1. “La forma normal de aumentar nuestros bienes y riquezas es
por medio del comercio exterior, en el que debemos observar la
siguiente regla: el valor de lo que vendemos a los extranjeros
anualmente debe ser siempre mayor a nuestro consumo de sus
productos.”
Thomas Mun 1664.
2. Universidad de Panamá
Facultad de Ciencias Agropecuarias.
Ing. En Agronegocios y Des. Agropecuario.
Formulación y Evaluación de Proyecto.
Tema:
Exportación- Importación- demanda insatisfecha-
Análisis de precios.
Presentado por:
Alberto Chang .
Diana I Gonzalez.
Yavelyn Icaza .
Anthony Quintero.
3. Introducción
• El análisis de las exportaciones e importaciones, resulta relevante para
los países en desarrollo ya que estas contribuyen de maneras
significativas a la creación de puestos de trabajo y al desarrollo en
general creando mejores beneficios en su balanza comercial.
5. ¿Qué es exportar?
• La exportación consiste en la salida del territorio aduanero nacional
de mercancías nacionales o nacionalizadas, para ser consumida en el
exterior sujeta al pago de tributos o al amparo de las franquicias
correspondientes.
8. Ventajas de exportar
En función del mercado:
• Participar en nuevos mercados
• Diversificar el riesgo país
• Aprovechar ventajas comparativas y
acuerdos preferenciales (TLC)
En función de mejoras en la eficiencia:
• Logro de economías de escala e incremento
de la rentabilidad
• Mejorar y/o uniformar la calidad
• Actualización tecnológica
En función del crecimiento de la empresa:
• Aumento de la actividad
• Mejoramiento de la imagen corporativa
• Buen argumento para lograr financiamientos
para expansión
• Mejora de la competitividad
9. Riesgos de exportar
Operativos
• Fallas en el producto: especificaciones,
características, cálculo de precio
• Fallas en la evaluación de la competencia
• Fallas en logística: costo, tiempo, calidad del
servicio
• Tramitación incorrecta en el país de destino
Legales
• Falta de elaboración de contratos o fallas en los
mismos
• Falta de contratación de seguros de
responsabilidad civil
Financieros
• Falta de capital de trabajo para cumplir con los
pedidos
• Fallas en los instrumentos de cobro
• Riesgo del país al que se exporta
10. Información necesaria para exportar
• La selección del producto para exportar
• Los países considerados para desarrollar las ventas externas.
• El perfil básico del cliente en cada país seleccionado.
• Las características relativas al mercado: competitividad, diferencias
culturales, controles de importación.
• Las modificaciones que se requieren para adaptar el producto al mercado
extranjero
• El precio del producto que se determinará para exportar.
11. Diagrama de Henry Laurence Gantt
Cronograma de actividades:
Actividad 5 12 19 26 3 10 17 24 31 7 14 21 28 4 11 18 25
A Planificación
B Estudio de mercado
C Visita al país
D Adecuaciones de las plantas
E Aprobación de la planta
F Envío de producto
G Lanzamiento
I Seguimiento
Semanas
Junio Julio Agosto Septiembre
12. La exportación requiere de una empresa
competitiva para tener éxito en el
mediano y largo plazo
13. Investigación de mercados exportables
LOGÍSTICA
BARRERAS:
Arancelarias
Normativas
Para-arancelarias
MERCADO:
Oferta y demanda
Precios y especificaciones
Competencia y costos
Características de los consumidores
14. Se deriva del significado conceptual de introducir bienes y servicios
en el puerto de un país. El comprador de dichos bienes y servicios se
conoce como "importador", que tiene su sede en el país de
importación, mientras que el vendedor con base en el extranjero se
conoce como "exportador ".
La importación de bienes normalmente requiere la participación de
las aduanas, tanto en el país de importación como en el país de
exportación y son a menudo sujetos a cuotas de importación,
aranceles y acuerdos comerciales.
15. Efectos favorables
Las importaciones permiten a los agentes económicos adquirir productos que en su
país no se producen, o más baratos, o de mayor calidad, beneficiándolos como
consumidores. La importación es cuando un país le compra productos a otro. Al
realizarse importaciones de productos más baratos, automáticamente se está
liberando dinero para que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos,
aumentando las herramientas para la producción y la riqueza de la población.
16. Efectos desfavorables
Las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local
del país importador. Las industrias de los países exportadores pueden
tener mejores condiciones de producción más favorables (población
laboral altamente calificada, mayor desarrollo tecnológico y/o mejor
infraestructura) o costos salariales menores (por el pago de bajos
salarios a los trabajadores del país exportador), según algunos
economistas, perjudicando la economía interna en su mercado laboral.
17. Tipos de importación
Hay dos tipos básicos de importación:
• Bienes y servicios de consumo e industriales
• Bienes y servicios intermedios
Hay tres grandes tipos de importadores:
• Los que buscan cualquier producto a nivel mundial para importarlo y venderlo.
• Los que buscan fuentes extranjeras para obtener sus productos a un precio más barato.
• Los que usan el aprovisionamiento extranjero como parte de su cadena de suministro .
20. Determinación de la demanda potencial
insatisfecha
• Por demanda potencial o insatisfecha debe entenderse la cantidad
de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en
años futuros. destacando que si prevalecen las condiciones bajo
las cuales se hizo el cálculo de ésta, ningún productor actual podrá
satisfacer.
21. Determinación de la demanda potencial
insatisfecha
• El estudio del mercado bien hecho debe dar una clara idea del riesgo en
que incurriría un nuevo producto al tratar de penetrar un mercado dado.
Existen varios tipos de demandar y varios tipos de oferta. En condiciones
reales no existe el mercado satisfecho saturado, es decir aquel en que ya
no se puede vender un solo artículo más
22. Calculo de la demanda potencial
insatisfecha.
Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas
proyecciones en el tiempo, la demanda potencial se
obtiene con una simple diferencia, año con año del
balance oferta –demanda, y con los datos proyectados se
puede calcular la probable demanda potencial o
insatisfecha en el futuro.
23. Dificultad.
• Sin embargo para la mayoría de productos no se
cuenta con suficientes datos de oferta y demanda. En
las estadísticas solo aparecen como unidades productivas.
por ese motivo solo determinemos una curva lo que
hace que no podremos calcular la demanda insatisfecha.
24. Análisis de los precios.
• PRECIO: es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea
un producto, bien o servicio. Como tal, proviene del latín pretĭum,
que significa ‘precio’, ‘recompensa’.
• EL precio de un producto o servicio esta relacionado con los
elementos de mercadotecnia; plaza, publicidad y producto
25. Análisis de Precios.
En un mercado se estudia
dos perspectiva:
comprador: que lo utiliza
como una referencia de la
utilidad potencial.
Vendedor: lo utiliza como
una guía de los posibles
ingresos de sus actividades
y, como método para
convertirlo en beneficios.
26. Clasificación de los precios.
• Precio de demanda: es el cual un consumidor esta
dispuesto a pagar por un producto.
• Precio de oferta: es el precio que vendedor ofrece su
mercadería.
• Precio de mercado : los precios en que ocurrieron los
compraventas reales.
27. Precios
• El equilibrio de mercado es el precio en el cual la demanda
iguala a la oferta. Un equilibrio de precio existe si hay un
mercado perfectamente competitivo sin ninguna
intervención oficial. La cantidad demandada y ofertada en el
precio de equilibrio es igual. Sin embargo, los cambios en
alguno de tres elementos de mercado --precio, demanda y
oferta-- pueden resultar en un cambio en los otros dos.
28. Conclusión
• Las exportaciones e importaciones le permite a los
países desarrollar una balanza comercial.
• Los países por muy desarrollados que estén siempre van
a necesitar productos o servicio de otros para cubrir su
demanda nacional.
• Dentro del análisis del mercado, es de suma importancia
el comprender bien la situación actual e histórica, tanto
de la oferta como de la demanda del proyecto
planteado, para de este modo poder tener proyecciones
a futuro de la realidad empresarial, lo cual nos lleven a
tomar las mejores decisiones.
