Indusmedia 2013 - Guillermo Vilaroig - De la teoría a la práctica. Estudio realizado por Overalia y Adegi

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Indusmedia 2013 - Guillermo Vilaroig - De la teoría a la práctica. Estudio realizado por Overalia y Adegi

  1. 1. De la teoría a la práctica. Estudio Adegi – Overalia Guillermo Vilarroig 22 octubre:: Donostia San Sebastián #g_vilarroig
  2. 2. # El estudio http://goo.gl/zG61s
  3. 3. 1. Metodología
  4. 4. 2. Perfil de empresa. QUIÉN CONTESTA
  5. 5. Conclusiones
  6. 6. Conclusiones
  7. 7. Conclusiones
  8. 8. # Las reflexiones
  9. 9. ¿Por qué ellos sí? Forvo es la guía de pronunciación más grande que existe # Donosti
  10. 10. ¿Por qué ellos sí? Nº 1 y líder del mercado en menos de 15 meses. # Donosti
  11. 11. ¿Por qué ellos sí? 7.000.000 € # Lasarte
  12. 12. ¿Por qué ellos sí? 15.000.000 € # Vitoria
  13. 13. ¿Por qué ellos sí? 30.000.000 € # El antiguo Año 2007
  14. 14. ¿Por qué ellos sí? 12.000.000 € Hornos de arco eléctrico # El antiguo Año 2009
  15. 15. # Se trata de vender…
  16. 16. El proceso de compra se ha adaptado a la información que proporciona internet
  17. 17. Experiencia Compra Evaluación Búsqueda Reflexión Necesidad
  18. 18. El problema de la visibilidad
  19. 19. Ser omnipresentes Ficha Site PDF Site PDF Site (EN) Imagen Blog Post Blog
  20. 20. Aprovechar el hueco que dejan los grandes 68 % 5%
  21. 21. El problema de la reputación Visibilidad La “línea de flotación”
  22. 22. # Algunas ideas para el cambio
  23. 23. # idea 1 Objetivo… Vuestra marca ocupe el liderazgo digital (ambición)
  24. 24. Aprovechar el hueco que dejan los grandes 68 % 5%
  25. 25. # idea 2 La oportunidad de los datos… #Marketing de bata blanca
  26. 26. Definir el CLV (Customer Life Value) CLV = (valor del cliente / año) X (años de vida de ese cliente) (coste de adquisición) 32
  27. 27. # idea 3 Análisis de la Competencia materia prima
  28. 28. # idea 4 Necesitamos un plan
  29. 29. # Definir público objetivo y sectores Gerente taller de subcontratación Responsable de compras Responsable Técnico (ingeniero) OIL & GAS Comité de sabios
  30. 30. # Controlar lo básico Fuente: Moz.com
  31. 31. # Aunque igual no es tan básico
  32. 32. # idea 5 Integración El on y off van de la mano
  33. 33. Generación de branding
  34. 34. # idea 6 Contenidos, contenidos y contenidos Ser distinto.. Una cosa es llegar y otra
  35. 35. Paid Marketing: ~10% of traffic Dónde invertir el presupuesto ($40 Billion of investment in 2012*) Inbound Marketing: ~90% of traffic (but only $5 Billion of investment in 2012*) Seomoz Via Forrester’s Interactive Marketing 2012 Report
  36. 36. # idea 7 Canales de adquisición y la atribución de visitas
  37. 37. Agrupación de canales
  38. 38. Atribución de campañas Quién tiene el crédito de la conversión Contribuyen los directorios, el display, las redes sociales?
  39. 39. # Quedaros con esto, por favor
  40. 40. Equipo Google Analytics, Mountain View octubre 2013
  41. 41. # Resumen Si no hacéis nada….. …no pasará nada…
  42. 42. ESKERRIK ASKO Guillermo Vilarroig 22 octubre:: Donostia San Sebastián #g_vilarroig
  43. 43. 2. Perfil de empresa. FACTURACIÓN
  44. 44. 2. Perfil de empresa. EXPORTACIÓN
  45. 45. 2. Perfil de empresa. SENSIBILIDAD
  46. 46. 3. Organización. RECURSOS INTERNOS
  47. 47. 3. Organización. RECURSOS INTERNOS
  48. 48. 4. Presupuesto
  49. 49. 4. Presupuesto
  50. 50. 4. Acciones realizadas
  51. 51. 5. Resultados. ESTRATEGIA ONLINE
  52. 52. 5. Resultados. INTERNACIONALIZACIÓN
  53. 53. 5. Resultados. ESTRATEGIA ONLINE INTERN.

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