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亞里斯多德教你推銷

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  • 1. 亞里斯多德教你推銷 胡全威 台大政治學博士 2010.05.05 [email_address] http://politicsvocation.blogspot.com/ 大衛電子
  • 2. 講者簡歷
    • 台大政治學博士
    • 台大、淡江大學兼任講師
    • 北一、建中、中山人文資優班講師
    • 耶魯大學特別生
    • 國會助理( 2001.3-11, 2005.3-2006.6 )
    • 國家政策研究基金會 國家安全組 助理研究員( 2001.12-2005.2 )
  • 3.
    • 一、 誰是亞里斯多德 ?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、實務演練
  • 4. 亞里斯多德( Aristotle, 384-322BC )
    • 希臘三哲之一
    • 學說含括數學、科學、哲學、生物學、邏輯、倫理學、政治學……
    • 亞歷山大帝的老師
    http://zh.wikipedia.org/zh-tw/File:Aristotle_Altemps_Inv8575.jpg
  • 5.
    • 一、誰是亞里斯多德?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、實務演練
  • 6. 亞里斯多德《修辭術》
    • 修辭術:研究說服方法的技藝
    • 西方修辭術的第一人
    • 一千多年來的範本
    • 中世紀:人文學科「七藝」
      • 算術、幾何、音樂、天文學
      • 文法、邏輯和修辭學
    • 西賽羅
      • 智慧與雄辯的結合
  • 7. 說服 推銷
  • 8. 幾個基本架構
    • 說服的過程
      • 說話者
      • 說話主題
      • 聽者
    • 說服的種類
      • 政治說服
      • 法庭說服
      • 褒貶說服
  • 9.
    • 聽眾
      • 性別
        • 男性
        • 女性
      • 年紀
        • 老年
        • 青年
        • 壯年
      • 性情
        • 衝動
        • 保守
        • 猶豫
        • 多疑
  • 10. 研究人們的情感
      • 憤怒
      • 溫和,平息憤怒
      • 友誼、友愛,喜愛什麼人、憎恨什麼人
      • 恐懼:某種痛苦或不安
      • 羞恥:與壞事相關的痛苦或不安
      • 善意:幫助人不求回報與好處
      • 憐憫:痛苦的情感
      • 義憤:與憐憫相反
      • 嫉妒:痛苦的情感,看到別人得到好處
      • 爭勝:痛苦的情感
  • 11.
    • 一、誰是亞里斯多德?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、案例討論
  • 12. 論理 人格 三種說服方式 說服 情感 三、 論理 、情感與人格說服
  • 13. 論理說服
    • 三段式論證
    • 對比法
    • 兩面俱呈
      • 正反討論,面面俱到
      • 揭發別人的錯誤
    • 分類法
      • MECE 結構、結構、結構
      • Mutually exclusive, collectively exhaustive
  • 14.
    • 結構、結構、結構( MECE )
      • Mutually exclusive, collectively exhaustive
    • 彼此獨立;互無遺漏
    • 問題能分解成各自獨立、且不會重疊的議題,同時沒有遺漏任何與問題有關之議題
  • 15. 馬基維里《君主論》中的例子
    • 《君主論》
    • 一、君主國的不同類型以及獲取方式
    • 「統治人類的一切國家、一切政權,不是共和國就是君主國,古今皆然…… . 」
    • 然後,逐一分析各種君主國的治理方式
    • 世襲君主制、公民君主國、教皇國……
  • 16. 一切國家 君主國 共和國 (本書不討論) 全新的 世襲的( ch. 2 ) 混合的( ch. 3 ) 以自己的能力( ch. 6 ) 以他人的軍力或命運( ch. 7 ) 以邪惡之道( ch. 8 ) 以人民力量_公民君主國( ch. 9 ) 教皇國( ch. 11 )
  • 17. 舉例 營收 銷售 出租 服務
  • 18. 情感說服
    • 瞭解聽眾的情感
    • 用易懂的語言
    • 研究情感
      • 憤怒、高興、感傷、興奮
    • 「人是會感動的動物」
  • 19. 人格說服
    • 人格說服最為重要
    • 憑藉良好的名聲
    • 人們從談話中瞭解這個人
      • 不貪小便宜
      • 是否公正
      • 是否值得信賴
  • 20.
    • 一、誰是亞里斯多德?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、實務研究
  • 21. 四、正義必勝
    • 知識論上的樂觀主義者
    • 「真理最終會贏得勝利」
    • 「邪不勝正」
    • 努力的人,終究會獲得成功
  • 22. 如何建立自己的樂觀心態
    • Martin E. P. Seligman 博士
      • 《學習樂觀‧樂觀學習》
      • 「對生命的想法其實可以擴大或縮小我們對生命的控制力」
  • 23. 學習無助( learned helplessness )
    • 悲觀是學習來的
      • 狗的實驗
    • 如何學習樂觀,消除悲觀
  • 24. 悲觀與樂觀
    • 永久性(時間)
    • 普遍性(空間)
    • 個別性(自己或他人)
  • 25. 成功的電話訪員
    • 中央研究院的一份研究
      • 年資(+)
      • 個別性樂觀(+)
      • 永久性悲觀(一)
  • 26. 學習樂觀
    • 不愉快事件
    • 念頭
    • 後果
    • 反駁
    • 激勵
  • 27.
    • 一、誰是亞里斯多德?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、實務演練
  • 28. 亞里斯多德
    • 蒐集當時希臘各城邦憲政
      • 詳細的市場調查
    • 強調實務經驗
      • 從經驗中學習
      • 反對柏拉圖玄想式
    • 案例研究
      • 例證法
      • 以相類似的案例比較
  • 29. 最後:再回想一下
    • 一、誰是亞里斯多德?
    • 二、為何是亞里斯多德?
    • 三、論理、情感與人格說服
    • 四、正義必勝
    • 五、實務演練
  • 30. Thank you for your attention.

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