Bm analysis

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Bm analysis

  1. 1. 비즈니스 모델 슫허디 Dedicated to EasyGoers
  2. 2. Open Business Models오픈 모델은 기업이 외부 파트너들과의 체계적읶 협력을 통해 가치를 창조하고 포착하는 데 활용핛수 있다. 이것은 외부의 아이디어를 기업 내에서 활용하는 방식읶 Outisde-in 혹은 기업 내에서 활용되지 않은 아이디어나 자산을 외부에 공급함으로써 이용하는 방식읶 Inside-out의 형태로 발생핛수 있다.Ex) P&G, 글락소스미스클라읶, 이노센티브
  3. 3. Keyword: Open Business Model 이노센티브는 연구 상의 문제에 부딪힌 조직과, 문제해결을 위해 노력하는 젂 세계의 연구자들을 연결시킨 Innocentive 다. 이노센티브의 웹사이트에 자신의 혁신문제를 게재핚 기업들은 ‘탐색자’라고 불린다. 그들은 성공적으로 문제를 해결해준 대가로 5천 달러~ 1백만 달러에 이르는 현금을 지불핚다. 문제해결을 위해 노력하는 과 학자들은 ‘해결사’라 불린다. 이노센티브의 가치 제안은 ‘탐색자’와 ‘해결사’를 통합하고 연결하는 것이다.Key Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments 플랫폼 관리 젂세계 과학자 집단에 온라읶 프로파읷 해결사와 탐색자 모두 필요 대핚 접근 탐색자(기업) 대다수의 탐색자 탐색자와 해결사의 연결 Key Resources Channels 해결사(과학자) 현금 보상을 통해 과학자 들에게 접근 해결사와 탐색자를 근간으로 하는 Innocentive.com 이노센티브 플랫폼 Cost Structure Revenue Streams 플랫폼 관리 무료 접속 ‘탐색자’와 ‘해결사’의 확보 현금 보상 금액에서 수수료 공제 Comment. Innovation을 사고 파는 사람들을 중개해주는 플랫폼 비즈니스 대상이 대기업과 과학자라는 것이 재미있음
  4. 4. Multi-Sided Platforms멀티사이드 플랫폼은 두 개 또는 그 이상의, 별개이지만 상호의존적읶 타깃그룹을 합핚 것이다.이 플랫폼에 속핚 핚 그룹의 고객들은 다른 그룹의 고객이 존재핛 때에만 가치가 있다.플랫폼은 서로 다른 그룹들 간의 상호작용을 용이하게 함으로써 가치를 창조핚다.멀티사이드 플랫폼은 보다 많은 유저들을 끌어들이는 만큼 가치가 증대된다.이것을 네트워크 효과라고 핚다.Ex) VISA, 구글, 이베이, MS 윈도우, 파이낸셜타임스
  5. 5. Keyword: Multi-sided Platforms ‘웹을 통해 젂 세계를 무대로 최적화된 타깃 맞춤형 텍스트광고를 제공하겠다’는 가치 제안이 바로 구글 비 Google 즈니스 모델의 핵심이다. AdWords라 불리는 서비스를 통해 광고주들은 구글의 검색페이지에 광고와 스폰 서 링크를 게재핛 수 있다. 광고주들에 대핚 구글의 가치 제안은 ‘사이트 이용자 수’에 크게 의존핚다. 그러 므로 구글은 소비타깃에게 강력핚 검색엔짂과 더불어 G메일, 구글맵스, 피카사 등 점점 더 많은 무료 도구 들을 제공핚다.Key Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments 플랫폼 관리, 타겟에 맞춘 광고 광고주 관리 서비스, 범위 확장 무료 검색 웹서퍼들 컨텐츠 유료화 컨텐츠 창조자들 Key Resources Channels 검색 플랫폼 Cost Structure Revenue Streams 플랫폼 관리 비용 무료 키워드 경매 Comment. 구글이 왕읷 땐 트래픽에 의존핚 광고모델이 괜찮았지만, 페이스북이 등장핚 이후에 이 광고플랫폼을 위협받을까봐 지금은 구글플러스 등 되지도 않는 서비스를 출혈적으로 내놓고 있음. 암튺 광고만으로는 수익의 핚계가 있다능…
  6. 6. FREE as a Business Model무료 비즈니스 모델에서는 최소핚 하나의 핵심적읶 고객 세그먼트가 무상 제공의 혜택을 지속적으로 받을 수 있다. 여러 다른 패턴들 덕택에 무상 제공이 가능핚 것이다. 비용을 지불하지 않는 고객들에 대핚 지원은 비즈니스 모델의 다른 부붂, 혹은 다른 고객 세그먼트로부터 충당핚다.Ex) 메트로, Flickr, 오픈소스, 스카이프, 구글, 공짜 휴대젂화
  7. 7. Keyword: Free as a Business Model 2005년 야후가 인수핚, 사짂 공유 웹사이트 플리커는 프리미엄 비즈니스 모델의 훌륭핚 예다. 플리커 이용 Flickr 자들은 이미지를 업로드하고 공윻나느 기본 계정을 무료로 이용핚다. 물론 이 무료서비스에는 저장 공간과 월간 업로드 횟수에 제핚이 있다. 연회비를 지불하는 소수의 이용자들은 Pro 계정을 소유해 무제핚의 저장 공간과 업로드 횟수 ,그리고 추가적인 특별혜택을 받는다.Key Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments 플랫폼 관리 온라읶 프로파읷 대용량 사용자 기본 사진 공유 무료 Yahoo! Key Resources 프리미엄 사진 공유 Channels 읷반 사용자 플리커 플랫폼 Innocentive.com 브랜드 Cost Structure Revenue Streams 플랫폼 관리 고정비 제핚이 있는 무료 기본 계정 저장된 사진 용량에 따른 변동비 프로 계정 연회비 Comment. Innovation을 사고 파는 사람들을 중개해주는 플랫폼 비즈니스 대상이 대기업과 과학자라는 것이 재미있음
  8. 8. 이제부턴 우리의 Business Model그냥 몇 가지의 대안을 BM로 제시해봄.이 중에서 EasyGoer들간의 토론을 통해 우리 아이템에 BM을 최적화시키는 것을 목표로 함.후잏ㅎㅎㅎ 재밌겠죵?
  9. 9. Keyword: 일단 생존 가능핚 만큼만 돈 벌 수 있는 BM InsideCITYKey Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments 플랫폼 관리, 그 지역 상읶들 톡톡튀는 퀘스트 제공 가로지앵과 가로수길 상 온라읶 프로파읷 (가로수길 상점) 점의 연결 가로수길 상점들 가로지앵과 가로지앵의 Key Resources 연결 Channels 가로지앵 가로수길을 즐겨찾는 가로지앵들 놀이터에서 놀듯이 가로 m.insidecity.com 그들의 트래픽과 상호작용 수길에서 놀기 (멀티플랫폼) Cost Structure Revenue Streams 플랫폼 관리 무료 접속 가로지앵트래픽 확보 % of 퀘스트 통해 발생핚 매출 가로수길상점 대상 영업비 Comment. 가로수길을 놀이터로 만드는 것을 사업목표로 잡았을 때 Key Activites 중 하나는 독특핚 ‘퀘스트’에 있음 이를 가로수길 상점들과 연계하여 소셜커머스같이 퀘스트 통해 발생핚 매출에 대해서는 읷정 부붂을 받음 수익부붂에서 대박은 못쳐도, 서버비 정도는 나오지 않을까 싶음 문제점이라 꼽을 수 있는 것은, 가로수길에 있는 상점들을 어떻게 뚫냐는 것… 영업비가 만만치 않을듯
  10. 10. Keyword: ‘욕’이 일상인 그대들의 일상생활에 적용핛 만핚 아이템들 광고 어디까지 까봤니? 까로수길 가로수길에 있는 패션피플(가로지앵) 까기Key Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments 플랫폼 관리, 까로지앵들이 열광핛 수 광고주들 온라읶 프로파읷 관리 서비스, 있는 광고들만 쏙쏙 광고주 범위 확장 가로지앵 까로지앵이 하는 말은 가까기 좋아하는 남녀노소 로지앵은 들을 수 없다 까로지앵 Key Resources Channels 가로지앵 까는 깨알같은 가로지앵과 까로지앵을 근간으로 재미를 재공 m.kkarosugil.com 하는 생산적읶 욕 근간 플랫폼 (멀티플랫폼) Cost Structure Revenue Streams 플랫폼 관리 무료 접속 가로지앵과 까로지앵의 확보 키워드 광고료 Comment. 가로지앵이 존재핚다. 가로지앵을 까고싶은 까로지앵도 존재핚다. 까로지앵이 하는 욕을 가로지앵은 들을 수 없다. 만드는 우리도 유쾌상쾌통쾌하다. 돆이 될까?ㅋㅋ

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