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  • 1. El Marketing de Atracción 2.0 by OSCAR DEL SANTO
  • 2. Hemos recorrido un largo camino « de la Web 1.0 a la Web 2.0 www.oscardelsanto.com
  • 3. ¿Cómo era la Web 1.0? Read Only´ ³ Folletos Online´ ³
  • 4. ¿Y el Marketing 1.0? Estático adwareTelemarketingportales Dial-up DM FLASH SPAM SPAM eMail TV e-this New! spywareWEB portales What·s SPAM adware Flash Animations SPAM SPAMdot.com SPAM SPAM Radio SPAM About UsPORN Blinking BannersPop-ups SPAM Contact Us dot.gone links DirectoriosFolletos online SPAM
  • 5. Así era (y es) el Marketing Outbound o µDE GOLPEO¶ Marketing de interrupción Puerta Fría Indiscriminado La atención µse compra¶ Canales: ± e-mails masivos ± ferias ± cuñas publicitarias ± spots televisivos ± telemarketing ± páginas amarillas
  • 6. Es el modelo de Marketing µtradicional¶ « que en ocasiones puede resultar muy molesto
  • 7. Con la llegada de la Web 2.0 «Una gran parte del marketing µtradicional¶ ha desaparecido o está en declive
  • 8. ¿Cómo es la Web 2.0? ³Read/Write/Interact´ L@s usuari@s nos convertimos en protagonistas
  • 9. Y queremos ... Estar al día 24/7Travel Date VerShopMeet Pagar Find Work ChatearComunicar Aprender InteractSearchListen entertain Play Comparar Find info
  • 10. « en un mundo online social e interactivo en el que tod@s participamos
  • 11. ¿Y el Marketing 2.0?web servicesmóviles AJAX call centresmash-ups file-sharing rich media widgets m-thisPOD AdWordsiP-thatCRMplaylists tagsintegrationvideo API Redes Sociales Wi-Fiwireless RSS plugins 3G user-generatedGPSVOiPmundos virtuales ADSLWIKI bannerstargeted search BLOG AI
  • 12. Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIÓN
  • 13. Marketing Outbound contra Marketing Inbound El marketing de µgolpeo¶ contra el marketing de µatracción¶
  • 14. El valor del Inbound Marketing El Inbound Marketing atrae a clientes potenciales (µleads¶) a tu empresa u organización Por eso lo defino como µMARKETING DE ATRACCIÓN 2.0¶ © Oscar Del Santo
  • 15. ¿Qué es el Outbound Marketing? Es el MARKETING TRADICIONAL o µDE GOLPEO¶
  • 16. En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo 902-555-123 Vendedores Pelma/Plasta
  • 17. Solución: Marketing de Atracción 2.0 Contenidos SEO Social Media
  • 18. Las buenas noticias del Inbound Marketing Gastar (Outbound) Cerebro (Inbound) Flickr: Joakim Jardenberg Flickr: Andrew Magill
  • 19. Más buenas noticias: menor coste por contacto Source: HubSpot.com/ROI
  • 20. Cada vez se invierte más en Inbound o Atracción Por qué están cambiando los presupuestos de Marketing Source: HubSpot.com/ROI
  • 21. Estadísticas de publicidad/anuncios en 2009 PERIODICOS MOVILES TELEVISION ONLINE
  • 22. ¿Cuáles son las claves del éxito? ? ?
  • 23. Cuatro interrogantes para que reflexiones « 1. ¿Estoy creando contenidos de calidad e interés? 2. ¿Estoy optimizando mis contenidos para los buscadores y social media? 3. ¿Estoy promocionando mis contenidos en la conversación de las redes sociales? 4. ¿Estoy convirtiendo al mayor número de contactos en seguidores/fans y en clientes y ventas?
  • 24. Las cuatro fases del Marketing de Atracción 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 25. Fase 1: Crear Contenidos 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 26. El Marketing de Atracción es de los que publican Deja de pensar como un vendedor o anunciante Empieza a actuar como un generador de contenidos, editor y socializador.
  • 27. Publica todos tus contenidos en todas partes
  • 28. Bloguear: Una buena forma de comenzar Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI
  • 29. ¿Qué se comparte en la Web con más frecuencia? Se Comparte Se Comparte Poco Mucho ‡ Product info ‡ Nuevos datos de mercado ‡ Software documentation ‡ Con valor educativo ‡ Yo/Mi/Me/Conmigo ‡ Contenidos especializados
  • 30. Fase 2: Optimizar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 31. Google es quien pone a cada uno en su sitio HubSpot.com/cartoons
  • 32. SEO = Context + Authority Algoritmo de Posicionamiento: f(n): Context + Authority
  • 33. 25% On-Page SEO (Context) 1. Página 2. URL limpia 3. Títulos & Contenido 4. Descripción
  • 34. 75% Off-Page SEO (Authority)Determinada por los µInbound Links¶ (enlaces de entrada)
  • 35. Más y Mejores Contenidos Links (enlaces) Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader.com
  • 36. Fase 3: Promocionar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 37. Recuerda: ¡No abusar del µyo, mi, me conmigo¶! HubSpot.com/cartoons
  • 38. Segmenta y Adecúa Tus Contenidos Objetivos estratégicos: clientes µtipo¶
  • 39. Crea una presencia atractiva y atrayente
  • 40. Promociona Contenidos en los Social Media Contenidos de Calidad
  • 41. Haz que el compartir sea fácil y rápido
  • 42. Los µSocial Media¶ Generan Clientes & Ventas Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI
  • 43. Fase 4: Convertir y Medir 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 44. Coloca µllamadas a la acción¶ en tus contenidos
  • 45. Utiliza µPáginas de Aterrizaje¶ con formularios
  • 46. Mide el % de Conversion & Analítica Web
  • 47. Analiza tus resultados periódicamente
  • 48. El Marketing de Atracción va unido al Shopping 2.0 Recomendaciones, Reseñas y Valoraciones We-Commerce
  • 49. « a la Publicidad 2.0 µPersonal Targeting¶ = ULTRA-SEGMENTACIÓN © 2008 Bates141
  • 50. Y a la revolución µmóvil¶ µEl mundo en mis manos¶ µMy Device is Me¶ © 2008 Bates141
  • 51. Y se resume en Crear Optimizar Convertir & Medir Promocionar
  • 52. Y para ello necesitarás «
  • 53. ¿Y quizás ayuda cualificada? OSCAR DEL SANTO Visit the Inbound Marketing Blog at: http://blog.inboundmarketing.com/ Check the Hubspot Inbound Marketing software at: www.hubspot.com

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