Pemasaran internasional

1,199 views
1,111 views

Published on

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,199
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
56
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pemasaran internasional

  1. 1. Pemasaran InternasionalPemasaran 2Unindra 2012Indra Setiawan Purba, MSiindrasepur@gmail.com
  2. 2. Season 1I. Sifat pemasaran internasionalPengantar pemasaran internasionalAlasan untuk pemasaran luar negerimengeksporII. Pemikiran strategis dalam pemasaraninternasional1. Keunggulan kompetitif2. Lingkungan yang kompetitif3. Persaingan antar bangsa4. Rantai nilai
  3. 3. Season 1III. Strategi pemasaran internasional1. Model lima tahap2. Perencanaan pemasaran internasional3. Bagaimana jika analisis4. Kontrol dan koordinasi
  4. 4. I. Sifat pemasaran internasionalPengantar pemasaran internasional«Pemasaran Internasional terdiridalam mengidentifikasi danmemuaskan kebutuhan konsumen luarnegeri, lebih baik dari pesaing nasionaldan internasional, di bawah kendalatahap internasionalisasi perusahaandan lingkungan global. »(NathaliePerdana)
  5. 5. Key elements of the international marketing mix-Advertising,public relationsand salespromotion-Direct marketing-Control ofsalespeople-Translation ofsales literature-Exhibiting-Marketingresearch-Internationaldistribution-Control ofagents-Exportdocumentation-cargoinsurance-Joint-venturesand subsidiaries-choice of pricingstrategy-Competitoranalysis-Discountstructures-Creditmanagement-Delivery terms-costing andbudgeting-Productadaptationpackaging andlabelingtranslation oftechnicalliterature-Qualitymanagement-Licensing andcontractmanufacturingPromotionPlacePriceProduct
  6. 6. Differences between domestic and internationalmarketingMarket segments might be definedacross the same type of consumerin many different countries.Market segmentation occurswithin a single countryNumerous cultural differencesmust be taken into accountPromotional messages need toconsider just a single nationalcultureHead office employees might onlypossess and outline knowledge ofthe characteristic foreign marketsHead office employees willnormally possess detailedknowledge of the home marketMany currencies are involved, withwide exchange rate fluctuationsBusiness is transacted in asingle currencyResearch data is generally inforeign languages and may beextremely difficult to obtain andinterpretResearch data is available in asingle language and is usuallyeasily accessedInternationalDomestic
  7. 7. Differences between domestic and internationalmarketing (continued)The complexity of internationaltrade often necessitates theadoption of complex andsophisticated planning,organization and control systemsPlanning and organizational controlsystems can be simple and directEnvironments may be so unstablethat it is extremely difficult toidentify and assess risksBusiness risks can usuallyidentified and assessedMultilingual communication isrequiresBusiness is conducted in a singlelanguageForeign laws and regulations mightnot be clearBusiness laws and regulations areclearly understoodInternational communication andcontrol might be difficultCommunication and control areimmediate and directInternationalDomestic
  8. 8. Differences between domestic and internationalmarketing (continued)New product development must takeaccount of all the markets the product issold in.New product development canbe geared to the needs of thehomeCompetitors’ behavior is harder toobserve, therefore less predictableCompetitors’ behavior is easilypredictedDistribution is often carried out byintermediaries, so is much harder tomonitorDistribution channels are easyto monitor and controlDocumentation is often diverse andcomplicated due to meeting differentborder regulationsSelling and deliverydocumentation is routine andeasy to understandDistribution and credit control may beextremely complexDistribution and credit controlare straightforwardInternational marketing managersrequire a wide range og marketing skillsFunctional specialization withina marketing department ispossibleInternationalDomestic
  9. 9. Pemasaran internasional danmengeksporPemasaran internasional lebih dari ekspor, karenamelibatkan:Pemasaran produk yang telah diproduksi atau dirakitdi negara tujuanMembangun kehadiran permanents di luar negeriLisensi dan waralabaSourcing komponen dari negara-negara asing.
  10. 10. Pemasaran internasional danmultinasionalPemasaran internasional berartipemasaran lintas batas nasional.Pemasaran multinasional berartikoordinasi terpadu kegiatanpemasaran perusahaan di seluruhdunia.
  11. 11. 2. Alasan untuk pemasaran luar negeriSkala ekonomi dan ruang lingkup.Keberadaan pasar yang menguntungkan di luar negeriPasar Jenuh di dalam negeriTingginya biaya R & DPeluang internasionalKurang kompetisiPerjanjian perdagangan baru...
  12. 12. 3. mengeksporMengekspor berarti penjualan dipasar luar negeri dari barang ygdiproduksi, disimpan atau diolahuntuk memasok negara asalDua jenis mengekspor: pasif dan aktif
  13. 13. 3. Mengekspor (lanjutan)Sumber permintaan luar negeri (ekspor pasif):Tidak tersedianya produk yang sesuai dari produsendalam negeriPerbedaan harga antara item yang diimpor dandisediakan secara lokal;Gambar eksotis yang melekat pada produk asing;
  14. 14. Inefisiensi sistem lokal distribusi,gangguan politik, aksi industrial, ataufaktor lain yang mencegahperusahaan lokal dari pengadaanbarang.
  15. 15. Mengekspor (lanjutan)Alasan untuk mengekspor aktif:Produk ini telah mencapai akhir darisiklus hidupnya di rumah/domestikkurang kompetisiAkses mudah ke pelanggan utamaEkspor meningkatkan omset.
  16. 16. Contoh: Manchester UnitedMUFC memiliki banyak penggemar di luarnegeri daripada di rumahMerchandising: pakaian, sepatu, peralatanolahragaManchester United Magazine, ManchesterUnited pada VideoChannel TV - MUTV...
  17. 17. II. Pertimbangan strategis dalampemasaran internasionalStrategi berarti memilih arah umumbagi perusahaan, bersama dengandesain organisasi, kebijakan, sistemdan gaya manajemen yang palingcocok untuk mengalahkan persaingandi lapangan.Taktik menyangkut metode praktisuntuk melaksanakan keputusanstrategis.
  18. 18. 1. keunggulan kompetitifUnsur-unsur keunggulan kompetitif adalahtawaran penting, faktor operasi yangsignifikan dan sumber daya perusahaanstrategis.Menawarkan fitur KritisSumber daya strategis ► Keunggulan kompetitifFaktor operasi yang signifikan
  19. 19. Model Porter keunggulan kompetitifKepemimpinan BiayaDiferensiasiSpesialisasi
  20. 20. 2. Lingkungan yang kompetitifFaktor:Kemudahan masuknya pesaing kepasarDaya tawar pelangganDaya tawar pemasokKetersediaan penggantiTingkat tekanan kompetitif yang ada
  21. 21. The Porter ModelThe Porter ModelAvailability of substitutes Bargaining power ofCustomers and suppliersEase of entry Extent of inter-firmcompetitionCompetitive situationProfitabilityMarket powerNature of competitive advantage
  22. 22. Competition between nations
  23. 23. 4. Rantai nilaiKegiatan utama:Logistik InboundOperasi - konversi input menjadiprodukOutbound logistics – perhatian padadistribusiPemasaran dan penjualanKegiatan pelayanan
  24. 24. III. International marketing strategy1. The five stage modelStage 1: Decision to internationalizeStage 2: Analysis of international marketing environmentStage 3: Entering international marketsStage 4: International marketing programmeStage 5: Implementing the international marketingprogramme
  25. 25. 2. Perencanaan pemasaran internasionalPerencanaan berarti melihat ke masadepan dan memutuskan apa yangharus dilakukan saat ini di masadepan mengingat keadaandiperkirakan atau dimaksudkan.
  26. 26. “What if” /Bagaimana jika analisisManajemen mengajukan pertanyaanapa yang perlu kita lakukan jika ituterjadi? Dan memastikan bahwaperusahaan cukup siap untukperubahan lingkungan.Bagaimana jika analisis mengakuikompleksitas, diskontinuitas danketidakpastian dari dunia nyata.
  27. 27. 4. Koordinasi dan PengendalianPengendalian:Menetapkan standar dan targetKegiatan pemantauan danmembandingkan aktual dengan targetkinerjaMenerapkan langkah-langkah untukmemperbaiki perbedaan
  28. 28. 4. Koordinasi dan PengendalianKoordinasi berarti penyatuan usaha,yaitu memastikan bahwa setiap orangdalam perusahaan bekerja menujutujuan bersama. Koordinasi yangefektif memerlukankontrol/pengendalian yang efisien.
  29. 29. Sistem mekanistik PengendalianStandarisasi prosedur administrasiSistem umpan balik (laporan)Pertemuan tatap mukaPenunjukan manajer penghubungpenuh waktu
  30. 30. Mengengalikan Sistem budayaVisi dan misi yang jelas;Komunikasi bebas berikut antara tenagakerja dan manajemenPR internal yg baik dan internal marketingProsedur induksi yg baik untuk staf baruuntuk mengadopsi budaya perusahaanpada tahap awal

×