Content marketing es quizá la técnica que más crece en los últimos años en marketing. En este documento repaso los elementos clave de una estrategia de content marketing y doy algunas pistas sobre cómo acertar con le generación, distribución, y medición del contenido

1. MARKETING DE CONTENIDOS
Iñigo Gallo

2. inbound marketing

5. CONTENIDOS es la pieza fundamental
en una estrategia de inbound
CONTENIDOS es la pieza fundamental
en una estrategia de inbound

10. “Todo nace en nuestra misión de ayudar a estos negocios
a hacer más negocio. Su crecimiento ayuda a nuestro
crecimiento. Es un win-win si conseguimos ayudarles a
tener éxito”
“Todo nace en nuestra misión de ayudar a estos negocios
a hacer más negocio. Su crecimiento ayuda a nuestro
crecimiento. Es un win-win si conseguimos ayudarles a
tener éxito”

12. content marketing
¿Por qué tan grande, tan rápido?

13. no es intrusivo
atravesar
el ruido
creativo
brand
equity
bidireccional
las promesas de las redes sociales

14. las redes sociales representan entre un 5% y un 10% del
tráfico para las webs corporativas (GrowthBadger)

15. content marketing
¿Cómo hacerlo bien?

19. media money
measures
market
mission
message

20. - Cómo renovar tu cocina
- Maximiza el espacio de tu baño
- Cómo escoger un diseñador
- Configurador / simulador de
cocina
- Cuándo renovar el baño
- Cómo escoger un instalador
- Trucos para mantener tu cocina
nueva
- Concurso de diseño de cocinas
- Materiales Show room
- Inspiración de las cocinas de los
mejores diseñadores
- Entrevistas con diseñadores top
- Fichas técnicas
- Reports con customer
satisfaction
- Programa para instaladores
influencers
- Contenido offline para
distribuidores y mayoristas
- Tutoriales de instalación
- Tutoriales de mantenimiento

21. Target 1 Target 2 Target 3

22. Consumidor
final
Diseñador Instalador

23. 23
IESE Business School A Way to Learn. A Mark to Make. A World to Change.
CATEGORIES
YOUNG
PROFESSIONALS
FUNCTIONAL
DIRECTORS
SENIOR
EXECUTIVES
C-SUITE
STORIES
MANGMNT Y
CARRERA
LEADS -
ebooks
PROGRAM
RELATED
Long tail (?)
MIX

25. Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
Consumidor
final
Diseñador Instalador

26. Consumidor
final
Diseñador Instalador
Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
- Cómo renovar tu cocina
- Maximiza el espacio de tu baño
- Cómo escoger un diseñador
- Configurador / simulador de
cocina
- Cuándo renovar el baño
- Cómo escoger un instalador
- Trucos para mantener tu cocina
nueva
- Concurso de diseño de cocinas
- Materiales Show room
- Inspiración de las cocinas de los
mejores diseñadores
- Entrevistas con diseñadores top
- Fichas técnicas
- Reports con customer
satisfaction
- Programa para instaladores
influencers
- Contenido offline para
distribuidores y mayoristas
- Tutoriales de instalación
- Tutoriales de mantenimiento

27. Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
Traer a la web
Convertir en lead
Subscripción
Convertir en venta
Repetición
Recomendación
Consumidor
final
Diseñador Instalador

28. 28
IESE Business School A Way to Learn. A Mark to Make. A World to Change.
SOCIAL
MEDIA
SEO
traffic
MAILS
Newsletter
Iese.edu
(StandOut, News)
SUBSCRIBE
NWL
Import I@W
DOWNLOAD
BROCHURE
DOWNLOAD
EBOOK
PROGRAM
JOURNEY
WEB
PROGRAMA

29. market
mission
message

30. Consumidor
final
Diseñador Instalador
Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
- Cómo renovar tu cocina
- Maximiza el espacio de tu baño
- Cómo escoger un diseñador
- Configurador / simulador de
cocina
- Cuándo renovar el baño
- Cómo escoger un instalador
- Trucos para mantener tu cocina
nueva
- Concurso de diseño de cocinas
- Materiales Show room
- Inspiración de las cocinas de los
mejores diseñadores
- Entrevistas con diseñadores top
- Fichas técnicas
- Reports con customer
satisfaction
- Programa para instaladores
influencers
- Contenido offline para
distribuidores y mayoristas
- Tutoriales de instalación
- Tutoriales de mantenimiento
¿Por dónde empiezo?
¿Cómo ordeno los posibles temas?
¿Por dónde empiezo?
¿Cómo ordeno los posibles temas?

34. no es lo que yo vendo
es lo que el consumidor compra

35. lo que le importa
al target lo que yo
conozco

36. lo que le importa
al target

39. lo que le importa
al target

43. 51%
79%
56%
46%
87%
74%
7%
25%
28%
25%
14%
69%
92%
99%
86%
59%
86%
94%
19%
36%
42%
53%
34%
85%
88%
96%
82%
56%
90%
80%
9%
21%
7%
25%
16%
70%
%.cons %.b2c %.b2b
Con qué frecuencia utilizas…

44. no somos una fiel
representación
del mercado

45. Consumidor
final
Diseñador Instalador
Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
- Cómo renovar tu cocina
- Maximiza el espacio de tu baño
- Cómo escoger un diseñador
- Configurador / simulador de
cocina
- Cuándo renovar el baño
- Cómo escoger un instalador
- Trucos para mantener tu cocina
nueva
- Concurso de diseño de cocinas
- Materiales Show room
- Inspiración de las cocinas de los
mejores diseñadores
- Entrevistas con diseñadores top
- Fichas técnicas
- Reports con customer
satisfaction
- Programa para instaladores
influencers
- Contenido offline para
distribuidores y mayoristas
- Tutoriales de instalación
- Tutoriales de mantenimiento
¿Por dónde empiezo?
¿Cómo ordeno los posibles temas?
¿Por dónde empiezo?
¿Cómo ordeno los posibles temas?
¿En qué formatos?
¿En qué formatos?

46. Connect
Inform
Notoriety Conversion
Entertain
Educate
Motivate
Convince
Contests
Games
Videos for
entertaintment
Comic
Campaigns
Webinar Promotions
Testimonials
Checklist
Photos
Ratings
Demonstration
videos
Newsletter
Infographics
Courses
Whitepapers
Informative
images
Tutorials
Successful
cases
News Social media
posts

50. Consumidor
final
Diseñador Instalador
Objetivo 1
(marketing)
Objetivo 2
(venta)
Objetivo 3
(servicio)
- Cómo renovar tu cocina
- Maximiza el espacio de tu baño
- Cómo escoger un diseñador
- Configurador / simulador de
cocina
- Cuándo renovar el baño
- Cómo escoger un instalador
- Trucos para mantener tu cocina
nueva
- Concurso de diseño de cocinas
- Materiales Show room
- Inspiración de las cocinas de los
mejores diseñadores
- Entrevistas con diseñadores top
- Fichas técnicas
- Reports con customer
satisfaction
- Programa para instaladores
influencers
- Contenido offline para
distribuidores y mayoristas
- Tutoriales de instalación
- Tutoriales de mantenimiento
¿Cómo distribuyo el contenido?
¿Cómo distribuyo el contenido?

52. orgánico
(sin coste explícito)
de pago
(con coste explícito)
- Medios propios (web, rrss, emails)
- Encontrar otros con intereses similares
- Fácil de compartir / interactuar
- Uso de narrativas
- Uso de juegos / competiciones
- Palabras clave, momentos clave
- Contenido promocionado
- SEM
- Influencers

53. white-
paper
blog
post #1
blog
post #2
tweet 1
tweet 3
tweet 2
sacarle el máximo partido al contenido generado

54. ¿Cómo mido el impacto?
¿Cómo mido el impacto?

55. Actividad
Proceso
Negocio
Convertir, subscribir
Traer a la web
– Impactos
– Tiempo dedicado
– Sentimiento
– Interacción
– # comentarios, likes, etc.
– Tráfico
– Calidad del lead
– Tasa de rebote
– Tiempo en página, # páginas
– Coste por lead
– Leads
– Ratio de conversión
– Ventas
– Coste por venta
– Newsletter
– Recomendaciones

57. Marketing de contenidos es fundamentalmente
una táctica TOFU = Top Of the FUnnel

58. media money
measures
¿Cuánto invierto?
¿Cuánto invierto?

59. 26%
B2B
22%
B2B
6%
* Pero excluye
distribución
27%

61. MARKETING DE CONTENIDOS
Iñigo Gallo