GIỚI THIỆU KẾ TOÁN QUẢN TRỊ - Bai Giang 9

BÀI GIẢNG 9 PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ

Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm
Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá.
Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi nhuận.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi phí.
Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên nguyên vật liệu và thời gian lao động.
Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản phẩm mới.
Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá sản phẩm.
M ỤC TIÊU HỌC TẬP

Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất của nhà quản lý.
Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của quá trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty.
Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của công ty
TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊNH GIÁ

CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN
Bốn yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá:
Nhu cầu của khách hàng.
Chi phí sản xuất, tiêu thụ.
Các hành động của đối thủ cạnh tranh.
Các vấn đề về luật pháp , chính trị, hình ảnh của công ty trong dân chúng.

CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN
Giá bán được thiết lập như thế nào?
Chi phí Tác động thị trường Giá bán được thiết lập dựa trên chi phí, và xem xét đến nhu cầu, hành động của đối thủ cạnh tranh Giá bán được xác định bởi thị trường, tất nhiên giá phải trang trải đủ các chi phí trong dài hạn

LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ
Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất thiết lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận đạt được
Giá được xác định sao cho:
Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) ---> Max

TỔNG DOANH THU
Doanh thu là gì?
Doanh thu được xác định như thế nào?
Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng
TR = P x Q
TR = D(Q)xQ
Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng,
P = D(Q) là hàm cầu

ĐỒ THỊ DOANH THU Q * 0 Q 2 Q 1 TR * TR 1 TR 2 TR = D(Q).Q  TR/  Q < 0  TR/  Q = 0  TR/  Q > 0 Q TR

Doanh thu cận biên (Marginal Revenue - MR):
MR =  R/  Q
MR = dTR/dQ
HÀM DOANH THU CẬN BIÊN 0 Q* P* D(Q) MR Giá (P) E P = -1 E P < -1 -1 < E P < 0 MR = 0 S ản lượng (Q)

Chi phí là gì?
Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định giá sản phẩm.
Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi
TC = FC + VC
TỔNG CHI PHÍ

ĐỒ THỊ CHI PHÍ 0 Q' Q" FC TC(Q") VC(Q') Saûn löôïng (Q) Toång chi phí TC(Q) Chi phí bieán ñoåi VC(Q) Chi phí coá ñònh FC A B C

Chi phí bình quân (AC):
AC(Q) = TC(Q)/Q
Chi phí cận biên (MC):
MC =  TC/  Q
MC(Q) = dTC(Q)/dQ
CHI PHÍ BÌNH QUÂN & CHI PHÍ CẬN BIÊN

ĐỒ THỊ CHI PHÍ BÌNH QUÂN & CHI PHÍ CẬN BIÊN 0 Q m AC min Chi phí S ản lượng Chi phí c ận biên MC Chi phí bình quân AC(Q)

Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
 (Q) = TR(Q) - TC(Q)
Lấy đạo hàm của hàm lợi nhuận  (Q) theo Q:
 ’ (Q) = TR’(Q) - TC’(Q) = MR(Q) - MC(Q)
Điều kiện để đạt lời giải tối ưu:
 ’ (Q) = MR(Q) - MC(Q) = 0
XÁC ĐỊNH GIÁ ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA

XÁC ĐỊNH GIÁ ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA 0 Q* P* S ản lượng (Q) Chi phí c ận biên MC Đường cầu D(Q) Doanh thu c ận biên MR O

Độ co giãn nhu cầu theo giá: mức thay đổi của nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khi giá thay đổi.
ĐỘ CO GIÃN NHU CẦU THEO GIÁ (Price elasticity of demand) Q 2 Q 1 Q' 1 Q' 2 P 1 P 2 P 1 P 2 Nhu c ầu ít co giãn Nhu c ầu co giãn

ĐỘ CO GIÃN NHU CẦU THEO GIÁ (Price elasticity of demand)
Ví dụ: + Nếu giá bán tăng 5% mà nhu cầu giảm 10% thì độ co giãn giá E P = -2 (lưu ý độ co giãn giá là một số âm)
+ Độ co giãn giá của sản phẩm ô tô dao động từ -1.0 đến -2.2; café là -5.3; yaourt là -1.2 và các sản phẩm mức, bánh kẹo là -2.0.
Câu hỏi:
Nếu tăng giá 5% ---> nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu thì Công ty tăng hay giảm giá bán.
Nếu tăng giá 5% ---> nhu cầu giảm 5%, doanh thu của Công ty sẽ như thế nào?
Nếu giá tăng 5% ---> nhu cầu giảm 2%, quyết định tăng giá bán sẽ làm doanh thu của Công ty tăng hay giảm.

PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ & VAI TRÒ CỦA GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG ĐỊNH GIÁ
Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí của công ty rất khó và tốn kém
Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá (pricing policies)
Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm thường được sử dụng làm mức giá sản (floor price)
Trong dài hạn, giá bán phải bù đắp toàn bộ các chi phí (vì sao?)

Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí)
CÔNG THỨC TỔNG QUÁT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ

Số liệu chi phí được sử dụng trong công thức định giá được cung cấp bởi hệ thống kế toán chi phí
Chi phí được sử dụng trong công thức có thể là:
Chi phí đơn vị
Chi phí sản xuất đơn vị
Chi phí biến đổi đơn vị
Tỷ lệ (mức) cộng thêm vào chí được xác định tuỳ thuộc vào số liệu chi phí nào được sử dụng trong công thức định giá, sao cho công ty đạt được lợi nhuận mục tiêu (target progit)
CÔNG THỨC TỔNG QUÁT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ

M ức cộng thêm vào chí phí được xác định sao cho công ty bù đắp được toàn bộ chi phí và đạt được mức lợi nhuận mục tiêu (target profit)
Lợi nhuận mục tiêu (ký hiệu  E ) là mức lợi nhuận giúp công ty đạt được sức sinh lời mong muốn trên vốn đầu tư (ROI)
Lợi nhuận mục tiêu (  E ) = Vốn đầu tư bình quân x ROI
CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ

CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ
CHI PHÍ ĐƠN VỊ (CHI PHÍ BÌNH QUÂN – AC)
Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Lợi nhuận mục tiêu Sản lượng dự kiến x Chi phí đơn vị dự kiến

CHI PHÍ SẢN XUẤT ĐƠN VỊ
Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Lợi nhuận mục tiêu Sản lượng dự kiến x Chi phí sản xuất đơn vị Chi phí bán hàng và Chi phí quản lý DN +

CHI PHÍ BIẾN ĐỔI ĐƠN VỊ - AVC
Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Lợi nhuận mục tiêu Sản lượng dự kiến x Chi phí biến đổi đơn vị Chi phí cố định +

Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty M. Phòng kế toán ước tính các chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm N của công ty như sau:
Số lượng sản phẩm tiêu thụ ước tính hàng năm: 50.000
Vốn đầu tư bình quân: $2.000.000
Chi phí sản xuất ước tính :
Nguyên liệu trực tiếp/ đơn vị $10
Lao động trực tiếp/ đơn vị $ 7
Sản xuất chung biến đổi / đơn vị $ 5
T ổng s ản xuất chung bất biến $ 400.000
Chi phí lưu thông và quản lý khả biến / đơn vị $10
T ổng c hi phí lưu thông và quản lý c ố định $200.000
VÍ DỤ

Công ty M mu ốn đạt được mức sinh lời trên vốn đầu tư ROI là 25%. Công ty định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu?
Giải:
Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư x ROI
Lợi nhuận mục tiêu = 2.000.000 x 25%
Lợi nhuận mục tiêu = 500.000
VÍ DỤ

VÍ DỤ 22.73% = 500.000/(50.000 x 44) 80.00% = (500.000 + 700.000)/(50.000 x 30) 68.75% = (500.000 + 600.000)/(50.000 x 32) 54 68.75% 32 Chi phí biến đổi đơn vị 54 80.00% 30 Chi phí sản xuất đơn vị 54 22.73% 44 Chi phí đơn vị Giá bán Mức cộng thêm vào chi phí (%) Số liệu chi phí sử dụng trong công thức định giá

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO ĐỘNG VÀ NGUYÊN LIỆU (Time and Material Pricing)
Là một phương pháp định giá dựa trên chi phí
Giá bán được xác định căn cứ vào thời gian lao động và nguyên vât liệu sử dụng
Giá sản phẩm, dịch vụ được xác định theo 2 yếu tố
Mức giá xác định cho yếu tố lao động
Mức giá xác định cho yếu tố nguyên liệu

Mức giá tính cho 1 giờ lao động:
Đơn giá của 1 giờ lao động Chi phí chung hàng năm (không kể chi phí quản lý, lưu trữ NVL) Số giờ lao động/năm Mức lợi nhuận mong muốn tính cho 1 giờ lao động + +

Mức giá tính cho nguyên liệu:
Chi phí NVL sử dụng cho công việc, sản phẩm + Chi phí NVL sử dụng cho công việc, sản phẩm X Chi phí quản lý, lưu trữ NVL hàng năm Tổng chi phí NVL sử dụng hàng năm

Công ty X chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ôtô. Bộ phận sửa chữa của công ty nhận được một đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y.
Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động của bộ phận sửa chữa như sau:
Đơn giá lao động (bao gồm cả phụ cấp) $18.00/giờ
Tổng số giờ lao động trong năm 10.000 giờ
Chi phí chung trong năm:
Quản lý và lưu trữ NVL $40.000
Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm,
khấu hao, lương gián tiếp,…) $200.000
Chi phí phụ tùng sử dụng trong năm $1.000.000
VÍ DỤ

Công ty ước tính rằng công việc sửa chữa ô tô cho khách hàng Y cần $4.000 chi phí phụ tùng và 100 giờ lao động để hoàn thành.
Công ty X định giá cho công việc sửa chữa như sau:
Giá tính cho 1 giờ lao động:
Đơn giá của 1 giờ lao động $18
Chi phí chung phân bổ cho 1 giờ lao động 20
($200.000/10.000 giờ)
Mức lợi nhuận mong muốn/1 giờ lao động 7
Tổng $45
Giá tính cho nguyên vật liệu:
Chi phí phụ tùng sử dụng $4.000
Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ
cho 1 $ chi phí phụ tùng sử dụng 0.04
($40.000/$1.000.000)
VÍ DỤ

Giá tính cho lao động:
Mức giá tính cho 1 giờ lao động $45
Số giờ lao động cần cho công việc 100
Tổng $4.500
Giá tính cho nguyên vật liệu:
Chi phí phụ tùng $4.000
Chi phí quản lý, lưu trữ phân bổ
cho công việc (4.000 x 0.04) 160
Tổng $4.160
Giá của công việc sửa chữa $8.660
Công ty X PHIẾU ĐỊNH GIÁ Công việc: Sửa chửa ôtô KHY

Định giá cho các sản phẩm mới là quyết định mang nhiều thách thức
Rất khó để định giá cho sản phẩm mới so với các sản phẩm đã có trên thị trường
Có nhiều yếu tố không chắc chắn:
- Nhu cầu
- Chi phí
Cạnh tranh
???
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI

Thực nghiệm tiếp thị sản phẩm mới (trước khi đưa sản phẩm ra thị trường)
Chọn chiến lược định giá:
Định giá thoáng (skimming pricing)
Định giá thâm nhập (penetration pricing)
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI

Có nhiều quyết định về giá bán trong các tình huống đặc biệt/bất thường:
Đấu thầu cạnh tranh
Còn năng lực nhàn rỗi
Hoạt động trong điều kiện khó khăn
Đơn hàng đặc biệt
…
Mô hình định giá dựa trên chi phí biến đổi thường được sử dụng
ĐỊNH GIÁ TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

Chi phí biến đổi:
NVL trực tiếp xxx
Lao động trực tiếp xxx
Sản xuất chung biến đổi xxx
Chi phí bán hàng và QLDN biến đổi xxx
Chi phí biến đổi đơn vị xxx Giá nền
Mức cộng thêm vào chi phí
(để bù đắp chi phí cố định và đạt lợi nhuận mục tiêu) xxx
Giá bán xxx Giá trần
ĐỊNH GIÁ TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT Phạm vi định giá

Các luật chống độc quyền có ảnh hưởng đến việc định giá của các công ty, doanh nghiệp:
Ngăn cấm sự phân biệt giá (price discrimination)
Ngăn cấm việc định giá trục lợi (predatory pricing)
Ngăn cấm sự cấu kết, thoả thuận trong việc định giá của các doanh nghiệp
Ảnh hưởng của luật chống độc quyền lên việc ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

http://www.slideshare.net	136
http://huytv.blogspot.com	22
http://webcache.googleusercontent.com	2

GIỚI THIỆU KẾ TOÁN QUẢN TRỊ - Bai Giang 9

by huytv on Aug 14, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 160

Statistics

GIỚI THIỆU KẾ TOÁN QUẢN TRỊ - Bai Giang 9 — Presentation Transcript