Marketing Inmobiliario online

Marketing Inmobiliario online - Presentation Transcript

Marketing Inmobiliario Marketing Inmobiliario en Internet Salón Inmobiliario Gipuzkoa Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Sumario Datos de la publicidad online. Tendencias. Datos de la publicidad online Tendencias • Internet y estrategia de marketing • Portales Inmobiliarios • Iniciativa en Euskadi: Etxecasa com Iniciativa en Euskadi: Etxecasa.com • Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Marketing Inmobiliario Marketing Inmobiliario • La inversión media dedicada a marketing por promoción está entre el 0,5% y 2% del proyecto. • Aumenta el número de canales y disminuye la relevancia de los soportes tradicionales (publicidad en el lugar de venta, folletos y prensa escrita). • Acciones de marketing inmobiliario: cc o es de a e g ob a o formación del personal de venta, – facilidades de pago, garantías, facilidades de pago, garantías, – servicios postventa, fidelización del cliente – internet – Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Datos Publicidad Datos Publicidad • La inversión publicitaria en internet ha crecido un 75 % en el 1º semestre de 2007 • Debido a la situación del mercado inmobiliario, la inversión en publicidad del inmobiliario la inversión en publicidad del sector: – ha descendido un 3% en 2007, pero – el segmento de publicidad online ha crecido un g p 25.8% sobre el total, Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Datos Publicidad Datos Publicidad • Internet como canal de venta: Las promotoras Internet como canal de venta: Las promotoras captan el 65% de su clientela a través de Internet. (El Mundo – Su Vivienda) Internet (El Mundo Su Vivienda) • En 2007 los portales inmobiliarios aumentan un 63% sus visitas. 63% i it • El 85% del público que invierte en inmuebles, busca información primero en Internet. • 3 millones de usuarios al mes usan internet 3 millones de usuarios al mes usan internet para buscar información sobre vivienda Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Tendencia publicidad Tendencia publicidad • Publicidad en el sector inmobiliario EEUU Publicidad en el sector inmobiliario EEUU. Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet • Buscadores d • Web propia ‐ blog • Portales Inmobiliarios Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores te et uscado es – Enlaces Contextuales / patrocinados Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores te et uscado es – Enlaces Contextuales / patrocinados –HHerramientas: it Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores Internet > Buscadores – Enlaces Contextuales / patrocinados • Adwords: ¡¡cuidado con los CPC!! – CPC estimados en Adwords “venta pisos donosti”: 0,53€ • “comprar piso san sebastian”: 0,67€ • “apartamentos san sebastian”: 0,63€ “ b ” • “comprar piso bilbao”: 0,65€ • “comprar piso vitoria” 0,66€ comprar piso vitoria 0 66€ • ‐ Alternativas complementarias: Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Web Propia te et eb op a – Tipos: • Corporativa: sólo imagen de marca Corporativa: sólo imagen de marca • Catálogo: sólo listados de productos (propiedades) • Integral Integral: – Diseño y funcionalidad, – actualización inmediata y automática de contenidos, actualización inmediata y automática de contenidos, – servicios de valor añadido: noticias, fotos de las propiedades, financiación,... Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Web Propia te et eb op a Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Blogs te et ogs Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • En 2 años el número de visitas a los portales En 2 años el número de visitas a los portales inmobiliarios se ha multiplicado x7 (Foro Inmuebles). •Cd Cada mes 3 millones de usuarios acceden a portales 3 ill d i d tl inmobiliarios* • Las promotoras inmobiliarias captan el 65% de su clientela a través de Internet. • De cada 55 consultas realizadas, 1 se convierte en un reserva. * MaketIntelligence Nielsen/Netratings, mayo 2007 Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Evolución Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios Gran bolsa inmobiliaria, con buscador para su filtrado. , p • Miles de demandantes de inmuebles al día. • Actualización inmediata de la información • Búsquedas en diferentes zonas sin desplazamiento desplazamiento. • Eliminan consultas erróneas (piso vendido) y las de curiosos. • Envían usuarios a las webs inmobiliarias. • Realizan importantes campañas de publicidad para atraer clientes. • Estadísticas detalladas para medir resultados. • Calidad de los contactos: 1/3 de los contactos se convierte en visita visita. • • Permite ahorrarse mucho tiempo, pero siempre hay que cerrar la operación con una visita fí i «Es una h ió i it física. E herramienta más, pero para it á comprar o alquilar una casa nunca deberían dejar de ir a verla». Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Núcleo de la estrategia de marketing online Núcleo de la estrategia de marketing online – Capacidad para generar contactos de calidad – Apoyo en el posicionamiento de la web propia – Transmisor de Tecnología g – Captación de oferta – Generador de información Generador de información • Estudios de oferta y demanda inmobiliaria • E t dí ti Estadísticas • Noticias del sector Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Posicionamiento de la web propia Posicionamiento de la web propia – Enlaces desde una web de alto tráfico: PageRank – Publicación de artículos y notas de prensa – Exportación de base de datos a otros formatos p para su uso en otras webs: • Xml: exportación a portales p p • Feeds RSS: lectores y páginas personalizadas Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Formatos multimedia • Videos, Realidad 3D – Google: Maps, Earth, Base, Local – Exportación de datos a otros portales • Nestoria, Properazzi, Nuroa Nestoria, Properazzi, Nuroa – Dispositivos móviles • Teléfonos PDAs Teléfonos, PDAs – Llamadas de usuarios • Skype, Jajah k jh Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Formatos: Vídeos, Realidad 3D Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Google Maps, Earth, Base, Local Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología g Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología g – Dispositivos móviles • Teléfonos PDAs: listado de inmuebles alertas Teléfonos, PDAs: listado de inmuebles, alertas,… + = Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Llamadas de usuarios – Facilita la comunicación entre usuario comprador y la inmobiliaria y la inmobiliaria • Skype, Jajah, Plugoo, … Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS – Tendencia de los precios de venta en San Sebastián bá Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS – Datos de inmuebles en venta durante 6 meses en San Sebastián Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: ZONAS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: ZONAS – Comparativa de precios/m2 Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: utilidades Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la demanda inmobiliaria – ¿qué buscan los usuarios? – ¿compra o alquiler? ¿compra o alquiler? – ¿cúal es la zona más demandada? – ¿qué nivel de precios se solicitan? – ¿áticos, apartamentos, pisos, chalets,..? ,p ,p , , – ¿2, 3, 4 habitaciones? Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la demanda inmobiliaria Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales inmobiliarios Portales inmobiliarios • Generales •Mtb Metabuscadores d Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Portales especializados Portales especializados • Portales inmobiliarios regionales o locales: Portales inmobiliarios regionales o locales: – Habitaclia (Cataluña) – Avenidacan (Navarra) – Llavetex (Murcia) Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

¿Portal en Euskadi? ¿Portal en Euskadi? • En la actualidad existe un vacio en Euskadi En la actualidad existe un vacio en Euskadi • Es necesario un portal inmobiliario: – especializado en la oferta y demanda inmobiliaria en Euskadi – con la mayor oferta en primera y segunda residencia para los usuarios vascos residencia para los usuarios vascos – referente para los profesionales inmobiliarios que quieren potenciar su negocio quieren potenciar su negocio Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Etxecasa.com • Trabajando desde la experiencia para crear el Trabajando desde la experiencia para crear el mejor portal inmobiliario de Euskadi Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Gracias! César Villasante Ochoa César Villasante Ochoa • Consultor marketing Urbaniza.com • Web de referencia: Urbaniza.com • Blog: Inmoblog com Blog: Inmoblog.com • Actualidad Inmobiliaria: Urbanoticias.com • Para consultas o solicitar esta presentación: • – cesar@inmoblog com cesar@inmoblog.com Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

Fuentes Estudio Construcción Alimarket 2007 Estudio 'Construcción Alimarket‘ 2007 • El Mundo – Su Vivienda • Borrell Associates • Estudio de Inversión Publicitaria IAB‐PwC Estudio de Inversión Publicitaria IAB PwC • MarketIntelligence Nielsen//Netratings • Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa