1. Office 365 SureStep
Wir helfen Ihnen aktiv ins
Office 365 Geschäft!
Daniel Melanchthon
Cloud Sales Manager
Microsoft Deutschland GmbH
daniel.melanchthon@microsoft.com
http://blogs.technet.com/dmelanchthon

2. Wie sieht unsere Welt in 20 Jahren aus?

3. VierMegatrends dominierendie nächsteDekade.
Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social

4. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Megatrends imMittelstand
Migration, Management & Integration:Dienst- leistungendurchPartner
Lösung/Service Komponente
Plattformfürdie nächsteGenerationvon Apps
NeueServer Hardware
Windows Server
Partner Cloud
Public Cloud
Evolution der Geschäftsmodelle.
70% derWindows Server sindnichtvirtualisiert.
EffizientestesModell fürCloud Development.
WachstumbeiCloud Computing durchIaaS.
2,5x Wachstumder VirtualisierungbeiKMUs.
SaaS
Physisch
BPaaS
IaaS
Virtuell

5. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Was ist Office 365?
E-Mail-System für Unter- nehmen
HD-Video- konferenzen
Datei- austausch
plus
Arbeiten von überall
Einfache IT- Verwaltung
Soziale Netz- werke für Unternehmen
Lösungenfür Support
Office Desktop Anwendungen
Office für die mobile Nutzung
Office Web Apps
•Das vertraute Office „pro Benutzer“
•Für bis zu fünf Geräte (Win/Apple)
•Apps für iOS, Android, WP,…
•Immer aktuell -immer verfügbar

6. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Office 365 Business und Enterprise
Eineeinheitliche, skalierbareVerwaltungsoberfläche
Business Premium
KompletteSuite: Office Apps + Onlinedienste
Business Essentials
Onlinedienste+ 1 TB OneDrive for Business
Business
Office Apps + 1 TB OneDrive for Business
Business
Standard-Anforderungen
Enterprise
KomplexeAnforderungen
FREIkombinierbarmitweiterenDienstenin einemeinzigenOffice 365 account.
300 Benutzermaximal pro Office 365 Business-Plan.
Enterprise-PlänehabenkeinBenutzerlimit.

7. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Ständige Weiterentwicklung und neue Funktionen
Office für iPad:

8. Microsoft Azure-Dienste
Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
App-Dienste
Netzwerk
Speicher
Rechner
Caching
Identität
Servicebus
Medien
CDN
Integration
HPC
Analysen
Virtuelle Computer
Websites
Clouddienste
Mobile Dienste
SQL-Datenbank
HDInsight
Tabellen
BLOB-Speicher
Verbindung
Virtuelles Netzwerk
Traffic Manager
•Erstellen von Anwendungen über beliebige Sprachen, Tools oder Frameworks
•Integration von öffentlicher Cloudlösung in die vorhandene IT- Umgebung
•99,95% monatliche SLA
•Automatisches Betriebssystem-und Dienstpatching
Eine offene und flexible Cloudplattform, mitder schnellLösungen über ein globales Netzwerk mit von Microsoft verwalteten Rechenzentrenerstellt, bereitgestelltund verwaltetwarden kann. http://azure.microsoft.com/de-de/documentation/infographics/azure/
Nutzungsbasierte Dienste

9. Anatomy of a Sale -Microsoft Azure Backup
Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
NeuerServer mit500 GB Storage
Microsoft Azure Backup, 105 GB
VerschlüsselteDatensicherungin der Cloud
15€ (100 GB x 0,15 €) Burnrate/Monat
180€ (15 €x 12) Burnrate/Jahr
Cloud Backup
Microsoft Azure Back-up
Microsoft Azure VMs
105 GB
Microsoft Azure Backup
0,15 €
pro GB/MonatBurnrate

10. Anatomy of a Sale -Microsoft Azure VMs
Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Microsoft Azure Back-up
Microsoft Azure VMs
~160 € Burnrate/Monat
~1.920 € Burnrate/Jahr
Microsoft Azure InstanzMittel(A2)
Microsoft Azure 1TB Blob Storage
Bandbreite505GB
Windows Server-& Clientzugriffslizenzen
Cloud IaaS
0,1207 €/Stunde
~89,80 €/Monat
Mittel(A2)
(0,1207 x 24 h pro Tag x 31 Tage)
0,0373 €/GB
37,30 €/TB
LRS (3 Kopien)
(0,0373 €/GB x 1.000 GB Speicher)
0,065 €/GB 32,50 €
AusgehendeDatenübertragungen
(0,065 €/GB x 500 GB)

11. Lizenzierung für AzurePartner
Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
KeinAusfallrisiko
Start bei~75 €
KeinVAR nötig
Zugriffauf Kundenportalmöglich
HoheIncentivierung
Keinzwang, den EA überdie Konkurrenz(LSPs) zuzeichnen
KumulierteReports fürPartneraccountsüberdie Distribution
Open
MOSP
Enterprise Agreement (EA) mitjährlicherVerpflichtung
NiedrigsteEinstiegsschwelle
NiedrigesKreditrisiko
KeineVoraussetzungfürden Wiederverkauf(keinVAR erforderlich)
Pay as you Go
•Kündigungjederzeitmöglich
6-Monatsplan
•$3.000 mindesteVorabverpflichtung
JährlicheVorabverpflichtungab $25.000 K pro Jahr
EA Vertragsbedingungenan MOSP angelehnt–keinWeiterverkauf
KeineVertragsstrafen
ZugriffzumEnterprise Portal
http://aka.ms/AzureVAR

12. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Was habe ich als Systemhaus noch davon?
Andauernde Kundenbeziehung
Neues Potenzial für Dienstleistungen
Wiederkehrendes Engagement mit dem Kunden
Partner können Marge oder Kommission über Neuverkäufe und Erneuerungen/Verlängerungen verdienen.
Punktueller Kauf
Einzelne Transaktion alle 5 bis 7 Jahre
Partner können Marge über Neuverkäufe und Erneuerungen/ Verlängerungen verdienen.
* Office Standard und Professional Plus umfassen Secondary Install Rights..

13. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?

14. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?

15. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Lassen Sie sich das Geschäft nicht entgehen!

16. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Onlinedienste verändern Ihr Geschäftsmodell
IURs: Office 365 kennenlernen
Technische Details verstehen
Neue Dienstleistungen entwickeln
Andere Ansprechpartner beim Kunden finden
Das eigene Unternehmen „umbauen“
Neue Kunden identifizieren
Zusätzliche Vertriebswege aufbauen
…
Microsoft unterstützt Sie auf diesem Weg!

17. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Office 365 SureStep
Einen Schritt voraus durch persönliche Betreuung von Microsoft
Das Programm:
Ihr Schritt zu mehr Neugeschäft und wachsenden Umsätzen mit Office 365 durch persönliche Betreuung von Microsoft.
Voraussetzung zur Teilnahme:
•Sie haben erstmalig zwei geplante Projektefür Office 365
•oder zweiKunden, die sich für Office 365interessieren
MeldenSie sich jetzt an unter: SureStepTeamGermany@microsoft.com
Ihre Vorteile:
•Betreuung durch persönlichen Office 365-Berater
•Unterstützung bei der Neukundengewinnung
•Special Deal Konditionen für die ersten Deals
•Unterstützung bei der Nutzung von Incentives und Promotions
•Reseller Marketing Kit: Telesales-Leitfaden, E-Mail-, Präsentations-und Anzeigenvorlagen
•Kostenlose Einsteiger-Webinare und Präsenztrainings
•Voucher für die MCP*-Prüfung
•Möglichkeit der langfristigen Betreuung bei einem Distributor Ihrer Wahl
•Vermarktung Ihrer Case Studies
*MCP = Microsoft Certified Professional

18. Cloud Computing
Mobility
Big Data
Social
Ablauf für interessierte Partner

19. SureStepTeamGermany@ Microsoft.com

20. http://aka.ms/BESThttp://aka.ms/AzureVARhttp://aka.ms/AzureOpen

21. microsoftcloud.com