Competencias Y BúSqueda De Oportunidades

Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales Encuentro PFE “Desarrollo Emprendedor para jóvenes rurales” Laguna Larga-Córdoba, Octubre 2006

Presentaciones Porqué me reconocen Qué me gusta Qué no me gusta Idea de emprendimiento expectativas del curso

Algunas preguntas ...

¿Está todo hecho en Argentina, ... en Laguna Larga y en la región?

¿Qué se podría hacer?

¿Quiénes harán lo que se puede o necesita hacer?

¿Qué “hay” entre lo que se podría hacer y eso mismo ya hecho?

El proceso emprendedor ... desde el emprendedor

Un modelo del proceso emprendedor Shapero (1984) Estímulo Iniciativa en marcha Un modelo del proceso emprendedor Positivo: Herencia Ganar dinero Buenos ejemplos Negativo: Indemnización Emigración forzada Divorcio Percepción de factibilidad Apoyo financiero Apoyo otros recursos Efecto demostración Modelos Mentores Compañeros Percepción de deseabilidad Cultura Familia Pares Colegas Mentores Información

TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO Técnicos Específicos Técnicos de Gestión Plan de Negocios Competencias Emprendedoras

¿QUÉ CARACTERISTICAS DEFINEN, SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A UNA PERSONA EMPRENDEDORA ? Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACION DE LAS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP) 1 Nunca 2 Raras veces 3 Algunas veces 4 Usualmente 5 Siempre A la ma ñana me levanto de buen humor 77

Hoja de evaluación del cuestionario CEP + + - - + + - -

(12) (15) (12) (15) (12) (15) (12) (15) (12) (15)

Características Emprendedoras Personales (McCLelland - McBer) Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Cumplimiento Búsqueda de oportunidades e iniciativa Eficiencia y calidad Persistencia Correr riesgos Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Cumplimiento Búsqueda de oportunidades e iniciativa Eficiencia y calidad Persistencia Correr riesgos Conjunto del poder Fijar Metas Fijar Metas Búsqueda de Información Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Conjunto del poder Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Conjunto del poder Cumplimiento Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Conjunto del poder Cumplimiento Búsqueda de oportunidades e iniciativa Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Conjunto del poder Cumplimiento Búsqueda de oportunidades e iniciativa Eficiencia y calidad Fijar Metas Búsqueda de Información Planificación sistemática y seguimiento Conjunto de la planificación Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza e independencia Conjunto del poder Cumplimiento Búsqueda de oportunidades e iniciativa Eficiencia y calidad Persistencia

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich and Cole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961 Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadores

TRABAJAR EN GRUPO SUMA ... TRABAJAR EN EQUIPO MULTIPLICA ...

Oportunidad Mercado Recursos Equipo de trabajo

Demanda

Estructura (características de la oferta)

Crecimiento real

Crecimiento potencial

La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios Oportunidad Mercado

Ociosos o poco utilizados

Específicos para el negocio

Disponibilidad

Factibilidad

El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy poco dinero Oportunidad Recursos

Experiencia necesaria

Conocimiento técnico

Asignar responsabilidades claras al inicio.

El compromiso, la determinación, la persistencia y la pasión son un requisito indispensable en cualquier equipo Oportunidad Equipo de Trabajo

Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad Oportunidad Mercado Recursos Equipo de trabajo

Mercado Recursos Equipo de trabajo Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad Oportunidad

BUSQUEDA E IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES

Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.

Actúa para extender la actividad o negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.

Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar una actividad o negocio, obtener financiamiento, equipos, terreno, lugar de trabajo o asistencia.

¿Cómo detectamos las oportunidades de negocio? Pensemos en casos de personas de nuestro pueblo o ciudad que detectaron una oportunidad a partir de la cual construyeron su propio emprendimiento. ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué cosas vieron?

¿Qué podemos hacer para generar una oportunidad de negocios?

Observación atenta de los cambios y necesidades: Ocio, nuevas tecnologías, fuentes de energía . Fuentes de ideas Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos Apoyarse en el conocimiento personal, las capacidades y experiencias de vida: formación, viajes, experiencia laboral, focalización en áreas de competencia.

Agregar valor a los productos o servicios existentes. Fuentes de ideas Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos Considerar productos, mercados o servicios desde una perspectiva diferente. Observación de las ausencias o deficiencias en la oferta de producto o servicio dentro de una determinada cadena. Huecos

¿Cuál es la diferencia entre idea de negocio y oportunidad de negocio?

Una idea no tiene porque ser una oportunidad de negocio.

Ideas oportunidad potencial negocio.

TEST DE LA IDEA

Viabilidad Comercial

Viabilidad técnica

Viabilidad económica

Una metodología para generar oportunidades EL EMBUDO

70 5 3 1

Se debe designar un anotador.

No se debe ridiculizar ninguna sugerencia.

Las ideas no deben ser discutidas.

No se trata de ver si son viables o realizables.

Los menos conocedores deberán ser los primeros.

Todos los participantes del equipo deben realizar aportes.

El proceso de generación debe ser espontáneo.

Mientras más ideas, mejor.

Lluvia de Ideas

70 5 3 1

¿Cuáles son los principales puntos para filtrar estas ideas?

¿Hay una demanda insatisfecha?

¿Queremos realizar este proyecto?

¿Es posible acceder a los recursos para llevarlo a cabo?

¿Tenemos las capacidades para llevarlo a cabo?

¿Hay personas dispuestas a invertir dinero, tiempo, etc. en el proyecto?

...................

Macrofiltro

70 5 3 1

Análisis más detallado

Requiere consultar con expertos

Pasan a lo sumo 5 ideas y quedan a lo sumo 3

Define si tiene sentido seguir trabajando o no.

Microfiltro

70 5 3 1

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Análisis F.O.D.A

FORTALEZAS

Actividades, aspectos o factores que se consideran una ventaja que tiene la empresa, proyecto o personas en pos del logro de sus objetivos. (ej.: las capacidades del equipo de trabajo)

OPORTUNIDADES

Aspectos externos a la empresa o proyecto que pueden afectar positivamente su situación, competencia o estrategia.

(ej.: oportunidades de mercado, nueva ley, etc.)

Se debe tomar especialmente en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la importancia previsible de sus consecuencias.

DEBILIDADES

Actividades, aspectos o factores que tiene la empresa, proyecto o persona, que la afectan negativamente en pos del logro de sus objetivos. (ej.: baja capacidad de producción)

AMENAZAS

Aspectos externos a la empresa, proyecto o persona que representan situaciones de peligro que pueden afectar negativamente su situación, competencia o estrategia.