04 國際市場進入模式 (按此下載)

國際市場進入模式 Peters Chen

市場進入策略之選擇

從策略角度看進入策略之選擇，需要考量以下兩類影響因素：

內在因素：企業較可以控制

外在因素：企業較難影響

市場進入策略之選擇

外在因素

地主國市場因素

地主國環境因素

地主國生產因素

母國因素

內在因素

產品因素

企業資源投入因素

全球策略

1. 所有權優勢 2. 地理區位優勢 3. 內部化優勢 4. 對控制的需求 5. 對資源的需求 6. 全球策略

市場規模大小

地主國對外資的規定

政治、經濟與社會環境

地主國政府政治

產品種類

市場進入策略之選擇外國市場進入模式決策地主國市場因素地主國環境因素地主國生產因素母國因素外在因素公司產品因素公司資源投入因素全球策略內在因素

進入國外市場之決定性因素

Dunning 的折衷典範理論 (OLI)

─ 公司的進入模式受下列三因素所影響

公司的所有權優勢 (Ownership)

所在市場的地點優勢 (Location)

在公司內部整合性交易的優勢 (Internalization)

廠商資源條件

- 規模大小 (Size)

- 跨國營運的經驗 (International Experience)

- 廠商獨有技術、管理知識或行銷技巧 (R&D and

Management Capabilities)

產業特性

- 產業的成長性 ( Industry Growth )

- 全球產業集中程度 (Global Industry Concentration )

- 技術性的密集度 ( Technology Intensity )

- 廣告的密度 ( Advertising Intensity )

地主國因素

- 國家的風險 (Country Risk )

- 文化差異 (Cultural Distance )

- 產業政策 (Industrial Policy )

策略考量

- 全球策略的動機 (Global Strategic Motivation )

- 全球綜效 (Global Synergy )

事業本身之特質

- 企業特有資產的價值 - 契約風險 (Contractual Risk)

- 投資規模 ( Venture Size )

促成臺灣企業積極「西進」的因素

1990 年代人力工資與原物料價格上揚

土地價格飛漲

環保意識抗爭等因素

企業基於國際化與世界區域經濟整合之趨勢而做全球化佈局的考量。

國際化策略確認國際化的機會探查資源與能力利用核心能力策略性競爭力結果國際化策略進入模式增大市場規模投資報酬率規模經濟與學習地點優勢國際化事業層策略多國本土策略全球策略跨越國界策略出口成立新子公司特許授權策略聯盟購併管理問題與風險管理問題與風險較高的績效與報酬創新

International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇出　口跨國公司在母國生產產品，然後再將其產品出口至海外市場。出口的方式可分為：直接出口與間接出口兩種。

進入新的國際市場常用的方法出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

進入新的國際市場常用的方法可以省下在客國設立營運機構的成本出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

進入新的國際市場常用的方法可以省下在客國設立營運機構的成本出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇高運輸成本

進入新的國際市場常用的方法可以省下在客國設立營運機構的成本客國可能課徵關稅高運輸成本出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

進入新的國際市場常用的方法可以省下在客國設立營運機構的成本客國可能課徵關稅出口廠商無法控制自己的產品在客國的行銷與配銷出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇高運輸成本

進入新的國際市場常用的方法可以省下在客國設立營運機構的成本客國可能課徵關稅產品很難符合每個國際市場不同的需求出　口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇高運輸成本出口廠商無法控制自己的產品在客國的行銷與配銷

特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇係指在約定的期間內，准許外國公司於國外市場上使用其資產、技術、與設計等。

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險進軍國際市場風險最小的方式特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況進軍國際市場風險最小的方式特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況進軍國際市場風險最小的方式獲得的報酬少特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況進軍國際市場風險最小的方式獲得的報酬少經由授權，外國企業可能學得專利技術，在合約終止後，可能會有能力生產與銷售類似的產品特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業有盟友一起分攤風險與成本策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業有盟友一起分攤風險與成本企業可經由盟友瞭解客國的競爭狀態、法律、社會規範與文化特徵策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業有盟友一起分攤風險與成本企業可經由盟友瞭解客國的競爭狀態、法律、社會規範與文化特徵結盟的雙方都可分享或獲得對方的知識與資源策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

購　併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業可以快速進入新市場購　併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業可以快速進入新市場跨國購併成本很高購　併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

使企業可以快速進入新市場跨國購併成本很高購　併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇跨國購併的談判很複雜

使企業可以快速進入新市場跨國購併成本很高必須面對不同的公司文化、社會文化與風俗民情跨國購併的談判很複雜購　併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇「設立新廠」

較複雜與高成本的作法成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

較複雜與高成本的作法獲得最大的控制權成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇