sociedad, captar más en exclusiva, vender más en menor plazo, cuota de mercado, sello de calidad, desmarcarse de las malas prácticas, expansión a territorios de la provincia, mayor difusión, representación ante entidades y organismos públicos
  • Se debe registrar todo en el sistema, para identificar cuando y con quien se hacen las visitas, si se han solicitado a los compañeros Si en los estatutos se indica que tiene derecho a un % el primero que hace la visita,…
  • Se comparten? Se usa para reclamo de compradores potenciales ante propietarios? Listado en la web?
  • Qué se quiere comunicar, cómo (presentación medios, nota de prensa, acto oficial ayto,…) Donde (medios, radio, internet, cartelería,..) Quien se encarga?
  • De quien son los datos A qué grupo pertenece?

Preguntas y respuestas frecuentes MLS Preguntas y respuestas frecuentes MLS Presentation Transcript

  • Sistema MLS y Asociaciones inmobiliarias en España Preguntas y Respuestas clave César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
  • Preguntas• ¿Cuales son vuestros objetivos? – Colaborar de forma reglada – Dignificar la profesión, desmarcarse de las malas prácticas, – Comunicar la forma de trabajo a la sociedad, – Captar más en exclusiva, – Vender más en menor plazo, – Incrementar la cuota de mercado, – Obtener y usar un sello de calidad, – Expansión a territorios de la provincia, – Mayor difusión y representación ante entidades y organismos públicos – Tener un portal web de referencia en la zona
  • Preguntas• El registro de datos debe realizarse antes en: – El sistema MLS o – En el sistema propio View slide
  • Preguntas• Todo en exclusiva o hay excepciones? – Producto bancario – Promociones de obra nueva – Alquileres – Inmuebles singulares o de propietarios que requieren confidencialidad View slide
  • Preguntas• Los datos de contacto de un inmueble en la web común deben ser: – Los de la agencia captadora – Cualquiera menos los de la agencia captadora – Listado de oficinas asociadas – Una agencia de la zona, de forma rotatoria; criterios (ubicación, tipología inmueble,…?
  • Preguntas• ¿Qué hacer si se sospecha que hay quien trabaja sin exclusiva?• ¿O con exclusivas vencidas?• ¿cómo demostrarlo? – El sistema custodia todas las exclusivas, la fechas de registro y la fechas de fin de mandato – El sistema permite que un usuario autorizado pueda revisarlas
  • Preguntas• ¿Qué pasa cuando un comprador, al que he acompañado a una visita, acaba comprando con otra agencia el mismo inmueble? – El sistema registra las solicitudes de visitas a inmuebles captados por otra agencia, guardando la fechas de solicitud, de la visita, el inmueble y los datos de las agencias intervinientes – El sistema avisa si un mismo cliente ha realizado una visita previa al mismo inmueble
  • Preguntas• ¿Qué hacer con los inmuebles “Reservados”?• ¿Qué hacer con los inmuebles “Vendidos” / “Alquilados”? – Se pueden mostrar o no tanto en la MLS como en la web común – Se marcan con una imagen de “reservado” o “vendido”
  • Preguntas• ¿Qué hacer con las demandas de los clientes? – No se comparten los datos de contacto de los clientes – Se comparte la información de las demandas, para conocer qué se solicita – En el panel hay informes para ver todas las demandas y filtrarlas por tipos, zonas,… – En la web común se puede mostrar un listado con las últimas demandas activas
  • Preguntas• ¿Cuándo se desactiva un inmueble? ¿De forma automática o manual? – Al vencimiento de la exclusiva – Al venderse o alquilarse
  • Preguntas• ¿Qué informes se comparten? – Sólo inmuebles activos – Tramitaciones (vendidos y alquilados) – Exclusivas vencidas – Visitas a los inmuebles (clientes propios/ajenos, inmuebles propios/ajenos)
  • Preguntas• ¿Qué criterios se usan para definir zonas? – Códigos Postales – Datos oficiales de cada Diputación/ Ayuntamiento – Uso habitual en la zona – Consenso entre participantes
  • Preguntas• Y para establecer la tipología de inmuebles?
  • Preguntas• ¿Los asociados pueden publicar inmuebles captados por otros… – En su propia web? – En su oficina / escaparate? – En portales inmobiliarios? – En anuncios en otros medios?
  • Criterios Publicación de Inmuebles
  • Preguntas• Se permite el uso de marcas de agua en fotos?• Y en videos?
  • Preguntas• ¿El nombre societario y el comercial coinciden?• ¿El dominio de la web común coincide con los anteriores?
  • Preguntas• Posicionamiento de la web de la asociación: – Portal de viviendas en la zona – Espacio para la difusión de sus servicios y ventajas • A clientes vendedores • A clientes compradores • A otras agencias inmobiliarias • A la opinión pública, medios, instituciones – En una primera fase es importante crear marca, difundir las ventajas de trabajar con agencias asociadas – A medio plazo, se podría posicionar el producto, porque está muy concentrado en una zona y el volumen es grande
  • Preguntas• ¿Estáis dispuestos a compartir o crear contenido para la web común?• ¿Vais a compartir públicamente informes de vuestro mercado local?
  • Preguntas• Plan de comunicación de la actividad: – Qué? – Cómo? – A quien? – Dónde? – Cuando? – Quien se encarga?
  • Recomendaciones• Reparto de tareas – Tecnología, Administraciones, Jurídico, Comunicación,…• Más allá del cliente – Comercios de la zona, medios de comunicación,…• Difusión de forma de trabajo y ventajas – Evangelización desde el interior al exterior• Disciplina – Registro de información: "HAZ DEL CAMBIO UN HÁBITO"• Selección Proveedor por Diferenciación – Formación, Soporte, Plan Marketing, Contrato (datos, propiedad web), Independencia,…
  • Urbaniza• Desde el año 2.000, especializados en tecnología y marketing digital para empresas inmobiliarias• Referencias:
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