Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014

1,034 views

Published on

Generation S Лето 2014. ФРИИ

1 Comment
6 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,034
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
1
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014

  1. 1. Про CustDev и Lean Startup Илья Королев. Generation S. 120714
  2. 2. Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях ! Предприниматель (6 лет в области онлай видео) ! Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) ! Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) ! Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) ! Методолог Tolstoy Startup Camp ! Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Илья Королёв
  3. 3. 9 из10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  4. 4. Идея = галлюцинация – Майк Тайсон
  5. 5. COLOR $41 000 000 Bill Nguyen (CEO, Founder)
  6. 6. «Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». ! – Эрик Рис
  7. 7. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
  8. 8. Стартап = маленькая версия большой компании не
  9. 9. Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели 
 в условиях неопределенности 
 с целью быстрого роста Стартап Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  10. 10. Traction Time Идеальная модель роста
  11. 11. AirBnB http://bit.ly/1jBkhct
  12. 12. Lean Startup & Customer Development
  13. 13. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
  14. 14. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development)
  15. 15. Обычный подход Customer Development
  16. 16. Traction Time Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продкт/Рынок Идеальная модель роста Стартапа Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
  17. 17. Гипотеза Тестирование Накачка
  18. 18. Гипотеза Данные ЭкспериментВыводы картинка:
  19. 19. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
  20. 20. Идея = Ценность + Масштаб – Майк Тайсон
  21. 21. CUSTOMER INTERVIEW
  22. 22. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
  23. 23. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
  24. 24. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
  25. 25. СЦЕНАРИЙ Проблемное интервью
  26. 26. 1. Приветственное слово – 2 минуты ! 2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты ! 2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты ! 3. Исследуем текущий wokrflow (рабочий процесс, жизненная ситуaция, альтернативные решения) – 25 минут ! 4. Резюме (правильно ли я понял, что…) – 2 минуты ! 5. Благодарность и рекомендации(!) – 1 минута !
  27. 27. ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
  28. 28. СЦЕНАРИЙ Решенческое интервью
  29. 29. 1. Приветственное слово – 2 минуты ! 2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты ! 2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты ! 3. Тестируем решение – 15 минут минут ! 4. Тестируем цену – 3 минуты ! 5. Резюме – 1 минута ! 6. Благодарность и рекмендации – 1 минута ! 6. Документирование результатов встречи – 5 минут
  30. 30. GET OUT OF THE 
 BUILDING! – Стив Бланк
  31. 31. Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries) Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick) Кто виноват и что почитат:)

×