Barcamp #5 - Dlaczego nie opłaca się pozycjonować?

Slide 1: Dlaczego nie opłaca się pozycjonować ? Czyli o biznesowym podejściu do SEO i SEM Marcin Deręgowski Październik 2007

Slide 2: Na początek definicja pojęć  SEM (search engine marketing) Marketing w wyszukiwarkach internetowych  SEO/Pozycjonowanie Praca nad jak najwyższymi pozycjami w wyszukiwarkach  Wyniki Wyszukiwania (SERP)  Konwersja zamiana użytkownika w klienta  Słowo Kluczowe (fraza kluczowa) fraza wpisywana do wyszukiwarki przez użytkownika

Slide 3: O czym mówimy ? SEM SEO Linki sponsorowane Wynik wyszukiwania

Slide 4: Studium przypadku Apolinarego Koniecpolskiego 1/4  Pan Apolinary założył stronę internetową na której promuje własne książki i płyty dotyczące szkoleń dla firm.  Zapłacił za profesjonalną stronę WWW z mechanizmami sprzedaży  Materiały Przygotował we współpracy z profesjonalnym wydawnictwem  Ma towar i chce promować go w Sieci

Slide 5: Studium przypadku Apolinarego Koniecpolskiego 2/4  Apolinary długo szukał słów kluczowych najlepszych dla jego produktów  Nie wahał się zapłacić za profesjonalne Keywords Research  Wybrał:  Szkolenia dla firm  Szkolenia pracowników  Szkolenia unijne  Szkolenia biznesowe  Szkolenia sprzedażowe  Techniki sprzedaży  I pewnie jeszcze inne ...

Slide 6: Studium przypadku Apolinarego Koniecpolskiego 3/4  Wybrał dwie metody promocji: •Szybki efekt •Działanie nastawione na dłuższy okres •Dokładna analiza kosztów •Wejścia z wyszukiwarek na dodatkowe frazy „z •Płaci kiedy potrzebuje optymalizacji” •Szybsza reakcja na •Wyniki naturalne potrzeby rynku •Tańsze frazy Dobrze się to razem uzupełnia

Slide 7: Studium przypadku Apolinarego Koniecpolskiego 4/4 9 Miesięcy później …………..  Zakładamy, że Pan Apolinary:  Miał dobrze zoptymalizowaną kampanię  Miał dobrą firmę SEO i nie za drogą  Teoretycznie więc miał szczęście …  Teoretycznie … bo w praktyce na tym biznesie tylko stracił

Slide 8: Dlaczego Apolinary zbankrutował ?  Nie uwzględnił konkurencji spoza swojej „działki”  Zbyt szeroko próbował dotrzeć do grupy docelowej  Konkurencja dla Apolinarego były  Firmy oferujące szkolenia dla firm  Trenerzy – zawodowi szkoleniowcy  Strony informujące o szkoleniach, katalogi branżowe  Czas…

Slide 9: Analiza Kosztów w przypadku Apolinarego  Przykładowa opłacalność frazy „Szkolenia dla firm” - 9 mieś.  Dla Apolinarego  800 wejść - 12 sprzedaży – konwersja 1,5%  960 zł łącznej sprzedaży dało zysk 192 zł  Max opłacalna kwota wydana na frazę: 96 zł (50% zysku)  Dla firmy Szkoleniowej  700 Wejść - 2 sprzedaże – konwersja ~0,3%  50 000 zł łącznej sprzedaży dało zysk 5 000 zł  Max opłacalna kwota wydana na frazę: 1250 zł (25% zysku)  Apolinary w konsekwencji i dłuższej perspektywie praktycznie nie miał szans 

Slide 10: Przyczyny nieopłacalności  Frazy skierowane do szerszej grupy odbiorców niż nasza grupa docelowa  Konkurencja z innej bardziej opłacalnej branży  Zbyt szeroki wybór słów kluczowych  Nieodpowiedni model biznesowy „na starcie”  Złe pojmowanie „statystyk”

Slide 11: Jak unikać błędów  Analiza konkurencji  Analiza statystyk i modyfikowanie założeń w trakcie trwania kampanii  Wzrost nakładów wraz ze wzrostem zaufania klientów  Rozdział reklamy wizerunkowej od innych form (przynajmniej na poziomie analizy kosztów)

Slide 12: PODUSMOWANIE SEM (search engine marketing)  Nie zachęci klienta do pozostania na stronie  Nie zbuduje zaufania  Nie porozmawia z klientem  Nie zapewni jakości towaru  Nie zapakuje za ciebie paczek  Da ruch klientów  Sprecyzuje i skieruje ruch we właściwe miejsce  Pozwoli poznać przełożenie kosztów reklamy na zyski KONIEC – PYTANIA ??