Enero 2014 / 0
Mejores los resultados de
Social Media para Ventas
con Hootsuite
Social Business y las redes
sociales
Junio...
Enero 2014 / 1
Ventas y marketing en un entorno social
y digital.
¿Cómo sacamos partido para mejorar los resultados
de nue...
Enero 2014 / 2
Enero 2014 / 3
La misión del depto. de
ventas / comercial
• B2B cerrar contratos
• B2C Cerrar transacciones
• Hacerlo de m...
Enero 2014 / 4
Implementar el concepto de “Inbound Marketing”
Atraer
Contenido y Valor
Web Site (SEO)
Blog
Social Media
Ma...
Enero 2014 / 5
Reto en muchas
empresas
Integración real
Comercial y Marketing
Enero 2014 / 6
Espacios
PersonasContenido
Misión
Ecosistema
Social Business
Enero 2014 / 7
Social
Business
Interno
Intranet 2.0
Redes
Sociales
Corporativas
Social
Business
Externo
Comunidades
de prá...
Enero 2014 / 8
SOCIAL BUSINESS REDES
MARKETING VENTASSOPORTE A
CLIENTES
Enero 2014 / 9
Enero 2014 / 10
Las ventas son “sociales”
Información de la
marca / empresa
que hace 5 años
20x más 65% usuarios
social me...
Enero 2014 / 11
Las ventas son “sociales”
¿por qué su organización de ventas no?
Empresas que
creen que se usa
lo social c...
Enero 2014 / 12
Dirección comercial y ventas
Responsabilidad
Estratega | responsable de Ingresos |
Referente de mercado
Cl...
Enero 2014 / 13
Hootsuite para Social CRM y Ventas
Enero 2014 / 14
Ventas Sociales:
Enero 2014 / 15
Cómo HootSuite puede ayudar:
• Listas de personas influyentes en nuestra industria,
monitorización de comp...
Enero 2014 / 16
Javier Mtz. de
Lahidalga
Ibermática Social Business y CRM
Social Business Manager
j.martinezdelahidalga@ib...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Social Business para Ventas con Hootsuite

418

Published on

Social Business para Ventas con Hootsuite. Presentación Webinar Junio 2014

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
418
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Social Business para Ventas con Hootsuite

  1. 1. Enero 2014 / 0 Mejores los resultados de Social Media para Ventas con Hootsuite Social Business y las redes sociales Junio 2014
  2. 2. Enero 2014 / 1 Ventas y marketing en un entorno social y digital. ¿Cómo sacamos partido para mejorar los resultados de nuestra organización?
  3. 3. Enero 2014 / 2
  4. 4. Enero 2014 / 3 La misión del depto. de ventas / comercial • B2B cerrar contratos • B2C Cerrar transacciones • Hacerlo de manera eficiente (menos coste de cada venta) • Ganar velocidad
  5. 5. Enero 2014 / 4 Implementar el concepto de “Inbound Marketing” Atraer Contenido y Valor Web Site (SEO) Blog Social Media Mail Palabras clave Convertir Landing Pages Call to actions Formularios Filtro y Cualificación Cerrar (Pº Comercial) Mail Social CRM Workflow Gestión de Leads Ofertas Convencer Social Media Interacción (AAR) Mail Workflow Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores
  6. 6. Enero 2014 / 5 Reto en muchas empresas Integración real Comercial y Marketing
  7. 7. Enero 2014 / 6 Espacios PersonasContenido Misión Ecosistema Social Business
  8. 8. Enero 2014 / 7 Social Business Interno Intranet 2.0 Redes Sociales Corporativas Social Business Externo Comunidades de práctica y soporte Comunidades de fidelización Social Business Redes Perfiles y presencia Social Media Contenido Conexiones
  9. 9. Enero 2014 / 8 SOCIAL BUSINESS REDES MARKETING VENTASSOPORTE A CLIENTES
  10. 10. Enero 2014 / 9
  11. 11. Enero 2014 / 10 Las ventas son “sociales” Información de la marca / empresa que hace 5 años 20x más 65% usuarios social media > 70% Decisores de compras Descubren productos / vía social Usan fuentes sociales en el proceso
  12. 12. Enero 2014 / 11 Las ventas son “sociales” ¿por qué su organización de ventas no? Empresas que creen que se usa lo social con efectividad 12% 32% equipos de ventas 94% de Compañías Creen estár bien formados en social Creen que social media mejorará la productividad
  13. 13. Enero 2014 / 12 Dirección comercial y ventas Responsabilidad Estratega | responsable de Ingresos | Referente de mercado Claves: Calidad de los Leads | Tiempos de conversión y cierre | Cuotas Puntos de actuación: Cumplimiento complicado de objetivos de ventas | Cronología prolongada para cerrar contratos
  14. 14. Enero 2014 / 13 Hootsuite para Social CRM y Ventas
  15. 15. Enero 2014 / 14 Ventas Sociales:
  16. 16. Enero 2014 / 15 Cómo HootSuite puede ayudar: • Listas de personas influyentes en nuestra industria, monitorización de competidores, interacción con potenciales clientes, columnas de búsqueda por palabras clave • LinkedIn: updates, grupos, calendario de publicaciones • +100 apps y redes sociales integradas (SalesForce, SugarCRM, Nimble) • Creación de equipos por tipo de producto (especialistas), seguimiento de potenciales clientes en sus canales sociales (fuente de información) • Ecommerce: tráfico generado desde redes sociales (acortadores, web analytics)
  17. 17. Enero 2014 / 16 Javier Mtz. de Lahidalga Ibermática Social Business y CRM Social Business Manager j.martinezdelahidalga@ibermatica.com www.ibermaticaSB.com Alfonso Barajas Hootsuite Social Media Management EMEAAccount Executive alfonso.barajas@hootsuite.com www.hootsuite.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×