Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo

5,054 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
5,054
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,736
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cómo planificar pasos para un plan sencillo y efectivo

  1. 1. MÓDULO: ORGANIZACIÓN Y CONTROL AA.VV. TEMA: EL PRESUPUESTO Y EL CONTROL PRESUPUESTARIO ISABEL GRANERO OLIVER Alumna Master Profesorado –Universidad Almeria
  2. 2. CÓMO PLANIFICAR-PASOS PARA UN PLAN SENCILLO Y EFECTIVO <ul><li>Levantar la vista y mirar a nuestro alrededor. </li></ul><ul><li>Definir exactamente qué queremos conseguir. </li></ul><ul><li>Decidir qué caminos vamos a tomar para llegar al objetivo (de entre todos los posibles). </li></ul><ul><li>Detallar concretamente qué acciones tenemos que realizar para andar por esos caminos. </li></ul><ul><li>Ponernos en marcha y ver si todo es como se había previsto (que nunca lo es) </li></ul>
  3. 3. PASOS <ul><li>Levantar la vista y mirar a nuestro alrededor. Análisis del cliente, el producto y la competencia </li></ul><ul><li>Definir exactamente qué queremos conseguir. Especificar objetivos </li></ul><ul><li>Decidir qué caminos vamos a tomar para llegar al objetivo (de entre todos los posibles). Detallar estrategias </li></ul><ul><li>Detallar concretamente qué acciones tenemos que realizar para andar por esos caminos. Concretar acciones </li></ul><ul><li>Ponernos en marcha- CONTROL DEL PLAN </li></ul>
  4. 4. ¿qué es un presupuesto? <ul><li>Un conjunto anticipado de los costes y gastos que la empresa va a tener. Es un plan provisional. </li></ul><ul><li>Se obtiene un informe anticipado de: qué capital gasta, cuáles son los costes e ingresos, qué recursos humanos precisa, quién realiza los gastos, necesidades de materiales, etc. </li></ul>
  5. 5. FUNCIONES DEL PRESUPUESTO <ul><li>DESCENTRALIZACION DE AUTORIDAD </li></ul><ul><li>DETERMINACION DE RESPONSABILIDADES </li></ul><ul><li>MOTIVACION PERSONAL </li></ul><ul><li>ANALIZAR DESVIACIONES POR PARTE DE LA DIRECCION </li></ul>
  6. 6. CONTROL PRESUPUESTARIO Y ANÁLISIS DE DESVIACIONES <ul><li>Control Presupuestario : Proceso permanente de comparación entre lo planificado (plasmado en los presupuestos) y lo acontecido en la realidad. </li></ul><ul><li>Desviación : Diferencia entre el resultado real y el proyectado (puede ser favorable o desfavorable). </li></ul><ul><ul><ul><li>DESVIACION POSITIVA: mas INGRESOS menos GASTOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DESVIACION NEGATIVA: menos INGRESOS mas GASTOS </li></ul></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>El análisis de las desviaciones es importante porque: </li></ul><ul><li>Muestra si los responsables están cumpliendo o no con los objetivos especificados. </li></ul><ul><li>Permite el feed-back o proceso de retroalimentación, mediante el cual la empresa tomará las medidas correctivas para ajustarse a lo planeado. </li></ul><ul><li>Constituye un proceso de aprendizaje. </li></ul>
  8. 8. TIPOS DE PRESUPUESTOS <ul><li>Presupuesto de capital </li></ul><ul><li>2. Presupuesto de explotación </li></ul><ul><li>1.1.Presupuesto de ingresos y gastos. </li></ul><ul><li>1.2 Presupuesto de gastos de capital. </li></ul><ul><li>2.1Presupuesto de tesorería. </li></ul><ul><li>2.2 Presupuesto de mano de obra, mantenimiento, tiempo, material, etc. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Información de la empresa a través del BALANCE Y CUENTA DE RESULTADO </li></ul><ul><li>Ofrece un análisis detallado de la explotación mensual por departamentos, permitiendo realizar un control presupuestario y tomar las medidas oportunas en caso de desviaciones </li></ul><ul><li>CONTABILIDAD FINANCIERA </li></ul><ul><li>CONTABILIDAD DE GESTION </li></ul>DISTINGUIR ENTRE :
  10. 10. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS <ul><li>Presupuesto básico y de mayor peso dentro de la empresa, influye en la realización de otros. </li></ul><ul><li>PASOS </li></ul><ul><li>Desglosar la empresa en departamentos. </li></ul><ul><li>Determinar los ingresos desglosado por departamentos. </li></ul><ul><li>Distribución de los costes (fijos, variables, directos e indirectos) </li></ul>
  11. 11. EJ EM PLO DE PRESUPUESTO DE INGRESOS DE UNA AA.VV.
  12. 12. PRESUPUESTO DE INGRESOS COMPONENTES <ul><li>LA CANTIDAD </li></ul><ul><li>EL PRECIO </li></ul>
  13. 13. LA CANTIDAD <ul><li>Desgranar uno a uno los productos y servicios </li></ul><ul><li>Datos históricos. </li></ul><ul><li>Elemento limitativo del volumen de ventas. </li></ul><ul><li>Estudio del entorno </li></ul><ul><li>Nivel de satisfacción. </li></ul><ul><li>http://www.e-encuesta.com/preview.do?testid=9657&chk=1 </li></ul>
  14. 14. ¿QUÉ ES EL PRECIO? Precio es la cantidad que un consumidor esta dispuesto a pagar por un producto o servicio, teniendo en cuenta la satisfacción que éste le proporciona.
  15. 15. A) POLÍTICA DE PRECIOS <ul><li>1. P. SELECTIVA: objetivo la recuperación de la inversión a corto plazo, máximo beneficio. </li></ul><ul><li>2. P. DE INTRODUCCION : precios muy bajos, </li></ul><ul><li>3. P. DE IMITACIÓN: seguir las actuaciones de la competencia. </li></ul><ul><li>4. P. DEL PRECIO ADECUADO : consiste en aplicar en cada momento, para cada producto y/o servicio y para cada segmento de consumidores el precio justo. Criterios a tener en cuenta: temporalidad, cantidad contratada, la imposibilidad de almacenamiento, segmento de mercado, sistema de pago, estimulación de la demanda. </li></ul>
  16. 16. B) ASPECTOS PSICOLÓGICOS DE LOS PRECIOS MAGIC NUMBERS <ul><li>La primera cifra de la izquierda. Es más vendible 695 que 700 </li></ul><ul><li>Cifra final 0, 9 y 5 crean ilusión de descuento. </li></ul><ul><li>Emplear números queden la impresión de más bajo que alto. Por ejemplo 135. </li></ul><ul><li>Cuando los consumidores son extranjeros procurar que la conversión a su moneda sea aproximada a valores enteros. </li></ul><ul><li>Cuando tengamos un listado de precios, minimizar las distancias. </li></ul>
  17. 17. C) METODOS PARA EL CALCULO DEL PRECIO <ul><li>EN FUNCION DE LOS COSTES </li></ul><ul><li>Precio técnico: retribución nula </li></ul><ul><li>Precio objetivo : cubre los costes más un beneficio </li></ul><ul><li>PRECIO DE CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO </li></ul><ul><li>Vender por debajo del beneficio. </li></ul><ul><li>PRECIO EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA </li></ul><ul><li>a un precio elevado se compran pocas unidades/ a un precio más bajo se demandan muchas. </li></ul>
  18. 18. YIELD MANAGEMENT <ul><li>No es un método para calcular los precios, sino es un sistema para optimizar la gestión de la facturación. </li></ul><ul><li>Se trata de aplicar en cada momento el mejor precio según la situación de la competencia y de la demanda. </li></ul><ul><li>Va más allá, trata de aplicar las tarifas incluso en días y horas. </li></ul><ul><li>Ejemplos: http://www.forocio.com/index.php?lg=es </li></ul><ul><li>http://www.casaruralpaisvasco.net/tarifas-casa-rural-pais-vasco/ </li></ul><ul><li>http://www.viajes-novios.com/cgi-bin/secure/index.pl?o=0 </li></ul>
  19. 19. YIELD MANAGAMENT: ratio de ventas multiplicado por ratio medio de precio de venta <ul><li>RATIO DE VENTAS: </li></ul><ul><li>CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS </li></ul><ul><li>CANTIDAD MÁXIMA POSIBLE </li></ul><ul><li>RATIO MEDIO DE PRECIO DE VENTA: </li></ul><ul><li>PRECIO MEDIO DE VENTA </li></ul><ul><li>PRECIO MEDIO POTENCIAL </li></ul>
  20. 20. CASO PRÁCTICO: <ul><li>Una aerolínea, IBERIA, tiene disponibles 120 plazas para el vuelo ALMERIA-BARCELONA; ha vendido 100 plazas a los siguientes precios: </li></ul><ul><li>20 plazas a 95€; 40 a 85€; 20 a 70€; 20 plazas a 60€. </li></ul><ul><li>Si el precio oficial por asiento es de 100€ el YIELD es: </li></ul>
  21. 21. ENCUENTRA EL CONCEPTO SEGÚN LO ESTUDIADO ACTIVIDAD FINAL
  22. 22. ANEXOS
  23. 23. EJEMPLOS DE PRESUPUESTOS DE VENTAS
  24. 24. PRESUPUESTO DE VENTAS - RÍGIDO <ul><li>Excursión al Zoo de Fuengirola </li></ul><ul><li>Zoologico de Fuengirola, en el corazón de la Costa del Sol. Centro único en Europa, donde animales, flora y agua son una unidad conformando este exótico ecosistema donde se dan cita lugares mágicos y remotos como la isla de Madagascar, África Ecuatorial y el Sudeste Asiático. Número de plazas : 55 Horario : Desde 09.30 (recogida en el colegio) a 13.30 horas (regreso en el colegio). Precio : 111.84 € </li></ul><ul><li>http://www.pacopepe.com/es/ofertas.php </li></ul>
  25. 25. PRESUPUESTO DE VENTAS- FLEXIBLE <ul><li>San Valentín Le proponemos compartir su felicidad disfrutando de una noche muy especial con su pareja, en el hotel más romántico de Madrid. Este programa especial le ofrece: </li></ul><ul><ul><ul><li>Una noche de estancia en una de nuestras habitaciones Classic  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Botella de cava y atenciones de bienvenida.  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desayuno buffet.  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cena romántica a luz de las velas en el Restaurante Goya del Ritz, con el menu especial San Valentín (cuatro platos sin vino + copa de cava). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cena especial el 14 de Febrero  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aperitivos Copa de Champagne de Bienvenida Pommery Brut Rosé A.O.C. Champagne </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Menú Mousse de Hígado de Pato con espuma de Maíz, kikos en polvo Atadillo de Calamar con mahonesa de limón Pechuga de Pintada, Cigalitas y Pasta Fresca de Tomate Mousse de la Pasión, Rojo Intenso con Salsa Especiada al Perfecto Amor Selección de Café, Té y Mignardises </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vinos Nuestro experto somelier le asesorará en la amplia selección de vinos de nuestra bodega.  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Asegure su Reserva con antelación: on-line o llamando al +34 91 701 6767 </li></ul></ul></ul><ul><li>Precios Programa San Valentín: Habitación Doble + Cena dos personas + Amenidades Especiales </li></ul><ul><ul><ul><li>Habitación Classic € 410 por habitación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Habitación Deluxe € 500 por habitación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Junior Suite € 805 por suite </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Suite de Lujo € 1445 por suite </li></ul></ul></ul>
  26. 26. HTTP://WWW.EMPRENDEDORES.ES/HEMEROTECA/2003/74_NOVIEMBRE/74_OBJECIONES_A_TU_PRESUPUESTO LINK PARA VER EL TEXTO VISTO EN CLASE

×