Your SlideShare is downloading. ×
Buduj wartość
i reinwestuj!
   Szymon Grabowski
1996
“You failed because you
had the wrong dream”
Text
1998
Programowanie Perl             PHP   bazy danych    MySQL
 webdesign   hosting obsługa          klientów pisanie
    tekst...
2010
Gdynia, Poland
    (3 biura)
Halifax, Canada
   (call center)
Silicon Valley, US
      (biz dev)
8 miliardów
                                 emaili rocznie

   http://www.getresponse.com



✓wysyłanie newsletterów
✓aut...
wzrost przychodu vs. 2009


+46%
7 spraw...
1
Działaj
z pasją!
Biznes zaczyna
się od Ciebie!
Twój Cel
• “Do   what you love...”

• Wybierz   właściwą niszę

• Gdzie   jest Twój sufit?
Czas
• Zapomnij      o 8h dniu pracy

• Pracuj   po godzinach

• Pracuj   w nocy

• Pracuj   w weekendy

• Śpij   mało
Zarażaj!
  (media, klientów, userów,
 pracowników, inwestorów)
2
Stwórz
wybitny
produkt
• Wielka Premiera
    • Masz jedno
        podejście




“Nie docenią tego jak szybko
coś zrobisz, tylko jak dobrze
to zro...
“Good artists copy.
              Great artists steal”




Monitoruj konkurencję
Co największe brandy mają ze sobą wspólnego?

Nadają ciągle te same komunikaty. W kółko. Od lat.




                     ...
3
Fanatyczna obsługa
Standardowe wyposażenie...   ✓Email
                             ✓Telefon
                             ✓Live-chat
        ...
✓ Welcome Letters
✓ Welcome Calls
retencja klientów


+34%
Jak lepiej obsłużyć klientów?


                 Obserwuj ich,
                wyciągaj wnioski
                 i wprowad...
4
Zarabiaj
więcej!
Jeden “trick”
zwiększył sprzedaż
GetResponse
o kilka milionów €
Zmieniliśmy opakowanie i
podnieśliśmy cenę :-)
Cross-
selling   •sprzedawaj dodatkowe usługi
            (np. GetResponse Email-to-Speech, Video Emails)


          •ofe...
Program
Partnerski




             ✓Najlepsza reklama
              Pay-Per-Sale
             ✓30% prowizji
             ...
5
Stwórz
Najlepszy
    Stwórz
  Team
   najlepszy
    zespół
•Rekrutacja trwa non-stop.
•Zatrudniaj lepszych od siebie.




                          •Deleguj. Przekazuj swoją
       ...
6
Usprawniaj!
CANI!
• Constant   and Never Ending Improvement
 (ciągły i niekończący się proces usprawniania)

• Split-test A/B
 Wybiera...
7
Reinwestuj!
Reinwestuj!

• Odkładaj   pulę PLN / EUR / USD na reinwestycje

• Twórz   bazę pomysłów (“idea goldmine”)

• Stwórz   plan...
Jedna z naszych reinwestycji:
  ClickMeeting.com
ClickMeeting.com
 ✓wielka, 3-letnia inwestycja
 ✓video- i audio-konferencje
 ✓spotkania, konferencje, webinars,
 transmisj...
Dziękuję :-)
   Szymon Grabowski
Buduj Wartość i Reinwestuj
Buduj Wartość i Reinwestuj
Buduj Wartość i Reinwestuj
Buduj Wartość i Reinwestuj
Buduj Wartość i Reinwestuj
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Buduj Wartość i Reinwestuj

531

Published on

Prezentacja Szymona Grabowskiego, CEO firmy Implix, przedstawiona na Aula Polska 50

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
531
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide






















































  • Transcript of "Buduj Wartość i Reinwestuj"

    1. 1. Buduj wartość i reinwestuj! Szymon Grabowski
    2. 2. 1996
    3. 3. “You failed because you had the wrong dream”
    4. 4. Text
    5. 5. 1998
    6. 6. Programowanie Perl PHP bazy danych MySQL webdesign hosting obsługa klientów pisanie tekstów email anti-spam dostarczalność marketing reklama brainstorming fora dyskusyjne gaszenie pożarów sprzedaż program partnerski księgowość faktury płatności banki karty kredytowe
    7. 7. 2010
    8. 8. Gdynia, Poland (3 biura)
    9. 9. Halifax, Canada (call center)
    10. 10. Silicon Valley, US (biz dev)
    11. 11. 8 miliardów emaili rocznie http://www.getresponse.com ✓wysyłanie newsletterów ✓autorespondery cykliczne ✓audio/video emails ✓email-to-speech ✓ankiety ✓API, Developer Zone 140,000+ userów i klientów
    12. 12. wzrost przychodu vs. 2009 +46%
    13. 13. 7 spraw...
    14. 14. 1
    15. 15. Działaj z pasją!
    16. 16. Biznes zaczyna się od Ciebie!
    17. 17. Twój Cel • “Do what you love...” • Wybierz właściwą niszę • Gdzie jest Twój sufit?
    18. 18. Czas • Zapomnij o 8h dniu pracy • Pracuj po godzinach • Pracuj w nocy • Pracuj w weekendy • Śpij mało
    19. 19. Zarażaj! (media, klientów, userów, pracowników, inwestorów)
    20. 20. 2
    21. 21. Stwórz wybitny produkt
    22. 22. • Wielka Premiera • Masz jedno podejście “Nie docenią tego jak szybko coś zrobisz, tylko jak dobrze to zrobisz”
    23. 23. “Good artists copy. Great artists steal” Monitoruj konkurencję
    24. 24. Co największe brandy mają ze sobą wspólnego? Nadają ciągle te same komunikaty. W kółko. Od lat. Postaw na spójność!
    25. 25. 3
    26. 26. Fanatyczna obsługa
    27. 27. Standardowe wyposażenie... ✓Email ✓Telefon ✓Live-chat ✓Manuale ✓Tutoriale Text
    28. 28. ✓ Welcome Letters
    29. 29. ✓ Welcome Calls
    30. 30. retencja klientów +34%
    31. 31. Jak lepiej obsłużyć klientów? Obserwuj ich, wyciągaj wnioski i wprowadzaj adekwatne rozwiązania
    32. 32. 4
    33. 33. Zarabiaj więcej!
    34. 34. Jeden “trick” zwiększył sprzedaż GetResponse o kilka milionów €
    35. 35. Zmieniliśmy opakowanie i podnieśliśmy cenę :-)
    36. 36. Cross- selling •sprzedawaj dodatkowe usługi (np. GetResponse Email-to-Speech, Video Emails) •oferuj dodatkowe, komplementarne produkty •12% przychodów Implix’a z cross-sellingu •GoDaddy mistrzem w cross-sellingu
    37. 37. Program Partnerski ✓Najlepsza reklama Pay-Per-Sale ✓30% prowizji ✓60k affiliates ✓Ponad 40% przychodu
    38. 38. 5
    39. 39. Stwórz Najlepszy Stwórz Team najlepszy zespół
    40. 40. •Rekrutacja trwa non-stop. •Zatrudniaj lepszych od siebie. •Deleguj. Przekazuj swoją wiedzę bez barier. •Dziel się sukcesami.
    41. 41. 6
    42. 42. Usprawniaj!
    43. 43. CANI! • Constant and Never Ending Improvement (ciągły i niekończący się proces usprawniania) • Split-test A/B Wybieraj lepszą opcję. Druga do kosza. • Optymalizuj wszystko (od zapytania MySQL do procesów sprzedaży)
    44. 44. 7
    45. 45. Reinwestuj!
    46. 46. Reinwestuj! • Odkładaj pulę PLN / EUR / USD na reinwestycje • Twórz bazę pomysłów (“idea goldmine”) • Stwórz plan działania • Uruchom laboratorium i eksperymentuj
    47. 47. Jedna z naszych reinwestycji: ClickMeeting.com
    48. 48. ClickMeeting.com ✓wielka, 3-letnia inwestycja ✓video- i audio-konferencje ✓spotkania, konferencje, webinars, transmisje od 1 do 1,000 osób ✓współdzielenie ekranu ✓nadawanie PowerPoint’ów ✓uruchamiamy latem b.r. (również po polsku)
    49. 49. Dziękuję :-) Szymon Grabowski

    ×