La campaña ‘Haz Sándwich de Bimboaprovechó un recurso sencillo y alegrepara destacar antes, durante y después delMundial d...
Dos anuncios de televisión consiguieron que 98% de los mexicanosrecordaran la marca, según un estudio de Millward Brown.
A partir de ese momento, la frase se convirtió enun eslogan y en una marca que promueve lacategoría de pan de caja Bimbo, ...
Los creativos de Draftfcb propusieron cambiar el tonoa uno que proyectara diversión, música y relajacióncon una campaña de...
La producción de la campaña, desde el briefhasta su lanzamiento, duró seis semanas en lasque incluso se viajó a Barcelona ...
EL SÁNDWICHVIRTUAL   Dos meses antes del Mundial el efecto ‘Haz Sándwich   corría de forma viral en la web a través de red...
La inversión mensual promedio en publicidad seduplicó de abril a julio. El costo-beneficio fue elevadoya que las ventas de...
VENTAS, INGRESOS, GANANCIAS….        La utilidad neta de la panificadora mexicana Bimbo        subió un 23% en el primer t...
"Las ventas netas (en Estados Unidos) reportaron unacaída de 4.7% en pesos mexicanos con respecto almismo trimestre del añ...
En México, los ingresos subieron un 3.2%en relación con el periodo enero-marzo del2009 mientras que en Latinoaméricacrecie...
BIMBO ‘DESTRABA’ LAS PUERTASDE CHINA         En una de las puertas de entrada a la Ciudad Prohibida         en el corazón ...
En México y en el resto de Latinoamérica, la red dedistribución de Bimbo ha sido uno de los pilares de suéxito. Con un sis...
Bimbo ofrece sus productos desde Pekín (al noroeste)hasta la frontera norte con Rusia. Siendo la frescura delos productos ...
Bimbo tiene una cartera de 30,000 clientes pequeños enhutones, atendidos por una flotilla de 38 bicicletas. "No sóloinnova...
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Bimbo tecnicas de investigacion de mercado

  1. 1. La campaña ‘Haz Sándwich de Bimboaprovechó un recurso sencillo y alegrepara destacar antes, durante y después delMundial de Sudáfrica, y convirtió tanto alpan de caja como a la empresa en lasestrellas del mercado.Al ritmo de la canción "Sister Twisted" delgrupo Kinky, un futbolista toma una bolsade pan blanco como guitarra, otro bailamientras saborea un sándwich y el porteroataja un pan integral, y dice: "Este Mundialhaz sándwich, el alimento ideal".
  2. 2. Dos anuncios de televisión consiguieron que 98% de los mexicanosrecordaran la marca, según un estudio de Millward Brown.
  3. 3. A partir de ese momento, la frase se convirtió enun eslogan y en una marca que promueve lacategoría de pan de caja Bimbo, y que tuvo comoprimer acierto ser la tercera campaña másrecordada en el Mundial de 2006. Cuatro añosdespués, la marca se propuso ser la número uno ylo logró.Dora Bárcenas, directora creativa de la agencia depublicidad Draftfcb, dice que Bimbo entregó unainstrucción contundente: poner el sándwich enboca de todos en el Mundial. Los ingredientes queGonzález puso sobre la mesa fueron el patrocinio ala Selección Mexicana, seis jugadores y toda lalínea de panes de caja.
  4. 4. Los creativos de Draftfcb propusieron cambiar el tonoa uno que proyectara diversión, música y relajacióncon una campaña de 360 grados que sobresalieraentre todas las que pautarían en el Mundial.Javier ‘el Chicharito Hernández, Memo Ochoa, RafaMárquez, Gerardo Torrado, Israel Castro y EfraínJuárez tenían el reto de convertir en estrellas al panBimbo blanco, integral, doble fibra, multigrano ylinaza.
  5. 5. La producción de la campaña, desde el briefhasta su lanzamiento, duró seis semanas en lasque incluso se viajó a Barcelona para las tomascon Márquez."El éxito de la campaña radica en su sencillez",afirma González, pues muestra a los jugadorescomo personas, no como celebridades, por esose les pidió que vistieran con sus jeans y tenisfavoritos.La campaña también generó un videoclipmusical que se transmitió por Telehit, yactivaciones en centros comerciales en más de20 ciudades del país que hacían sonar el jinglepara que la gente bailara.
  6. 6. EL SÁNDWICHVIRTUAL Dos meses antes del Mundial el efecto ‘Haz Sándwich corría de forma viral en la web a través de redes sociales como Facebook y Twitter, y en el sitio oficial. Se convocó a un concurso para que los participantes crearan su propia versión del anuncio -que se premió con 50,000 pesos- y que mantuvo viva la emoción en los aficionados aun cuando la Selección Mexicana ya había sido descalificada. Bimbo reunió más de 2,000 videos; 400,000 visitas al sitio ‘Haz Sándwich y más de dos millones de clics en internet, siendo la campaña más vista en México en junio.
  7. 7. La inversión mensual promedio en publicidad seduplicó de abril a julio. El costo-beneficio fue elevadoya que las ventas de pan de caja subieron 7% en elmismo periodo de este año.De acuerdo con datos de la compañía, el grupo obtuvoventas netas en México por 14,050 millones de pesosen el segundo trimestre del año, y un incremento de4.8% con respecto al mismo periodo de 2009, gracias alaumento de los volúmenes de todo su portafolio.Con más de 65 años en el mercado, Bimbo consiguiórefrescar su imagen y aumentar sus ventas con unacampaña memorable cuyo éxito vino de una estrategiabien definida y una solución creativa, sencilla ydivertida, dice González.
  8. 8. VENTAS, INGRESOS, GANANCIAS…. La utilidad neta de la panificadora mexicana Bimbo subió un 23% en el primer trimestre, respecto a igual periodo del año anterior, pese a que sus ventas sufrieron por pérdidas cambiarias en sus operaciones en Estados Unidos. Las ganancias del primer trimestre llegaron a 1,268 millones de pesos (102 millones de dólares). Las ventas de Bimbo en el trimestre retrocedieron levemente a 28,250 millones de pesos, frente a los 28,357 millones de pesos en igual trimestre del año previo.
  9. 9. "Las ventas netas (en Estados Unidos) reportaron unacaída de 4.7% en pesos mexicanos con respecto almismo trimestre del año anterior, debidofundamentalmente al impacto de conversión del tipo decambio", dijo Bimbo en un reporte.Medidas en dólares, las ventas en ese mercado subieronun 8.9%, dijo Bimbo.La compañía mexicana adquirió en enero del año pasadola unidad en Estados Unidos de la canadiense GeorgeWeston Ltd por 2,380 millones de dólares, sumando asíuna sólida operación en uno de los mercados másimportantes del mundo.
  10. 10. En México, los ingresos subieron un 3.2%en relación con el periodo enero-marzo del2009 mientras que en Latinoaméricacrecieron apenas 0.8%, sobre todo por ladisminución de ventas en Venezuela yChile.Las utilidades antes de impuestos,intereses, depreciación y amortizaciónsubieron a 3,569 millones de pesos, frentea los 3,039 millones de pesos en igualtrimestre del año anterior.
  11. 11. BIMBO ‘DESTRABA’ LAS PUERTASDE CHINA En una de las puertas de entrada a la Ciudad Prohibida en el corazón de Pekín, hay una bicicleta celeste estacionada vendiendo panes dulces. Es la única tienda callejera en este imponente espacio que fuera residencia de los emperadores chinos por cinco siglos. Grupo Bimbo consiguió, con buenos contactos y servicio, vender en la explanada -y en otros siete puntos- en uno de los sitios turísticos más visitados de China (y de donde Starbucks tuvo que salir, debido a las presiones de activistas, hace tres años). La imagen es un símbolo: por un lado refleja la velocidad con la que la marca mexicana logró colarse en la cultura china en apenas cuatro años de operaciones, y por otro, la logística a la que ha tenido que echar mano la empresa para operar en este país.
  12. 12. En México y en el resto de Latinoamérica, la red dedistribución de Bimbo ha sido uno de los pilares de suéxito. Con un sistema de ‘agencias de distribución ycon vendedores provistos de hand helds para levantarpedidos, la producción de la panificadora prácticamentese hace just in time. Más de 85% de las ventas de Bimboson al detalle, con este mecanismo.China representó un desafío del que los mexicanos notenían referencia. "En nuestra categoría no existenproductos nacionales precisamente por lo difícil deconectar un país grande", afirma Jorge Zárate, AsiaCorporate del grupo mexicano.A pesar del crecimiento en infraestructura que ha tenidoChina, las nuevas carreteras aún son insuficientes parala distribución de productos desde el centro hacia elnorte y hacia el sur. "Lo que en México nos demanda 10horas de carretera, en China son 27", agrega Zárate.
  13. 13. Bimbo ofrece sus productos desde Pekín (al noroeste)hasta la frontera norte con Rusia. Siendo la frescura delos productos una de las variables más sensibles paralos chinos, Bimbo tuvo que montar una red de 187camiones propios y una red tercerizada dedistribuidores para distancias más cortas.Además, creó un plan de reparto de tres veces a lasemana. Bimbo no sólo innovó en el mercado depanificados (muy nuevo en la dieta china), sino en ladistribución minorista. "Cuando compramos la empresaen China (RicoPan), ellos no vendían a changarros",afirma Zárate.Los changarros en China están en hutones, barriosantiguos de calles muy angostas e intrincadas. AllíBimbo innovó con un sistema de transporte: lasbicicletas. "Simplemente porque allí no entrancamiones", dice Zárate.
  14. 14. Bimbo tiene una cartera de 30,000 clientes pequeños enhutones, atendidos por una flotilla de 38 bicicletas. "No sóloinnovamos con el transporte, sino con el estilo", agregaZárate. A diferencia de la competencia, los vendedores deBimbo son los únicos que portan uniforme de la empresa ysus bicicletas están pintadas con los logos mexicanos.Uno de los planes de Bimbo para 2011, es dar a susvendedores computadoras portátiles para levantar pedidosinstantáneos y para obtener información de los changarros.El desembarco en China demandó el triple de tiempo que enotros países. A pesar de que la empresa compró en abril de2006 la primera planta en Pekín, el lanzamiento oficial de lamarca no fue sino hasta mediados de 2007. "Fue una acciónde disminuir la marca PanRico, mantener los colores e,incluso, el oso", afirma Zárate. Optaron por un nombre quesuena similar a Bimbo (Bim-Bao), un juego de caractereschinos que significan ‘huésped de castillo. Y la mejorpromoción la tienen siendo huéspedes, ni más ni menos,que del castillo más importante de Asia: la Ciudad Prohibida.
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