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MLS y asociaciones inmobiliarias en españa
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MLS y asociaciones inmobiliarias en españa

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Casos de éxito de inmobiliarias que cooperan con el sistema MLS y se agrupan en forma de Asociación.

Casos de éxito de inmobiliarias que cooperan con el sistema MLS y se agrupan en forma de Asociación.

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  • Veremos en esta presentación como el sistema MLS y la forma de agruparse bajo una Asociación, ayudan en la cooperación inmobiliaria. Mostraremos datos reales de asociaciones que ya están en marcha y consiguen numerosas operaciones de forma compartida, captando uno y vendiendo otro. Y veremos que antes de conseguir los beneficios, hay un proceso previo, largo y duro, pero necesario.
  • El proceso de puesta en marcha de una asociación o de una agrupación de inmobiliarios , que trabajen bajo una misma normativa, es largo, tedioso. Necesita de mucho empuje, de un liderazgo, de personas que tiren del carro sin esperar beneficios personales, que entiendan que es un largo camino que hay que recorrer y que pocos son los que estarán dispuestos a acompañarles.
  • Muchas reuniones de varias horas son necesarias antes de conseguir un consenso entre todos los participantes. Todo debe quedar bien claro antes de ponerse en marcha. Es aconsejable que quien no esté de acuerdo, no siga adelante y se desmarque.
  • Es necesario saltar barreras, librar obstáculos y resolver objeciones, que proceden no sólo de los clientes vendedores, que desconocen el funcionamiento de la exclusiva múltiple, sino de los clientes compradores, poco acostumbrados a dar sus datos (DNI). Además de las auto-objeciones, las que nos ponemos nosotros mismos, pensando que “Aquí no se trabaja de esa manera, o que esta zona es diferente”
  • Revisión de estatutos, modificación de normativa para adaptarse a la realidad de su entorno, asambleas periódicas para determinar formas de trabajo, aprobar solicitudes de mejora del sistema de gestión….
  • Captación con Exclusiva múltiple, cierre de operaciones, uso del programa de gestión
  • Definiendo el objetivo y la audiencia de la presentación: para otras inmobiliarias, para medios de comunicación, para la imagen pública?
  • (tecnológicos, portales inmobiliarios, telefonía, ordenadores, material de oficina,…)
  • ante instituciones, Admon Pública, Entidades Financieras
  • Precios de venta de viviendas similares en la zona en los últimos meses, tipo de inmuebles que se ofrecen, los que se demandan,..
  • Ejemplo de la presencia de Afilia en el salón inmobiliario de Cantabria, con un stand compartido entre los asociados. Las inmobiliarios consiguieron una presencia activa con un bajo presupuesto y sus clientes información completa sobre la oferta inmobiliaria en la zona, con contactos especializados en el producto buscado.
  • Inserción del logo dela Asocaición en las tarjetas de visita de los asociados Pancartas con la imagen de la asociación, para colocar en la oficina
  • Web común donde tienen presencia todas las inmobiliarias asociadas, donde se agrupa la bolsa de inmuebles. Además del blog, como herramienta de comunicación entre los inmobiliarios y los clientes, cada vez más ávidos de información y de interacción con los profesionales. En el blog se puede verter buena parte del conocimiento y experiencia del inmobiliario, no sólo profesional sino aspectos personales, que proporcionan más cercanía con el cliente.
  • Modelos de Hoja de visita, de contrato de captación en exclusiva, contratos de compraventa, de alquiler con opción a compra,
  • No estás solo, puedes contar con el apoyo de otros agentes que van a buscar compradores para la vivienda que has captado. Juntos conseguías un buen porcentaje de la cuota de mercado de transacciones en vuestra zona. Os convertís en referentes, para que todo el que quiera vender o comprar un inmueble, cuente con vuestros servicios
  • Colaborar es lo que no hacen los demás. Es el factor diferencial con respecto a otros inmobiliarios, a los propietarios particulares, que si quieren vender por su cuenta, están solos y no pueden contar con la ayuda de nadie, y con entidades financieras, que necesitan una rede de ventas local para la venta de sus activos, cuya actividad no es la propia. Vosotros estáis especializados, ellos no, vosotros colaboráis, ellos no.
  • INE FEBRERO 2010 Incremento 15% ventas. Atendiendo a las compraventas de viviendas, las comunidades con el mayor número de transmisiones por cada 100.000 habitantes son Cantabria (145), Comunidad Foral de Navarra (138)
  • Si a un propietario le mostramos datos reales de varias inmobiliarias que han gestionado transacciones de inmuebles similares al suyo, tendrá una visión más cercana a la realidad del mercado. Esencial para conseguir valoraciones óptimas.
  • La web es el elemento fundamental en la estrategia de marketing en la empresa, todo gira a su alrededor. Es esencial que esté actualizada de forma inmediata con el sistema de gestión de inmuebles y que refleje cualquier modificación al momento, sin necesidad de registrar la información en otro soporte.
  • EL programa permite la gestión de inmuebles de forma individal, para cada inmobiliaria y además ofrece datos compartidos con otras inmobiliarias, a los que se puede acceder en cualquier momento. Además permite la comunicación entre agencias, para la solicitud de visitas, consulta de datos, registro de operaciones compartidas,…
  • Transcript

    • 1. MLS y Asociaciones inmobiliarias en España César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
    • 2. Índice <ul><li>Antes de la MLS y de la Asociación </li></ul><ul><li>Servicios a los Asociados </li></ul><ul><li>Beneficios de la colaboración </li></ul><ul><li>Asociaciones inmobiliarias </li></ul><ul><li>Informes de ventas </li></ul><ul><li>Tecnología </li></ul><ul><li>Ellos ya colaboran </li></ul>
    • 3. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Los pasos previos a trabajar en colaboración </li></ul>
    • 4. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>MLS : Sistema de exclusivas múltiples </li></ul><ul><li>Asociación : Organización sin ánimo de lucro, que defiende los intereses de sus asociados </li></ul><ul><li>Asociación Inmobiliaria : Agrupación ordenada de inmobiliarias </li></ul><ul><ul><li>Reglamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Código Ético </li></ul></ul><ul><ul><li>MLS </li></ul></ul>
    • 5. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Reuniones, Discusiones </li></ul>
    • 6. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Objeciones </li></ul>
    • 7. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Trabajo en equipo </li></ul>
    • 8. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Formación </li></ul>
    • 9. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Presentación </li></ul>
    • 10. Servicios <ul><li>Negociación con proveedores </li></ul>
    • 11. Servicios <ul><li>Representatividad </li></ul>
    • 12. Servicios <ul><li>Informes de mercado, estudios, estadísticas </li></ul>
    • 13. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Presencia en ferias </li></ul></ul>
    • 14. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Imagen corporativa, tarjetas, revista, folletos y dossieres </li></ul></ul>
    • 15. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Web y blog </li></ul></ul>
    • 16. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación </li></ul></ul>
    • 17. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación </li></ul></ul>
    • 18. Servicios <ul><li>Documentación </li></ul><ul><ul><li>Código Ético, Normativa, Reglamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayudas y Subvenciones </li></ul></ul>
    • 19. Beneficios de la Colaboración <ul><ul><li>Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran </li></ul></ul>
    • 20. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Mejora el negocio grupal y tu marca propia </li></ul>
    • 21. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Mayor red de agentes y cuota de mercado </li></ul>
    • 22. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Diferenciación, ante </li></ul><ul><ul><li>Otros agentes no colaboradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Propietarios, que venden por su cuenta </li></ul></ul><ul><ul><li>Entidades financieras, que necesitan ayuda </li></ul></ul>
    • 23. Asociaciones inmobiliarias
    • 24. Asociaciones inmobiliarias <ul><li>20 oficinas adheridas </li></ul><ul><li>Ámbito: Pamplona y alrededores. 300.000 habitantes </li></ul>
    • 25. Asociaciones inmobiliarias <ul><li>40 oficinas adheridas </li></ul><ul><li>Ámbito: Cantabria. 580.000 habitantes </li></ul>
    • 26. Informes <ul><li>La realidad demostrada con cifras y datos </li></ul>
    • 27. Informes de ventas <ul><li>Año 2009 </li></ul><ul><ul><li>Operaciones compartidas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>AINA: 846 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Afilia: 537 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Actividad en su zona. INE Marzo’10 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las comunidades con el mayor número de transmisiones por cada 100.000 habitantes son Cantabria (145), Navarra (138) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contratos en exclusiva vigentes Abril´10 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>AINA: 1262 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Afilia: 1698 </li></ul></ul></ul>
    • 28. <ul><li>Diciembre 2.009: AINA participó en el 83,24% de operaciones de compraventa de vivienda usada en Pamplona y Comarca en las que intervino una inmobiliaria </li></ul>Informes de ventas 83,24%
    • 29. Informes de ventas <ul><li>Ayudan en la valoración </li></ul><ul><li>Reflejan la realidad del mercado </li></ul>
    • 30. Tecnología <ul><li>La ayuda para mejorar la productividad </li></ul>
    • 31. Tecnología <ul><li>Programa de gestión inmobiliaria </li></ul><ul><li>CRM Gestión de contactos y clientes </li></ul><ul><li>Gestión Documental </li></ul><ul><li>Informes de actividad </li></ul><ul><li>Agenda privada y compartida </li></ul><ul><li>Web propia y común </li></ul><ul><li>Blog y redes sociales </li></ul>
    • 32. Tecnología <ul><li>Web sincronizada con el programa de gestión </li></ul>
    • 33. Tecnología
    • 34. Ellos ya colaboran <ul><li>AFILIA, Cantabria </li></ul>
    • 35. Ellos ya colaboran <ul><li>INMABA, Benidorm – Marina Baja </li></ul>
    • 36. Ellos ya colaboran <ul><li>ASIVEGA, Torrevieja, Vega Baja </li></ul>
    • 37. <ul><li> AINA, Navarra </li></ul>Ellos ya colaboran
    • 38. Ellos ya colaboran

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