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Presentación del webinar "Fundraising Cultural" impartido por Ruth Enríquez Llorente en la Escuela de Negocios IEBS. Más info: http://open.iebschool.com/cursos/fundraising-cultural/

Presentación del webinar "Fundraising Cultural" impartido por Ruth Enríquez Llorente en la Escuela de Negocios IEBS. Más info: http://open.iebschool.com/cursos/fundraising-cultural/

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  • 1. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 1 [‹#›] [‹#›]
  • 2. Fundraising cultural Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 2 [‹#›] [‹#›]
  • 3. Índice 1. Terminología y conceptos básicos 2. Claves para la captación de recursos 3. Acciones del fundraising 4. Los retornos 5. El dosier de patrocinio 6. Seguimiento y cierre Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 3 [‹#›] [‹#›]
  • 4. 1. Terminología y conceptos básicos Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 4 [‹#›] [‹#›]
  • 5. Terminología Mecenazgo Patrocinio Fundraising Crowdfunding Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 5 [‹#›] [‹#›]
  • 6. Terminología Mecenazgo Aportación económica para realizar un proyecto, evento, apoyar a una institución u organización sin exigir contrapartida directa Beneficios a largo plazo Filantropía Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 6 [‹#›] [‹#›]
  • 7. Terminología Patrocinio Aportación económica para realizar proyecto, evento, apoyar a institución u organización… a cambio de conseguir beneficios comerciales (presencia medios, imagen y notoriedad…) Beneficios a corto plazo Comunicación empresarial o estrategia de la empresa Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 7 [‹#›] [‹#›]
  • 8. Diferencias Mecenazgo Patrocinio Herencia Antigua Moderna Sentimiento Corazón Razón y corazón Acción Desinterés Beneficio propio Medio Cultura y solidaridad Cultura, solidaridad y deporte Retornos No Sí Intención Altruismo Comunicación, imagen... Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 8 [‹#›] [‹#›]
  • 9. Terminología Fundraising • Acciones para solicitar recursos con el fin de llevar a cabo un proyecto, evento o apoyo a una organización. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 9 [‹#›] [‹#›]
  • 10. Terminología Crowdfunding • Acción de micropatrocinio a través de internet para solicitar recursos con el fin de llevar a cabo un proyecto, un evento... Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 10 [‹#›] [‹#›]
  • 11. ¿Por qué se usa? Empresa Mecenazgo y Patrocinio • Herramienta sutil y estratégica de comunicación y marketing (publicidad, relaciones públicas, promoción, merchandising, …). • Genera múltiples contenidos online y offline. • Pone en valor la imagen de la empresa. • Aporta prestigio. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 11 [‹#›] [‹#›]
  • 12. Modelos Exclusivo Equipamientos Compartido Patrocinio/ Mecenazgo Compartido y exclusiva sectorial Personal Tecnología En especie Servicios Soporte institucional 1.0 Micropatrocinio Crowdfunding Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 12 [‹#›] [‹#›]
  • 13. 2. Claves Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 13 [‹#›] [‹#›]
  • 14. Claves del fundraising Buenos proyectos culturales Ofrecer experiencias mejor que dar Marketing FUNDRAISING Programas a medio/largo plazo Hacer sentir mejor que decir Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 14 [‹#›] [‹#›]
  • 15. Reglas del fundraising Necesidad patrocinador + Necesidad institución Pequeños donantes se hacen grandes Comunicar en positivo Propuestas diferentes No es pedir limosna Escuchar: lista de proyectos Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 15 [‹#›] [‹#›]
  • 16. Beneficios del patrocinio Desarrollo de proyectos Servicios de la empresa Asesoramiento Mantenimiento INSTITUCIÓN CULTURAL Imagen social integradora Aportaciones económicas Publicidad Difusión y promoción Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 16 [‹#›] [‹#›]
  • 17. Beneficios del patrocinio Desgravaciones fiscales Imagen asociada a inst. cultural Autenticidad Retornos Prestigio Desarrollo social PATROCINADOR Proximidad Creatividad Publicidad y Marketing Diferenciación Posicionamiento Crecimiento Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 17 [‹#›] [‹#›]
  • 18. Beneficios del patrocinio Mejora la imagen de marca . Revaloriza la imagen corporativa de la empresa tanto hacia el exterior (compradores, usuarios, prescriptores...) como hacia el interior (personal de la empresa, proveedores, vendedores...). Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 18 [‹#›] [‹#›]
  • 19. Beneficios del patrocinio Autenticidad Vincularse a la cultura aporta una respuesta inmediata, directa, inteligente y sencilla, ante cada situación. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 19 [‹#›] [‹#›]
  • 20. Beneficios del patrocinio Prestigio El patrocinio de la cultura contribuye a mejorar la reputación y credibilidad . Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 20 [‹#›] [‹#›]
  • 21. Beneficios del patrocinio Desarrollo social Promover la cultura es ayudar a llevar a cabo proyectos que favorecen el enriquecimiento de nuestro entorno. La empresa que patrocina está actuando como benefactora y está posibilitando que una actividad se lleve a cabo. Este mensaje de responsabilidad social siempre está presente en el mensaje final, y es un elemento de comunicación de gran valor. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 21 [‹#›] [‹#›]
  • 22. Beneficios del patrocinio Creatividad El arte y la cultura son medios donde lo original y lo nuevo son características importantes a las que las marcas se quieren vincular. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 22 [‹#›] [‹#›]
  • 23. Beneficios del patrocinio Diferenciación Apoyar acciones culturales específicas estando donde no están otros hace que las compañías se distingan del resto de la competencia. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 23 [‹#›] [‹#›]
  • 24. Beneficios del patrocinio Crecimiento Favorecer el desarrollo de las artes apostando por ellas, conecta con la progresión positiva de la empresa. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 24 [‹#›] [‹#›]
  • 25. Beneficios del patrocinio Posicionamiento Relacionarse al mundo cultural es visto con buenos ojos ante la sociedad. Asociarse a un producto cultural es claramente una mejora de imagen. Qué somos y qué nos diferencia de la competencia, a través de la aportación de “algo más”, a través de la asociación de la empresa con los valores del patrocinado. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 25 [‹#›] [‹#›]
  • 26. Beneficios del patrocinio Publicidad y marketing El patrocinio empresarial es una herramienta publicitaria muy beneficiosa en términos económicos y de imagen, mucho más económica que cualquier campaña publicitaria y de distinta repercusión. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 26 [‹#›] [‹#›]
  • 27. Beneficios del patrocinio Proximidad Vinculación de la empresa con la cercanía, con las cosas del día a día. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 27 [‹#›] [‹#›]
  • 28. Beneficios del patrocinio Retornos La empresa consigue una gran visibilidad y recibe una serie de contraprestaciones para sus clientes y sus empleados. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 28 [‹#›] [‹#›]
  • 29. Beneficios del patrocinio Desgravaciones fiscales Ley de Mecenazgo actual contempla el beneficios fiscales a las aportaciones realizadas a ciertas instituciones y proyectos culturales y que se van a mejorar cuantitativamente con la nueva Ley que está en proceso de desarrollo y aprobación. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 29 [‹#›] [‹#›]
  • 30. Motivaciones de las empresas Mejora imagen marca/empresa Desgravaciones fiscales Incrementa notoriedad Comunicar un mensaje de empresa Beneficios para su gente Relacionarse con el sector público Ampliar su público Introducir nuevo producto Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 30 [‹#›] [‹#›]
  • 31. Solicitar patrocinios Profesionalidad Creatividad Esfuerzo Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 31 [‹#›] [‹#›]
  • 32. Solicitar patrocinios Incrementar complicidad trabajadores Patrocinio en el mkt de las empresas Mejorar creatividad y rigor Mejorar y aumentar retornos Mayor complicidad con medios comunicación Seleccionar posibles patrocinadores Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 32 [‹#›] [‹#›]
  • 33. 3. Acciones Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 33 [‹#›] [‹#›]
  • 34. Fases Dossier de presentación: proyectos + instituciones Propuesta: motivación + presupuesto + retornos Selección de empresas Formalización Relaciones con empresas Contacto y citas Seguimiento Conclusiones y agradecimientos Control y eficacia Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 34 [‹#›] [‹#›]
  • 35. Selección de empresas Misma disciplina pero distinto formato Misma disciplina y formato Grandes empresas (IBEX 35, medium…) Medianas empresas Eventos culturales puntuales No culturales Empresas locales No patrocinan Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 35 [‹#›] [‹#›]
  • 36. Interlocutores Amigo o conocido Dep. Com. Externa Dep. Com. Interna Dep. Marketing RSC Fundación Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 36 [‹#›] [‹#›]
  • 37. Ejecución Conseguir datos: teléfono y mail Secretarias/ Asistentes Enviar presentación por mail (nunca dossier) Llamar recepción y cita Insistir Cerrar cita Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 37 [‹#›] [‹#›]
  • 38. Relaciones con las empresas Tú a Tú Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 38 [‹#›] [‹#›]
  • 39. La venta Idea Presentación / Oratoria Dossier (contenido y diseño) Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 39 [‹#›] [‹#›]
  • 40. 4. Retornos Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 40 [‹#›] [‹#›]
  • 41. Retornos Visibilidad Contraprestaciones Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 41 [‹#›] [‹#›]
  • 42. Retornos: visibilidad Comunicación y difusión Señalética Materiales Publicaciones Actos Web Redes sociales Presencia Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 42 [‹#›] [‹#›]
  • 43. Retornos: visibilidad Comunicación y difusión Acciones de información, difusión y comunicación del proyecto: información puntual a los mmcc, socios, bbdd, rrss, blogs... Retransmisiones medios comunicación Nombre de la empresa con el nombre de la actividad Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 43 [‹#›] [‹#›]
  • 44. Retornos: visibilidad Señalética Señalización externa e interna Photocall Espacios (vitrinas, salas, otras áreas publicitarias…) Tabletas, puestos de descarga y aplicaciones Smartphone, guías virtuales… Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 44 [‹#›] [‹#›]
  • 45. Retornos: visibilidad Materiales Materiales impresos: folletos, cartelería, materiales didácticos … Invitaciones y boletines de difusión (postales y vía email) Soportes de comunicación: campaña de medios, nota de prensa, dosieres informativos, comunicaciones… Certificados de participación de las jornadas, talleres, cursos... Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 45 [‹#›] [‹#›]
  • 46. Retornos: visibilidad Publicaciones Publicaciones del proyecto (catálogo, guías…) Memoria anual Página en el catálogo razonado de la institución o de la exposición Página de publicidad dentro del catálogo del proyecto Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 46 [‹#›] [‹#›]
  • 47. Retornos: visibilidad Actos Rueda de prensa, actos de presentación, actos de inauguración y clausura, actos relevantes... Mención a primer nivel en las visitas guiadas, talleres, cursos, jornadas... Medios de comunicación Comunicaciones estáticas y de difusión Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 47 [‹#›] [‹#›]
  • 48. Retornos: visibilidad Web Página web de la institución cultural (logotipo y enlace a web) Página web creada para el proyecto (logotipo y enlace a web) Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 48 [‹#›] [‹#›]
  • 49. Retornos: visibilidad Redes sociales Creación de páginas de Facebook ,Twitter… con la marca del proyecto Inclusión de la información del proyecto en los blogs y en las páginas de Facebook, Twitter… de la institución Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 49 [‹#›] [‹#›]
  • 50. Retornos: visibilidad Presencia Introducir y repartir materiales promocionales de la marca (merchandising) Repartir al público productos de la empresa Situar en los espacios de la institución o durante la producción del proyecto tótems o puestos publicitarios con materiales de la empresa Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 50 [‹#›] [‹#›]
  • 51. Retornos: contraprestaciones Visitas especiales Inauguraciones Actividades Descuentos Publicaciones Espacios Promoción Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 51 [‹#›] [‹#›]
  • 52. Retornos: contraprestaciones Visitas especiales Visitas guiadas privadas gratuitas para compromisos corporativos, VIPS y empleados a los espacios privados de la institución cultural. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 52 [‹#›] [‹#›]
  • 53. Retornos: contraprestaciones Inauguraciones (Número X o porcentaje) de invitaciones para la inauguración oficial del proyecto, exposición… Inauguraciones privadas: compromisos corporativos, VIPS, empleados (cóctel) Invitación a los actos académicos y a las inauguraciones de otras actividades de la institución cultural Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 53 [‹#›] [‹#›]
  • 54. Retornos: contraprestaciones Actividades (Número X o porcentaje plazas) para participar en la actividad patrocinada u otras actividades de la institución Prioridad en la asistencia a las actividades (número X o porcentaje plazas) Crear actividades específicas para la empresa dentro de la institución cultural o en su sede Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 54 [‹#›] [‹#›]
  • 55. Retornos: contraprestaciones Descuentos Entrada gratuita o descuentos previa acreditación. Descuento de un porcentaje en publicaciones, guías, grabados originales, merchandising… previa acreditación. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 55 [‹#›] [‹#›]
  • 56. Retornos: contraprestaciones Publicaciones (Número X) de ejemplares de las publicaciones del proyecto patrocinado: catálogo, guías... Un ejemplar de todas las publicaciones que la institución cultural edite durante el año en curso. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 56 [‹#›] [‹#›]
  • 57. Retornos: contraprestaciones Espacios Cesión de espacios en la institución cultural para eventos corporativos. Descuentos de X % para uso de los espacios para eventos de la empresa. Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 57 [‹#›] [‹#›]
  • 58. Retornos: contraprestaciones Promoción Cesión de la imagen de una obra de la institución cultural para que pueda ser utilizada en la comunicación institucional de la empresa Crear, dar y/o vender productos de merchandising que agrupen la imagen del proyecto y de la empresa Divulgar patrocinio y utilizar la imagen gráfica de la institución cultural en sus propias campañas de comunicación y publicidad Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 58 [‹#›] [‹#›]
  • 59. 5. El dosier de patrocinio Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 59 [‹#›] [‹#›]
  • 60. Dossier de patrocinio Imagen Título Ubicación – Fechas Introducción Desarrollo de la idea Descripción de la institución / promotor… Públicos Comunicación Visibilidad y Contraprestac. Presupuesto Información técnica Gracias Datos de contacto Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 60 [‹#›] [‹#›]
  • 61. Dossier: imagen Atrayente Diseño: tipografía / logo / gama color Imágenes Fácil de recordar Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 61 [‹#›] [‹#›]
  • 62. Dossier: introducción Quiénes somos Por qué se solicita patrocinio Presentación Qué se va a hacer Qué se quiere conseguir Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 62 [‹#›] [‹#›]
  • 63. Dossier: desarrollo idea Descripción proyecto Instituciones colaboradoras Organizadores Motivaciones Actividades Lugar y fecha Objetivos y valores Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 63 [‹#›] [‹#›]
  • 64. Dossier: públicos PREVISIÓN NÚMEROS visitantes año, visitantes hasta fecha, rrss DIRECTO asistentes PERFIL INDIRECTO medios Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 64 [‹#›] [‹#›]
  • 65. Dossier: comunicación Ruedas de prensa Notas de prensa Medios de comunicación Entrevistas y atención a los medios Pressclipping anteriores Blog y páginas FB y TW con la marca del proyecto Redes sociales Blogs y páginas FB y TW institución Señalética Soportes gráficos Difusión Materiales gráficos Reportaje fotográfico Archivo Grabación en vídeo Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 65 [‹#›] [‹#›]
  • 66. Dossier: presupuesto Coste total Principales partidas Otros aportes económicos Forma y plazo de pago Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 66 [‹#›] [‹#›]
  • 67. Dossier: información técnica Adaptables Presupuestos Servicios extras Tiempos Máximos Campaña comunicación Desarrollo Divisibles Materiales extra de difusión Filosofía Materiales merchandising Publicaciones Documentación: vídeo y reportaje fotográfico Canales comunicación cultural Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 67 [‹#›] [‹#›]
  • 68. 6. Seguimiento y cierre Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 68 [‹#›] [‹#›]
  • 69. Seguimiento Información continuada previa Confirmar visibilidad y contraprest Cuidar medios de comunicación Comunicar ejecución del proyecto Participar Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 69 [‹#›] [‹#›]
  • 70. Conclusiones Recepción de resultados Elaboración dossier final: datos cuantificables, percepciones, resultados, crítica, apariciones en los medios de comunicación y redes sociales, fotos, actas… Presentación del dossier final Conversaciones nuevas alianzas de continuidad Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 70 [‹#›] [‹#›]
  • 71. ¡Gracias! Twittea este evento con la hashtag #fundraisingIEBS 71 [‹#›] [‹#›]