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Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto
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Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto

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En este seminario detallamos: …

En este seminario detallamos:
- cuáles son los principales retos de una empresa SaaS a nivel de Marketing
- cuál es el principal problema en relación a la captación de leads. ¿Cómo resolverlo?
- criterios y fórmulas para realizar correctamente un presupuesto de Marketing

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  • 1. Cómo Crear el Presupuesto deMKT Perfecto
  • 2. Pau ValdésDirector@valdespau @inboundcycle #inboundmarketingBerta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll
  • 3. - Analizar cuáles son los principales retos de una empresa SaaS anivel de Marketing.- Resolver el problema en relación a la captación de leads- Establecer criterios y fórmulas para realizar correctamente unpresupuesto de Marketing
  • 4. Principales retos de una empresa SaaS:
  • 5. - Conseguir Trials •  Inversiones en PPC (SEM, Display, Facebook…) •  PR •  SEO- Trials convirtiéndose en clientes •  Buen producto •  Conseguir que el ususario perciba el valor casi inmediatamente •  Usabilidad del Software •  Intensidad en el soporte y la formación – excelente learning center- Mantener esos clientes •  Mejorar el producto constantemente •  Mantener la creación de valor
  • 6. Este enfoque tiene un problema. ¿Cuál?- Poner el foco en conseguir trials a través de publicidad online(o tradicional), RRPP, organización de eventos… de formaindefinida
  • 7. ¿Por qué es un problema?- Haciendo PPC o SEO -  Posicionamos nuestros anuncios para que alguien que está buscando su necesidad la quiera cubrir con nuestro producto -  Es alguien que está en pleno proceso de búsqueda y comparación -  No hay compromiso con nuestra marca -  Los trials serán débiles- RRPP -  Muchos de los trials serán curiosos Fuente hubspot
  • 8. Seguimos queriendo a los curiosos y a los que ya estánbuscando, pero… ¿Qué pasa con todos los que no nos conocen y que podrían ser nuestro cliente ahora o en el futuro?
  • 9. Identificar al cliente incluso antes de que esté buscando es fundamental para batir a la competencia.
  • 10. Esquema tradicional 1- Surge la necesidad 2- investigación en Internet 3- Encuentra la solución 4- Busca y estudia alternativas PPC Eventos RRPP Leads
  • 11. Faltaban escalones Leaden el funnel Nos encuentra cuando le surge la necesidad Le mostramos cuál es la solución Le presentamos nuestra solución Trial CLIENTE
  • 12. Nuevo enfoque
  • 13. Breve introducción al Inbound Marketing Atracción de tráfico Analítica Conversión Cualificación
  • 14. ¿Cómo organizar las partidas presupuestarias en el tiempo?Inversión € Fuerza de ventas Otros PPC RRPP Inbound Marketing Tiempo
  • 15. ¿Qué efecto tendrán en mi volumen de captación?captación de LeadsVolumen mensual de Otros RRPP PPC Inbound Marketing Tiempo
  • 16. Ratios de conversión e impacto sobre el esfuerzo comercial Tradicional Inbound MKT PPC Leads fríos RRPP Eventos 10% 10-25% Lead Caliente TRIAL 5% TRIAL 2-15% 20-40% CLIENTE CLIENTE
  • 17. 2 Recursos:-Acabamos de lanzar un manual gratuito de inbound marketing:Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva-Lo podéis descargar gratuitamente desde el grupo delinked in: Inbound Marketing en Español
  • 18. ©2012

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