Aula 06 - Preço

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Material de apoio à disciplina de Marketing para os alunos do curso de Publicidade e Propaganda da Faculdade Uninassau - PE

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    1. 1. Preço Prof. Thiago Ianatoni, MSc.
    2. 2. Conceito Precificação é a atividade de marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes. A precificação faz parte do composto mercadológico e, do ponto-devista do consumidor, é elemento inseparável do produto (bem ou serviço). É através dessa relação que o consumidor pode avaliar a relação custo-benefício ou, em outros termos, sua possibilidade de extrair valor do dinheiro que ele despende.
    3. 3. Estratégia de precificação Estratégia de precificação é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
    4. 4. Estratégia centrada nos custos As estratégias de precificação orientadas para custos consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de seus produtos levando em consideração principalmente os aspectos de custos de produção e distribuição, bem como as expectativas de retorno financeiro.
    5. 5. Estratégia centrada nos concorrentes As estratégias de precificação orientadas para a competição, consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de seus produtos levando em consideração mais os preços de produtos semelhantes praticados por seus competidores (principalmente quando se trata de competidores poderosos) que por considerações de demanda do consumidor ou de custo de produção. A força motriz dessa estratégia de precificação é basicamente a ação da concorrência.
    6. 6. Estratégia centrada na percepção dos clientes Nesse tipo de estratégia, a empresa tem como ponto-de-partida para determinação de sua política de preços o cliente, ou seja: considera-se primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posição do produto no seu ciclo de vida e características comportamentais do consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em particular.
    7. 7. Objetivos da precificação
    8. 8. Aspectos táticos de preço 9
    9. 9. Aspectos táticos de preço 10
    10. 10. Preço Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.com Referência: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12ª ed. São Paulo: Pearson, 2006. DIAS, S. R. Decisões, ações e oportunidades na formulação da estratégia de marketing. In: DIAS, S. R. (Coord.) Marketing: estratégia e valor. São Paulo: Saraiva, 2006.

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