Een idee omzetten in een
succesvol business model
Peter Rutten
Huis van de Economie, Gent
19/11/2013
peter.rutten@innovatiecentrum.be
Programma
13:30 Kennismaking
Intro Running Lean

Verdeling groepjes
14:00 Lean Canvas opstellen
16:00 Pauze
16:15 Lean Exp...
Intro
Running Lean
Ondernemingsmodel
Hoe vind je
een ondernemingsmodel
dat werkt?
Voorbeeld
Alternatief
Leren
en aanpassen

Experiment
opstellen

Experiment
uitvoeren

http://runninglean.co/
Vergt mentaliteitswijziging
Ondernemingsmodel staat centraal,
niet het product
Vooruitgaan door stelselmatig te
testen
Leren
en aanpassen

Experiment
opstellen

Experiment
uitvoeren

Deze workshop
Praktisch
•

Ieder eigen ondernemingsmodel

•

Liefst realistisch (nieuw project of
reeds bestaand model)

•

In groepjes ...
Lean Canvas
In 6 stappen
20’ per stap
uitleg – toepassen - bespreken
1. Wat lossen we op voor wie?
Aanpak
1. Klanten(segmenten) identificeren
Korte brainstorm – post-its
Verzamelen en clusteren
We zoeken naar:
Early adopt...
3. Welke alternatieve oplossing bestaat er al?
Hoe pakt men die problemen nu aan?
Dit zijn je ‘concurrenten’
Kan je hier v...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken

Alternatief:
Doc...
2. Wat is onze oplossing?
Aanpak
1. Oplossing
Koppel een oplossing aan elk probleem
Is slechts een hypothese – reken erop dat je dit moet
aanpassen ...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk

1 Subsidiebege...
3. Hoe bereiken we de klanten?
Aanpak
1. Kanalen hebben vier functies:
1. Communicatie
2. Distributie
3. Verkoop
4. Support
2. Een starter die nog alles ...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk

Innovatieve
KO...
4. Is dit rendabel?
Aanpak
Welke zijn de belangrijkste kosten van het model?

Welke zijn vast?
Personeel
Huur
Productiemiddelen
Diensten
…
Wel...
Aanpak
Hoe ontvangt de onderneming inkomsten van de geleverde

goederen/diensten (waarde)?
2 types :
transactioneel (1x)
t...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk

Personeel
Huur...
5. Hoe bepaal je je succes?
Aanpak
• Probeer een aantal maatstaven te bepalen
om te weten of je goed bezig bent.
• Dit zorgt er voor dat je de focus k...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk

Personeel
Huur...
6. Wat is je troefkaart?
Aanpak
• Wat kan een concurrent echt NIET
kopiëren?
• Dit geeft je een ‘oneerlijk voordeel’ ten
opzichte van concurrenten
...
Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk

Personeel
Huur...
Experiment
Startpunt =
een volledig Lean Canvas waar
je zelf van gelooft dat het zou
kunnen werken
Risico’s
Wat als je veronderstellingen
verkeerd zijn?
Product risico = het foute product bouwen

P
P

P
P
Klanten risico = de klanten niet bereiken

K
K
Markt risico = niet rendabel zijn

M

M

M
Kern van Running Lean =
Beperk de risico’s door het
model stap voor stap te testen
1. Probleem interview
Leren
en aanpassen

Experiment
opstellen

Experiment
uitvoeren

2. Oplossing interview

3. MVP inter...
Interview

• Met potentiële KLANTEN
• Gericht op LEREN, niet
VERKOPEN

• Laat KLANT spreken
• Gebruik een SCRIPT
• 20 – 30...
‘Probleem’ interview

Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis

Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken

Alternatief...
Intro
Verifieer info klantensegment
Vertel je verhaal (probleem en context)
Laat klant problemen rangschikken
Laat klant o...
• Segment gevonden?
• Probleem is acuut?
• Alternatieven gekend?
‘Oplossing’ interview

Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken

1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching

Eerste:...
Intro
Verifieer info early adopters
Vertel je verhaal (probleem en context)
Demo – test oplossing
Stel prijs voor – test i...
• Early adopters gevonden?
• Probleem is acuut?
• Minimale features voor
oplossing gevonden?
• Aanvaardbare prijs gevonden...
‘Minimum Viable Product’ interview

Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten

Subsid...
Intro
Toon marketing slogan
Toon prijs
Test acquisitie van klant
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
•
•
•
•

Early adopters overtuigd?
Acquisitie werkt?
Betalende klanten?
Lanceer MVP!
Script uitwerken
Samenvatting
Op zoek naar een businessmodel dat werkt
Leren
en aanpassen

Experiment
opstellen

Experiment
uitvoeren
Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw
Seminariestraat 2
9000 GENT
 09 267 40 70 -  09 267 40 60

www.innovatiecentrum.be
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten

154

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
154
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten

  1. 1. Een idee omzetten in een succesvol business model Peter Rutten
  2. 2. Huis van de Economie, Gent 19/11/2013 peter.rutten@innovatiecentrum.be
  3. 3. Programma 13:30 Kennismaking Intro Running Lean Verdeling groepjes 14:00 Lean Canvas opstellen 16:00 Pauze 16:15 Lean Experiment bepalen 17:30 Resultaten bespreken 18:00 Einde
  4. 4. Intro Running Lean
  5. 5. Ondernemingsmodel
  6. 6. Hoe vind je een ondernemingsmodel dat werkt?
  7. 7. Voorbeeld
  8. 8. Alternatief
  9. 9. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren http://runninglean.co/
  10. 10. Vergt mentaliteitswijziging Ondernemingsmodel staat centraal, niet het product Vooruitgaan door stelselmatig te testen
  11. 11. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren Deze workshop
  12. 12. Praktisch • Ieder eigen ondernemingsmodel • Liefst realistisch (nieuw project of reeds bestaand model) • In groepjes van 2 bespreken • Eindbespreking gericht op aanpak, niet op individueel project • Doel = LEREN!
  13. 13. Lean Canvas In 6 stappen 20’ per stap uitleg – toepassen - bespreken
  14. 14. 1. Wat lossen we op voor wie?
  15. 15. Aanpak 1. Klanten(segmenten) identificeren Korte brainstorm – post-its Verzamelen en clusteren We zoeken naar: Early adopters Die iets ‘speciaal’ willen Die we het best begrijpen Rangschikken 2. De top 3 problemen beschrijven Vanuit het standpunt van de klant Voor elk segment afzonderlijk
  16. 16. 3. Welke alternatieve oplossing bestaat er al? Hoe pakt men die problemen nu aan? Dit zijn je ‘concurrenten’ Kan je hier voldoende verschil mee maken? 4. Wat zijn de typische kenmerken van je eerste klanten? Zoek naar ‘early adopters’ Probeer zo specifiek mogelijk te zijn
  17. 17. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  18. 18. 2. Wat is onze oplossing?
  19. 19. Aanpak 1. Oplossing Koppel een oplossing aan elk probleem Is slechts een hypothese – reken erop dat je dit moet aanpassen wanneer je het probleem beter doorgrondt 2. Wat maakt je oplossing uniek? Zoek naar een overtuigende marketing slogan Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant? Afstemmen op ieder segment Differentiatie!
  20. 20. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  21. 21. 3. Hoe bereiken we de klanten?
  22. 22. Aanpak 1. Kanalen hebben vier functies: 1. Communicatie 2. Distributie 3. Verkoop 4. Support 2. Een starter die nog alles moet bewijzen => directe kanalen 3. Focus op de ‘early adopters’
  23. 23. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  24. 24. 4. Is dit rendabel?
  25. 25. Aanpak Welke zijn de belangrijkste kosten van het model? Welke zijn vast? Personeel Huur Productiemiddelen Diensten … Welke zijn variabel? Grondstoffen Diensten Energie … Wat is hun “oorzaak”? personeel - huur -productiemiddelen – diensten - grondstoffen – energie - …
  26. 26. Aanpak Hoe ontvangt de onderneming inkomsten van de geleverde goederen/diensten (waarde)? 2 types : transactioneel (1x) terugkerende inkomstenstromen pricing mechanismen: fixed – dynamic Waarvoor zijn klanten bereid te betalen? Waarvoor zijn klanten niet bereid te betalen?
  27. 27. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  28. 28. 5. Hoe bepaal je je succes?
  29. 29. Aanpak • Probeer een aantal maatstaven te bepalen om te weten of je goed bezig bent. • Dit zorgt er voor dat je de focus kan behouden, en op tijd gaat bijsturen. • Zeker voor een starter zonder inkomsten is dit belangrijk!
  30. 30. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching KPI’s: Bedrijfsbezoeken Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  31. 31. 6. Wat is je troefkaart?
  32. 32. Aanpak • Wat kan een concurrent echt NIET kopiëren? • Dit geeft je een ‘oneerlijk voordeel’ ten opzichte van concurrenten • Het moeilijkst om te verwezenlijken – daarom laatste element in canvas
  33. 33. Innovatiecentrum Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Personeel Huur kantoren Communicatie 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching KPI’s: Bedrijfsbezoeken Gratis Website Nieuwsbrief Info sessies Netwerken Subsidie Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  34. 34. Experiment
  35. 35. Startpunt = een volledig Lean Canvas waar je zelf van gelooft dat het zou kunnen werken
  36. 36. Risico’s Wat als je veronderstellingen verkeerd zijn?
  37. 37. Product risico = het foute product bouwen P P P P
  38. 38. Klanten risico = de klanten niet bereiken K K
  39. 39. Markt risico = niet rendabel zijn M M M
  40. 40. Kern van Running Lean = Beperk de risico’s door het model stap voor stap te testen
  41. 41. 1. Probleem interview Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren 2. Oplossing interview 3. MVP interview
  42. 42. Interview • Met potentiële KLANTEN • Gericht op LEREN, niet VERKOPEN • Laat KLANT spreken • Gebruik een SCRIPT • 20 – 30 min • Stop wanneer je niets NIEUWS meer leert
  43. 43. ‘Probleem’ interview Gebrek aan 1 Middelen 2 Partners 3 Kennis Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Alternatief: Doc Web Consultants Eigen netwerk Eerste: ICT sector IWT kandidaten
  44. 44. Intro Verifieer info klantensegment Vertel je verhaal (probleem en context) Laat klant problemen rangschikken Laat klant over problemen praten Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  45. 45. • Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?
  46. 46. ‘Oplossing’ interview Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken 1 Subsidiebegeleiding 2 Navigator 3 Coaching Eerste: ICT sector IWT kandidaten Subsidie
  47. 47. Intro Verifieer info early adopters Vertel je verhaal (probleem en context) Demo – test oplossing Stel prijs voor – test inkomstenmodel Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  48. 48. • Early adopters gevonden? • Probleem is acuut? • Minimale features voor oplossing gevonden? • Aanvaardbare prijs gevonden? • Rendabel?
  49. 49. ‘Minimum Viable Product’ interview Innovatieve KO’s & starters die steun zoeken Eerste: ICT sector IWT kandidaten Subsidie
  50. 50. Intro Toon marketing slogan Toon prijs Test acquisitie van klant Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  51. 51. • • • • Early adopters overtuigd? Acquisitie werkt? Betalende klanten? Lanceer MVP!
  52. 52. Script uitwerken
  53. 53. Samenvatting
  54. 54. Op zoek naar een businessmodel dat werkt
  55. 55. Leren en aanpassen Experiment opstellen Experiment uitvoeren
  56. 56. Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw Seminariestraat 2 9000 GENT  09 267 40 70 -  09 267 40 60 www.innovatiecentrum.be
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×