Content Marketing за начинаещи

851 views

Published on

Всички говорят за него, хиляди блогове бълват съдържание ежедневно, а вие все още не сте сигурни какво е content маркетингът? Този панел е за вас!

Ще научите как съдържанието може да помогне на вашия бизнес, какво означава стратегия и защо имате нужда от нея и кои инструменти да използвате, за да успеете.

Published in: Marketing

Content Marketing за начинаещи

  1. 1. Content Marketing за начинаещи WordCamp София 2016 www.markovunchained.com @nochainmarkov
  2. 2. Изтеглете презентацията: 
 http://nocha.in/WCSof16
  3. 3. Малко за мен • Content marketer от около 2 години • Консултант по дигитален маркетинг • Без претенции за guru, ninja или unicorn
  4. 4. Аз ❤ Content Marketing Content Marketing Наука Изкуство
  5. 5. Кой* е най-добрият content marketer? * Няма връзка с #КОЙ
  6. 6. Ами тази…? Източник: India Times
  7. 7. След рекламите… Останете до края (телом + духом), за да научите защо
  8. 8. Да започнем с дефиниция Какво е content marketing?
  9. 9. – Content Marketing Institute “Content marketing-ът е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и популяризирането на ценнo, релевантнo и последователно съдържание, така че да бъде привлечена и задържана ясно определена аудитория и, в крайна сметка, да бъде предизвикано печелившо клиентско действие.”
  10. 10. – Copyblogger Content marketing е създаването и споделянето на ценно безплатно съдържание с цел да бъдат привлечени проспекти, които да бъдат превърнати в клиенти, а клиентите в лоялни купувачи. Съдържанието, което споделяте, трябва да е близко до продукта ви, тоест трябва да образова хората, така че те да ви познават, харесват и да ви се доверяват достатъчно, че да искат да работят с вас.”
  11. 11. 3 елемента (нито повече, нито по-малко) Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение
  12. 12. Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение “Просто” блогър
  13. 13. Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение Просто фалирал (скоро)
  14. 14. Клиентска болка Полезно съдържание Продаваемо решение Клиентска болка Продаваемо решение Просто… WS Teleshop
  15. 15. Не бързайте!
  16. 16. Стратегия?
  17. 17. Източник: 2017 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs 4% 17% 41% 37% Да, документирана Да, но не е документирана Не, но планираме да имаме до година Не и не планираме да имаме Content marketing стратегия
  18. 18. Защо ми е стратегия? Най- ефективни Средно Най- неефективни В компанията има яснота как изглежда успешната content marketing програма 79% 44% 23% Имат документирана content marketing стратегия 53% 32% 13% Източник: 2017 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  19. 19. Не забравяйте голямата картина Бизнес цели Маркетинг цели Маркетинг стратегия Content цели Content стратегия Content тактики
  20. 20. 3 елемента + 3 инструмента Аудитория Път Матрица Marketing Personas Buyer’s Journey Content Matrix
  21. 21. • Портал за електронни разплащания • Привличане на потребители/клиенти чрез content marketing Примерен казус
  22. 22. Аудитория: Marketing Personas Източник: buffer.com
  23. 23. Име Готиния Гого Леля Лили Пол Мъж Жена Възраст 29 60 Професия Програмист Библиотекарка Местожителство София Габрово Семейство Живее сам Семейна, 2 деца Доходи (семейни) 3000 лв. 800 лв. Цели “Искам да плащам лесно и бързо и да не се занимавам” “Искам да оптимизирам разходите си”
  24. 24. Път: Buyer’s Journey Опознават Обмислят Решават Осъзнават, че 
 имат проблем Търсят варианти за
 решаване на проблема Избират решение
  25. 25. Матрица: Content Matrix Опознават Обмислят Решават Готиния Гого “Как се плащат сметки онлайн” “Как да автоматизирате плащането на сметки” “Най-добрите платформи за онлайн разплащания” Леля Лили “Как да плащате по-малко за отопление” “Мога ли да спестя от режийни, ако плащам онлайн?” “Колко ще ми струва да си плащам сметките онлайн?”
  26. 26. Мислете за стратегията си като за фуния Трафик Leads Prospects Клиенти Блог статии, гост статии, съдържание 
 в социални мрежи, видео Безплатни ресурси, имейл курсове, 
 content upgrades White paper, case studies, 
 ценова листа Демо, free trial
  27. 27. Не спирайте да (си го) мерите • Опознаване: трафик (по канали), SEO позициониране • Аудитория: повторни посетители, време на сайта, баунс, споделяния в социални мрежи • Lead generation: email абонати • Продажби: брой
  28. 28. Източник: CoSchedule.com Научаване Създаване Мерене Идея за съдържание Минимално 
 необходимо 
 съдържание 
 (MVC) Работи ли? Обратна връзка Lean не е само за предприемачите
  29. 29. Трафик Leads Prospects Клиенти Какво да правим с наученото? 1,5% 5% 10%
  30. 30. Наука и изкуство
  31. 31. • Създавайте запомнящи се герои • Разказвайте истории • Бъдете автентични 3 постулата на Марков
  32. 32. Интересният герой може да ви измъкне…
  33. 33. “Героят” има място в съдържанието ви Източник: Content Marketing Institute
  34. 34. Историите са опиат за мозъка
  35. 35. Как да успявате чрез разказвачество Източник: buffer.com
  36. 36. Нищо не може да ви спаси от липсата на автентичност…
  37. 37. Вместо заключение…
  38. 38. • Познават болката ви • Предлагат ви полезно съдържание (…това, което искате да чуете) • Продават ви решение Наука…
  39. 39. • Имат герой, за когото ви пука (вие) • Невероятни разказвачи • Изглеждат/звучат автентично (реквизит) …и изкуство
  40. 40. Проблем?
  41. 41. – Сет Годин “Маркетингът работи.” “[Вашият] маркетинг променя начина, по който действат хората.”
  42. 42. Благодаря за вниманието! @nochainmarkov Свалете презентацията: 
 http://nocha.in/WCSof16 Въпроси?
  43. 43. • B2B Content Marketing 2017: Benchmarks, Budgets, and Trends—North America • The Complete, Actionable Guide to Marketing Personas • What Is the Buyer's Journey? • Here’s Why You Don’t Need A “Content Marketing Strategy” • Brand Storytelling: 10 Steps to Start Your Content Marketing Hero’s Journey • People Don’t Buy Products, They Buy Better Versions of Themselves Допълнителни ресурси

×