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Escritura publicitaria y persuasiva:
Aprende a redactar para vender
Tona Codina
tonac@tonacodina.com

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Temario
1. Antes de escribir Claves para vender más
1.1 Saber quiénes somos y qué hacemos
1.2 Satisfacer las necesidades ...
Temario
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3. Particularidades de algunos formatos
3.1 Emailing
3.2 Web
3.3 Blog
3.4 Faceb...
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para vender más
1.1 Saber quiénes somos y qué hacemos
Antes de empezar a pensar en cómo plante...
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1.2 Satisfacer necesidades de los clientes
No vendemos ningún producto, ni ningún servicio.
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1.3 Crear afinidad o engagement
“Es el grado de relación que un cliente siente con respecto a u...
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1.4. Emitir el mensaje adecuado: EL BRIEFING
Partes del briefing:

a. Descripción del producto ...
Más claves para vender más- Briefing
BRIEFING (II)
d. Posicionamiento: El lugar que deseamos
ocupar en la mente del consum...
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e.Competencia: directa e indirecta.
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f- Qué ganará nuestro consumidor comprando o
utilizando nuestro producto o servicio?
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g. ¿Por qué tiene que responder o comprar ahora?
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Aida lo sabe
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DESTACAR la ventaja principal del producto o servicio. ¿Cómo?

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Ahora que ya sabemos
QUÉ tenemos que saber
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Consejos y guía de estilo

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Los 7 consejos generales
de David Ogilvy
1. Hazlo bien o no lo hagas:
busca la excelencia.
2. Infórmate ¡lo tienes que sab...
Guía de estilo sobre redacción
publicitaria y uso del léxico
• Escribe en clave de beneficio
En vez de mirarte al ombligo ...
Sé tan directo como puedas
• Escribe en tiempo presente siempre que sea
posible:  ¡Busca la inmediatez!
Ejemplo:
«Su empr...
Tangibiliza
• Lo que es concreto vende más.
Ejemplo:
Antes de: «Tenemos miles de fans»
Mejor: «Tenemos 15.000 fans»

Twitt...
Sustituye palabras largas por palabras cortas
y palabras abstractas por concretas
• Siempre es mejor llegar al lector por ...
Creatividad en el léxico
• Juega creativamente con el lenguaje: es una
forma de llamar la atención.
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Sobre la credibilidad, el interés
y la coherencia
• Ante todo, el texto debe ser creíble.
Tu objetivo es vender, no distra...
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terminado, imprímelo, repásalo con lupa, léelo en
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3 Particularidades de algunos formatos
El emailing
-El asunto en el emailing:
Mariano Sabatino:
«Una frase que abre una in...
Blog
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Cómo escribir para movilizar tus seguidores. No se trata de
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Caso práctico:
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través de un briefing basado en un caso
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¡Hasta pronto!...
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Webinar "Escritura creativa"

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Presentación del webinar sobre "Escritura creativa" impartido por Tona Codina en la Escuela de Negocios IEBS. Puedes seguir aprendiendo sobre este tema en el siguiente seminario: http://www.iebschool.com/programas/escritura-creativa-aprende-redactar-vender/

Puedes seguir aprendiendo sobre este tema en: http://www.iebschool.com/programas/escritura-creativa-aprende-redactar-vender/

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Webinar "Escritura creativa"

  1. 1. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [1] [1]
  2. 2. Escritura publicitaria y persuasiva: Aprende a redactar para vender Tona Codina tonac@tonacodina.com Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [2] [2]
  3. 3. Temario 1. Antes de escribir Claves para vender más 1.1 Saber quiénes somos y qué hacemos 1.2 Satisfacer las necesidades de los clientes 1.3 Fidelizar y crear afinidad: engagement 1.4 Emitir el mensaje adecuado: Briefing Express 1.5 Nadie te ha invitado a su casa, Aida lo sabe 2. A la hora de escribir  Cómo se escribe para vender 2.1 Consejos generales 2.2 Guía de estilo y uso del léxico 2.3 Sobre la credibilidad, el interés y la coherencia 2.4 Check-list de textos eficaces Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [3] [3]
  4. 4. Temario 2.4 Check list de textos eficaces 3. Particularidades de algunos formatos 3.1 Emailing 3.2 Web 3.3 Blog 3.4 Facebook 3.5 Folleto 4.Práctica Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [4] [4]
  5. 5. 1.Antes de escribir, claves para vender más 1.1 Saber quiénes somos y qué hacemos Antes de empezar a pensar en cómo plantear una campaña publicitaria de tu producto o servicio, tienes que tener claro: -Quién eres -Quién quieres ser -Quién no eres -Quién no podrás ser nunca Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [5] [5]
  6. 6. Más claves para vender más 1.2 Satisfacer necesidades de los clientes No vendemos ningún producto, ni ningún servicio. Resolvemos necesidades o deseos insatisfechos. Y no sólo esto: Con la comunicación 3.0 NO ES SUFICIENTE satisfacer necesidades sino que hace falta: Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [6] [6]
  7. 7. Más claves para vender más 1.3 Crear afinidad o engagement “Es el grado de relación que un cliente siente con respecto a una marca”. Con la llegada y auge del nuevo marketing la nueva clave es: Ganar el interés de la gente en lugar de comprarlo. - Para crear afinidad hace falta que tu público se identifique con tus valores. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [7] [7]
  8. 8. Más claves para vender más 1.4. Emitir el mensaje adecuado: EL BRIEFING Partes del briefing: a. Descripción del producto o servicio: Descripción de las características y los datos técnicos más importantes , cobertura, ubicación, servicios, ventajas diferenciales, etc. b. Situación de partida: Descripción de la oportunidad o problema de negocio. c. Objetivos de la campaña o acción: fidelizar, captar nuevos clientes, etc. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [8] [8]
  9. 9. Más claves para vender más- Briefing BRIEFING (II) d. Posicionamiento: El lugar que deseamos ocupar en la mente del consumidor, que constituirá la principal diferencia entre nuestra marca y la competencia. – ¿Cómo queremos que nos perciba? – ¿Cuál es el beneficio único? – ¿Qué queremos que nuestro público piense o sienta de nuestro producto o servicio? – Características que definen el producto y por el cual queremos que sea conocido por los clientes. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [9] [9]
  10. 10. Más claves para vender más- Briefing BRIEFING (III) e.Competencia: directa e indirecta. f. Descripción del público objetivo y segmentación: - ¿Quién queremos que sea nuestro consumidor? ¿Cómo es? ¿Qué hábitos de consumo tiene? - Perfil: Edad/sexo/Clase social/ámbito demográfico Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [10] [10]
  11. 11. Más claves para vender más- Briefing f- Qué ganará nuestro consumidor comprando o utilizando nuestro producto o servicio? - Podemos distinguir: -Clientes usuarios -Clientes compradores -Clientes prescriptores Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [11] [11]
  12. 12. Más claves para vender más- Briefing g. ¿Por qué tiene que responder o comprar ahora? oferta y diferenciación h. Tono y estilo de la campaña: palabras clave. Referencias visuales, estilos de comunicación i. Piezas creativas y timing j. Presupuesto k. Condicionantes (legales, producción, idiomas…) Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [12] [12]
  13. 13. 1.5 Nadie te ha invitado a su casa, Aida lo sabe A DESTACAR la ventaja principal del producto o servicio. ¿Cómo? Captar la ATENCIÓN  Con CREATIVIDAD que genere: sorpresa, originalidad o que conecte con los intereses de la audiencia. I Despertar el INTERÉS  DESCRIBIR cómo funciona y cómo puede ayudar al lector D CONVENCER con argumentos: lo barato que es. Estimular el DESEO  Lo fácil de usar, qué ganará si decide comprarlo C SER CREIBLE con empatía (imaginar las preguntas y objeciones) materialización, precisión, argumentación, testimoniales, garantías. Generar CONFIANZA  A Pedir ACCIÓN  (o qué perderá si decide no hacerlo…) CERRAR LA VENTA con una poderosísima llamada a la acción y preferentemente con una buena oferta. AIDA fue creado por el pionero en marketing S.Elmo Lewis (EUA) que describe las funciones del mensaje publicitario. La C se añade posteriormente por profesionales del marketing para fidelizar. Hay quien añade SATISFACCIÓN. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [13] [13]
  14. 14. Ahora que ya sabemos QUÉ tenemos que saber antes de empezar a escribir, ¡Allá vamos! Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [14] [14]
  15. 15. ¿Cómo se escribe para vender? Consejos y guía de estilo Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [15] [15]
  16. 16. Los 7 consejos generales de David Ogilvy 1. Hazlo bien o no lo hagas: busca la excelencia. 2. Infórmate ¡lo tienes que saber todo sobre el producto o servicio! 3. Nunca trates a tu público objetivo como si fuera idiota. 4. El titular es el 80%  Si no llama la atención, el resto no se leerá. 5. Nunca te desvíes de la venta. 6. Explica al usuario por qué tendría que comprar tu producto 7. El mensaje es realmente importante: trátalo como se merece Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [16] [16]
  17. 17. Guía de estilo sobre redacción publicitaria y uso del léxico • Escribe en clave de beneficio En vez de mirarte al ombligo exaltando lo bueno que es tu producto o servicio, debes ofrecer valor al usuario: ¿Qué necesidad le cubrirá? • Construye frases sencillas, breves y precisas Escribe frases de menos de 32 palabras. Si tienen más, es fácil que el lector se canse y abandone. Las frases de 8 palabras o menos son más fáciles de leer. Si te gusta escribir frases subordinadas, este no es el momento. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [17] [17]
  18. 18. Sé tan directo como puedas • Escribe en tiempo presente siempre que sea posible:  ¡Busca la inmediatez! Ejemplo: «Su empresa dispondrá de un account manager.» «Su empresa dispone de una account manager.» Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [18] [18]
  19. 19. Tangibiliza • Lo que es concreto vende más. Ejemplo: Antes de: «Tenemos miles de fans» Mejor: «Tenemos 15.000 fans» Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [19] [19]
  20. 20. Sustituye palabras largas por palabras cortas y palabras abstractas por concretas • Siempre es mejor llegar al lector por el camino más corto, utilizando palabras concretas Ejemplos: Mejor “clave” antes que “quintaesencia” Mejor “igual” antes que “de la misma forma” Mejor “método” que “metodología” Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [20] [20]
  21. 21. Creatividad en el léxico • Juega creativamente con el lenguaje: es una forma de llamar la atención. - Creación de nuevas palabras a partir de un nuevo concepto: Ej: Concepto para una newsletter de Atrápalo: Ofertan actividades para disfrutar un jueves que parece viernes, porque el día siguiente es festivo. Nueva palabra: "jueviernes" Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [21] [21]
  22. 22. Sobre la credibilidad, el interés y la coherencia • Ante todo, el texto debe ser creíble. Tu objetivo es vender, no distraer. Por lo tanto, debes ser siempre honesto y respetuoso con la gente a la que te diriges. La clave para ser creíble es decir la verdad. Sobre todo hoy día, cuando en las redes sociales puede decir que no te cree y que todo el mundo lo sepa al instante. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [22] [22]
  23. 23. Check list de textos eficaces • Antes de dar el texto por terminado, imprímelo, repásalo con lupa, léelo en voz alta y comprueba que no te atascas. Esto solo para empezar. En el seminario veremos una técnica de Check List para evaluar la eficacia de tu texto publicitario. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [23] [23]
  24. 24. 3 Particularidades de algunos formatos El emailing -El asunto en el emailing: Mariano Sabatino: «Una frase que abre una incógnita, persuada e invite al receptor a abrir el mensaje » Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [24] [24]
  25. 25. Blog • • • • • Requisitos para escribir un blog: ¿Cómo estructurar el artículo? ¿Cómo escribir blogs optimizados para Seo? ¿Cuántos caracteres debe tener un titular? ¿Y el número de palabras idóneo? ¡En el seminario lo veremos! Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [25] [25]
  26. 26. Facebook Cómo escribir para movilizar tus seguidores. No se trata de buscar clientes, sino de que ellos vengan a nosotros. Y ¿cómo lo haremos? • Incitar: Ejemplo: En un hotel rural en Ibiza: ¿Te gustaría ver la puesta de sol desde un espacio privilegiado? • Pedir que digan "me gusta": ¿Quieres ver la puesta de sol desde nuestra terraza? ¡Dilo! • Y otras fórmulas interesantes que veremos en el seminario... Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [26] [26]
  27. 27. Folleto Es una de las modalidades de publicidad tradicional más extendidas con posibilidades de sobrevivir. ¿Cuántos segundos tienes para conseguir que el lector lea algo del folleto? 20 Cómo estructurar un folleto: Es recomendable recuperar el lápiz y el papel y con el briefing detallado, veremos de qué manera. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [27] [27]
  28. 28. Otros formatos ¿Quieres saber cómo escribir una cuña de radio o un guión para un vídeo? ¿Sabes cómo ajustar el tiempo disponible para decir todo lo que quieres comunicar? En el seminario lo veremos. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [28] [28]
  29. 29. Caso práctico: Desarrollaremos los textos de un emailing a través de un briefing basado en un caso real, como si estuviéramos trabajando en una agencia. Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [29] [29]
  30. 30. Si te ha interesado, deseas saber más y quieres practicar la escritura creativa, te espero en el seminario. ¡Hasta pronto! Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [30] [30]
  31. 31. ¡Gracias! Tona Codina tonac@tonacodina.com tonacodina.com Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs [31] [31]

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