MENENTUKAN STRATEGI
PRODUK
PETEMUAN 8
MANAJEMEN PEMASARAN
• Produk didefinisikan sebagai segala
sesuatu yang ditawarkan perusahaan ke
pasar yang dapat memberikan kepuasan
atas kebu...
Tiga komponen barang yang
ditawarkan
Tingkatan produk yang dapat
memberi kepuasan konsumen
• Core Benefit/ Manfaat inti adalah manfaat atau jasa
dasar yang benar-benar diinginkan konsumen sehingga
membuat dia memb...
KARAKTERISTIK PRODUK
• Latar Belakang : Sukses memasarkan satu produk juga ditentukan
kemampuan pemasar mengenali klasifik...
Siklus hidup produk
(product life cycle – PLC)
adalah perjalanan penjualan dari suatu
produk dalam masa hidupnya. Siklus
h...
Suatu produk dikatakan memiliki siklus
hidup, didasari oleh kenyataan bahwa:
• Produk memiliki umur yang terbatas
• Penjua...
Siklus hidup terdiri dari 5 tahap :
1. Tahap penemuan dan pengembangan
produksi
2. Tahap perkenalan (introduction)
3. Taha...
Diagram siklus hidup produk
Karakteristik
Perkenalan Pertumbu-
han
Kedewa-
saan
Penurunan
Penjualan Penjualan
rendah
Penjualan
meningkat
cepat
Puncak
...
Tujuan Pemasaran
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan
Menciptakan
kesadaran dan
keinginan
mencoba
produk
Memaksimal...
Strategi
Perkenalan Pertumbu-
han
Kedewa-
saan
Penurunan
Produk Tawaran produk
dasar
Tawaran
perluasan
produk,
pelayanan,
...
Strategi (lanjutan)
Perkenalan Pertumbu-
han
Kedewa-
saan
Penurunan
Pengikla-
nan
Bangun
kesadaran
produk
diantara
pemakai...
TAHAP PENEMUAN &
PENGEMBANGAN PRODUK
• Dalam meluncurkan sebuah produk baru,
perusahaan harus mengambil 4
keputusan, yaitu...
Tahap perkenalan (introduction)
• Dengan mempertimbangkan harga dan promosi,
manajemen dapat mengikuti salah satu dari
emp...
Tahap pertumbuhan (growth)
• Strategi yang dapt dilakukan pada tahap ini :
• Menyempurnakan mutu produk dan menambahkan
mo...
Tahap kedewasaan (maturity)
• Strategi yang dapat dilakukan pada tahap ini :
1. Modifikasi pasar
a.Memperluas jumlah pemak...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Menentukan strategi produk

5,477

Published on

Mengelola Produk dan strategi pemasaran untuk produk yang berbeda-beda

Published in: Business
1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
5,477
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
179
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Menentukan strategi produk

  1. 1. MENENTUKAN STRATEGI PRODUK PETEMUAN 8 MANAJEMEN PEMASARAN
  2. 2. • Produk didefinisikan sebagai segala sesuatu yang ditawarkan perusahaan ke pasar yang dapat memberikan kepuasan atas kebutuhan konsumen.
  3. 3. Tiga komponen barang yang ditawarkan
  4. 4. Tingkatan produk yang dapat memberi kepuasan konsumen
  5. 5. • Core Benefit/ Manfaat inti adalah manfaat atau jasa dasar yang benar-benar diinginkan konsumen sehingga membuat dia membeli barang maupun jasa • Basic Product/ Produk dasar. Perwujudan dari Manfaat Dasar. • Expected Product/ Produk yang diharapkan menunjukkan atribut apa yang umumnya diharapkan konsumen atas produk yang dibelinya. • Augmented Product/ Produk yang ditambah atau diperluas. Perusahaan menyiapkan sesuatu yang melebihi apa yang diharapkan oleh konsumen. • Potential Product/ Produk potensial. Segala sesuatu yang dipersiapkan oleh pemasar yang dapat menjawab kebutuhan pelanggan/ Perubahan Produk dimasa yang akan datang
  6. 6. KARAKTERISTIK PRODUK • Latar Belakang : Sukses memasarkan satu produk juga ditentukan kemampuan pemasar mengenali klasifikasi produk itu sendiri sehingga selain menentukan sifat produk pemasar juga menentukan bagaimana strategi pemasaran yang akan ditempuh perusahaan. • Klasifikasi berdasarkan Wujud : – Barang & Jasa • Klasifikasi berdasarkan Daya Tahan: – Barang tidak tahan lama & Barang tahan lama • Klasifikasi Barang Konsumen: – Barang sehari-sehari, Barang Belanja, Barang Khusus, Barang yang tidak dicari • Klasifikasi Barang Industri: – Bahan & Suku cadang, barang Modal, Layanan Bisnis dan Pasokan
  7. 7. Siklus hidup produk (product life cycle – PLC) adalah perjalanan penjualan dari suatu produk dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk merupakan suatu konsep penting yang memberikan pemahaman tentang dinamika kompetitif suatu produk.
  8. 8. Suatu produk dikatakan memiliki siklus hidup, didasari oleh kenyataan bahwa: • Produk memiliki umur yang terbatas • Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing-masing memberikan tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda bagi penjual • Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk • Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidup produk
  9. 9. Siklus hidup terdiri dari 5 tahap : 1. Tahap penemuan dan pengembangan produksi 2. Tahap perkenalan (introduction) 3. Tahap pertumbuhan (growth) 4. Tahap kedewasaan (maturity) 5. Tahap penurunan (decline)
  10. 10. Diagram siklus hidup produk
  11. 11. Karakteristik Perkenalan Pertumbu- han Kedewa- saan Penurunan Penjualan Penjualan rendah Penjualan meningkat cepat Puncak penjualan Penjualan menurun Biaya Biaya tinggi per pelanggan Biaya rata- rata per pelanggan Biaya rendah per pelanggan Biaya rendah per pelanggan Laba Negatif Laba meningkat Laba tinggi Laba menurun Pelanggan Inovasi Pemakai awal Mayoritas menengah Pemakai terlambat Pesaing Sedikit Jumlahnya bertambah Jumlah stabil mulai menurun Jumlahnya menurun
  12. 12. Tujuan Pemasaran Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan Menciptakan kesadaran dan keinginan mencoba produk Memaksimalkan pangsa pasar Memaksimalkan laba, memperta hankan pangsa pasar Mengurangi pengeluaran
  13. 13. Strategi Perkenalan Pertumbu- han Kedewa- saan Penurunan Produk Tawaran produk dasar Tawaran perluasan produk, pelayanan, jaminan Diversifikasi merk dan model Lepas jenis produk yang lemah Harga Kenaikan biaya- plus Harga untuk menembus pasar Harga sama atau lebih baik dari pesaing Turunkan harga Distribusi Buat distribusi selektif Buat distribusi intensif Buat lebih banyak distribusi intensif Selektif lepas toko yang tidak menguntungkan
  14. 14. Strategi (lanjutan) Perkenalan Pertumbu- han Kedewa- saan Penurunan Pengikla- nan Bangun kesadaran produk diantara pemakai awal dan penyalur Bangun kesadaran minat di pasar massal Tekankan perbedaan dan manfaat merk Kurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahan kan pemakai setia Promosi penjualan Gunakan banyak promosi penjualan untuk menarik pencoba Kurangi untuk mengambil keuntungan dari besarnya permintaan konsumen Tingkatkan untuk mendorong peralihan merk Kurangi sampai tingkat minimal
  15. 15. TAHAP PENEMUAN & PENGEMBANGAN PRODUK • Dalam meluncurkan sebuah produk baru, perusahaan harus mengambil 4 keputusan, yaitu : • 1. Bilakah (timing) • 2. Dimana ( strategi geografis) • 3. Kepada siapa ( prospek pasar sasaran) • 4. Dengan cara bagaimana (strategi pemasaran pendahuluan)
  16. 16. Tahap perkenalan (introduction) • Dengan mempertimbangkan harga dan promosi, manajemen dapat mengikuti salah satu dari empat strategi berikut ini: • 1. Strategi peluncuran cepat (rapid-skimming strategy) • 2. Strategi peluncuran lambat (slow-skimming strategy) • 3. Strategi penetrasi cepat (rapid-penetration strategy) • 4. Strategi penetrasi lambat (slow-penetration strategy)
  17. 17. Tahap pertumbuhan (growth) • Strategi yang dapt dilakukan pada tahap ini : • Menyempurnakan mutu produk dan menambahkan model dan ciri khas produk baru dan gaya yang lebih baik • Berusaha memasuki segmen pasar yang baru • Mencari saluran distribusi yang baru • Mengalihkan pesan iklan dari poembentukan kesadaran akan produk kepada keyakinan dan pembelian produk • Dengan menurunkan harga untuk menarik pembeli yang peka-harga.
  18. 18. Tahap kedewasaan (maturity) • Strategi yang dapat dilakukan pada tahap ini : 1. Modifikasi pasar a.Memperluas jumlah pemakai merk b.Meningkatkan tingkat pemakaian per pemakai 2. Modifikasi produk 3. Modifikasi bauran pemasaran (marketing mix)
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×