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Mipe + Diseño = Crecimiento
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Mipe + Diseño = Crecimiento

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presentacion en el primer encuentro MIPE,región de Los Ríos,Valdivia Chile. …

presentacion en el primer encuentro MIPE,región de Los Ríos,Valdivia Chile.
integracion del diseño a la microempresa

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  • 1.  
  • 2.
    • ¿Qué podemos hacer para competir?
  • 3.
    • incorporar el diseño
  • 4.
    • mipe + diseño
    • oportunidad de crecimiento
    Eduardo Abarca Lucero Diseñador Industrial, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso Diplomado en Comunicación Corporativa, Universidad de Valparaíso Académico Escuela de Diseño Universidad de Valparaíso-Chile
  • 5. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? EL DISEÑO DEL PRODUCTO Y EL SISTEMA DE PRODUCTO HACIA UNA INTEGRACION EFICIENTE
  • 6. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 7. En nuestras economías existe un desafío pendiente para los sectores público y privado: el desarrollar una oferta exportable más diversificada . Una de las vías probables y ya probada para ello es el ”agregarle valor” a las materias primas y/o a los productos y servicios que estos ofrecen, y el diseño es la herramienta adecuada y pertinente para lograr esa diferenciación y diversificación tan buscada puesto que actúa y se hace presente como herramienta estratégica a lo largo de toda la cadena de valor . presentación EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 8. En el ámbito económico y empresarial es ya una frase recurrente el señalar que “el diseño agrega valor”, y se recurre a ella por la carga de verdad que posee. La validez de esta aseveración reside en que actualmente los productos y servicios se diferencian por la cuota de “innovación y creatividad” que deben presentar para ser competitivos y estos rasgos generalmente son aportados por adecuadas decisiones de diseño, en ese entendido es que algunos afirman que “el diseño crea valor”. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? antecedentes
  • 9. herramienta estratégica y factor de competitividad Mas allá de estas diferencias de enfoque se debe entender la necesidad de una adecuada integración del diseño en la empresa EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? propuesta
  • 10. la innovación se hace presente en torno al sistema del producto el aporte que el diseño realiza a la empresa va mas allá de las propuestas formales para determinados productos
    • diseño de envases,
    • embalajes
    • sistemas de identificación
    • etiquetado
    nuevas acepciones en la relación entre el diseño y la empresa
    • desarrollo de estrategias de posicionamiento y ventas,
    • diseño e implementación de estrategias de comunicación corporativa
    • el desarrollo de planes de negocio
    EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? el escenario El diseño es una clara actividad profesional que permite crear y desarrollar conceptos y productos que contribuyen a la mejora de la calidad de vida y al desarrollo de las organizaciones
  • 11. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? diseño :::: estrategia :::: negocios
    • Gestión
    • comunicación
    • Planificación
    • Imagen y comunicación corporativa
    • Marketing de productos
    • Diseño estratégico
    “ En la actualidad los diseñadores se ven enfrentados a la posibilidad de intervenir en múltiples áreas más allá de la concepción tradicional del diseño de productos y sistemas” desarrollo de proyectos Este renovado perfil profesional sumado a la voluntad empresarial de innovar decididamente permitirá llevara cabo tareas que hasta hace un tiempo resultaban difíciles o impensadas.
  • 12. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? “ El diseño no es una cosmética a la que haya que recurrir para embellecer algo irremediablemente feo, ordinario o mal construido. Incorporar un diseñador desde el origen de los productos o servicios, permite desarrollar el “sistema producto”, cuya característica más relevante es provocar sinergia o concentración de esfuerzos en un objetivo común: mejorar la percepción que las personas tienen de la empresa, sus productos y los servicios que lo respaldan, generando de este modo una verdadera y poderosa imagen de marca” Alejandro Rodríguez Musso, El diseño como factor de ventas la coyuntura El diseño no es una cuestión de elites: fabricar un producto bello y de calidad cuesta lo mismo que fabricar uno que sea todo lo contrario y el hecho que tenga un diseño atractivo no implica necesariamente sea más caro o menos accesible.
  • 13.
    • ya no basta con seguir haciendo mas de lo mismo.
    • los empresarios y productores saben el rol clave que juega el posicionamiento en el mercado ya que incide en la variación de las utilidades
    • los mercados locales y los consumidores están mas
    • conscientes de la oferta global,
    Históricamente no ha existido en nuestra región una “cultura del diseño” que propiciara una inversión en la creación y desarrollo de productos innovadores. Por mucho tiempo nos basto con “copiar” en una política de adapta o adopta lo visto en otros mercados para un publico “exigente pero inculto”. 1er diagnostico EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 14. nuevo escenario “ bien diseñados” originalidad, innovación alto nivel de calidad material y manufactura precio competitivo Este ultimo punto, el del “precio competitivo” también debe ser analizado con cautela puesto que ¿cuantos de nosotros estamos dispuesto a pagar el “precio adecuado” si el producto satisface plenamente nuestras aspiraciones y deseos ? nuevos productos y servicios EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 15. Este escenario hace insostenible esta política de “adaptación” de los productos y servicios, la vía posible hoy es recurrir a la estrategia de agregar valor diseñando los productos y servicios, para ello se debe considerar la confluencia de éstas variables:
      • La existencia de una gran cantidad de productos importados de fácil acceso, baja calidad y buen aspecto.
      • La sustitución de productos importados por símiles nacionales de mejor calidad, mayor precio y mal aspecto.
      • El cambio cultural en los consumidores quienes se comportan de manera más educada teniendo una actitud más exigente relacionada con el aspecto-calidad-precio.
    análisis EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 16. “ Generar una oferta por la que el consumidor este dispuesto a pagar el “precio adecuado” conciliando la alta calidad y el buen diseño” De lo anterior se puede inferir que la estrategia de agregar valor diseñando los productos y servicios debe ser capaz de generar una oferta que permita el conciliar de buena manera los tres puntos anteriores de acuerdo a la siguiente premisa: EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 17.
    • Al interior de la empresa:
    • determinar la necesidad de incrementar o incluir la inversión en diseño dentro de sus políticas y estrategias de crecimiento .
    • definir el enfoque ya sea por medio de la creación de productos nuevos o el re-diseño de productos para sustituir importaciones .
    Ante esta visión resulta pertinente realizar un diagnostico al interior de la organización o empresa que permita conocer en que pie se encuentra para asumir esta nueva realidad. 2º diagnostico Ambos escenarios suponen el contar de manera sistemática con un “departamento de diseño” encargado de estas tareas especificas y del desarrollo del marco comunicacional y de gestión que permitan su implementación. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 18.
    • política de recursos humanos
    • capacitación de trabajadores
    • políticas de calidad certificación y cumplimiento con las normas y estándares internacionales para ingresar a los mercados más exigentes
    • definición de políticas y estrategias de comunicación corporativa
    • la asociatividad también será uno de los elementos claves
    • para competir en nuevos mercados, especialmente para las
    • empresas más pequeñas.
    Pero “agregar valor y crear valor” involucra muchas otras iniciativas que influyen en que una empresa se pueda desarrollar con mayor éxito . mirada al sistema EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 19. La incorporación del diseño al quehacer productivo, economico y empresarial es una tarea ineludible que permitirá el crecimiento conjunto de las empresas y organizaciones contribuyendo así al desarrollo económico y social. La mirada a la economía global nos permite vislumbrar al diseño como una poderosa herramienta que permite a las organizaciones y empresas que asumen la tarea de su integración y son capaces de hacerlo parte del quehacer empresarial cotidiano, el contar con serias e insospechadas perspectivas de crecimiento basadas en el “valor agregado o creado” por esta disciplina. En todas estas áreas estratégicas para el desarrollo y crecimiento de las empresas el diseño tiene una mirada y solución que aportar desde la perspectiva de la innovación 1ª conclusión EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor?
  • 20. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? EL DISEÑO DEL PRODUCTO Y EL SISTEMA DE PRODUCTO HACIA UNA INTEGRACION EFICIENTE
  • 21. El Diseño del Producto puede ser la llave a los grandes negocios y al éxito de su organización en el sector donde se desenvuelve. Del mismo modo la concepción del Sistema de Producto permite abordar desde una mirada mas amplia la inserción de este producto en el mercado. sistema producto
  • 22.
    • Producto
    • los productos son bienes como mercancías u objetos pero también pueden ser servicios, los cuales van a cumplir una función social al suplir una necesidad del mercado (consumidores ).
    • Consumo Masivo
    • cuando su uso es general o común, como la ropa o los productos de aseo personal etc..
    • Consumo Especializado
    • son los que por su costo y uso limitado para ciertas necesidades, no es adquirido por toda persona.
    • Productos Industriales
    • son los insumos o materia prima para producir otros productos.
    definiciones
  • 23.
    • Un detalle importante del modo de producción de las microempresas es que muchas de ellas son Poliproductoras. Es decir que fabrican mas de un producto.
    • Productos Tradicionales .
    • Estos son los que se elaboran como replica o copia de un original y para ello se usa la misma tecnología o una adecuación cercana a esta.
    • Este caso es muy común en las confecciones de vestuario, ya que aquí se siente muy fuerte la presión de la moda.
    • Es bastante frecuente que una pequeña empresa copie modelos y con su rudimentaria dotación de maquinaria se adapte a la producción del bien de acuerdo a la nueva moda.
    adapta o adopta
  • 24. Ciertos productos están protegidos como exclusividades (PROPIEDAD INTELECTUAL SOBRE EL DISEÑO Y SUS PROCESOS) no todo está a la disposición de todos. El Modelo De Líder Seguidor es el que predomina para las microempresas. De aquí la importancia que tiene la Flexibilización De La Producción en una microempresa. Es decir que su maquinaria y mano de obra pueda ser adaptable a las nuevas exigencias, ó a varios productos. Producir bienes y servicios, no es fácil, se debe lograr una adecuada integración y complementación entre el producto, su promoción, su calidad y la innovación. adapta o adopta
  • 25.
    • El Diseño De Nuevos Productos
    • No debe esperar que el proceso sea barato ni mucho menos gratis.
    • En varios casos el diseño de nuevos productos requiere de nuevas tecnologías a todo nivel.
    • Mucha de esta nueva tecnología debe ser ingeniada por el emprendedor.
    • El diseño de un producto implica a parte de la inversión en capital, una fuerte inversión en tiempo para poder pensar, investigar, probar soluciones etc.
    diseña Al diseñar NUEVOS PRODUCTOS debemos considerar que estos tienen que cumplir con la condición de ser útiles y suplir ó satisfacer una necesidad de los consumidores para convertirlos en clientes nuestros.
  • 26.  
  • 27.
    • reducir los segmentos de mercado que se debe atender
    • Definir el número de líneas de productos que ofrecer.
    • el tamaño de mercado que se va a atender es lo suficientemente grande para permitirle obtener atractivas ganancias.
    Aunque la mayoría de empresarios consideran que tiene muchas ventajas contar con un nicho de mercado y en la mayoría de los casos es la única posibilidad de sobrevivencia para muchas micro y pequeñas empresas, algunos propietarios aún se resisten a la idea de construir un nicho para su empresa ¿ ? mientras más especializada sea la empresa, mayores posibilidades de mercado tendrá, ya que cuando los clientes pueden reconocer fácilmente los beneficios que se les ofrecen, aumentan las posibilidades de que la empresa aumente sus ventas,
  • 28. La extensión del nicho se puede alcanzar aumentando ligeramente el número de segmentos atendidos, o las líneas de productos que se ofrecen, mientras que el Incremento de los ingresos se puede lograr diversificando los lugares geográficos y puntos de venta (POP) o modificando la manera en que estos se ofrecen. Al convertirse en especialista, paulatinamente se comienza a recibir como principal fuente de nuevos clientes a los familiares y amigos referidos por las personas que Se ayudo en el pasado a resolver la misma necesidad, carencia o problema similar.
  • 29. EL DISEÑO EN LA EMPRESA ¿agrega o crea valor? EL DISEÑO DEL PRODUCTO Y EL SISTEMA DE PRODUCTO HACIA UNA INTEGRACION EFICIENTE
  • 30. Vinculación con la empresa Vinculación con organismos de gobierno Vinculación con el área académica Clinicas Workshops concursos Convenios y proyectos Practicas profesionales pasantias Fondos concursables Convenios de cooperación Misiones prospectivas
  • 31.  
  • 32.
    • Muchas gracias …

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