SEOのアウトソーシングコスト適正化を実現し、長期にわたって企業の資産となるSEOノウハウを蓄積するためのSEOインハウス化の仕組みづくりについて解説いたします。

1. 「SEOのインハウス化（社内運用）のすすめ」
～マーケティング戦略を素早くWebサイトへ
反映する仕組みづくり～
株式会社アイ・エム・ジェイ Marketing & Technology Labs

2. SEOを取り巻く環境
どのような情報源からウェブサイトをお知りになっていますか（複数回答可）
インターネットユーザの約８割が、
GoogleやYahoo!等の
検索エンジンで検索をして
目的のサイトをさがしている
※参考：2011年10月Yahoo!JAPAN
Point!
インターネット利用者アンケート結果
Webサイトの認知経路は検索エンジンが最も多い
＝ 検索エンジン対策が最も集客効果が高い
2

3. インハウスSEOの背景 ～自社サイト運営者のニーズ
自社Webサイト運用・運営者が
“取得したいと思う”知識
Point!
Webサイト制作において
集客を実現するSEO知識が
求められている 2011年 社団法人日本アドバタイザーズ協会Web 広告研究会「Webマーケティング
実務上の課題に関する調査」
3

4. 【SEO事例】 大手不動産ポータルサイト様
物件検索を再構築し、膨大な物件データベースの
全情報を検索エンジンにインデックス
全国の県名・市区名・町村名・沿線名・駅名と
賃貸・マンション・一戸建て等の組合せで最適化
(ワード一例) 【都道府県】 東京 賃貸、神奈川 賃貸マンション、埼玉 賃貸アパート …
【市区】 世田谷区 不動産、八王子市 アパート、横浜市 新築マンション …
【町村】 渋谷区上原 賃貸物件、青葉台 賃貸オフィス、宮前区 賃貸マンション …
【沿線】 渋谷区上原 賃貸物件、青葉台 賃貸オフィス、宮前区 賃貸マンション …
検索エンジンからの流入数（内部施策のみ） ： 200万/月アップ
検索エンジンからの流入数（内部施策のみ） ： 200万/月アップ
ﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ3000ﾜｰﾄﾞ上位表示率：90%
ﾍﾞﾝﾁﾏｰｸ3000ﾜｰﾄﾞ上位表示率：90%
PPC費に換算すると：1800万/月
PPC費に換算すると：1800万/月
SEO効果の持続期間 ： 6年
4 4

5. インハウスSEOとは
自社内でSEO対応すること ＝ インハウスSEO
インハウスSEOとはSEO業務を社内で行うことを指す。
キーワード順位取得／競合他社の分析／改善案作成／実装／定点観測など、
SEOに関する業務を社内で行う。
SEO業務
部
ア 分的
ウ
トソ ・ス
す ース ポッ
る
自社内で こと を利 トで
順位取得 競合他社 改善施策 も 用
状況把握 対応 御社
社内でSEO実施
HTML修正 定期レポート
SEO業者
5

6. インハウスSEOの背景 ～SEO市場の成長と構成
市場は今後も年10%以上の成長が予想され、企業のSEOへの注目度の高さが覗える
インハウスSEOは、現在、アウトソーシング以上の割合を占めている
インハウスSEOは、今後もSEO全体市場規模以上の成長率が予想される
Point!
ニーズを反映し、
インハウスSEO市場が伸びている
※参考：2011年1月アウンコンサルティングhttp://markezine.jp/article/detail/13247
6

7. インハウスSEOの背景 ～企業におけるマーケティングとSEO
全社統合的なマーケティング戦略が重要視されている
企業の ・欧米では多くの企業に導入されているCMO（マーケティング最高責任者）の必要性が国内
変化 でも注目されはじめている。
・企業の成功のために全社統合的なマーケティング戦略がより重要となっている。
Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞでも事業/組織に分断されない戦略反映のためにインハウス化が進む
Webにおいても同様に、事業や組織に分断されない全社マーケティング戦略展開のため、
代理店まかせではないWebマーケティングのインハウス化が進んでいる。
Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの中でもSEOが特に注目されている
費用対効果の高い集客が可能なSEOにおいてインハウス化が加速している。
代理店SEOへの不満
欧米ではインハウスSEOが主流
-外部施策はサイト自体の価値は高くならない
-2009年米国開催のSMXでSEOインハウス化加速が話題に
- サイトに合わせた施策の提案が無い
-SEO業者との関わりはノウハウ支援がメイン
- PPCとの連携が出来ておらず、PPCコストが増え続ける
7

8. SEOインハウス化のメリット
インハウスSEOにより費用対効果の高い集客が可能に
●商品・サービス、マーケティング戦略に合わせ
て、柔軟かつタイムリーな対応が可能になる。
●サイト設計/コンテンツ企画/広告・プロモー
マーケティング戦略を ション/リアル営業などとの他部門との連携に
Webに反映 より、ＳＥＯ効果を最大化できる。
相乗効果により
ROI向上
ノウハウ蓄積 コスト削減 Point!
マーケティング戦略をWebに
反映できるSEOを実現
8

9. SEOインハウス化のメリット
インハウスSEOにより費用対効果の高い集客が可能に
●インハウスSEOにより、自社内にノウハウが蓄
積され、長期的にサイト構築・運用に活用でき
る。
マーケティング戦略を ●集客効果の高いSEOノウハウは、Webマーケ
Webに反映 ティングにおいて資産となる。
相乗効果により
ROI向上
ノウハウ蓄積 コスト削減 Point!
長期に渡って資産となる
SEOノウハウを社内に蓄積
9

10. SEOインハウス化のメリット
インハウスSEOにより費用対効果の高い集客が可能に
●当初は人材育成・体制構築のためのコストが
発生するが、長期的には社内リソースでSEO
を行うことでアウトソーシングにかかるコストを
削減できる。
マーケティング戦略を
Webに反映 ●PPCと連携したキーワードマーケティングを行
うことで、検索エンジン全体での費用対効果
の高い予算配分が可能となる。
相乗効果により
ROI向上
ノウハウ蓄積 コスト削減 Point!
アウトソーシングの
コストを効率的に削減
10

11. インハウスSEO 担当者の悩み
インハウス化で失敗するケース SEO始めたのに、
なぜ1位じゃないのかね？
商品ページのテキストは
パンフレットと同じだか 「○○で検索！」で
ら修正したくない 明日からCMを流すか
ら、SEOで1位にしてね
社長
SEOのためにシステム 商品企画部 宣伝部
PPCのCPA目標は達成
の仕様は変えれない
社内理解が 済み。連携は必要ない
システム部 得られていない PPC担当者
SEOの経験がないから
自信が無い
× TT
自社の商品・サービスについて
よく知らない
業界のトレンドが分からない
前任者から
引継ぎがされていない Point!
SEO担当者
リンクを得るには 順位調査などの
社内理解が得られず、
どうすれば良いの？ ルーチン業務が大変 SEO担当者は孤立しがち
11

12. インハウスSEOの課題
インハウスSEOの課題
①適任者がいない/社内リソースの負荷がかかる
②他部門との連携ができていない
③ノウハウが無いため効果が出ない
12

13. インハウスSEOの課題解決
インハウス
SEOの課題 ①適任者がいない/社内リソースの負荷がかかる
課題 SEOに詳しい人材がいない。 解決 トレーニングによりマーケティング
専門家の雇用はコストがかかる。 視点でSEOを実行できる人材を育て
る。
課題 順位調査、ログ解析、情報収集、 解決 調査・分析のツールを導入し、ルー
競合サイト分析、アルゴリズム解析、 チンワークの稼働の軽減を図る。
テストに時間がかかる。 検索エンジンの最新情報はSEO会
社から得る
課題 担当者が異動・退職した際の 解決 ガイドラインを作成し、ノウハウを共有
ノウハウ引き継ぎができない。 する。また課題管理/作業管理
シート等を用い、履歴を社内に残す。
13

14. インハウスSEOの課題解決
インハウス
SEOの課題 ②他部門との連携ができていない
課題 他部門がSEOを理解していない 解決 社内連携をスムーズに行うために、
ため協力が得られない。 他部署への説明会などを開催し、
協力体制構築を行う。
課題 担当者がSEO業務のみを行って 解決 体制構築を行うとともに他部署との
おり、自社のサービス/商品/業界 連携が必要な全社マーケティング
の知識やマーケティングリテラシが低 視点でのタスク・ミッションリストなど
い。 を作成する。
課題 SEOとPPCで個別に 解決 検索エンジン全体での目標を定め、
予算・目標を持ち、別々に運用 SEO×PPCのPDCAサイクルを回す。
している。 データの一元化によりキーワードマーケ
ティングを実施し、予算を最大限に活
用する。
14

15. インハウスSEOの課題解決
インハウス
SEOの課題 ③ノウハウが無いため効果が出ない
課題 短期間で効果を出すことができない。
課題 解決 SEO施策は短期的に効果を
出しにくいため、長期的な計画を行う
と共に、一部アウトソースを活用し、経
課題 施策の効果に実証性がないため、 験に基づく改善を実施することで、期
大規模改善が必要な施策は 間とリスクを縮めることが出来る。
行いにくい。
課題 間違った外部リンク施策を行なってしまう。 解決 グループ会社間リンクの依頼を行う。
また、ノウハウ系コンテンツを増やした
り、ソーシャルメディアを活用し、自然な
リンクを増やす取り組みを行う。
15

16. SEOインハウス化の流れ
SEOのインハウス化は以下のようなフローで進める。
体制構築 KPI設計 最適化 PDCA運用
社内勉強会 ガイドライン
KPI策定 効果の検証
実施 作成
課題解決策 最新情報の
運営環境整備 課題の洗い出し
決定 収集
関係者への 課題解決策
施策方針決定 改善施策反映
ﾉｳﾊｳﾚｸﾁｬｰ 反映
16

17. インハウスSEO ①体制構築
全社で連携できる体制を作る。
体制構築
SEO担当者の選定
- SEOスキル（Web制作知識）
- マーケティング全般の知識
- コミュニケーション能力 …など
他部署への説明会開催
他部署との連携タスク一覧作成
SEO担当部門内でのノウハウレクチャー
各担当タスク・ミッション一覧作成
17

18. インハウスSEO ①体制構築
他部署との連携のポイント
18

19. インハウスSEO ①体制構築
スムーズな進行、効率的な効果測定を行える環境を整備する。
環境構築
SEOツールの導入 ログ解析ツールの導入
- 順位調査
- 施策漏れチェック タスクの明確化・共有
- 競合サイト比較
- 施策管理シート
- 課題管理ツール
- SEO作業書 …など
○○○サイト 施策管理シート
更新日: YYYY/MM/DD
対象ページ 可 反映 反映
管理No. 資料 ページ 内容 詳細 ステイタス 反映日 備考
/範囲 否 担当 予定日
「基本最適化指示書」 共通ルール ■不要なHTMLソースコードの削除
1 P.5 HTMLソースコード 進行中 ○ 田中 8月3日
○○○○.ppt （１） 重複するコードなど、不要なHTMLソースコードは削除します
◆メニューの修正例
＜修正前＞ <div class="navi-01" title="ホーム"><a href="/"></a></div>
共通ヘッダー ↓
共通ルール
2 ▼通常表示時 ■の画像置換をやめ、通常の画像設置に変更 ＜修正後＞ 終了 ×
（２）
（javascript有効時） <div class="navi-01" title="ホーム"><a href="/"><img
src="/pub/image/top/navi_c0_01_off.gif " border="0" alt="ホーム
"/></a></div>
■H1を外す
※H1はページ毎でユニークとし、１ページに１つとする必要があ
3 実施前 ○ 斎藤
ります
SAMPLE
※現状では大多数のページにおいて、1ページに複数のH1が
記述されています
＜変更前＞
<noscript>
<img width="960" height="142" border="0"
■<noscript>の記述変更
src="/pub/image/top/bg_top2010_no.gif">
<noscript>表示時のヘッダー部分にフレッツ光メンバーズクラ
共通ヘッダー </noscript>
ブトップページへの導線を設置することにより、サイト内リンクの
▼noscript表示時 ↓
4 最適化を行えるようにします
（javascript無効時） ＜変更後＞
<noscript>
19

20. インハウスSEO ②KPI設計
御社サイトと競合サイトの調査分析を行い、SEOの課題抽出を行う。
調査・分析
ターゲットキーワードでの順位調査 サイト内最適化状況の調査
- サイト構造
外部サイトからの被リンク調査 - サイト環境
- 被リンク元サイトの種類 - 画面構成要素
- グループサイトからのリンク …など - HTMLコーディング
- title、metaタグ記述
課題リストの作成 - ページ内でのキーワードの記述
- サイト環境 …など
20

21. インハウスSEO ②KPI設計
調査・分析にて抽出された課題解決のためのプランを作成する。
KPI設計
課題解決のための施策洗い出し
- サイト構造の見直し
- title、meta記述ルールの変更 …など
目標（KPI）設定
- 成果シミュレーション
- 目標値設定
作業スケジュール作成
（短期・中期・長期）

22. インハウスSEO ③最適化
ガイドライン作成により、SEO施策クオリティを保てるようにする。
ガイドライン作成
ガイドライン・マニュアルの作成
- 基本ガイドライン
- キーワード選定マニュアル
- ライティングマニュアル …など
SAMPLE
22

23. インハウスSEO ④PDCA運用
サイト状況の定期的なチェックを行い、課題があれば改善する。
PDCA運用
P 改善施策
- HTML改善
- ランディングページ改善
- 施策キーワードの追加 …など
D 施策反映
PDCA
C 効果検証
- 順位調査
- アクセスログ解析
- 最新情報・アルゴリズムのチェック
A 分析・課題の洗い出し
23

24. インハウスSEO モデルケース
戦略/体制/課題に合わせて効率的にインハウス化を進める。
SEOインハウス化のモデルケース 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目
体制構築
社内勉強会実施
タスク・ミッション策定
SEO支援ツール導入
KPI設計
調査分析
課題洗い出し
目標設定
最適化
ガイドライン作成
施策の反映
PDCA運用
順位調査
競合調査
アクセスログ検証
最新情報の収集
ノウハウ共有会
24

25. インハウスSEOのポイント
インハウスSEO担当者（チーム）の人選
・SEOだけ知っていても×。
・マーケティング知識・応用力・アウトプット力・プレゼン力・コミュニケーション力が必要。
・SEO作業だけを担当させていてはいけない。
短期ではなく長期視点での取り組みが必要
・SEOは一日にしてならず。ということを周囲が理解していないと頓挫する。
・短期で効果を出す外部施策は広告と変わらない。むしろPPCの方が費用対効果が高いケースのほうが多い。
・それでも、少しでも早く効果を出したい時は、SEO会社の経験に基づくコンサルティングを利用する。
効率的にインハウス化するために、一部アウトソースを活用する
・社内の環境や体制が整うまでは、アウトソースを活用する。
・環境・体制が整った後も、大規模改善時や検索エンジンの最新情報はアウトソースを活用する。
25

26. おまけ
26

27. SEOマイルストン
Phase1 Phase2 Phase3
サイト全体に内部施策を実装し、 検索ユーザの行動に合わせ ソーシャルメディアを活用した
集客基盤作りを行う。 たコンテンツ拡充 自然なリンクビルディングの実現
外部リンクで短期的な効果を狙う
ことも。
・検索ニーズが多い
○○とは ○○ 初心者 ○○ 選び方 ○○ メリット
・ブランディング効果が高い SEとは SE 年収 SE 資格 SE スキル
SEとは
SEとは SE 年収 SE 資格 SE スキル ・・・
SE 年収 SE 資格 SE スキル
ビッグワード
トップ blog 記事
ページ
自然に増えるリンク
ミドルワード
ロングテール
ワード
・ワード数が多い
・獲得に繋がりやすい
外部リンク施策
27

28. SEOのベストプラクティス
検索ニーズを軸とした アクセスが多いサイトは
新規コンテンツ制作 良いサイトと評価される
沖縄旅行 SE 年収
沖縄ビーチ
SE 年収
SEとは
SEとは SE 年収
SEとは
特集 ランキング
検索結果から
SEOで実現できる アクセスが増加
沖縄旅行ワードで 集客サイクル
沖縄で
SE 資格
沖縄 7月
SE 資格 順位上昇
SE 資格
SE 資格 SE 資格
SE 資格
ダイビング 観光情報
検索結果への
露出拡大
沖縄旅行関連ワードで
サイトに誘導
競合他社や航空会社の
「沖縄旅行」関連ワードでの
検索ニーズ増加 Point !
メディア露出拡大 通常ネガティブ要因ととらえがちな
他社のメディア露出を
SEOにより、ポジティブな要因に！

29. IMJ SEOサービスメニュー
ご要望に合わせて様々なSEOサービスをご提供させていただきます。
グローバルサイト 調査・分析 MEO
索
ル検 動画SEO Googleプレイス／
SEO 海外
サイ
/効果予測 バーサ
ユニ 対応 Yahoo!ロコ
対策 ト
戦略
策定 ソーシャルメディア
対応 PR連動SEO
ワー ド
ト レンド ョン対策 連動施策
ーシ
御社ｸﾞﾙｰﾌﾟ サイテ
関連サイト TOP
サイト
リンク対策
SEO体制構築
内部施策
インハウスSEO SEOトレーニング
強化 支援 レクチャー会
ワー ド
ビ ッグ
外部施策 SEOﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ
改善施策/定例会 SEOツール
PDCA
SEOアクセス解析
キーワードA PPC SEO×PPC
連携 連携レポート
キーワードB ・・・
連携
ョン SEO×PPC
シ ル
ー ー ｷｰﾜｰﾄﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
ュテ ロ
ピ ント
レ コ
スマートフォン モバイル
逆SEO SEO SEO
29

30. ・月額５万円（500キーワード）～
・無償トライアルサービス（100キーワード）も提供中
株式会社アイ・エム・ジェイ
MarketIng&Technology Labs
http://www.mtlabs.jp/mtlkeywords/
info_mtl@imjp.co.jp
03-6415-4199
30