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La economía Long Tail

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Breve descripción de los conceptos fundamentales de la Economía Long Tail, tal y como la describió Chris Anderson en su afamado libro.

Breve descripción de los conceptos fundamentales de la Economía Long Tail, tal y como la describió Chris Anderson en su afamado libro.

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Transcript

  • 1. La economía ‘Long Tail’ … de Chris Anderson GR Ignacio Gavilán
  • 2. ¿Qué es la ‘Larga cola’? La nueva economía digital la convierte en rentable Conjunto de productos con nivel individual de ventas reducido
  • 3. La economía tradicional…
    • Foco: productos de MAYOR POTENCIAL DE VENTA
    • CONDICIONANTES
      • Necesidad de ESPACIO FÍSICO … que es limitado
      • Costes de DISTRIBUCIÓN
      • Imposibilidad para el consumidor de CONOCER TODA LA OFERTA
  • 4. … y la ‘corta cabeza’ La economía tradicional se concentra en ‘ la corta cabeza’ Productos Ventas Corta cabeza
  • 5. Economía digital y larga cola
    • Más BIENES DE NICHO que productos de éxito.
    • COSTES de acceso a los nichos cada día MENORES.
    • FILTROS para orientar al consumidor hacia esos nichos.
    • APLANAMIENTO curva de demanda
      • Eliminación parcial de frontera entre productos de éxito y nicho.
    • El conjunto de productos de nicho suponen un GRAN MERCADO.
    • Libera la NATURALEZA REAL DE LA DEMANDA, eliminando:
      • falta de información
      • limitaciones de la distribución
      • escasez de espacio en el punto de venta.
    La nueva economía digital hace viable y rentable la larga cola Productos Ventas Larga cola
  • 6. Antecedentes VENTA POR CATÁLOGO SUPERMERCADOS NÚMEROS TELEFÓNICOS GRATUITOS COMERCIO ELECTRÓNICO
  • 7. Las fuerzas de la larga cola Herramientas producción Agregadores Filtros Extensión larga cola Acceso a nichos Engrosamiento larga cola Reorientación de éxitos hacia los nichos Fuerza 1: Democratización producción Fuerza 2: Democratización distribución Fuerza 3: Conexión Oferta - demanda
  • 8. Las reglas de la larga cola
    • REDUCIR COSTES
      • Regla 1 - Usar un inventario digital
      • Regla 2 - Dejar que los clientes hagan el trabajo
    • PENSAR EN LOS NICHOS
      • Regla 3 - No hay un método de distribución para todo
      • Regla 4 - No hay un producto que se adapte a todos
      • Regla 5 - No usar un precio único
    • MENOR CONTROL
      • Regla 6 - Compartir la información
      • Regla 7 - Pensar en una cosa “y” otra, no en una cosa “u” otra
      • Regla 8 - Dejar que el mercado trabaje para uno
      • Regla 9 - Reconocer la fuerza de la gratuidad
  • 9. Anexo – Bibliografía
    • Periodista, escritor y conferenciante
    • Redactor jefe en Wired
    • http://www.longtail.com/
    CHRIS ANDERSON ‘ LA ECONOMÍA LONG TAIL’
    • Título original: ‘ The long tail: why the future of business is selling less of more ’ (2008)
    • Edición española
      • Editorial: Urano
      • Páginas: 304
      • ISBN:978-84-934642-6-4
  • 10. http://www.ignaciogavilan.com http://chipazul.blogspot.com @igrgavilan [email_address] GR Ignacio Gavilán

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