亞里斯多德教你推銷 胡全威 台大政治學博士 2010.05.05 [email_address] http://politicsvocation.blogspot.com/ 大衛電子
講者簡歷 <ul><li>台大政治學博士 </li></ul><ul><li>台大、淡江大學兼任講師 </li></ul><ul><li>北一、建中、中山人文資優班講師 </li></ul><ul><li>耶魯大學特別生 </li></ul><...
<ul><li>一、 誰是亞里斯多德 ? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><...
亞里斯多德( Aristotle, 384-322BC ) <ul><li>希臘三哲之一 </li></ul><ul><li>學說含括數學、科學、哲學、生物學、邏輯、倫理學、政治學…… </li></ul><ul><li>亞歷山大帝的老師 </...
<ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li...
亞里斯多德《修辭術》 <ul><li>修辭術:研究說服方法的技藝 </li></ul><ul><li>西方修辭術的第一人 </li></ul><ul><li>一千多年來的範本 </li></ul><ul><li>中世紀:人文學科「七藝」 </l...
說服 推銷
幾個基本架構 <ul><li>說服的過程 </li></ul><ul><ul><li>說話者 </li></ul></ul><ul><ul><li>說話主題 </li></ul></ul><ul><ul><li>聽者 </li></ul></u...
<ul><li>聽眾 </li></ul><ul><ul><li>性別 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>男性 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>女性 </li></ul></u...
研究人們的情感 <ul><ul><li>憤怒 </li></ul></ul><ul><ul><li>溫和,平息憤怒 </li></ul></ul><ul><ul><li>友誼、友愛,喜愛什麼人、憎恨什麼人 </li></ul></ul><ul>...
<ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li...
論理 人格 三種說服方式 說服 情感 三、 論理 、情感與人格說服
論理說服 <ul><li>三段式論證 </li></ul><ul><li>對比法 </li></ul><ul><li>兩面俱呈 </li></ul><ul><ul><li>正反討論,面面俱到 </li></ul></ul><ul><ul><li...
<ul><li>結構、結構、結構( MECE ) </li></ul><ul><ul><li>Mutually exclusive, collectively exhaustive </li></ul></ul><ul><li>彼此獨立;互無遺...
馬基維里《君主論》中的例子 <ul><li>《君主論》 </li></ul><ul><li>一、君主國的不同類型以及獲取方式 </li></ul><ul><li>「統治人類的一切國家、一切政權,不是共和國就是君主國,古今皆然…… . 」 </l...
一切國家 君主國 共和國 (本書不討論) 全新的 世襲的( ch. 2 ) 混合的( ch. 3 ) 以自己的能力( ch. 6 ) 以他人的軍力或命運( ch. 7 ) 以邪惡之道( ch. 8 ) 以人民力量_公民君主國( ch. 9 ) ...
舉例 營收 銷售 出租 服務
情感說服 <ul><li>瞭解聽眾的情感 </li></ul><ul><li>用易懂的語言 </li></ul><ul><li>研究情感 </li></ul><ul><ul><li>憤怒、高興、感傷、興奮 </li></ul></ul><ul>...
人格說服 <ul><li>人格說服最為重要 </li></ul><ul><li>憑藉良好的名聲 </li></ul><ul><li>人們從談話中瞭解這個人 </li></ul><ul><ul><li>不貪小便宜 </li></ul></ul><...
<ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li...
四、正義必勝 <ul><li>知識論上的樂觀主義者 </li></ul><ul><li>「真理最終會贏得勝利」 </li></ul><ul><li>「邪不勝正」 </li></ul><ul><li>努力的人,終究會獲得成功 </li></ul>
如何建立自己的樂觀心態 <ul><li>Martin E. P. Seligman 博士 </li></ul><ul><ul><li>《學習樂觀‧樂觀學習》 </li></ul></ul><ul><ul><li>「對生命的想法其實可以擴大或縮小...
學習無助( learned helplessness ) <ul><li>悲觀是學習來的 </li></ul><ul><ul><li>狗的實驗 </li></ul></ul><ul><li>如何學習樂觀,消除悲觀 </li></ul>
悲觀與樂觀 <ul><li>永久性(時間) </li></ul><ul><li>普遍性(空間) </li></ul><ul><li>個別性(自己或他人) </li></ul>
成功的電話訪員 <ul><li>中央研究院的一份研究 </li></ul><ul><ul><li>年資(+) </li></ul></ul><ul><ul><li>個別性樂觀(+) </li></ul></ul><ul><ul><li>永久性悲...
學習樂觀 <ul><li>不愉快事件 </li></ul><ul><li>念頭 </li></ul><ul><li>後果 </li></ul><ul><li>反駁 </li></ul><ul><li>激勵 </li></ul>
<ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li...
亞里斯多德 <ul><li>蒐集當時希臘各城邦憲政 </li></ul><ul><ul><li>詳細的市場調查 </li></ul></ul><ul><li>強調實務經驗 </li></ul><ul><ul><li>從經驗中學習 </li></...
最後:再回想一下 <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></u...
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  1. 1. 亞里斯多德教你推銷 胡全威 台大政治學博士 2010.05.05 [email_address] http://politicsvocation.blogspot.com/ 大衛電子
  2. 2. 講者簡歷 <ul><li>台大政治學博士 </li></ul><ul><li>台大、淡江大學兼任講師 </li></ul><ul><li>北一、建中、中山人文資優班講師 </li></ul><ul><li>耶魯大學特別生 </li></ul><ul><li>國會助理( 2001.3-11, 2005.3-2006.6 ) </li></ul><ul><li>國家政策研究基金會 國家安全組 助理研究員( 2001.12-2005.2 ) </li></ul>
  3. 3. <ul><li>一、 誰是亞里斯多德 ? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、實務演練 </li></ul>
  4. 4. 亞里斯多德( Aristotle, 384-322BC ) <ul><li>希臘三哲之一 </li></ul><ul><li>學說含括數學、科學、哲學、生物學、邏輯、倫理學、政治學…… </li></ul><ul><li>亞歷山大帝的老師 </li></ul>http://zh.wikipedia.org/zh-tw/File:Aristotle_Altemps_Inv8575.jpg
  5. 5. <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、實務演練 </li></ul>
  6. 6. 亞里斯多德《修辭術》 <ul><li>修辭術:研究說服方法的技藝 </li></ul><ul><li>西方修辭術的第一人 </li></ul><ul><li>一千多年來的範本 </li></ul><ul><li>中世紀:人文學科「七藝」 </li></ul><ul><ul><li>算術、幾何、音樂、天文學 </li></ul></ul><ul><ul><li>文法、邏輯和修辭學 </li></ul></ul><ul><li>西賽羅 </li></ul><ul><ul><li>智慧與雄辯的結合 </li></ul></ul>
  7. 7. 說服 推銷
  8. 8. 幾個基本架構 <ul><li>說服的過程 </li></ul><ul><ul><li>說話者 </li></ul></ul><ul><ul><li>說話主題 </li></ul></ul><ul><ul><li>聽者 </li></ul></ul><ul><li>說服的種類 </li></ul><ul><ul><li>政治說服 </li></ul></ul><ul><ul><li>法庭說服 </li></ul></ul><ul><ul><li>褒貶說服 </li></ul></ul>
  9. 9. <ul><li>聽眾 </li></ul><ul><ul><li>性別 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>男性 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>女性 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>年紀 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>老年 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>青年 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>壯年 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>性情 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>衝動 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>保守 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>猶豫 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>多疑 </li></ul></ul></ul>
  10. 10. 研究人們的情感 <ul><ul><li>憤怒 </li></ul></ul><ul><ul><li>溫和,平息憤怒 </li></ul></ul><ul><ul><li>友誼、友愛,喜愛什麼人、憎恨什麼人 </li></ul></ul><ul><ul><li>恐懼:某種痛苦或不安 </li></ul></ul><ul><ul><li>羞恥:與壞事相關的痛苦或不安 </li></ul></ul><ul><ul><li>善意:幫助人不求回報與好處 </li></ul></ul><ul><ul><li>憐憫:痛苦的情感 </li></ul></ul><ul><ul><li>義憤:與憐憫相反 </li></ul></ul><ul><ul><li>嫉妒:痛苦的情感,看到別人得到好處 </li></ul></ul><ul><ul><li>爭勝:痛苦的情感 </li></ul></ul>
  11. 11. <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、案例討論 </li></ul>
  12. 12. 論理 人格 三種說服方式 說服 情感 三、 論理 、情感與人格說服
  13. 13. 論理說服 <ul><li>三段式論證 </li></ul><ul><li>對比法 </li></ul><ul><li>兩面俱呈 </li></ul><ul><ul><li>正反討論,面面俱到 </li></ul></ul><ul><ul><li>揭發別人的錯誤 </li></ul></ul><ul><li>分類法 </li></ul><ul><ul><li>MECE 結構、結構、結構 </li></ul></ul><ul><ul><li>Mutually exclusive, collectively exhaustive </li></ul></ul>
  14. 14. <ul><li>結構、結構、結構( MECE ) </li></ul><ul><ul><li>Mutually exclusive, collectively exhaustive </li></ul></ul><ul><li>彼此獨立;互無遺漏 </li></ul><ul><li>問題能分解成各自獨立、且不會重疊的議題,同時沒有遺漏任何與問題有關之議題 </li></ul>
  15. 15. 馬基維里《君主論》中的例子 <ul><li>《君主論》 </li></ul><ul><li>一、君主國的不同類型以及獲取方式 </li></ul><ul><li>「統治人類的一切國家、一切政權,不是共和國就是君主國,古今皆然…… . 」 </li></ul><ul><li>然後,逐一分析各種君主國的治理方式 </li></ul><ul><li>世襲君主制、公民君主國、教皇國…… </li></ul>
  16. 16. 一切國家 君主國 共和國 (本書不討論) 全新的 世襲的( ch. 2 ) 混合的( ch. 3 ) 以自己的能力( ch. 6 ) 以他人的軍力或命運( ch. 7 ) 以邪惡之道( ch. 8 ) 以人民力量_公民君主國( ch. 9 ) 教皇國( ch. 11 )
  17. 17. 舉例 營收 銷售 出租 服務
  18. 18. 情感說服 <ul><li>瞭解聽眾的情感 </li></ul><ul><li>用易懂的語言 </li></ul><ul><li>研究情感 </li></ul><ul><ul><li>憤怒、高興、感傷、興奮 </li></ul></ul><ul><li>「人是會感動的動物」 </li></ul>
  19. 19. 人格說服 <ul><li>人格說服最為重要 </li></ul><ul><li>憑藉良好的名聲 </li></ul><ul><li>人們從談話中瞭解這個人 </li></ul><ul><ul><li>不貪小便宜 </li></ul></ul><ul><ul><li>是否公正 </li></ul></ul><ul><ul><li>是否值得信賴 </li></ul></ul>
  20. 20. <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、實務研究 </li></ul>
  21. 21. 四、正義必勝 <ul><li>知識論上的樂觀主義者 </li></ul><ul><li>「真理最終會贏得勝利」 </li></ul><ul><li>「邪不勝正」 </li></ul><ul><li>努力的人,終究會獲得成功 </li></ul>
  22. 22. 如何建立自己的樂觀心態 <ul><li>Martin E. P. Seligman 博士 </li></ul><ul><ul><li>《學習樂觀‧樂觀學習》 </li></ul></ul><ul><ul><li>「對生命的想法其實可以擴大或縮小我們對生命的控制力」 </li></ul></ul>
  23. 23. 學習無助( learned helplessness ) <ul><li>悲觀是學習來的 </li></ul><ul><ul><li>狗的實驗 </li></ul></ul><ul><li>如何學習樂觀,消除悲觀 </li></ul>
  24. 24. 悲觀與樂觀 <ul><li>永久性(時間) </li></ul><ul><li>普遍性(空間) </li></ul><ul><li>個別性(自己或他人) </li></ul>
  25. 25. 成功的電話訪員 <ul><li>中央研究院的一份研究 </li></ul><ul><ul><li>年資(+) </li></ul></ul><ul><ul><li>個別性樂觀(+) </li></ul></ul><ul><ul><li>永久性悲觀(一) </li></ul></ul>
  26. 26. 學習樂觀 <ul><li>不愉快事件 </li></ul><ul><li>念頭 </li></ul><ul><li>後果 </li></ul><ul><li>反駁 </li></ul><ul><li>激勵 </li></ul>
  27. 27. <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、實務演練 </li></ul>
  28. 28. 亞里斯多德 <ul><li>蒐集當時希臘各城邦憲政 </li></ul><ul><ul><li>詳細的市場調查 </li></ul></ul><ul><li>強調實務經驗 </li></ul><ul><ul><li>從經驗中學習 </li></ul></ul><ul><ul><li>反對柏拉圖玄想式 </li></ul></ul><ul><li>案例研究 </li></ul><ul><ul><li>例證法 </li></ul></ul><ul><ul><li>以相類似的案例比較 </li></ul></ul>
  29. 29. 最後:再回想一下 <ul><li>一、誰是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>二、為何是亞里斯多德? </li></ul><ul><li>三、論理、情感與人格說服 </li></ul><ul><li>四、正義必勝 </li></ul><ul><li>五、實務演練 </li></ul>
  30. 30. Thank you for your attention.

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