InBlurbs - Inbound Marketing Präsentation - Was ist Inbound Marketing

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Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing

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InBlurbs - Inbound Marketing Präsentation - Was ist Inbound Marketing

  1. 1. 1 inBlurbs. Auffallend anziehend www.inBlurbs.de
  2. 2. 2
  3. 3. • 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen. • In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17 jährigen um 59% zurückgegangen. • 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu checken. • 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone während sie in einem Geschäft einkaufen. • Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese. Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte Telefonwerbung. • 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus. 3www.inBlurbs.de
  4. 4. • 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von Werbung gestört fühlen. • 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben. • 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. • Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen. • Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic. • Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing. 4www.inBlurbs.de
  5. 5. Traditionelles Marketing = Outbound 5
  6. 6. Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 6
  7. 7. Was ist Inbound Marketing? 7
  8. 8. Inbound erzeugt einen Hebeleffekt 8
  9. 9. Inbound Marketing schont Ihr Budget Quelle: Untersuchung von über 100 Firmen: HubSpot.com/ROI9
  10. 10. Inbound Marketing Crash-Kurs 10
  11. 11. Der Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher Leads Kunden Gefunden werden Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten Umwandlung Umwandlung von Besuchern in Leads und Leads in Kunden 11
  12. 12. 12
  13. 13. Alles veröffentlichen • Blog • Podcast • Videos • Photos • Präsentationen • eBooks • News 13
  14. 14. Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Produkte und Dienstleistungen. 14
  15. 15. Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit Kunden • Firmendaten • Erfahrungen Flick Photo: Cindiann 15
  16. 16. Veröffentlichen Sie überall 16
  17. 17. Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen Beginnen Sie mit einem Blog: • bevor Sie ein Produkt einführen • bevor Sie eine Webseite live schalten • Für eine Marktrecherche Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren! 17
  18. 18. Die größten Blogging Fehler Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services • inBlurbs.blogspot.com – Nein! • inBlurbs.typepad.com – Nein! • inBlurbs.wordpress.com – Nein! • Blog.inBlurbs.com – Ja • inBlurbs.com/Blog – Ja • SmallBusinessHub.com – Ja 18
  19. 19. Vorteile von Corporate Blogging Unternehmen die Bloggen haben: • 55% mehr Webseiten Besucher • 97% mehr Inbound Links • 434% mehr Indizierte Seiten in Suchmaschinen
  20. 20. Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte 20
  21. 21. Organische Suche ist besser Organic Results 75% of Clicks Pay Per Click – 25% of Clicks Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research • Gratis • Mehr Traffic • Interessierte Zielgruppe • Langlebig 21
  22. 22. Suchen Sie Ihre Keywords 1. Suchvolumen 2. Relevanz für Ihr Unternehmen 3. Konkurrenz • “Dienstleistung” • “Dienstleistungen Mittelstand” • “IT Dienstleistungen” Flickr: saeba 22
  23. 23. Wie entscheidet Google? On-Page 25% Off-Page 75% 23
  24. 24. On-Page SEO • Page Titel • URL • H1, H2, H3 tags • Page Text dick • Meta Beschreibung 24
  25. 25. Off-Page SEO • Empfehlungen von Freunden 1. “Ich kenne inBlurbs” 2. “inBlurbs sind Marketingexperten” 3. Sie glauben den Personen, die das sagen • Links sind online Empfehlungen 1.Link: www.inBlurbs.com 2.Link mit Ankertext: Internet Marketing 3.Link von einer glaubwürdigen Webseite (vertrauenswürdige Webseite) 25
  26. 26. 26
  27. 27. So funktioniert es Hören Mehr hören Beziehungen schaffen Inhalte teilen 27
  28. 28. Was wird über Sie gesagt? Hier sollten Sie zuhören • Search.Twitter.com • google.com/blogsearch • Technorati.com • Blogs • Branchen Twitterer 28
  29. 29. RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring Blogs Ihrer Branche 29
  30. 30. Konversation & Distribution Konversation Distribution und 30
  31. 31. Inhalte gut verteilen 31
  32. 32. Verbündete für Inhalte 32
  33. 33. Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern Leads (Verkaufschancen). 33
  34. 34. Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. Handlungsorientiert und positiv 2. Einfach und klar 3. Farben und Bilder 4. Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder 5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen? 34
  35. 35. Landing Pages Landing page Tipps • Gestalten Sie diese einfach • Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen, dicke Schrift und Fotos. • Zeigen Sie den Wert Ihres Angebots • Kurze Formulare haben bessere Erfassungsraten Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln. 35
  36. 36. Schritt 5. Messen und Analysieren Sie 36
  37. 37. Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse • Messen Sie nicht alles • Weniger ist mehr • Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen 37
  38. 38. Messen Sie Ihre totale Reichweite 38
  39. 39. Traffic / Besucher 39
  40. 40. Leads / Verkaufschancen 40
  41. 41. Verkauf / Umsatz 41
  42. 42. …durch Kanal oder Quelle Besucher Leads Verkäufe SEO Social Media 42
  43. 43. Beginnen Sie mit einer Webseiten Analyse http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/ 43
  44. 44. Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung. Email: Contact@inBlurbs.com Telefon: +49 (0) 170 2444 631 Twitter: @inblurbs URL: www.inBlurbs.de 44

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