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4M Branding

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  • 1. 4M Branding®
    Neuromarketing für die Praxis
  • 2. Was ist 4M Branding?
    Die wissenschaftliche Grundlage für Neuromarketing in der Praxis
    4M Branding® nutzt die neuesten Erkenntnisse aus
    Neuroökonomie und Neuromarketing für
    • Markenpositionierung
    • 3. Markenentwicklung
    • 4. und Markenführung
    Implizites Kaufverhalten Kaufmotivanalysen, Markenanalysen und Brand Code Management stehen dabei im Vordergrund.
    Neuromarketing für die Praxis
    Neuroökonomie & Neuromarketingrevolutio-nieren grundlegend das herkömmliche Marketing und bilden die Grundlage für 4M Branding®
  • 5. Die 4M Motive Map®
    Das differenzierteste wissenschaftliche Modell für Neuromarketing in der Praxis
    Die Motive Map®wurde von Neuromarketing & Sales auf der Grundlage des Zürcher Modells von Bischof und der Integration der 16 Reiss Profile entwickelt und ist das derzeit
    • differenzierteste
    • 6. praxisrelevanteste
    • 7. und vorhersagestärkste
    Neuromarketing-Modell und bildet die wissenschaftliche Grundlage für 4M Branding®
    Neuromarketing für die Praxis
    Die Motive Map®
    mit den 4 Grundmotiven (4M) des Menschen bildet die Grundlage für 4M Branding®
  • 8. Die16 Reiss Profile® sind in die Motive Map® integriert
    Das differenzierteste Modell
    Hohe Differenzierung durch Integration der Reiss-Profile in die Motive Map®
    Der US-amerikanische Testanalytiker und Motivationsforscher Steven Reiss, Professor für Psycho-logiean der Ohio State University, führt das mensch-licheVerhalten auf 16 rele-vanteLebensmotive zurück. Nach testanalytischer Befragung von über 20.000 Männern und Frauen aus den USA, Kanada und Europa entwickelte Reiss eine komplexe, nicht hierarchische Ordnung der intrinsischen Grundmotive des Menschen.
     
  • 9. Kaufmotive
    Kaufmotivsegmentierung nach Alter
    Die Motive Map®zeigt eindrucksvoll die deutliche Positionierung jüngerer und älterer Menschen im Motivraum.
    Während jüngere Menschen eher nach Erregung suchen, tendieren ältere Menschen mehr zur Sicherheit.
    Wir berücksichtigen diese Erkenntnis besonders bei der Zielgruppenbestimmung.
    JüngereMenschen20-40
    ÄltereMenschen40-80
    Die Motive Map®
    verdeutlicht die Unterschiede im Kaufverhalten
  • 10. Kaufmotive
    Kaufmotivsegmentierung nach Altersunterschieden und Geschlecht
    Die Motive Map®zeigt eindrucksvoll die deutliche Positionierung der Altersunterschiede nach Männern und Frauen.
    Während jüngere Männer zwischen Erregung und Status positioniert sind tendieren ältere Männer mehr zu Status und Sicherheit.
    Jüngere Frauen sind zwischen Erregung und Autonomie, ältere Frauen zwischen Sicherheit und Autonomie positioniert.
    JüngereFrauen20-40
    JüngereMänner20-40
    Ältere Männer40-80
    Ältere Frauen40-80
    Die Motive Map®
    verdeutlicht die Unterschiede im Kaufverhalten
  • 11. Männliche & weibliche Hormone
    Die Hormone machen einen generellen Unterschied bei den Kaufmotiven
    Die Motive Map®zeigt eindrucksvoll die deutlichen Unterschiede in der Positionierung in Abhängigkeit der männlichen und weiblichen Hormone.
    Testosteron steht eher für Macht und Aktivität.
    Östrogen hingegen steht für Familie, Beziehung und Ruhe.
    Diese Erkenntnis muss besonders bei der Zielgruppenbestimmung berücksichtigt werden.
    Testosteron
    männlich
    Östrogen
    weiblich
    Die Motive Map®
    verdeutlicht die hormonellen Ausprägungen
  • 12. Wertewelten
    Männliche und weibliche Wertewelten sind unterschiedlich positioniert
    Die Motive Map®zeigt die Verteilung der männlichen und weiblichen Wertewelten.
    Die männliche Wertewelt strebt mehr nach Aktivität, Neugier, Macht, Erfolg, Anerkennung und Leistung.
    Die weibliche Wertewelt findet sich eher im Bereich Familie, Beziehung, Ruhe und Gerechtigkeit wieder.
    Diese Erkenntnis muss besonders bei der Ansprache dieser Zielgruppen berücksichtigt werden.
    Männliche Wertewelt
    Weibliche Wertewelt
    Die Motive Map®
    zeigt die unterschiedlichen Wertewelten
  • 13. Markenpositionierung
    Eine starke Marke hat Ihren genauen Platz im Motivraum
  • 14. 4 M Motive Map®
    Die differenzierte Markenpositionierung im Motivraum
    Die Motive Map®bildet die wissenschaftliche Grundlage für die differenzierte Markenpositionierung im Motivraum des Konsumenten.
    Nur wer die wahren Kaufmo-tive seiner Kunden kennt, kann Produktdesign, Werbung, Dienstleistungen und die Kommunikation gezielt darauf ausrichten.
    Wir analysieren die Positionierung Ihrer Marke und entwickeln mit Ihnen die optimale Positionierung.
    Die Motive Map® dient als wissenschaftliche Grundlage für die Markenpositionierung
  • 15. 4M Motive Types®
    Zielgruppendefinition mit den sieben Motive Types
    Die vier Motivsysteme Erregung, Autonomie, Sicherheit und Status werden in sieben Motive Types® zur Motivanalyse und zur Zielgruppenbestimmung differenziert.
    Das Motiv „Sicherheit“ lässt sich dabei in drei und das Motiv Erregung in zwei Zielgruppen aufteilen.
    Wir ermitteln bezogen auf Ihre Markenpositionierung Ihre Zielgruppen.
     
    Die 4M Motive Types®verbinden 4 Motive mit sieben Zielgruppen und zeigen deren Verteilung
  • 16. 4M Category Finder®
    Eine wissenschaftliche Grundlage für Neuromarketing in der Praxis
    Der 4M Category Finder®zeigt wo Ihre Branche in der Motive Map® platziert ist.
    Es wird eine unternehmens-spezifische Positionierung der jeweiligen Branche und Ihrer Produkte in der Motive Map® vorgenommen, die durch die 16 Reiss Profile noch wesentlich verfeinert wird.
    Mit dem 4M Category Finder® entwickeln wir für Ihre Branche die individuelle Positionierung.
    Der 4M Category Finder®weist jedem Produkt eine Branchen-Kategorie in der Motive Map®zu
  • 17. 4M Urge Map®
    Die archaischen Kaufmotive
    Die 4M Urge Map®vermittelt eindrucksvoll die instinkt-gebundene Platzierung einer Marke. Sie zeigt, ob ihre Marke richtig aufgestellt ist und die instinktiven Triebe aktualisiert.
    Mittels dem impliziten Wissen über die Marke kann sie richtig positioniert werden.
    Wir entwickeln mit Ihnen die trieborientierte Marken-positionierung im Motivraum.
    Jagd
    Beute
    Männliche Sexualität
    Spiel
    Weibliche Sexualität
    Fürsorge
    Bindung
    Erhaltung
    Die 4M Urge Map®zeigt die tieferen Schichten der unbewussten Kauftriebe
  • 18. Brand Identity Finder®
    Was ist die Kultur Ihrer Marke?
    Der Brand Identity Finder® ermittelt durch tiefenpsycho- logische Interviews Insights über die Markenidentität.
    Mit kulturpsychologischen Instrumenten wird die Verwendung der Marke im Alltag ermittelt.
    Wir führen für Sie strukturierte tiefenpsychologische Interviews durch, um die kulturbestimmenden Faktoren Ihrer Marke zu ermitteln.
    Der Brand Identity Finder®trägt dazu bei, die Kultur ihrer Marke zu definieren
  • 19. Driver-CoDriver Ratio®
    Wie verkaufsstark ist Ihre Marke?
    Die Driver-CoDriver Ratio® deckt auf zu welchem Anteil ihre Marke den Driver (Motive, Bedeutung und Belohnung) oder den Co-Driver (kognitive Prozesse) im Gehirn anspricht.
    Es gilt den Driver vermehrt anzusprechen, weil nur der den Kauf beeinflusst.
    Wir bestimmen für Sie das Verhältnis zwischen implizitem und expliziten Anteil Ihrer Produkte und Ihrer Marke.
    Die Driver-CoDriver Ratio® ermittelt das implizite /explizite Verhältnis
  • 20. Brand Emotions®
    Markenemotionen bestimmen den Markenwert
    Bei emotionalen Marken handelt es sich um starke Marken. Starke Marken unterscheiden sich von schwachen Marken vor allem durch positive Emotionen.
    Emotionen müssen als Schlüsseldimension für den Markenwert und den Aufbau starker Marken angesehen werden.
    Mit Brand Emotions® „emotionalisieren„ wir Ihre Marke zum Aufbau einer stärkeren Marke.
    Emotionale Marken weisen eine positivere Valenz und eine höhere Erregung auf als neutrale, die sich von unbekannten kaum unterscheiden
  • 21. Markenentwicklung
    Optimierung von Produkt - Marke - Wettbewerb
  • 22. Markenentwicklung in der Praxis
    Optimierung der Käuferansprache
    Für den Markenaufbau und die Markenentwicklung haben wir 3 Analysetools entwickelt.
    • Product Analyser
    • 23. Brand Analyser
    • 24. Competition Analyser
    In der Produktanalyse, der Markenanalyse und in der Wettbewerbsanalyse werden die Motive, die impliziten und die expliziten Codes erforscht.
    Wir unterstützen Sie bei der Optimierung der impliziten motivgerichteten Käuferansprache.
    Product, Brand und Competition bestimmen Ihren Markenaufbau und Ihre Markenführung
  • 25. Product Analyser®
    Wie spricht Ihr Produkt Ihre Zielgruppe an?
    Der Product Analyser® gestattet eine Analyse des Produktes.
    Mit der Analyse von sechs Faktoren wird das Produkt-design, die Aufmachung und das Produkt in seiner Wirkung modifiziert und gegenüber dem Wettbewerb verbessert und abgegrenzt.
    Wir führen für Sie eine komplette Produktanalyse durch, um die implizite Wirkung Ihres Produkts zu verstärken
    ProduktAnalyse
    Der Product Analyser®gestattet eine grundlegende Analyse ihres Produktes, aber auch der Ihrer Konkurrenzprodukte
  • 26. Brand Analyser®
    Wie spricht Ihr Produkt Ihre Zielgruppe an?
    Der Brand Analyser® gestattet eine Analyse der Marke.
    Mit der Analyse von sechs Faktoren wird das Markendesign, die impliziten Codes der Marke und die Markenkommunikation verbessert und vom Wettbewerb abgegrenzt.
    Mit dem Brand Analyser® führen wir für Sie eine Markenanalyse durch, um die implizite Wirkung Ihrer Marke zu optimieren.
    MarkenAnalyse
    Der Brand Analyser®gestattet eine grundlegende Analyse ihrer Marke, aber auch der Ihrer Konkurrenzmarken
  • 27. Competition Analyser®
    Im Wettbewerb gewinnen
    Der Competition Analyser®gestattet eine Analyse Ihres Wettbewerbs.
    Mit der Analyse von sechs Faktoren in Bezug auf Ihre Wettbewerbsposition zu Ihren Wettbewerbern wird der Wettbewerb charakterisiert und Ihre Position am Markt verbessert.
    Wir führen für Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um Ihre Wettbewerbsposition anzuheben.
    Wettbewerbs
    Analyse
    Der Competition Analyser® gestattet eine grundlegende Analyse ihres Wettbewerbs und
    eine Wettbewerbspositionierung
  • 28. Brand Code Management®
    Im Wettbewerb gewinnen
    Aus den Produkt-, Marken- und Wettbewerbs- Analysen ergibt sich das Brand Code Management®
    Damit wir sichtbar, wie die implizit wirkwenden Codes die jeweiligen Erfolgsfaktoren beeinflussen und an welchen Codes Optimierungs-bedarf besteht.
    Wir führen für Sie nach den ausführlichen Analysen ein Brand Code Management® durch, um Ihre Marke zu stärken.
    Der Brand Code Management® gestattet eine grundlegende Entwicklung der implizit wirkenden Codes
  • 29. Price Analyzer®
    Wie wertvoll ist die Marke für den Konsumenten
    Der Price Analyzer®deckt mittels Tiefeninterviews und einer anschließenden Conjoint Analyse auf, welchen Preis der Konsument für ein Produkt und die Marke zahlen will.
    Hochpreiszahler, Optimierer und Markenfans sind die Zielgruppe für hochpreisige Marken und Produkte.
    Wir analysieren die Preisbereitschaft für Sie und zeigen Ihnen das Optimierungspotential.
    Der Price Analyzer ®ermittelt die Preisbereitschaft für ihre Marke und ihr Produkte
  • 30. 4M Buyers Motive Analysis®
    Die Macht der Kaufmotive
    Die 4M Buyers Motive Analysis ermittelt anhand der Motive Map® und der 16 Reiss Profiledie Kaufmotive Ihrer Kunden.
    Das Wissen um die impliziten Kaufmotive ermöglicht Ihnen eine optimale Ausrichtung Ihrer Marke, eine Ansprache der Kundenmotive und eine erfolgreiche Abgrenzung zum Wettbewerb.
    Mit der 4M Buyers Motive Analysis® ermitteln wir für Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden.
    Die 4M Buyers Motive Analysis®ermittelt die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden
  • 31. Die 4M Buyers Motive Analysis®
    Die 16 Kaufmotive der Motive Map®
    4M Buyers Motive Analysis®
    Die 16 Kaufmotive der Motive Map®
    Die4M Buyers Motive Analysis®beschreibt differenziert anhand von 16 Kaufmotiven die wahren Treiber der Kaufentschei-dungenIhrer Kunden.
    Damit erhalten Sie einen tiefen Einblick in die Bedürfnisse und implizite Motivatoren der Kaufentscheidung.
    Beispiel:
    Analyse Bausparvertrag
     
  • 32. 4M Meaning Finder®
    Kunden kaufen Bedeutungen
    Der 4M Meaning Finder® ermittelt was das Produkt dem Kunden bedeutet.
    12 Bedeutungsfelder stehen für die Positio-nierung Ihres Produktes zur Verfügung.
    Nur Bedeutungen öffnen den Kunden für den Kauf.
    Mit dem 4M Meaning Finder®ermitteln wir die Bedeutungsfelder Ihrer Marke und Ihrer Produkte.
    Mit dem 4M Meaning Finder®wird dem Produkt und der Marke das Bedeutungsfeld zugewiesen
  • 33. 4M Reward System®
    Das Belohnungssystem ist das Kaufzentrum im Gehirn
    Das 4M Reward System® gibt an, welche Belohnungen für die Zielgruppe relevant sind.
    Die sechs grundlegenden Belohnungswerte wurden von dem bekanntenProf. Dr. Norbert Bischof in dem „Zürcher Modell der Motivation“ entwickelt.
    Mit dem 4M Reward System®ermitteln wir den genauen Belohnungswert Ihrer Marke.
    Mit dem 4M Reward System® wird der Marke der Belohnungswert zugewiesen
  • 34. Framing Development®
    Verkaufen Sie den „Frame“ - nicht das Produkt
    Der „Frame“ einer Marke ist entscheidend für die Absetzung von der Konkurrenz.
    Erfolgreiche Marken zeigen, dass der „Frame“ gekauft wird und nicht nur das Produkt.
    Dadurch entsteht ein Alleinstellungsmerkmal, das unangreifbar ist.
    Wir entwickeln mit Ihnen den „Frame“ für Ihre Marke.
    Das Framing Development®macht ihre Marke einzigartig auf dem Markt.
  • 35. Markenführung
    Entwicklung einer Marke zu einer stärkeren Marke
  • 36. Buyer´s Chain®
    Den Kaufprozess verstehen - den Kauf ermöglichen
    Die Buyer´s Chain®vermittelt alle Prozess-Schritte von der Wahrnehmung bis hin zum Kauf eines Produktes.
    Zum Einsatz kommen die ermittelten Ergebnisse aus dem
    4M Meaning Finder4M Reward Getter4M Driver-CoDriver Ratio
    Dadurch wird sichtbar, welche Aspekte zum Kauf führen.
    Wir entwickeln mit Ihnen ihre individuelle Buyer´s Chain.
    Die Buyer´s Chain®ermittelt den Ablauf der Kaufentscheidung im Gehirn des Konsumenten
  • 37. Brand Explorer®
    Markenführung mit System
    Der Brand Explorer®ermittelt die sechs zentralen Marken-elemente und zeigt die Überlegenheit von Neuromarketing gegenüber herkömmlichem Marketing.
    Die Ausprägungen der sechs grundlegenden Faktoren ergeben sich aus den jeweiligen Analysen.
    Mit dem Brand Explorer ®steuern Sie Ihrer Marke richtiger am Markt.
    Mit dem Brand Explorer® führen Sie Ihre Marke auf neuropsychologischer Grundlage
  • 38. Success Net®
    10 Erfolgsfaktoren für eine stärkere Marke
    Mit 10 Erfolgsfaktoren optimieren wir Ihre Marketingstrategie und machen aus Ihrer Marke eine stärkere Marke. Von der Analyse bis zur Umsetzung beraten und begleiten wir Sie.
    Hierfür haben wir verschiedene Analysetools entwickelt, die uns erlauben, schnell und auf sicherer Grundlage mit Ihren und unseren Experten Entscheidungen zu treffen.
     
    DasSuccess Net® zeigt die Unterschiede zwischen herkömmlichem Marketing und einem praxisorientierten Neuromarketing
  • 39. Unsere Leistungen im Überblick
    Neuromarketing für die Praxis
    Mit unseren Brand Management Products entwickeln wirIhre Marke zu einer stärkeren Marke. Sprechen Sie mit uns… +49 89 3681430
  • 40. Ihre Ansprechpartner
    Wir sind immer für Sie da…
    Interconnection Consulting Group GmbH
    Dipl. Psych. Helge Dittmann
    Osterwaldstraße 98
    80805 München
    Telefon+49 89 3681430
    Telefax+49 89 368143 55
    Mobil +49 171 3139862
    dittmann@neuromarketing-sales.de
    HRB München 114388
    www.neuromarketing-sales.de
    Dipl.-Psych. Helge Dittmann
    Dipl.-Psych. Boris Fischer

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