Your SlideShare is downloading. ×
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Стартап аналитика

5,708

Published on

Метрики стартапа, AARRR

Метрики стартапа, AARRR

Published in: Business
0 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
5,708
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
40
Comments
0
Likes
6
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. СТАРТАП АНАЛИТИКА Измеряем движение к бизнес-целям Илья Королев. ФРИИ Набережные Челны 12/2013
  • 2. Стартап – временная организация, созданная для поиска устойчивой и масштабируемой бизнес модели
  • 3. 😎 Все считают, что их идеи лучшие ИДЕЯ LEARN BUILD КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ) ДАННЫЕ MEASURE
  • 4. Все считают, что их идеи лучшие ИДЕЯ LEARN BUILD 😜 Мы просто обожаем делать это КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ) ДАННЫЕ MEASURE
  • 5. Все считают, что их идеи лучшие ИДЕЯ LEARN BUILD Мы просто обожаем делать это КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ) ДАННЫЕ Вот здесь начинаются проблемы! 😳 MEASURE
  • 6. Все считают, что их идеи лучшие ИДЕЯ LEARN BUILD Мы просто обожаем делать это WTF?! 😭 КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ) ДАННЫЕ Вот здесь начинаются проблемы! MEASURE
  • 7. Как понять, что мы движемся в правильном направлении?
  • 8. Аналитика – это измерение движения к бизнес-целям на основе ключевых метрик
  • 9. «Ванильные» метрики 😖 Vanity Metrics
  • 10. Посещения Зарегистрированные пользователи Загрузки приложения Один человек посещает сто раз, или сто человек один раз?? И что? Сколько из них зашло к вам > 1 раза? Сколько из них продолжают пользоваться через месяц? И что?! Сколько человек не удалило ваше приложение? из них зашло к вам > 1 раза? … E-mail база Что адресаты делают после отправки им сообщения? Последователи в фейсбуке Сколько из них взаимодействует с вашим контентом (share – goal)? Уникальные посетители Этот показатель ничего вам не говорит о том, что они сделали, почему и ушли ли они?
  • 11. Хорошие метрики 😀
  • 12. Понятные :)
  • 13. Сравниваемые и относительные
  • 14. Изменяющие поведение
  • 15. Если при изменении метрики ваше поведение не меняется, то это плохая метрика.
  • 16. Действенные метрики Actionable Metics
  • 17. Правило №1 1. Макро метрики
  • 18. Модель Дэйва МакКлюра «Метрики для пиратов»
  • 19. Acquisition Как пользователи вас находят? Агрегация Activation Получают ли они первый успешный опыт? Активация Retention Возвращаются ли они? Удержание Revenue Как вы зарабатываете? Выручка Referral Выручка Рассказывают ли они другим о вас?
  • 20. Правило №2 Фокус на одной метрике в нужное время
  • 21. TractionO «Количественное свидетельство рыночного спроса.» - Naval Ravikant AngelList
  • 22. Traction Идеальная модель роста Стартапа Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продкт/Рынок ние ва иро таб асш М Поиск клиента Проверка клиента Фокус: поиск и обучение Метрики: Активация и Удержание (+Выручка) Time Создание клиента Фокус: Оптимизация и рост Метрики: Рекомендации, Агрегация
  • 23. Acquisition Как пользователи вас находят? Агрегация Activation Получают ли они первый успешный опыт? Активация Retention Возвращаются ли они? Удержание Revenue Как вы зарабатываете? Выручка Referral Выручка Рассказывают ли они другим о вас? до Product/Market Fit
  • 24. Упали на страницу 100% (2890) Агрегация Зарегистрировалось 34% (1002) Активация Вернулись и залогинились в течении месяц 20,4% (590) Удержание Заплатили за PRO аккаунт 4,84% (140) Выручка Порекомендо вали Выручка 3,11% (90)
  • 25. Поработаем?:)
  • 26. Правило №3 Когортный анализ
  • 27. Январь Как дела у этой компании? Выручка/ пользователь Февраль Март АпрельO Май 1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб.
  • 28. Январь Как дела у этой компании? А этой? Февраль Март АпрельO Май Выручка/ пользователь 1000 руб. 920 руб. 840 руб. 767.5 руб. 714 руб. Когорта 1 2 3 4 5 Январь 1000 руб. 740 руб. 530 руб. 425 руб. 200 руб. 1100 руб. 790 руб. 530 руб. 450 руб. 1200 руб. 815 руб. 600 руб. 1300 руб. 920 руб. Февраль Март Апрель Май 1400 руб.
  • 29. CAC, LTV и CHURN
  • 30. Бозон Хиггса-Малкова
  • 31. Бозон Хиггса-Малкова @
  • 32. Бозон Хиггса-Малкова @ V
  • 33. Бозон Хиггса-Малкова @ V $
  • 34. Бозон Хиггса-Малкова @ V $
  • 35. Как улучшать свои метрики?
  • 36. Что почитать? Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster C by Croll, Alistair (gigaOm), Yoskovitz, Benjamin (salesforce.com) http://bit.ly/leananalyticsbook Lean Marketing for Startups: Agile Product Development, Business Model Design, Web Analytics, and Other Keys to Rapid GrowthO by Sean Ellis (DropBox, Qualaroo, KISSmetrics) http://amzn.to/17ydWUv
  • 37. Илья КоролевC C e-mail: ikorolev@iidf.ruC linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolevC facebook: facebook.com/ikorolevC C Startup Development (fb group) C bit.ly/fbstartupdevC

×