Modelos de negocio basados en la gratuidad

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Explicación de los tipos de modelos de negocio basados en la gratuidad, según los explica Chris Anderson en su libro 'Gratis'.

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Modelos de negocio basados en la gratuidad

  1. 1. Modelos de negocio basados en la gratuidad … según Chris Anderson GR Ignacio Gavilán
  2. 2. El origen de la gratuidad El precio depende del coste marginal En la economía de los bits el coste marginal es casi nulo ¡ GRATIS !
  3. 3. ¿Modelo de negocio? “ Lo Gratis puede ser el mejor precio, pero no puede ser el único” Chris Anderson – ‘Gratis. El futuro de un precio radical’ ¿ Cómo se hace negocio con lo gratis?
  4. 4. Modelo 1: Subsidios cruzados directos <ul><li>MECÁNICA </li></ul><ul><ul><li>Se atrae al consumidor mediante un producto gratuito para que pague por otro producto </li></ul></ul><ul><li>EJEMPLOS </li></ul><ul><ul><li>Ofertas del tipo ‘ Compra X y llévate Y gratis ’ </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarjetas de crédito gratuitas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Son gratis aparentemente para el consumidor pero el banco cobra a los minoristas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los minoristas recargan ese coste de forma no explícita a los consumidores </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Bajo precio de equipos para cobrar por consumibles </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ej. Impresoras y tóner </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No existe una verdadera gratuidad pero sí una rebaja notable del coste </li></ul></ul></ul>Fabricante Consumidor Producto 1 (de pago) Producto 2 (gratis) €
  5. 5. Modelo 2: El mercado trilateral <ul><li>MECÁNICA </li></ul><ul><ul><li>Se ofrece un producto (típicamente contenidos) gratuito a los consumidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Se ofrece, típicamente a anunciantes, la publicidad mediante pago basada en la atención conseguida con el producto gratuito </li></ul></ul><ul><ul><li>En el fondo, se suelen trasladar costes indirectamente a consumidores, pero bajo la apariencia de gratuidad </li></ul></ul><ul><li>EJEMPLOS </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Medios de difusión tradicionales como radio y televisión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Periódicos gratuitos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Páginas y redes sociales en Internet </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Herramientas gratuitas para desarrolladores de software </li></ul></ul>Fabricante Consumidor Espacio publicitario (de pago) Contenido (gratis) € Anunciante Productos (de pago) €
  6. 6. Modelo 3: “Freemium” <ul><li>MECÁNICA </li></ul><ul><ul><li>Convivencia de dos productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Uno es gratuito pero con limitaciones (temporales, de prestaciones, etc) </li></ul></ul><ul><ul><li>Otro es de pago (y sin limitaciones) </li></ul></ul><ul><li>EJEMPLOS </li></ul><ul><ul><li>Muestras gratuitas de perfumes </li></ul></ul><ul><ul><li>Versiones de prueba de SW (limitadas en el tiempo) </li></ul></ul><ul><ul><li>Versiones básicas de redes sociales (como LinkedIn) </li></ul></ul>Fabricante Consumidor Producto básico (gratis) Producto premium (de pago) € Muchos Consumidores
  7. 7. Modelo 4: Mercados no monetarios <ul><li>MECÁNICA </li></ul><ul><ul><li>La recompensa que se obtiene por productos o servicios es de naturaleza no monetaria sino en forma de atención, reputación, etc </li></ul></ul><ul><ul><li>Esa atención, reputación es convertible indirectamente en ingresos </li></ul></ul><ul><li>EJEMPLOS </li></ul><ul><ul><li>Libros gratuitos de consultores, conferenciantes, etc </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ingresos vía cursos, conferencias, contratos de consultoría, etc </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Música gratuita de grupos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ingresos vía conciertos o merchandising </li></ul></ul></ul>Fabricante Consumidor Productos (gratis) Atención Reputación
  8. 8. http://www.ignaciogavilan.com http://chipazul.blogspot.com [email_address] GR Ignacio Gavilán

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