Iasis offering services to Pharma Industry
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Iasis offering services to Pharma Industry

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Presentation of IASIS dedicated to the pharma industry. Belgium.

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Iasis offering services to Pharma Industry Iasis offering services to Pharma Industry Presentation Transcript

  • Partie 1. Présentation de IASIS ® November, 27 2009
  • Agenda
    • Qui est IASIS ® ?
    • Que fait IASIS ® ?
    • Qu’est-ce que IASIS ® peut faire pour vous ?
  • Qui est IASIS ® ? - Introduction
    • 105 pharmaciens (Fév 2008 – Nov 2009)
    • Partagent les mêmes valeurs :
      • Esprit d’Entreprise
      • Orientés Business et connaissant le succès
      • Proactifs
      • Rompent avec la tradition “pharmacienne”
    • Fédérés dans un GIE – ESV (*)
    • Gérés par des managers non-pharmaciens.
    • Engagés par contrat pour 3 ans (investissement de 17.000 euro)
    (*) Groupement d’Intérêt Economique – Economish Samenwerkingsverband
    • Multipharma: 250 Officines
    • Pharmapro (1998) : 220 Officines
    • Dynaphar (1996) : 185 Officines
    • Lloydspharma (1998): 110 Officines
    • Iasis (2008) : 105 Officines
    • EPC-Familia: 97 Officines
    • Escapo : 83 officines
    • Pharma Santé : 50 officines
    • V-Pharma: 45 Officines
    • De Vooruit : 36 officines
    • De Voorzorg: 30 officines
    Qui est IASIS ® ? - Groupements belges
  • Les phases de développement Qui est IASIS ® ? - Phasing Industrie 2012 Lancement + Notoriété Notoriété + Actions promo Image nationale : Acteur de santé Développement de produits et services 2009 2008 2010 2011 Image + Trend Setter Lancement + Notoriété Notoriété + Actions promo Image nationale : Acteur de santé Développement de produits et services 2009 2010 2011 Image + Trend Setter 2012 Lancement + Notoriété Notoriété + Actions promo Image nationale : Acteur de santé Développement de produits et services 2009 2008 2010 2011 Image + Trend Setter Démarrage 40 membres Croissance et communication 100 Membres Notoriété et reconnaissance 170 membres Acteur incontournable 220 membres 2009 2010 2011 LE réseau de Référence-Santé 250 membres
  • Situation du réseau FR : 73 (Fév 08 – Nov 09) NL : 32 (Oct 08 – Nov 09) Qui est IASIS ® ? - Network
  • Qui est IASIS ® ? - Courbe d’adhésions
    • Les membres sont autant indépendants mais moins isolés qu’auparavant
    • Répond à un besoin : aide le pharmacien à communiquer vers les patients ; il reçoit du support aux concepts marketing les plus récents
    • Donne la parole et le pouvoir aux pharmaciens du groupement
    • Transparence et vision de l’utilisation du budget
    • Les fondateurs de IASIS® ont une grande expérience du secteur pharmaceutique
    • Equipe pluridisciplinaire et multiculturelle
    Pourquoi le succès d’IASIS ® ?
    • Qui est IASIS ® ?
    • Que fait IASIS ® ?
    • Qu’est-ce que IASIS ® peut faire pour vous ?
  • Quel est le moyen de communication que vous aimeriez le plus que votre pharmacien puisse vous proposer ?  1 er lieu  Top 2  Top 3 Que fait IASIS ® - Enquête Ipsos 1000 consommateurs.
  • Que fait IASIS ®
    • Crée une marque ‘corporate’ pour des pharmaciens indépendants
    • Crée un réseau d’hommes d’affaires qui partagent leurs expériences
    • Communique vers le patient dans un environnement contraignant, notamment par :
      • IASIS magazine pour les patients
      • Point santé en pharmacie
      • Campagnes de presse
    • Support aux membres
  • 25 April 2009 Que fait IASIS ® - Corporate communication.
    • Site web corporate
    • Sites web individuels
    • Identification vitrines
    • IASIS ® Magazine
    • Test point avec animation santé
    • Communiqué de presse trimestriel
    • Workshops (Iasis days)
    • DiagContact ®
    • Fournisseurs agréés
    Que fait IASIS ® - Communications Tools
  • Que fait IASIS ® - Test Point animation
  • Qu’est-ce que IASIS ® peut faire pour vous ?
    • Les membres de IASIS reconnaissent l’importance d’une relation franche et directe avec l’industrie pharmaceutique.
    • Les membres de IASIS veulent établir une relation win-win B2B avec leur partenaire historique.
    • En relation directe avec le public, le pharmacien IASIS est votre meilleur relais de communication vers les patients.
    • Iasis est un “Groupe de vente”
    • Rassemblant des pharmacies homogènes
    • Parmi lesquels vous comptez vos meilleurs clients
    • Qui souhaitent garder leur indépendance pour leurs approvisionnements
    • Avec qui vous pouvez envisager des actions communes
    • Par qui vous pouvez accéder au public de façon centralisée et coordonnée selon deux formes de collaboration :
      • Partenariat stratégique.
      • Annonceur dans les supports média.
    Qu’est-ce que IASIS ® peut faire pour vous ?
  • Conclusion
    • Opportunité ou Menace ?
    • Le groupement de pharmaciens IASIS ® est une réelle opportunité pour l’industrie pharmaceutique d’établir une relation commerciale nouvelle fondée sur la volonté de promouvoir les produits choisis vers les patients.
  • Deel 2 : Communicatiemiddelen Francis Grandjean
  • Iasis Magazine
    • Voor het groot publiek
    • Beschikbaar via apotheken IASIS
    • Driemaandelijks
    • 36p tot 44p, formaat (224 x 173)
    • Inhoud : artikels over thema’s & over test gezondheid, raadgevingen, en advertenties.
    • Herhaling campagne PR & de vitrine
  • Promoties en advertenties
    • 6 tot 8 promoties…niet meer!
    • Alleen op de para & op medisch materiaal
    • +/-15 beschikbare advertenties
    • Uw boodschap wordt ondersteund door de apotheker IASIS
  • Iasis Magazine
    • Nieuwe oplage: 40.000 ex
    • Nieuwe dossiers:
      • Quiz over parafarmaceutische producten
      • Beslissingboom OTC
      • Hedendaagse onderwerpen:
        • Productlancering
        • Nieuwe media campagne
        • Boodschap van algemeen belang
    • Promoties, uit te knippen door de klant
  • Kakemono - Herhaling van de boodschap in het magazine, het persbericht, het testmeubel en de vitrine
  • Gezondheidstests
  • Animaties
    • Demos/animaties met animatrices
      • Test producten
      • Informatie campagne
      • Sampling
  • Conferenties voor patiënten
  • Nieuwe tools
    • Digital Signage (schermen)
    • Boomer50
    • Deelname aan Iasis Days
    • Audit IMS
  • Digital Signage
    • Partner : Digitopia
    • Januari 2010: 50 schermen
    • Eind van 1ste trimester: 85 schermen
    • Blok van 4 minuten (240’’)
      • 6 publicitaire boodschappen 20-24’’
      • 2 boodschappen van algemeen belang
      • 4 boodschappen van de apotheek
      • 2 Corporate Iasis boodschappen
    • Exclusiviteit Iasis
    • Voor patiënten tussen 45 en 55 jaar
    • 2 uitgaven (Winter & Zomer)
    • 35.000 kits/uitgave
    • Verschillende mogelijkheden van promotie:
      • Sampling
      • Leaflets
      • Call to action
      • Geschenken
  • Deelname aan de Iasis Days
    • 1 Nationale AV in mei met IASIS Day
      • Budget, projecten, conclusies.
      • Marketing seminaries
      • Workshops voor de leden
    • 2 Regionale IASIS Days
      • Marketing & workshops
    • 2 Regionale Avonden
      • Networking
  • Audit IMS
    • IASIS – IMS Overeenkomst
      • Iasis promoot IMS bij zijn leden
      • Iasis informeert IMS over zijn commerciële acties
    • We krijgen de resultaten van de commerciële acties van IMS
      • Trimestrieël
      • Op nationaal niveau
      • 24 productanalyses mogelijk
  • Nieuwe situatie
    • 105 apotheken
    • Spontane vraag van de industrie voor een partnership
    • Vraag van onze leden om te werken met sterke merken
  • Toekomstige partnerships
    • Selectie van de grootste segmenten van de markt
      • Selectie van de Top 5 binnen elk segment
    • Onderhandeling
    • Naar voor brengen van de gekozen producten in de apotheken
  • Interne organisatie Iasis
    • Elke trimester sturen wij de gekozen segmenten naar de industrie
    • Ontvangst van de verschillende offertes van de partners (zie reservatiefiche)
    • Offertes worden bekeken door onze selectiecomité
    • Beslissingen worden bekendgemaakt aan de firma’s
    • Newsletter aan alle leden-apothekers Iasis
  • 2009-2010 Jan-Mar 2010 Apr-Jun 2010 Jul-Sep 2010 Oct-Dec 2010 Jan-Mar 2011 PROMOTIONS PROMOTIES PARA Incontinence/ Incontinentie Transit Poux/ Luizen Mains & Lèvres/ Handen & Lippen Alimentation seniors/ Voeding voor senioren Soins bébé/ Babyverzorging Soleil/ Zon Piqûres/ Insektenbeten Aromatherapie Hydratation/ Hydratatie Mal de gorge/ Keelpijn Hygiène corporelle/ Lichaamshygiëne Femmes enceintes/ Zwangere vrouw Sport Hygiène dentaire/ Mondhygiene Parasites/ Parasiten Hygiène intime/ Intieme Hygiëne Le pied/ De voet Anti-rides/ Anti-rimpels Antioxidants/ Antioxidanten QUIZ PARA Peaux atopiques/ Atopische huid Alimentation/ Voeding Peau et soleil/ Huid & zon Fatigue/ Vermoeidheid Après les fêtes/ Na de feesten ACTU ??? ??? ??? ??? ??? ARBRE OTC BOOM OTC Toux/ Hoest Allergies Plaies/ Wonden Digestion/ Spijsvertering Dépression/ Depressie OTC Dépression/ Depressie Vaccination/ Vaccinatie Animaux/ Dieren Fièvre-douleurs/ Pijn-koorts Douleurs articulaires & musculaires/ Gewrichts & spier pijnen PHARMACIE APOTHEEK Homéo 50+ Vacances/ Vakantie Hiver/Winter Famille/ Familie ANIMATION ANIMATIES Thés/ Thes Minceur/ Vermageren Trousse de voyage/ Reistas Peaux à problèmes/ Huid met problemen Vitamines/ Vitaminen TEST Osteoporose Asthme/Astma BMI Vaccination/ Vaccinatie Hypertension/ Hypertensie
  • Feedback over de campagnes
    • Labo A
      • % deelname aan de actie: 81%
    • Labo B
      • Gamma 1 (gekend merk): +15%
      • Gamma 2 (nieuw merk): +76%
    « Lorsque nous avons commencé l'action, il y avait 60 pharmaciens Iasis dans notre database. Comme je l’ai mesuré le taux de conversion est de 81% ce qui est assez au dessus de notre standard. Ce taux de conversion est notamment en moyenne supérieur à ce que l'industrie obtient généralement sur d'autres groupements qu'ils soient du type coopératives ou non. Si j'analyse de manière globale, ma perception est donc très positive (en particulier l'accueil qui est un vrai signe). Je pense que le groupement Iasis est sur la bonne approche. Je crois d'une part que l'approche (concept) utilisée permettra à terme aux pharmaciens Iasis de drainer un flux de patients/clients plus important dans leurs officines et que d'autre part les pharmaciens recevront également plus des laboratoires compte tenu d'une meilleure adhésion globale des pharmaciens (ceci tout en restant libres de leur choix, ce qui me semble important). ». O. D. General Manager.
  • Tarief 2010
    • Iasis Magazine
      • Themapromoties : exclusiviteit
      • Buiten de thema’s : geen exclusiviteit
        • 2 inlassingen per jaar : -10%
        • 4 inlassingen per jaar : 3+1 gratuit
    1 pagina ½ pagina 1/3 pagina 1.750 € 1.200 € 700 €
  • Tarief 2010
    • Digital Signage (prijs/apotheek/maand)
      • Geen exclusiviteit
    • Package (Magazine + Scherm) voor 3 maanden
      • -10%
    1 month 3 months 6 months 9 months 12 months 27,50 € 25,00 € 22,50 € 20,00 € 17,50 €
  • Conclusies
    • 2 Mogelijkheden tot samenwerking
      • Korte termijn (promoties) & lange termijn (partenariaat win-win)
    • Waaiër van efficiënte middelen
      • Magazine & promoties
      • Schermen
      • Animaties
      • Testen
      • Conferenties voor patiënten
      • Boomer50
      • Iasis days
  • Conclusies
    • Iasis = een homogene groep van apothekers met groot potentieel
    • Gemotiveerde apothekers om mee te werken aan de acties
    • Acties die gemeten worden door IMS
    • Acties die hun doeltreffendheid bewezen hebben
    • Wij zijn ervan overtuigd u in de toekomst als partner te zullen mogen begroeten