1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Detector de billetes y monedas.
Cindy Marmolejo Evariz
Contaduría Pública y Finanzas
2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
La idea es crear un láser que detecta y lee el valor de billetes y monedas, para que de esta forma
cuando personas adultas paguen, estén dando y recibiendo la cantidad exacta de dinero.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Cuando se vaya a tiendas o se necesite pagar con efectivo en cualquier establecimiento como
restaurantes, supermercados o la tienda de la esquina, se tendrá este láser pequeño que mide
alrededor de 10 cm, para que puedas cargarlo ya sea en el llavero, cartera o bolsillo. Al presionar
el botón del láser éste se activará y al colocarlo sobre la esquina del billete o sobre la moneda
detectara el valor del dinero, y lo dirá, para que el cliente lo escuche.
Unique Selling Proposicion:
El láser puede personalizarse, ya que habrá de diferentes colores del producto y el color de la luz
del láser puede ser también de tres colores: azul, verde o rojo.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal son las personas de la tercera edad, que mediante el programa del INEGI (1),
se puede observar que existen del mercado meta, que son personas arriba de 65 años de edad:
1. 5’716,359 en México.
2. 383,947 en Jalisco.
3. 45,973 en Zapopan, que es la zona con mayor concentración de personas adultas dentro
del estado de Jalisco.
En todo Jalisco de las 600 mil personas adultas (2), incluyendo a personas de 60 o más años, de las
cuales 1 de cada 4 vive en soledad y una tercera parte con alguna discapacidad. A septiembre del
año pasado, al menos mil trecientas personas adultas presentaron denuncias por sufrir algún tipo
de maltrato contra ellos, incluyendo el económico. Por lo cuál uno de los propósitos será bajar
estos índices de inseguridad.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario que son las personas con problemas visuales, por ejemplo personas con
ceguera. En México existen 467 mil personas con esta discapacidad (3), por lo cuál puede
representar un mercado secundario.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial y el incremento en el número de personas con
problemas visuales son tendencias favorables. (4) Una tendencia desfavorable para el producto es
el decremento del uso de efectivo mundialmente y uso de dispositivos electrónicos como tarjetas
de créditos.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor final:
El láser tendrá dos canales de venta, el primero será en puntos de venta como lo son tiendas
departamentales como: Walt‐Mart, Cotsco, o Liverpool, y a su vez en tiendas especializadas de
problemas de la vista. El segundo canal de venta es en la página Web de la empresa en donde se
podrá personalizar los colores tanto del láser como de la luz del láser.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Actualmente no se cuenta con un producto de competencia directa, sin embargo existen técnicas
que se utilizan como son la separación de billetes en las carteras que sería la principal
competencia.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Marcas como un poco caras como Coach (http://www.coach.com/online/handbags/Home‐10551‐
10051) o Tous (www.tous.com) o más económicas como Fossil (www.fossil.com) pueden ser los
proveedores de la competencia en tiendas.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
El precio de las carteras es muy variado ya que existen una gran cantidad de marcas que venden
estos productos, van al rededor de $150 hasta $3000.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
La competencia indirecta serán otros medios utilizados por las personas para no cargar con dinero
en efectivo.
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
1. Pagos mediante tarjetas de debito y crédito. (Visa, www.visa.com) (MasterCard,
www.mastercard.com )
2. Pagos en cheques. (Banamex, www.banamex.com) Entre otros bancos.
3. Pagos hechos por Internet en las mismas páginas, u otros dispositivos móviles.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Generalmente éstas empresas tienen algún cargo o comisiones por hacer transferencias o pagar
con tarjetas, este varía de banco a banco y de compañías de tarjetas.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos (modelo de negocios):
El producto va a generar dinero al ser vendido a nuestro consumidor final en tiendas
departamentales y también mediante otros canales como es la página Web de la empresa en
donde el producto puede ser personalizado.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación de funcionamiento técnico, diseño del láser y producción de prototipo.
Costos principales de arranque:
Investigación de funcionalidad técnica, diseño del láser, producción de prototipo, publicidad del
producto para lanzarlo al mercado.
Proveedores principales potenciales:
Algunos de los proveedores son empresas que se dedican a la producción de láser, como lo son:
1. LaserGlow, empresa especializada en la producción de aparatos láser
(www.laserglow.com), que cuenta con diversos productos adaptados según las
necesidades de los clientes.
2. Soluciones con láser es una empresa que nos puede ayudar con la tecnología para trabajar
con este medio. (http://www.solucionesconlaser.com/PS/)
3. Active Láser México es una empresa que se enfoca a brindar tecnología láser en diferentes
industrias. (http://www.activelasermexico.com/)
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Factores de riesgo
Aunque no existe muchos factores de riesgo, algunos son:
Culturales: Muchas personas de la tercera edad son muy tercas u orgullosas para aceptar que: ¡)
Les roban inconscientemente. ii) Necesitan un aparato que les diga que hacer o en este caso
cuánto dinero cargan. Entonces se tendría que hacer una buena campaña para que estas personas
confíen en el producto.
Mercado: Se pueden tener desventaja en la fabricación de este producto, ya que al principio
necesitaríamos de outsourcing, lo que hace fácil para nuestro principal competencia que serían los
fabricadores de láser que llevan años en el mercado y por lo tanto tienen costos menores.
Fuentes:
(1). Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
(2)“La ceguera es la segunda causa de discapacidad en México: INEGI”. Información disponible en:
http://www.jornada.unam.mx/2005/04/29/a03n1cie.php.
(3). Mil 300 personas mayores de 60 años sufren abusos en Jalisco, información disponible en:
http://www.informador.com.mx/jalisco/2008/42266/6/mil‐300‐personas‐mayores‐de‐60‐anos‐
sufren‐abusos‐en‐jalisco.htm
(4) Marketing estratégico para la tercera edad, información disponible en:
http://books.google.com.mx/books?id=eGaJoj5fzhQC&pg=P
A118&lpg=PA118&dq=productos+innovadores+de+la+tercera+edad&source=bl&ots=M5RFBiVVvt
&sig=IViKV15xc6EjA9gq_Cc_NO3yvVw&hl=
es&ei=BlSsSejwHYHwsAONhuDLBA&sa=X&oi=book_result&resnum=4&ct=result#PPA120,M1.
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Cindy Marmolejo Evariz
Matricula: A01132966
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01132966@itesm.mx
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
