お客の心を動かすビジネスモデルの作り方(第2回/全4回)
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お客の心を動かすビジネスモデルの作り方(第2回/全4回) お客の心を動かすビジネスモデルの作り方(第2回/全4回) Presentation Transcript

  • 「時代遅れのビジネスを革新する!」 お客の心を動かす ビジネスモデルの作り方 2012/07/19 具志 一朗 開始まで、隣同士で宿題の確認をする 13年7月21日日曜日
  • 文字が隠れています。 順番に答えてください。そしてイェーィ!! (例:一、X、Yなど) (3分) 13年7月21日日曜日
  • 体感覚の柔軟 筆ペンで名前を書く。 利き手じゃない方で。 ダイナミックに。 メンタルブロックを外す。 どうせヘタクソ。 (2分) 13年7月21日日曜日
  • 全体の流れ 1. ビジネスモデルキャンバスとは? 2. キャンバスの活用方法 3. 共感マップを使って、客を知る 4. キャンバスを使ってプレゼンする 13年7月21日日曜日
  • ねらい 創れる 使える 描ける 伝える 13年7月21日日曜日
  • ‘ ビジネスモデルキャンバスを 「使える」ようになる!!!! 13年7月21日日曜日
  • 今日の流れ 1. 宿題チェック 2. 「使う」2つのシチュエーション 3. 「使う」例 4. グループワーク 5. ふりかえり 13年7月21日日曜日
  • ‘ 宿題チェック チーム内で自分のキャンバスを解 説しあってください (6分) 13年7月21日日曜日
  • 「使う」2つのシチュエーション 平常時 トラブル時 13年7月21日日曜日
  • ‘ 平常時に使うとは... 13年7月21日日曜日
  • ‘ 平常時に使うとは... ズバリ、利益を上げること 13年7月21日日曜日
  • ‘ 利益を上げるには... 13年7月21日日曜日
  • ‘ 利益を上げるには... 利益=売上ー経費 13年7月21日日曜日
  • ‘ 利益を上げるには... 利益=売上ー経費 売上を上げる or 経費を下げる 13年7月21日日曜日
  • ビジネスモデルキャンバス 13年7月21日日曜日
  • ビジネスモデルキャンバス 売上UP 13年7月21日日曜日
  • ビジネスモデルキャンバス 売上UPコストDOWN 13年7月21日日曜日
  • 売上を上げるには 売上 = 顧客数 購買単価 購買頻度 ハイパワーマーケティング (ジェイ・エイブラハム)より 13年7月21日日曜日
  • iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス マスマー ケット ハートマーク スイッチング コスト 小売店 apple store apple.com シームレスな 音楽体験 ハードウェア デザイン マーケティン グ レコード会社 OEM企業 人々 ブランド コンテンツ ハード&ソフト ハードウェア 収益 楽曲の販売 収益 人々 製造 マーケティングと販売 13年7月21日日曜日
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  • ‘ 3分間ふりかえり 気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア 13年7月21日日曜日
  • ‘ トラブル時に「使う」とは... 13年7月21日日曜日
  • ‘ トラブル時に「使う」とは... バランスを取ること 13年7月21日日曜日
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  • こんな時どうする?(BMC大喜利) 13年7月21日日曜日
  • こんな時どうする?(BMC大喜利) お題 KPが倒産した! 13年7月21日日曜日
  • こんな時どうする?(BMC大喜利) お題 KPが倒産した! VPが法改正にひっかかった 13年7月21日日曜日
  • こんな時どうする?(BMC大喜利) お題 KPが倒産した! VPが法改正にひっかかった VPがブームになってしまった 13年7月21日日曜日
  • こんな時どうする?(BMC大喜利) お題 KPが倒産した! VPが法改正にひっかかった VPがブームになってしまった KRがなくなった 13年7月21日日曜日
  • ‘ 3分間ふりかえり 気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア 13年7月21日日曜日
  • グループワーク(勝手にコンサル) チームの一人が持ってきた宿題を変化させる 1) イケニエを決める 2) 通常かトラブルか 3) 変化の方向性を決める 4) やる 5) 発表 13年7月21日日曜日
  • ビジネスモデルキャンバス 13年7月21日日曜日
  • ‘ 3分間ふりかえり 気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア 13年7月21日日曜日
  • ‘ 全体でふりかえり 気づいた点、学んだ点を全体でシェア 13年7月21日日曜日
  • 宿題ビジネスモデルキャンバス 自分のキャンバスを変化させてみる グローバルライブラリのキャンバスを描いてくる 13年7月21日日曜日
  • Thank you また来週! 13年7月21日日曜日