Curso Superior de
presencial
“Aprenderás a conseguir
resultados brillantes de manera brillante”

Índice
Objetivos generales
Objetivos específicos
A quién va dirigido
Metodología
Profesorado
Titulación
Programa
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Objetivos generales
El objetivo fundamental del Curso es conocer los secretos de cómo conseguir resultados brillantes a
través de una comunicación brillante.
A lo largo del curso estudiarás los aspectos más fundamentales de la creatividad aplicada al
marketing directo e interactivo, para realizar comunicaciones realmente personales, relevantes que
llamen a la acción a través de medios directos (Online y Offline) o masivos que permitan interactuar
al receptor.
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Objetivos específicos
En el curso superior se capacitará al profesional en:
Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
Crear un buen posicionamiento.
Identificar cuál es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
Estructurar adecuadamente los mensajes.
Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
Crear una oferta que haga irresistible la respuesta.
Crear argumentarios de venta eficaces.
Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas.
Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor.
Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción.
Utilizar piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas, etc.
Descubrir los secretos del Guerilla marketing, buzz marketing, street marketing y las comunicaciones
360º.
En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios
masivos (TV, radio, prensa,...) de manera integrada.
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A quién va dirigido
 Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa.
 Directores creativos, redactores y directores de arte.
 Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas.
 Empresarios y directivos de PYMES directamente implicados en las comunicaciones
de sus empresas.
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Metodología
Los Cursos Superiores ICEMD tienen una metodología basada en la experiencia y práctica de la selección de
profesionales que forman parte del plantel de profesores de cada Curso Superior.
La duración del Curso Superior presencial es de 60 horas.
Cada Curso Superior tiene un Tutor. Un profesional responsable de la coordinación del programa. Para
asegurarnos que el programa no sólo responde a la realidad actual empresarial, sino que la estructura académica es la
más adecuada.
Los Cursos Superiores se desarrollan a través de sesiones en las cuales los profesores especialistas en cada
materia y todos ellos profesionales en activo, comparten con los alumnos las mejores prácticas de cada materia a
través de casos, ejemplos y ejercicios durante las sesiones.
Los alumnos de un Curso Superior ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. A través de él tendrán acceso a
recursos de ayuda para un mejor aprovechamiento del curso. Como son documentos en formato digital, bibliografía
recomendada, participar en foros y la posibilidad de hacer preguntas a los ponentes fuera de las sesiones presenciales.
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Metodología
Con el fin de que el alumno tenga la oportunidad de poner en práctica lo aprendido en el Curso Superior, los
alumnos realizarán en grupo un Proyecto que presentarán al finalizar el programa.
Durante el curso habrá sesiones de Workshops, sesiones totalmente prácticas de trabajo, para la orientación y
seguimiento al proyecto
El proyecto será entregado y presentado ante un tribunal de expertos al finalizar el curso en la Sesión de
Presentación de Proyectos en la cual /es estarán presentes todos los alumnos para que escuchen las presentaciones
del resto de compañeros como parte del aprendizaje del curso.
Coincidiendo también con la finalización del curso, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia
aprendida en el curso a través del Aula Virtual.
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Profesorado
El claustro de profesores se compone de los más destacados profesionales
en activo del Marketing Relacional, Directo e Interactivo, Comunicación y
Ventas.
Todos nuestros profesores son profesionales en activo que comparten con
el alumno la propia experiencia profesional que ponen en práctica cada día.
Si quieres conocer nuestro claustro de profesores visita nuestra página en la
siguiente dirección: www.icemd.com/profesores/
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Titulación del Curso Superior
La titulación obtenida al finalizar el curso será el Diploma del
"Curso Superior de Creatividad Directa e Interactiva"
Otorgado por ICEMD (El Instituto de Marketing Directo y Comercio
Electrónico), con el reconocimiento académico de ESIC Business &
Marketing School y el aval profesional de la Federación de Comercio
Electrónico y Marketing Directo (FECEMD); por lo que es reconocido por
todas las empresas que componen el sector del Marketing Directo y
Comercio Electrónico en España.
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Titulación Europea y Diplomas Superiores
Si quieres acceder a titulaciones superiores…
...la realización de este curso es el punto
de partida para lograr la
DOBLE TITULACIÓN
que corresponde a los Programas Superiores Europeos ICEMD:
• Curso Superior de Marketing Directo Integrado
• Curso Superior de Gestión de Campañas Integradas
(ver esquema a la derecha)
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Máxima flexibilidad
Flexibilidad en tiempo
Para tu comodidad tienes hasta dos años para realizar los tres Cursos Superiores y lograr la
titulación del Programa Superior Europeo correspondiente.
Flexibilidad para realizarlo
Y ADEMÁS puedes elegir la modalidad de cómo realizarlos:
• PRESENCIAL: en las ciudades donde los impartimos o
• A DISTANCIA: en la modalidad ONLINE
• o incluso una COMBINACIÓN de ambas (Presencial/Online)
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Bolsa de trabajo
Los futuros graduados
tendrán acceso a la Bolsa de Trabajo ICEMD
• La Bolsa de Trabajo especializada en las áreas de creciente demanda: marketing
relacional, directo e interactivo.
• Donde las empresas más punteras buscan el talento de profesionales especializados en
las nuevas formas de marketing y comunicación.
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Programa
Introducción a la Creatividad en Marketing Directo: Dale una vuelta a los textos. Mejoremos el copy:
 Cómo ser creativo.  Estructura básica de todo mensaje de marketing directo.
 Si no vende, no es creativo. Si no es creativo, no vende.  Titulares que atraen la atención.
 Cómo extraer los beneficios más relevantes de las características del  Titulares “teasers” versus titulares beneficio/oferta.
producto.  Las palabras más potentes del marketing directo.
 El orden de los beneficios.  La credibilidad al poder.
 El beneficio principal y la gran idea.  No sólo es qué digo sino cómo lo digo.
 Cómo comunicar con personas y con empresas. Diferencias y similitudes.  Edición y corrección.
 La oferta: la parte fundamental de cualquier acción de marketing directo.
 El producto no es la oferta.
La parte ‘científica’ del proceso creativo:  Añade un plus a tu oferta.
 Cómo utilizar la psicología para conseguir el “Sí”: los principios de la  Aceleradores: no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.
persuasión.
 Elimina miedos: objeciones y garantías.
 Las motivaciones fundamentales de respuesta.
 Los test: aprender de lo hecho y tener capacidad para saber lo que va a
suceder.
 Distintos tipos de tests. Optimización del briefing creativo:
 Qué testar primero.  Objetivo de la creatividad: cualitativa y cuantitativamente.
 Cómo se hace un test creativo.  El público objetivo, base de datos y listas: a quién nos dirigimos.
 Interpretación de los resultados.  Tipo de producto, características y beneficios. Valores diferenciales.
 La oferta y cómo mejorarla.
 Antecedentes, oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas.
 Análisis de creatividades realizadas y sus resultados.
 Análisis de creatividades de la competencia.
 Timing, presupuestos y otras limitaciones.
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Programa
Folletos: el escaparate del producto y la oferta:
Dale una vuelta al diseño. Mejoremos la dirección de arte:
 Cuándo se necesita un folleto.
 Imágenes más poderosas que los textos. El uso de las
 Esquema de un folleto. ilustraciones.
 Folletos originales versus folletos clásicos.  Imágenes que informan.
 El buen uso de los testimoniales.  Cómo añadir dinamismo con el diseño.
 ¿El cupón ha pasado a la historia?  El uso del color y sus emociones.
 Cupones que se firman y se envían solos.  La elección de tipografías.
 Esquema de un buen call for action.  La jerarquía: qué es importante y qué no.
 Diagramación: cómo se coloca todo
Los mailings tradicionales: Las cartas pueden y deben ser muy creativas:
 “Hazme un marketing directo”.  La carta es tu vendedor.
 ¿Cuántas piezas debe tener un mailing?  La carta es tu producto.
 Evitemos el “efecto papelera”:  La carta es tu imagen.
 Sobre blanco versus sobre con mensaje.  Técnicas y trucos para llamar y mantener la atención.
 ¿Sobre teaser o sobres que lo dicen todo?  Cartas que se leen hasta el final.
 Formatos diferenciadores.
 Mailing plano no significa creatividad plana.
 Unión del mensaje sobre+carta+folleto. Los mailings que no son mailings:
 Creatividad ilimitada.
 “Que lo ponga en la mesa de su despacho”.
Workshop.  Los mailings perecederos.
 ¿Un solo impacto o secuencias de impactos?
 Los envíos abrepuertas.
 El follow-up: ¿visita o no visita? ¿telemarketing o no telemarketing?
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Programa
Creatividad directa en marketing digital: Los medios masivos también pueden ser marketing directo:
 E-mailing: una herramienta desaprovechada:  Prensa de respuesta directa.
 Una elección crucial: ¿ASCII o HTML?  Creatividad en diarios y en revistas.
 E-mailings con respuesta casi asegurada.  La importancia de la oferta y el medio de respuesta.
 Permission e-mail marketing.  Spots de televisión de respuesta directa.
 La revolución del marketing directo: los enlaces patrocinados.  Cómo provocar un impulso con spots de 20 o 60 segundos.
 Cómo empezar a tener visitas en tu web en 5 minutos con  Infomercials: argumentar, argumentar y argumentar hasta la
Adwords. conquista.
 Descubre cómo te buscan los clientes: las palabras claves.  Cuñas de radio de respuesta directa.
 Piensa cómo responder a lo que buscan: anuncios y USP.  Buzoneo, un medio a medio camino.
 Un paso por delante de tus competidores en Adwords:
 Segmentación: creatividad más y más enfocada.
 Split tests: textos más y más persuasivos. Guerrilla Marketing, Street Marketing, Ambient Marketing y demás
 cosas que se hacen en la calle:
Cómo convertir las visitas en ventas: las landing pages.
 ¿Es el futuro o es una moda?
 ¿Se consiguen resultados medibles o es sólo imagen?
 Ideas para aprovechar cuantitativamente estas campañas.
Web 2.0 y la fiebre del marketing viral:
 Bajo presupuesto, alta notoriedad.
 Las nuevas formas de relación entre las empresas y los
consumidores.  “Que salga en Madrid Directo”.
 Los blogs como acciones de marketing.  Hombres anuncio version 3.0.
 Blogs, videoblogs y podcastings.
 Las noticias y contenidos votados por usuarios.
 La importancia de las redes sociales. Friendster, MySpace…
 Wiki; una nueva forma de entender el mundo.
 La youtubización del contenido audiovisual.
 “Hazme un viral”.
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Programa
Los famosos 360º:
 La integración en la comunicación.
 The really , really big idea.
 360º versus neutralidad en la elección de medios.
 Una nueva y más sofisticada forma de denominar lo que hemos
hecho siempre.
 ¿Una gran idea adaptada a diversos medios o una idea grande
para cada medio?
 El futuro de las agencias creativas.
 El 360º desde el above.
 El 360º desde el below.
Workshop.
Examen y presentación de proyectos.
* Los objetivos de formación y el syllabus de cada curso son iguales tanto en su
versión presencial como Online. En caso de observar una diferencia entre los
esquemas del programa, ésta se debe tan sólo a la necesidad de adaptarse a la
duración y casuística de cada modalidad. Los conocimientos adquiridos y la
Página  16 titulación son los mismos.

Información y contacto
Infórmate de las próximas convocatorias y precios,
así como de las condiciones especiales y formas de
pago de este Curso Superior.
Tel. 91 351 50 94
admisiones@icemd.com
www.icemd.com
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El Instituto de Marketing Directo
y Comercio Electrónico
Avda. Valdenigrales, s/n - Pozuelo de Alarcón 28223 - Madrid
Teléfono: 91 351 50 94 | Fax: 91 351 56 20 | info@icemd.com | www.icemd.com