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스마트폰 8세션 조원석 개방형 마켓 플레이스
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스마트폰 8세션 조원석 개방형 마켓 플레이스

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2010년 스마트폰 세미나 …

2010년 스마트폰 세미나

조원석 개방형 마켓 플레이스

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  • 1. 스마트폰 마켓 트렌드 컨퍼런스 개방형 마켓 플레이스 에코시스템 분석 및 사업 성공 전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 2. Agenda 0. 소개 1. 제3의 화면 혁명 2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템 3. 사업성공전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 3. Agenda 0. 소개 1. 제3의 화면 혁명 2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템 3. 사업성공전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 4. 0.1. Profile & Company ㈜ 아이파트너즈 2000년 설립 190명의 e-Biz Professional로 구성이 된 One-Stop e-Biz Value Creator • 삼성전자 bada 개발자를 위한 개발자 Portal 구축 (2009) 및 운영 유지보수 (2009.8 ~ 2009.12) • 삼성전자 bada Application Store 다국어 확산 및 유지보수 사업 수행 중 (2009.12 ~ 현재) 조원석 • A 기업 제품 Brand 를 위한 iPhone Apps 개발 중 • B 기업 고객충성도 강화를 위한 금융 Mobile Apps 개발 컨설팅 중 아이파트너즈 전략기획본부 상무 • 자사인 디지털 인사이트 코리아를 통해 전) 아이파트너즈 개발담당 이사 - 앱스토어 진출 및 애플리케이션 전략기획 과정 운영 중 전) BSG Consulting, New York - Supervising Consultant 전) IBM, New York - Network Engineer - Internet Project Manager Rochester Institute of Technology - MS Computer Science University of Oregon - BS Mathematics © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 3
  • 5. Table of Contents 0. 소개 1. 제3의 화면 혁명 2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템 3. 사업성공전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 6. 1.1 제3의 화면이란? 현대인에게 중요한 의미를 지닌 세 개의 스크린 Three Screens © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 5
  • 7. 1.1 제3의 화면이란? The 1st Screen은 TV 1965년, 미국인의 80%에 Reach 하기 위해서는 3 spots of 60 seconds on TV. © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 6
  • 8. 1.1 제3의 화면이란? Today, You need 120 Primetime Spots © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 7
  • 9. 1.1 제3의 화면이란? TV 시청자 중에 광고의 내용을 믿는 사람은 14%에 불과 © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 8
  • 10. 1.1 제3의 화면이란? 소비자들은 상호교감이 없는 일 방향적인 메시지를 더 이상 듣지 않는다. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 9
  • 11. 1.1 제3의 화면이란? 90년대, the 2nd Screen의 등장 Logic of Information 에서 Logic of Communication으로 변화 © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 10
  • 12. 1.1 제3의 화면이란? Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0 Passive Social Intelligent •Mostly flat information •Greater interactivity •Joining up of information •Growth of social media / •Some databases but social networking •Data portability content very functional •Online communities created / social capital •Browsers and search engines •Little engagement or become more ‘intelligent’ interactivity Web 3.0 = Semantic Web + Web 2.0 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 11
  • 13. 1.1 제3의 화면이란? Who is the BOSS Now? 소비자가 Communication을 주도하는 사회가 되었다. © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 12
  • 14. 1.1 제3의 화면이란? The 3rd Screen is already the 1st Screen 12.2 억대 판매 (09년) © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 13
  • 15. 1.1 제3의 화면이란? 매 초당 4명의 신생아 탄생 매 초당 25대의 모바일 폰 판매 110 M iPod 800 M Cars 1 B Personal Computer 1.2B Internet Users 3.6 B Mobile Phones © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 14
  • 16. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 Personal 내 핸드폰을 타인과 공유를 해야 한다면? 핸드폰은 극도로 개인화된 기기이다. 개인화된 마케팅을 전개 할 수 있다. © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 15
  • 17. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 Ubiquitous 내가 가는 곳은 어디든지 같이 갈 수 있다 핸드폰은 전화만 거는 것이 아니다 – TV, Movie, Web, e-Mail © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 16
  • 18. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 Immediate 언제든지 원할 때면 연결을 할 수 있다. 전화가 오면 사람들은? 핸드폰의 사용은 “목적” 기반이다 – 즉시 무엇인가를 해결하고 싶을 때 핸드폰을 쓴다. 사람들이 마케팅 캠페인에 반응을 하는지, 무엇에 반응을 하는지를 즉시 알 수 있다. © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 17
  • 19. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 Localizable 핸드폰은 당신이 원할 때, 원하는 사람과 연결이 될 수 있도록 한다. 상대방이 어디에 있는지를 알고 그 상황에 맞는 커뮤니케이션을 할 수 있도록 해준다. © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 18
  • 20. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 우리는 핸드폰을 가지고 무엇을 하는가?? Communication Personal Productivity News Bites Passing Time SMS Check Weather News Video Game eMail Check News Product Info/Reviews Download Ringtones MMS Search the Web Tech News Download Wallpapers Social Networking Maps Sports info Download Videos Blogging Movie Info Entertainment News Download Music Stock Quotes Fortune Telling Restaurant info © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 19
  • 21. 1.2 제3의 화면이 중요한 이유 My Life has Changed!! 35% 54% 67% Smartphone의 Application이 Application, Game을 Apps 때문에 Phone에 대한 나의 사고를 다운로드 할 수 있다는 것 내 인생이 바뀌었어요 바꾸어놨어요 때문에 Phone을 구입합니다 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 20
  • 22. Agenda 0. 소개 1. 제3의 화면 혁명 2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템 3. 사업성공전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 23. 2.1 정의 모바일 에코시스템? 어플리케이션 폰 개발자 & AppStore 소비자 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 24. 2.1 정의 기존 모바일 인터넷 서비스 모델 Contents & Contents & Services Services 개발자 통신회사 이용자 Traffic • 컨텐츠 & 서비스의 제작은 법인 사업자가 주도 • 수익배분 비율은 통신회사가 대부분을 차지 • 통신사의 컨텐츠 및 서비스 제공의 목적은 망 사용량을 늘리는 데 있음 • 망 가입자의 수가 시장크기를 결정 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 23
  • 25. 2.1 정의 왜 성공적이지 못했나? • 복잡한 인증과정 • 과금제 & 수익배분 모델의 문제 • 가능한 수입 대비 과도한 노력 필요 • Walled-Garden 효과 • 작은 시장 • 낮은 인지도 © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 24
  • 26. 2.1 정의 그런데 어느 날 ~ © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 25
  • 27. 2.1 정의 App Store를 통한 모마일 앱스 이용 모델 • 개발자는 App Store를 통해 컨텐츠 제공을 위한 어플리케이션을 등록 • 수익률의 배분은 App Store와 개발자 Traffic • 트래픽과 컨텐츠의 분리 통신회사 이용자 • App Store 이용자 수가 시장크기 결정 Mobile Mobile Applications Applications 개발자 App Store © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 26
  • 28. 2.1 정의 Apple AppStore 다운로드 30 억 건 돌파 10억 건 20억 건 30억 건 5개월 4개월 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 27
  • 29. 2.2 시각의 차이 - 이동통신사 AT&T 2009년 4Q Report 성장은 하고 있는데 … © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 28
  • 30. 2.2 시각의 차이 – 이동통신사 57% 에서 22%로 다운, 다운, 다운 90% 80% 70% 60% 50% 40% 2007년 2008년 30% 20% 10% 0% 영국 Mobile Internet 이용자의 Mobile Site 이용 점유율 Morgan Stanley, 2009.12.15. The Mobile Internet Report 자료 재구성 © 2009 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 29
  • 31. 2.2 시각의 차이 - 이동통신사 Dumb Pipe? O2의 Litmus 550개 Apps 한정된 서비스 지역 & 규제 탈출구? 특화서비스? 법인용 어플리케이션 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 30
  • 32. 2.2 시각의 차이 - 개발자 개발자는 Builder가 아닌 Marketer가 되어야 함 •개인개발자 전성시대 •치열한 경쟁 개발자의 새로운 보스 •가격인하에 대한 Pressure 애플 (앱스토어 운영자) •문화에 대한 이해 •따라쟁이 $0.99 밖에 안해요. 카테고리, 이름, 가격 좀 사주실래요? 고민되네 ~ 쇼핑몰에 가면 음악이 나오지요 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 31
  • 33. 2.2 시각의 차이 - 소비자 새로운 SW 구매 모델에 빠른 적응 쉬운 체크아웃 모바일 폰 안에 있는 SW 매장 다양한 선택 가능 SW Update가 즉시 가능 저렴한 가격 엄격한 사전 검사로 제품 품질 보장 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 32
  • 34. 2.3 App Store Landscape App Store의 변화 Publisher Stores On Device Portals Mobile Stores Carrier Storefronts Application Warehouse 사용자가 Publisher로 Operator Portal with Device/OS-Lead Telcos acknowledge Device+Aggregators 부터 Apps를 구매 Browser Experience AppStore craze, starts work together ASP Qualcomm(BREW), joint-initiative with Device model Nokia Download!, Apple AppStore, Google Android, Microsoft, RIM © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 33
  • 35. 2.3 App Store Landscape App Store Providers Platform Vendors Android Microsoft Device Manufacturers RIM Apple Nokia OVI SONY BlackBerry Nintendo XBox Mobile Storefronts GetJar Handango Operators Vodafone Orange O2 Active T-Mobile China SK Telecom Mobile © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 34
  • 36. 2.3 App Store Landscape Apple AppStore – Key Figure • Addressable Base – 67 mil. • Application – 130,000 (20,000 games) • Downloads – 3 bil. • iPhone Game Market $2.8 bil. By 2014 • Average User spend $80.00 on 65 apps. • Average User download 10 ~ 18 apps. • 90% browse & download • 30 day retention rate for games : 72% • 90 day retention rate for games : 16% © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 35
  • 37. 2.3 App Store Landscape Android Market – Key Figure • Addressable Base – 6 mil. 76mil phones by 2012 & 14.5% share • Applications – 20,000 • Application Revenues – 5 mil./ month • Average user download – 40 apps © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 36
  • 38. 주요 AppStore 일람 AppStore Name Android Market AppUp Center AT&T App Center Blackberry App World Company Google Intel AT&T BlackBerry Launched 2008/10/22 2010/01/07 2010/01/07 2009/04/01 90% of its Quick Potential Device Base 약 6 mil N/A Messaging Devices by 약 25 mil 2011 Actual Device Base 약 6 mil N/A N/A 약 25 mil Downloads N/A Just Launched Not launched yet N/A Apps 20,000 약 100 Not launched yet 2,300 Apps Pricing Free, $0.99 ~ $200 Free, N/A TBD Free to $600 End-user Payment Method Credit, Debit or Gift Card Credit Card TBD PayPal Runtimes Supported Dalvik, native Atom SDK C/C++ BREW Java, BlackBerry Widgets OS Supported Android Windows w/ Mobile All supported by BREW BlackBerry Device 4.2+ All mfg. supporting Device Supported All Android device All Atom based netbooks BlackBerry Devices BREW Revenue Share 70% Up to 70% 70% 80% Free for limited time. Joining Fee $25 Free, or $795/year No $99 / Year App Signing Fee No Free TBD No Submission Fee No Free TBD $200/10 Applications Dashboard to see status Time to Market Immediate TBD N/A of application © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 37
  • 39. 주요 AppStore 일람 AppStore Name Cydia Store GetJar iPhone App Store Nokia OVI Store Company Cydia GetJar Apple Nokia Launched 2009/03/06 2004/12/31 2008/06/27 2009/05/26 67mil 1,700+ devices 67 mil. iPhone & iPod 100+ devices, Potential Device Base iPhone & iTouch 2 bil mobile consumers Touch 200 mil 약 2 mil 1,700+ devices 67 mil. iPhone & iPod Actual Device Base Jailbroken iPhone & N/A 15 mil users/month Touch iTouch 각 등록 회원당 Downloads Unknown 600 mil+ 3 bil 9.5개의 다운로드 Apps 30+ 50,000+ 140,000 5,500 Apps Pricing $1 ~ $12 No pricing Free, Paid for Free & undisclosed Credit Card on SIM Card, Credit Card, End-user Payment Method PayPal, Amazon Payment None currently iTunes Account Operator Billing w/ AT&T Native Java, Flash, Runtimes Supported Objective C All Objective-C Widget, Mobile Web iPhone, Android, OS Supported OS X iPhone BlackBerry, Symbian, Max OS iPhone & iPad S40, S60, Maemo Windows Mobile, Palm Device Supported iPhone, iTouch 1,730 Phones Most Nokia devices Revenue Share Unknown None 70% 70% €50 to register as a Joining Fee Free None $99, $299 (enterprise) publisher Depends on the App Signing Fee None None None Certificate Program Submission Fee None None None None Time to Market Best Effort 2 business days Undisclosed (3 ~ 4 Weeks) undisclosed © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 38
  • 40. 주요 AppStore 일람 AppStore Name Application Store Samsung Apps T-Store ShowApp Store Company LG Samsung SK Telecom KT Launched 2009/07/13 2009/09/14 90% of S. Korea’s 50만 10% of S.Korea’s 50만 Potential Device Base N/A Undisclosed 스파트폰 사용자 스마트폰 사용자 Actual Device Base 4 mil. 등록 사용자 Undisclosed 215,000 Downloads 552 mil Undisclosed 780,000 200 native, Apps 1,400 6,500 1,000 expected Apps Pricing Free Free, undisclosed Credit Card End-user Payment Method Credit Card PayPal Runtimes Supported Native, .NET Java, Native Symbian, Windows Android, OS Supported Windows Mobile Mobile, Symbian S40/S60 Bada Windows Mobiile LG Windows Mobile Device Supported Most Samsung Devices Devices Revenue Share 80% 70% 70% 70% Joining Fee N/A $1 $84.00 $84.00 Depends on the App Signing Fee N/A certification program Submission Fee N/A No Time to Market N/A Undisclosed © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 39
  • 41. Agenda 0. 소개 1. 제3의 화면 혁명 2. 모바일 오픈 마켓 에코시스템 3. 사업성공전략 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission.
  • 42. 3.1 개요 Apps 사업은 Web 사업과 유사 Your Site Ad Words App Stores Application Promotion CPC Partner Sites Pay Per Download Viral Payments Conversion by Phone & Ad Geography Analyze Price Search Bugs & Targeting Referral Errors Engagement Application이 좋다고 저절로 돈을 버는 것이 아니다! © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 41
  • 43. 3.2 생존 전략 App Store에서 살아남으려면? 1. Target 선정 2. Choose Your Market Region 3. Choose Your Platform 4. Free or Charge 5. Get Noticed 6. Cross Your Fingers © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 42
  • 44. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 사용자 군마다 선호하는 어플리케이션은 다르다 Recent Converter Constantly Entertained Life Optimizers © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 43
  • 45. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 테크놀로지와 새로운 기술 트렌드에 익숙하지 않은 Recent Converter Apps 좋기는 하지만 아직 나에게는 어려워.. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 44
  • 46. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 테크놀로지와 새로운 기술 트렌드에 익숙하지 않은 Recent Converter 다운로드 이유: 무료라니 일단 써볼까? Apps 다운로드는 게임 소셜네트워킹, 날씨 엔터테인먼트 음악 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 45
  • 47. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 지루한 것은 못 참아, 돈이 얼마나 들어도 .. Constantly Entertained 아이폰 이전에 내가 뭘 했지? 아무것도 한 것이 없는 듯.. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 46
  • 48. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 지루한 것은 못 참아, 돈이 얼마나 들어도 .. Constantly Entertained Apps 다운로드의 이유 재미있어 보이는데, 혼자 느끼는 일탈 가장 많은 다운로드는: 게임 음악, 날씨, 엔터테인먼트 소셜 네트워킹 순 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 47
  • 49. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 일분, 일초라도 낭비는 싫어, 스마트 폰은 나의 분신 .. Life Optimizer 내 업무를, 내 삶을 조금이라도 쉽게 해준다면 땡큐!! © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 48
  • 50. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 일분, 일초라도 낭비는 싫어, 스마트 폰은 나의 분신 .. Life Optimizer 다운로드 이유: 내 삶을 easier, simpler Apps 다운로드: 날씨, 게임, 음악, 뉴스, 소셜네트워킹, 업무 효율향상, 유틸리티 등 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 49
  • 51. 3.2 생존 전략 Who is Your Target? 내 고객사 중에 관심을 가질 만한 사람들은 누구지? © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 50
  • 52. 3.2 생존 전략 Region, Country, Platform? 전 세계적으로는 Apple이 36%를 차지 하고 있으나, 대륙 별 많은 차이가 있음 Nokia는 Apple에게 밀리고 있으며, BlackBerry는 큰 변동없이 3%를 유지 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 51
  • 53. 3.2 생존 전략 Region, Country, Platform? iPhone OS가 북미, 호주, 서유럽을 장악하고 있는 반면에 아프리카, 아시아에서는 Symbian이 강세, Android의 제일 큰 시장은 북미로 나타남 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 52
  • 54. 3.2 생존 전략 Free or Charge? App 다운로드의 가장 큰 이유는? 무료라서!! 보유하고 있는 어플리케이션은 약 21개 이중에서 유료는 5개에 불과 유료 어플리케이션의 금액은 대부분이 $6.00 이내 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 53
  • 55. 3.2 생존 전략 Free or Charge? 전부 무료로 하면 이익은 어디서 만들지? 1. 가격은 높게 시작하라. 가격을 낮추는 것은 언제든지 할 수 있다. 2. App을 유료 버전과 무료버전(Lite)으로 개발을 하라. 3. Ad Supported 무료 버전을 개발하라. 4. 한정 기간 동안 가격을 낮추는 것은 판매 볼륨과 목록 순위를 올리는 역할을 할 수 있다. 5. 금액을 ¼로 낮추었을 때, 판매 볼륨은 4배 이상 성장 한다. (from: Appostles, Mobile 2.0) © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 54
  • 56. 3.2 생존 전략 Free or Charge? 전부 무료로 하면 이익은 어디서 만들지? 유료 w/ Lite 무료 무료 w/광고 Low Price Mid Price Version Volume 2 2 1 -1 -2 Top25에 들었을 때의 효과 -2 3 2 3 2 실종 되었을 때의 효과 -2 -2 -2 -2 -2 (from: Appostles, Mobile 2.0) © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 55
  • 57. 3.2 생존 전략 Free or Charge? Target 사용자에 따라 씀씀이도 다르다. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 56
  • 58. 3.2 생존 전략 Get Noticed 어디에 두어야 사람들 눈에 뜨일까? 1. App Store는 마케팅 마술사가 아니다. 2. Reviews, App Store Page, Icon 까지도 중요하다. 3. Blogs, App Listings, Review Sites 매우 효과적이다. 4. Social Media와 친하게 지내라 5. 그리고 전통적인 마케팅 방안을 무시하지 말라. © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 57
  • 59. 3.2 생존 전략 Get Noticed Easy Ads. & Professional Ads. • Blogs, App Listings & Review Sites 광고사 제공 서비스 AdMob Ads & Analytics • Google AdWords Ads & Facebook Ads. MobClix Ads & Analytics Pinch Media Ads & Analytics • 관련 Social Networks PurpleTalk Ad Sharing • In Trade Press Chillingo Print Ads Partnerships (ex: coffee related magazine..) © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 58
  • 60. 3.3 사례 RATP Case Study RATP 는 프랑스 파리의 지하철 & 버스 노선 정보를 제공하는 어플리케이션으로 faberNobel이 디자인 - Lite & Premium 두 개 version으로 제작 Lite ver. Premium ver. Release Date. 2009.05.13 2009.05.13 Price Free €1.59 à €0.79 Ad-Funded Yes No Downloads 350,000 105,000 Active Users 126,000 80,000 8개월 동안의 데이터 분석 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 59
  • 61. 3.3 사례 RATP Case Study : Product Great Upsell Opportunity RAPT Premium 구매자 중 Lite 버전을 먼저 사용해 본 후 구매한 사람의 비율을 보면 20% 80% 50% 50% € 1.59 € 0.79 80%의 사용자가 Premium 구매 이전에 50%의 사용자가 Premium 구매 이전에 Lite 버전을 사용해 본 후 구매 Lite 버전을 사용해 본 후 구매 사용자를 유료버전으로 유도하기 위해서는 무료버전의 품질이 중요. 특히, 가격이 비싼 경우 그 중요성이 큼 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 60
  • 62. 3.3 사례 RATP Case Study : Product Why Different Product Line? Upsell Opportunity Brand Visibility Better Segmentation Clearer Product Definition © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 61
  • 63. 3.3 사례 RATP Case Study : Price Price Sensitive Market € 1.59 3x € 0.79 금액을 50% 줄였을 때, 판매는 3배로 향상이 되었음 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 62
  • 64. 3.3 사례 RATP Case Study : Promotion Web Campaign ROI was not so great Major Web Site Booked 500,000 impressions 4 sales !! Average CPM in FR. € 6.00 € 750 for 1 customer To make € 2.00 Revenue © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 63
  • 65. 3.3 사례 RATP Case Study : Place The App Store Ranking Algorithm 일별 판매 차트 일별 판매 w/ 7일 가중치 차트 (차트 출처: tii.libsyn.com) © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 64
  • 66. 3.3 사례 1. Start with 1 Phone ① Phone의 브랜드 App Store와 Open App Store 에 등록 ② 초기 사용자베이스 확인을 위한 프로모션 진행 ③ 어플리케이션의 꾸준한 업그레이드 ④ 프로모션을 조정하며 사용자 당 적절가격을 판단 2. Create a Mobile Website, if Possible ① 모바일 웹 사이트는 각 모바일 폰의 Platform에 상관없이 모든 사용자에게 접근 이 가능함 ② 모바일 웹 사이트에 접근할 수 있는 아이콘을 제작, 폰의 화면에 바로가기 제공 3. Develop Apps for more phones ① Target 폰 베이스를 확장 ② 프로모션을 통해서 축적된 데이터를 이용 각 스마트폰과 지역에 따른 적절 가격 정책을 제공 © 2010 iPartners, Inc. All rights reserved. This Document is copyrighted by iPartners, Inc. and may not be reproduced without permission. 65
  • 67. 감사합니다. 웹 사이트 www.ipartners.co.kr Café café.naver.com/a4size 문의 아이파트너즈/모바일사업부 조원석 상무 02-2017-2526 wesley@ipartners.co.kr 박성종 부장 02-2017-2514 brian@ipartners.co.kr