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Prospectando y cerrando

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  • 1. XANGO Prospectando y Cerrando libera el poder de las xantonas
  • 2. XANGO Como invitar De manera casual invita a los prospectos diciéndoles:“Te invito a escuchar una plática súper interesante de algo en lo que me acabo de involucrar. Pasopor ti el ______ a las ________“. La palabra “involucrar” es mucho mejor que decir “entré” porque es más genérica. No le digas negocio o multinivel, si te insisten diles que es sorpresa y que les dices al final de la presentación, mantén el misterio Si te preguntan ¿es cadena o pirámide? Le respondes:“Las pirámides son ilegales, ¿eso es lo que estás buscando? Porque entonces esto no es lo quetú quieres. Tampoco les digas que es multinivel, solo di“Acompáñame porque no se como explicártelo y no quiero confundirte, vamos está increíble, estopuede cambiar tu vida, paso por ti”. Es bueno pasar por ellos así no te dejan plantado Mantente al margen y deja que tu upline haga el trabajo, dé el plan y contagie de entusiasmo a tus prospectos. Recuerda son 2 contra uno (tu upline y tú contra tu prospecto). Más formal:“Me encantaría tú opinión de algo en lo que me acabo de involucrar, estoy muy contento peroquisiera tu opinión o la opinión de alguien de confianza como tú”. Menos formal:“Quiero invitarte a una plática en casa de un amigo/ amiga de algo que estoy segura/ seguro teva a interesar, pero mi amigo/ amiga es la experta en el asunto, así que paso por ti a las ______y vamos” No les des información alguna, tal vez te los quieras llevar a un café primero y luego al plan, es mejor parecer tonto e ignorante sobre el asunto que muy astuto e inteligente y decirle “ es multinivel pero está increíble” y ver como el prospecto te dice que NO. Si pasas por ellos, usa el método siguiente para hacer plática y conocer estos temas específicos que te van a dar las herramientas que buscas para involucrarlo en el negocio: F Familia O Ocupación R Recreación M Mensaje (llevarlo a oír un plan) libera el poder de las xantonas
  • 3. XANGO Como cerrar Cuando tú upline termine de dar el plan, pregúntale a tu prospecto lo siguiente:¿De todo lo que acabas de escuchar que fue lo que más te gustó? Escucha con atención lo que contesta, no lo interrumpas.Cuéntame más sobre eso. Deja que ellos mismos se vendan. Aquí te van a dar las razones por las cuales se quieren inscribir.De acuerdo, ¿Quieres ganar mucho dinero o poco? Por lo general esto es lo que contestan, MUCHO¿Para qué? Deja que te digan en que piensan gastar ese dinero.¿Con el trabajo que tienes cuánto tiempo crees que te lleve juntar esa cantidad de dinero para...?Repítele lo que te dijo.¿Por dónde quieres comenzar? ¿Por el paquete chico que es entrar con 1 caja pero que tardarásmás en recuperar tú inversión o por el paquete grande que es con 2 cajas, es como estamos to-dos y ganarás más dinero en menos tiempo? Tú estás asumiendo que él va a entrar por todos los argumentos que él mismo ya te dio.Bien déjame tomar tus datos, ¡bienvenido abordo! libera el poder de las xantonas
  • 4. XANGO Enfrentar Objeciones 1. No tengo dinero.“Si entiendo, pero dime, ¿Quieres ganar dinero?”“Recuerdas lo que me acabas de decir que quieres...” Aquí le dices todo lo que te dijo el prospecto que haría con ese dinero, o sea, su sueño, o sus necesidades, repítele sus metas, véndele de nuevo su sueños y metas.“Esto es un negocio y en un negocio hay una inversión implícita, ¿estás consiente de ello” Dale un testimonio de alguien que no tenía dinero para invertir, lo pidió prestado y ahora ya estoy ganando dinero. Y SIN PAUSAS:“¿En cuanto tiempo crees tener el dinero? (que te den fecha y hora) está bien, nos vemosel _________ a las ________ para que me des todos los datos y Pasemos el fax.¡Bienvenido a bordo!” Si aún persiste la objeción le dices:“Inicia con el paquete básico o sea una caja y cuando tengas todo el dinero te cambias al paquetegrande.” Si te siguen dando objeciones o pretextos les dices:“Quiero saber si en verdad no tienes el dinero y si quieres inscribirte o no sabes decir que no y teda miedo herir mis sentimientos.”“¿Conoces a alguien que quiera ganar mucho dinero y que le pueda interesar?” libera el poder de las xantonas
  • 5. XANGO Enfrentar Objeciones 2. No tengo tiempo.“Si entiendo, ¿Qué estás buscando? ¿Un ingreso residual, sustituir tus ingresos o complementa-rlos?”“¿Crees que con tu trabajo actual puedas...?” Aquí repítele sus metas y sueños, véndele sus sueños y metas. Y SIN HACER PAUSA DILE:“Nuestra compañía cuenta con capacitaciones que te van a ayudar a hacer el negocio en tus tiem-pos libres, para que puedas seguir trabajando en lo que estas”. Y SIN HACER PAUSA,“¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?” Escucha.“¿Qué es lo que no te gusta?” Escucha y si puedes toma notas. Utiliza eso para hacerle ver las ventajas del negocio“Trabajo solo unas horas al día, trabajo con gente que son mis amigos, no tengo jefes, y voy a ga-nar lo que nunca hubiera ganado en mi otro trabajo” Cuéntale de personas que ya están ganado mucho dinero en el negocio).“¿En tu trabajo actual cuánto tiempo te llevará ganar lo que aquí puedes ganar?” Escucha. Ahora menciónale lo que no le gusta de su trabajo, repíteselo.“Me dijiste que lo que no te gusta de tu trabajo es... y que quieres...”“Entonces te recomiendo que me des tus datos y veas los horarios que te acomodan para las ca-pacitaciones y planes, hay unos los fines de semana.” Si te vuelve a decir que no, entonces le dices:“Te recomiendo que veas estas paginas en Internet y te llamo mañana a esta hora, tal vez conoz-cas a alguien que si tenga el tiempo y quiera ganar dinero, mi número es...Mi nombre es... Quetengas un buen día. “ Y el que sigue.... No pierdas tu tiempo con gente que no le interesa. libera el poder de las xantonas
  • 6. XANGO Enfrentar Objeciones 3. Necesito platicarlo con mi marido“Le damos el plan, dile que te acompañe para que te de su opinión” Si te dice que el marido no tiene tiempo, le dices:“Puedes firmar ahora y darle la sorpresa después, no creo que se enoje si empiezas a ganardinero. Al contrario, se va a sentir orgulloso. Además, no me digas que todas las decisiones lastomas con tu marido”. Si te dice que no, dile:“Tú me dijiste que querías...” Repítele todas las cosas que te dijo que haría con el dinero, véndele de nuevo sus sueños y metas. Por ejemplo: Tú me dijiste que quieres generar un dinero extra porque con lo que gana tu esposo están apretados y que te gustaría pagarles una carrera a tus hijos en una buena escuela.“¿Con lo que gana tú esposo crees que les alcancé para ....?” Repítele su sueño.“Para que no me hagas perder mi tiempo y no te haga perder tu tiempo, dime ¿Qué tan en serioes que quieres ganar dinero para ....?” Repítele su sueño.“¿Es en serio?”“¿Qué tan es serio?”Muy en serio.“Entonces te voy a dar una solicitud para que la llenes y puedas... (repítele su sueño) ... y generarun dinero extra. ¡Bienvenida a bordo! libera el poder de las xantonas
  • 7. XANGO Enfrentar Objeciones4. Lo voy a pensar“De acuerdo, me dijiste que ...“ Vuelve a mencionar sus sueños y metas.“¿Cuánto tiempo te tomará con el trabajo que tienes...?” Vuelve a mencionarle sus sueños y metas...“Bueno entonces si es en serio todo lo que me dijiste, voy a tomar tus datos,¡bienvenido a bordo!” Si persiste con las objeciones, dile:“¡Perfecto! Entonces tienes preguntas. ¿Cuál es la primera? Escucha y contesta sus dudas“¿Cuál es la segunda?” Cuando ya no haya más preguntas, dile:“¿Si ya contesté todas tus dudas? ¡Bienvenido a bordo! Vamos a llenar tus datos.” Si te dice que no, que en verdad lo necesita pensar, dile:“Bien, métete al Internet, revisa las páginas que te voy a dar y te llamo mañana, como a esta hora,para que me digas que te pareció” libera el poder de las xantonas
  • 8. XANGO CLAVES PARA LAS OBJECIONES Cuando la gente te sigue dando objeciones, hay ciertas herramientas clave que puedes usar en cualquier caso.CLAVE 1“Quiero saber si en verdad no tienes el dinero/ tiempo y si quieres inscribirte o no sabes decir queno y te da miedo herir mis sentimientos.”CLAVE 2“Para que no me hagas perder mi tiempo y no te haga perder tu tiempo, dime, ¿Qué tan en serioes que quieres ganar dinero para ....?” Repítele su sueño.“¿Es en serio?”“¿Qué tan es serio?” Si te contesta: “Muy en serio”, les dices:“Entonces te voy a dar una solicitud para que la llenes y puedas ....... (repítele su sueño) ...... y gen-erar un dinero extra. ¡Bienvenida a bordo!CLAVE 3 Siempre pide una referencia“¿Conoces a alguien que quiera (ganar mucho dinero/ tener más tiempo/ tener mejor salud) yque le pueda interesar?”CLAVE 4 Si al preguntar ¿De todo lo que acabas de escuchar que fue lo que más te gustó? Te contesta: “La salud”. Entonces retoma la conversación enfocándote en formar una red para que el producto no le cueste. De forma tal que siempre al repetirle su sueño sea: que su mamá/ tía / ella /el mismo (a) se tome el producto, la salud de su familia, etc. Y no le cueste!!! libera el poder de las xantonas
  • 9. XANGO SEGUIMIENTO Una vez que ya investigaron en Internet,“¿De lo que viste, que fue lo que mas te gustó? ““¿Por qué?““Mira no se si esto va a funcionar entre los dos, pero tu dices que... (menciónale sus sueños y me-tas), y yo quiero ayudarte a lograrlo, ¿Qué tan interesado estas? “ Sí te dice que mucho:“Bien, vamos a llenar la solicitud, ¡Bienvenido a bordo!” TIPS 1. Recuerda, siempre al terminar un plan, saca tu guión y dile:“Te voy a hacer unas preguntas (para ver si tienes el perfil / para ver que fue lo que entendistedel plan” Con esto la persona siente que lo están entrevistando y pone mayor atención e interés para contestar las preguntas. 2. No es necesario que te aprendas las cosas de memoria. Da mejor impresión si lo lees y tomas notas. Y cuando se inscriba le das un guión y le dices:“Yo te inscribí leyendo un guión. Existe uno para contactar a la gente y uno para cerrar. Empiezaa traer prospectos para la siguiente reunión y verás que fácil es armar tu red” 3. Siempre lleva solicitudes y toma por un hecho que la persona se va a inscribir. Ya lo único que falta es definir detalles de 1 caja o 2. 4. Cuando estés por darle la solicitud, al hablar, mueve tu cabeza diciendo que sí. Recuerda que tu lenguaje corporal te va a ayudar a que tu prospecto firme. 5. Nunca uses la palabra “firma”, en vez de eso, di: “llenar tu solicitud” o “inscribirte” libera el poder de las xantonas

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