Your SlideShare is downloading. ×
0
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten

135

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
135
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Een idee omzetten in een succesvol business model Peter Rutten
  • 2. Huis van de Economie, Gent 19/11/2013 peter.rutten@innovatiecentrum.be
  • 3. Programma 13:30 Kennismaking Intro Running Lean Verdeling groepjes 14:00 Lean Canvas opstellen 16:00 Pauze 16:15 Lean Experiment bepalen 17:30 Resultaten bespreken 18:00 Einde
  • 4. Intro Running Lean
  • 5. Ondernemingsmodel
  • 6. Hoe vind je een ondernemingsmodel dat werkt?
  • 7. Voorbeeld
  • 8. Alternatief
  • 9. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren http://runninglean.co/
  • 10. Vergt mentaliteitswijziging Ondernemingsmodel staat centraal, niet het product Vooruitgaan door stelselmatig te testen
  • 11. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren Deze workshop
  • 12. Praktisch • Ieder eigen ondernemingsmodel • Liefst realistisch (nieuw project of reeds bestaand model) • In groepjes van 2 bespreken • Eindbespreking gericht op aanpak, niet op individueel project • Doel = LEREN!
  • 13. Lean Canvas In 6 stappen 20’ per stap uitleg – toepassen - bespreken
  • 14. 1. Wat lossen we op voor wie?
  • 15. Aanpak 1. Klanten(segmenten) identificeren Korte brainstorm – post-its Verzamelen en clusteren We zoeken naar: Early adopters Die iets ‘speciaal’ willen Die we het best begrijpen Rangschikken 2. De top 3 problemen beschrijven Vanuit het standpunt van de klant Voor elk segment afzonderlijk
  • 16. 3. Welke alternatieve oplossing bestaat er al? Hoe pakt men die problemen nu aan? Dit zijn je ‘concurrenten’ Kan je hier voldoende verschil mee maken? 4. Wat zijn de typische kenmerken van je eerste klanten? Zoek naar ‘early adopters’ Probeer zo specifiek mogelijk te zijn
  • 17. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 18. 2. Wat is onze oplossing?
  • 19. Aanpak 1. Oplossing Koppel een oplossing aan elk probleem Is slechts een hypothese – reken erop dat je dit moet aanpassen wanneer je het probleem beter doorgrondt 2. Wat maakt je oplossing uniek? Zoek naar een overtuigende marketing slogan Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant? Afstemmen op ieder segment Differentiatie!
  • 20. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 21. 3. Hoe bereiken we de klanten?
  • 22. Aanpak 1. Kanalen hebben vier functies: 1. Communicatie 2. Distributie 3. Verkoop 4. Support 2. Een starter die nog alles moet bewijzen => directe kanalen 3. Focus op de ‘early adopters’
  • 23. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 24. 4. Is dit rendabel?
  • 25. Aanpak Welke zijn de belangrijkste kosten van het model? Welke zijn vast? Personeel Huur Productiemiddelen Diensten … Welke zijn variabel? Grondstoffen Diensten Energie … Wat is hun “oorzaak”? personeel - huur -productiemiddelen – diensten - grondstoffen – energie - …
  • 26. Aanpak Hoe ontvangt de onderneming inkomsten van de geleverde goederen/diensten (waarde)? 2 types : transactioneel (1x) terugkerende inkomstenstromen pricing mechanismen: fixed – dynamic Waarvoor zijn klanten bereid te betalen? Waarvoor zijn klanten niet bereid te betalen?
  • 27. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 28. 5. Hoe bepaal je je succes?
  • 29. Aanpak • Probeer een aantal maatstaven te bepalen om te weten of je goed bezig bent. • Dit zorgt er voor dat je de focus kan behouden, en op tijd gaat bijsturen. • Zeker voor een starter zonder inkomsten is dit belangrijk!
  • 30. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching KPI’s: Bedrijfsbezoeken Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 31. 6. Wat is je troefkaart?
  • 32. Aanpak • Wat kan een concurrent echt NIET kopiëren? • Dit geeft je een ‘oneerlijk voordeel’ ten opzichte van concurrenten • Het moeilijkst om te verwezenlijken – daarom laatste element in canvas
  • 33. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching KPI’s: Bedrijfsbezoeken Gratis Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 34. Experiment
  • 35. Startpunt = een volledig Lean Canvas waar je zelf van gelooft dat het zou kunnen werken
  • 36. Risico’s Wat als je veronderstellingen verkeerd zijn?
  • 37. Product risico = het foute product bouwen P P P P
  • 38. Klanten risico = de klanten niet bereiken K K
  • 39. Markt risico = niet rendabel zijn M M M
  • 40. Kern van Running Lean = Beperk de risico’s door het model stap voor stap te testen
  • 41. 1. Probleem interview Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren 2. Oplossing interview 3. MVP interview
  • 42. Interview • Met potentiële KLANTEN • Gericht op LEREN, niet VERKOPEN • Laat KLANT spreken • Gebruik een SCRIPT • 20 – 30 min • Stop wanneer je niets NIEUWS meer leert
  • 43. ‘Probleem’ interview Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  • 44. Intro Verifieer info klantensegment Vertel je verhaal (probleem en context) Laat klant problemen rangschikken Laat klant over problemen praten Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  • 45. • Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?
  • 46. ‘Oplossing’ interview Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Eerste: ICT sector IWT kandidaten Subsidie
  • 47. Intro Verifieer info early adopters Vertel je verhaal (probleem en context) Demo – test oplossing Stel prijs voor – test inkomstenmodel Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  • 48. • Early adopters gevonden? • Probleem is acuut? • Minimale features voor oplossing gevonden? • Aanvaardbare prijs gevonden? • Rendabel?
  • 49. ‘Minimum Viable Product’ interview Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten Subsidie
  • 50. Intro Toon marketing slogan Toon prijs Test acquisitie van klant Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  • 51. • • • • Early adopters overtuigd? Acquisitie werkt? Betalende klanten? Lanceer MVP!
  • 52. Script uitwerken
  • 53. Samenvatting
  • 54. Op zoek naar een businessmodel dat werkt
  • 55. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren
  • 56. Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw Seminariestraat 2 9000 GENT  09 267 40 70 -  09 267 40 60 www.innovatiecentrum.be

×