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septiembre 2011 Guía de Concursos paraSelección de Agenciasdigitales 2

Guía de Concursos para Selección de Agencias Digitales Guía de Concursos para Selección de Agencias Digitales La guía para concursos para selección de agen- se deberá de abstener en todo momento de con- Condiciones parejas: todas las agencias trabajarán a partir del mismo brie- cias digitales fue creada con la intención de orien- vocar a las agencias sabiendo de antemano que fing, con acceso a la misma información por parte del anunciante, y con el tar a los anunciantes del país sobre cómo conducir no se realizará la licitación o con el fín de hacerse mismo tiempo para preparar y presentar sus propuestas. un concurso para obtener el mejor de los resulta- de ideas o estrategias para proyectos interactivos. dos: seleccionar la agencia digital adecuada para Presupuesto: se debe comunicar cuál es el presupuesto con el que se cuen- una marca. Agencias convocadas: para que el proceso del ta para lograr los objetivos del anunciante. El no comunicar presupuesto sólo concurso sea ágil y la toma de decisiones no se hace más difícil el trabajo para la agencia y para la toma de decisiones sobre Considerando que el marketing digital es una dis- extienda más de lo razonable, lo apropiado es las propuestas, pues seguramente no serían comparables. El convocante se ciplina relativamente nueva, y basados en la ex- convocar a entre tres y cinco agencias a cada deberá de abstener en todo momento de solicitar “el mejor precio posible” periencia que han tenido las agencias socias de concurso, y que dichas agencias sean compara- sin haber determinado su relevancia dentro de los criterios de selección o de IAB México participando en concursos, pensamos bles en cuanto a su experiencia y capacidades. solicitar dicho precio sin determinación clara de los objetivos del proyecto. que publicar esta guía (y apegarse a ella) será un ejercicio provechoso para todas las partes. Criterios de selección: es muy importante que Plazos: se deben determinar claramente los plazos de preparación y pre- el convocante especifique los criterios (y la pon- sentación de propuestas en tiempos razonables, así como la fecha de reso- Mucho de lo que involucra hacer un concurso deración de los mismos) con los que evaluará a lución del concurso (y el plazo de resolución no debe ser nunca mayor que el para una campaña digital, o para la asignación de los convocados, y con base en los cuales tomará plazo de preparación de propuestas). Asimismo, se debe comunicar a todos una cuenta a una agencia digital, es muy similar su decisión final. los participantes la resolución en cuanto se tenga. a lo que involucra un concurso para seleccionar una agencia tradicional. Así que no debe haber Propiedad de las ideas presentadas: Todas las ideas propuestas por las grandes sorpresas en ese sentido, pero sí hay agencias serán propiedad de las mismas, y no podrán ser utilizadas por el algunas precisiones propias de nuestra disciplina Ejemplo 1: convocante, a menos que remunere a la agencia adecuadamente por ellas, que deben hacerse. • Estrategia (30%) o que sean de la agencia ganadora del concurso. Esta guía está basada en la que publicó IAB Es- • Creatividad (30%) Equipo involucrado en el concurso: es recomendable que el equipo que paña en Mayo de 2010. • Estructura de servicio (20%) convoca el concurso y que contacta a las agencias a través de un briefing, sea el mismo que valore con posterioridad el trabajo que las agencias pre- • Compensación (20%) Principios para conducir un concurso de sentan a dicho concurso. selección de agencia digital Transparencia: es necesario que las agencias convocadas sean informadas de que se trata de un concurso de manera explícita, y que conozcan Ejemplo 2: los nombres del resto de agencias con las que concurren ANTES de enviar sus propuestas. • Creatividad (20%) • Tiempos de implementación Compromiso: es importante que el convocante y respuesta (20%) demuestre que el concurso realmente va a con- cluir con la asignación de una campaña, o el • Experiencia en proyectos manejo de una marca por un tiempo determinado, similares (10%) a una de las convocadas. Este compromiso puede estar establecido por el área de compras o por el • Cumplimientos técnicos de Director de Finanzas, según el caso. Por supues- plataforma (10%) to, el convocante puede declarar el concurso de- • Compensación (40%) sierto (en caso de que ninguna de las convocadas haya cumplido con las expectativas) Sin embargo1 2

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by Interactive Advertising Bureau de México on Jul 17, 2012

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