Your SlideShare is downloading. ×
0
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Entsw poseedlki 250613
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Entsw poseedlki 250613

1,652

Published on

0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,652
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
14
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. «Швейцарский нож»предпринимателяИлья Королёв
  • 2. 9 из 10 стартапов проваливаютсяпроектовв т.ч. и венчурных фондов ;)on.wsj.com/13leVovbit.ly/19oVmjQ
  • 3. Бизнес-план/концепцияРазработкапродуктаАльфа/БетаТестЗапуск/ПерваяпоставкаНас учили (мы думали), чтоСтартап = маленькая версия большойкомпании
  • 4. Бизнес ПланПродуктовый ПланМаркетинговый ПланФинансовый План (модель) (на 5 лет!)Плановый План
  • 5. «В условиях неопределенности, ниодин бизнес-план не выдерживаетпервой встречи с Клиентом»-Стивен Бланк
  • 6. Большинство стартапов погибло, непотому что у них был плохой продукт, апотому что этот продукт был никому ненужен
  • 7. Планы работают только, когдапроблема и решение известны
  • 8. илиосновные риски не в спросе, а втехнологиях и производстве(например, лекарство от рака)
  • 9. «Стартап ≠ маленькая версия большойкомпании»- Стивен Бланкне
  • 10. Стартап – это временная организация,созданная для поиска масштабируемой,повторяемой и прибыльной бизнесмодели …- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
  • 11. …в условиях экстремальнойнеопределенности …- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
  • 12. … с целью быстрого роста.- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
  • 13. Фокус не на исполнении плана, а напоиске и обучении
  • 14. Фреймворк ПредпринимателяРазвитие Клиента(Customer Development)+Бережливый Стартап(Lean Startup)
  • 15. Развитие клиента(Customer Development)Стивен Бланк
  • 16. Научный подход к созданию новыхкомпаний в условияхнеопределенности.Цель – глубокое понимание клиента,его проблем и потребностей
  • 17. Бережливый Стартап(Lean Startup)Эрик Рис
  • 18. Концепция итеративного подхода ксозданию, разработке и запуску нарынок новых продуктов
  • 19. при постоянном устранении всех видовпотерь и максимизации ценности дляКлиента
  • 20. … пока не кончились деньги :)
  • 21. … пока не кончились деньги :)
  • 22. Ключевая метрика ПредпринимателяСкорость!!!
  • 23. "Успех определяется количествомэкспериментов, которые можноуложить в 24 часа"- Томас Эдисон
  • 24. «4 шага к прозрению»Стивен Бланк
  • 25. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––ТребованияПроектированиеРеализацияТестированиеВвод в действиеЭксплуатацияСопровождениеРешение: ИзвестноПроблема: ИзвестноТрадиционная Разработка ПродуктаИзмерение прогресса: переход на следующий этапКаскад (Waterfall)
  • 26. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––Решение: НеизвестноПроблема: ИзвестноГибкая Разработка (Agile)Измерение прогресса: работающая строчка кода (маленькая часть продукта)«Владелец продукта» (Product Owner) иливнутренний заказчик
  • 27. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––Решение: НеизвестноПроблема: НеизвестнаБережливый СтартапИзмерение прогресса: Проверенные ЗнанияПоискКлиентаПроверкаКлиентаСозданиеКлиентаПостроениеКомпанииСТОП СТОП СТОПГипотезыЭкспериментыИнсайтыДанные,Обратная связьИнсайтыРазвитие Клиента(Customer Development)Гибкая Разработка(Agile Engineering
  • 28. ПоискКлиентаПроверкаКлиентаСозданиеКлиентаПостроениеКомпанииСТОП СТОП––––––––––––––––––––––––––––––––Поиск ИсполнениеСТОПРазворот (Pivot)4 шага Развития Клиента(Customer Development)
  • 29. Поиск масштабируемой и повторяемойБизнес МоделиПоискКлиентаПроверкаКлиентаСТОП СТОПРазворот (Pivot)
  • 30. Бизнес Модель – то как вы создаете иприносите ценность для клиента исвоих акционеров.
  • 31. Шаг 0.Идея
  • 32. Предположение о ценности+Предположение о масштабе
  • 33. Шаг 1. Поиск Клиента(Проверяем предположение оценности)
  • 34. Валидируем (проверяем) наличиеострой проблемы/потребности упредполагаемых клиентских сегментов
  • 35. Тестируем варианты решенияпроблемы (удовлетворенияпотребности)
  • 36. Фаза 1.Изложение Гипотез
  • 37. ИнструментКанва Бизнес Модели–Одностраничная диаграмма вашегобизнеса
  • 38. BUSINESS MODEL CANVASот Alexander OsterwalderCopyright: Harvard Business Review
  • 39. BUSINESS MODEL CANVAS+Lean Startup=Lean Canvas от Ash Maurya
  • 40. Фаза 2.Тестируем "Проблемные" Гипотезы 
  • 41. "Внутри здания нет фактов, так чтоотправляйтесь на улицу»-Стивен Бланк“Get out of the building!”
  • 42. ИнструментПроблемное ИнтервьюиДымчатые Тесты, Landing Page
  • 43. Проблемное ИнтервьюФокус на Клиентских Сегментах
  • 44. Проблемное ИнтервьюСлушаем, а не продаем!
  • 45. Фаза 2.5Анализ полученных результатов икорректировка гипотез(Канва Бизнес Модели!)
  • 46. Фаза 3.Тестируем концепт Решения
  • 47. Еще раз!"Внутри здания нет фактов, так чтоотправляйтесь наружу»-Стивен Бланк
  • 48. ИнструментРешенческое ИнтервьюиMVP низкой точности
  • 49. MVPMinimal Viable ProductМинимальный Жизнеспособный(Ценный) Продукт
  • 50. Решение с минимальным наборомкритических характеристик, котороерешает конкретную острую проблему(удовлетворяет острую потребность)
  • 51. Мокапы, wireframes, 3D принтер, и пр.
  • 52. Слушаем и наблюдаем, а не продаем!
  • 53. Фаза 4Анализ полученных результатов
  • 54. Задаем себе вопросы:
  • 55. Нашли ли мы острую проблему/потребность?
  • 56. Действительно ли наше «решение»является решением проблемы ?
  • 57. Если, на все вопросы мы не можемответить утвердительно ДА,возвращаемся к первому шагу ипродолжаем итерировать
  • 58. Если видим сильные сигналы и на всевопросы отвечаем утвердительно ДА(!!!)
  • 59. ПоискКлиентаПроверкаКлиентаСТОП СТОПРазворот (Pivot)Problem/Solution Fit
  • 60. Переходим кШагу 2. Проверке Клиента
  • 61. Шаг 2.Проверка Клиента
  • 62. Вырабатываем повторяемый процесспривлечения / продажи
  • 63. Фокус на поведении Клиента, как онвзаимодействует с нашим Решением
  • 64. Проверяем предположение о масштабе
  • 65. Фаза 1.Подготовка к продажеСоздание MVP средней точности
  • 66. Ценностное предложение,маркетинговые материалы (LP,стратегия по каналам, ценоваястратегия)
  • 67. MVP(Bootstrap, SaaS, минимальные партиитовара и т.д.)
  • 68. Фаза 2.Продажа Ранним последователям(earlyvangelists)/Привлечение первыхпользователей
  • 69. Эверет Роджерс и Джефри Мур(Everett Rogers и Geoffrey Moore)
  • 70. Постоянная обратная связь инаблюдение за поведением
  • 71. Инструмент«Метрики Пиратов»Дэйва МакКлюра
  • 72. “AARRR”by Dave McClureImage Copyright: Ash Maurya
  • 73. Ключевые метрики фазыАктивация (Activation, Engagement)Удержание (Retention)
  • 74. Фаза 3.Позиционирование. ТестированиеКаналов привлечения
  • 75. Ключевые метрики Фазы 3Сбор (Acquisition)Рекомендации (Referral)
  • 76. Стоимость Привлечения КлиентовCustomer Acquisition Cost = CAC
  • 77. Жизненная Ценность КлиентовCustomer Lifetime Value = LTV
  • 78. Фаза 4.Анализ полученных результатов
  • 79. Задаем себе вопросы:
  • 80. 1. Продали ли мы достаточно, чтобыподтвердить ценностное предложение?
  • 81. 2. Определена ли прибыльная,повторяемая бизнес модель иустойчивый процесс продаж/привлечения?
  • 82. 3. Достаточно ли у нас информации длямасштабирования?
  • 83. Ответ "Да" только на 1-ый вопрос –  повторяем Шаг 2 (Проверка Клиента)еще раз
  • 84. Ответ "Нет" на все вопросы –возвращаемся к Шагу 1 (Поиск Клиента)или выходим из бизнеса
  • 85. Ответ "Да" на все вопросы –  Переходимк Шагу 3 (Создание Клиента)
  • 86. ПоискКлиентаПроверкаКлиентаСТОП СТОПРазворот (Pivot)Product/Market Fit
  • 87. Шаг 3 и Шаг 4 –  Строим большой икрасивый бизнес(венчурный капитал, питчи, бизнесплан, финансовая модель, продуктвыйroadmap и т.д. и т.п.)Но это уже совсем другая история:)
  • 88. ВОПРОСЫ?Илья Королев (яJ) в Facebookhttps://www.facebook.com/ikorolevИлья Королев | LinkedInhttp://www.linkedin.com/in/ilyakorolevStartup Development | Группа в Facebookhttps://www.facebook.com/groups/startupdev/E-mail:Ilya.korolev@gmail.com

×