Aula 8   Planejamento EstratéGico
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Aula 8 Planejamento EstratéGico

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  • excelente material............... perfeito didático e completo...... parabens...... poderia enviar..... viniciusvargaslage@gmail.com
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  • oi. adorei os slides sobre 'planejamento estratégico'. Parabéns. Obrigada. meluzepaz
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Aula 8   Planejamento EstratéGico Aula 8 Planejamento EstratéGico Presentation Transcript

  • ESTRATÉGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA Curso: GESTÃO COMERCIAL 1º / 2º Módulo
  • POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO COMPETITIVIDADE 3 EFICÁCIA OPERACIONAL 2 PROCESSOS E PESSOAS 1 MARKETING E INOVAÇÃO 6 REPOSICIONAMENTO 5 DINÂMICA DE REAÇÃO 4 GESTÃO E BSC PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO METAS METAS MODELO DA EXCELÊNCIA EM ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Modelo criado por Humberto Andrade, inspirado no livro “Transformando Suor em Ouro”, de Bernardinho. Objetivo: Criação de valor RESULTADOS
  • Planejamento Estratégico
    • Análise do Ambiente Competitivo e Diagnóstico Estratégico
        • Definição do mercado e participação de mercado
        • Segmentos representativos de mercado
        • Oportunidades e Ameaças (ambiente externo)
          • Modelo das 5 forças
        • Forças e Fraquezas (ambiente interno)
        • Modelo SWOT
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  • Onde estou? PRESENTE FUTURO Onde quero chegar? PLANEJAMENTO O que fazer para chegar lá? ESTRATÉGIA Qual caminho escolho para chegar lá A ou B? A B View slide
  • Onde estou? Presente – Situação Atual
  • Planejamento Estratégico
    • Definição do mercado e participação do mercado
        • Qual o mercado consumidor da empresa?
          • Que tipo de pessoas consomem os produtos e/ou serviços?
          • Que tipo de empresas?
        • Qual o tamanho total do mercado?
          • Quantos consumidores (pessoas físicas) em potencial?
          • Quantos consumidores (pessoas jurídicas) em potencial?
  • Planejamento Estratégico
    • Definição do mercado e participação do mercado
        • Quais os segmentos de mercado representativos?
          • Exemplo de uma concessionária de automóveis:
            • Pessoas físicas em geral de classe média e alta
            • Cooperativas de taxi
            • Deficientes físicos
            • Grandes empresas que cedem carros para seus executivos
  • Planejamento Estratégico
    • Definição do mercado e participação do mercado
        • Quais os segmentos de mercado representativos?
          • Exemplo de uma empresa de treinamento:
            • Pessoas físicas em geral das classes A, B, C
            • Empresas
            • Associações de classe
            • Estudantes universitários
  • Planejamento Estratégico
    • Definição do mercado e participação do mercado
        • Qual a participação de mercado da empresa?
          • Quantos consumidores (pessoas físicas) são clientes?
          • Quantos consumidores (pessoas jurídicas) são clientes?
        • Qual a participação de mercado dos concorrentes?
          • Quem é o líder de mercado?
          • Qual a nossa posição no ranking?
  • Planejamento Estratégico Análise do ambiente competitivo Modelo das 5 forças Análise de Ameaças
  • Modelo das 5 Forças Michael Porter
  • Poder de Barganha dos Fornecedores
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de barganha dos Fornecedores
        • Um grupo fornecedor é poderoso quando:
          • É dominado por poucas companhias e é mais concentrado do que a indústria para a qual vende
          • Não está obrigado a lutar com outros produtos substitutos na venda para a indústria
          • A indústria compradora não é um cliente importante para o grupo fornecedor
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de barganha dos Fornecedores
        • Um grupo fornecedor é poderoso quando:
          • O produto do fornecedor é um insumo importante para o negócio do comprador
          • Os produtos do grupo de fornecedores são diferenciados ou o grupo desenvolveu custos de mudança
          • O grupo fornecedor é uma ameaça concreta à integração para frente
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de barganha dos Fornecedores
        • Custos de mudança:
          • Custos com que se defronta o comprador quando decide mudar de um fornecedor para outro
        • Integração para frente:
          • Quando o fornecedor pode vir a produzir e vender (ou dar) o que o comprador produz
  • Ameaça de Novos Entrantes
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Ameaça de novos entrantes
        • Esta ameaça existe quando:
          • Não há economias de escala , ou seja, se o custo unitário não está diminuindo ou mantido num nível suficientemente baixo para tornar arriscada a investida no setor
            • Economias de escala criam barreiras de entrada
          • Não há diferenciação significativa de produto e/ou prestígio de marca por parte dos atuais competidores
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Ameaça de novos entrantes
        • Esta ameaça existe quando:
          • Não há necessidade de capital a ser investido ou esta necessidade é relativamente baixa
          • Não existem custos de mudança para o comprador mudar de fornecedor
          • Há facilidade de acesso aos canais de distribuição já estabelecidos
  • Rivalidade entre os Concorrentes
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Rivalidade entre os Concorrentes
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • Há concorrentes numerosos e bem equilibrados
            • Rivalidade intensa baseada em preços aproximará a estrutura de mercado à de Concorrência Perfeita, onde lucros tendem a zero
          • Há crescimento lento da indústria
            • Mercado consumidor cresce abaixo do PIB ou mantém-se estagnado ou em queda
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Rivalidade entre os Concorrentes
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • São altos os custos fixos ou de armazenamento
          • Há ausência de diferenciação ou custos de mudança
          • Existe rivalidade destrutiva e falta de acordos operacionais no setor
          • Está em jogo grandes interesses estratégicos por parte de um competidor, disposto a práticas arrasadoras
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Rivalidade entre os Concorrentes
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • Existem barreiras de saída elevadas que obrigam a competição mesmo com retornos baixos ou negativos
          • Existem concorrentes melhor estabelecidos, com maior poder de competição (mais recursos, melhores diferenciais etc.)
          • Não há política governamental que estabeleça barreiras de entrada.
  • Ameaça de Produtos Substitutos
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Ameaça de Produtos Substitutos
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • Os substitutos reduzem os retornos potenciais de uma indústria
          • Os produtos substitutos são produzidos por indústrias com altos lucros em outro setor, de modo que o substituto criado nem sempre visa lucro
  • Poder de Barganha dos Compradores
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de Barganha dos Compradores
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • Quando o grupo comprador está concentrado ou adquire grandes volumes em relação ás vendas totais do vendedor
          • Os produtos adquiridos da indústria representam parcela significativa de seus custos
          • Os produtos da indústria não são diferenciados
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de Barganha dos Compradores
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • O comprador enfrenta custos de mudança baixos ou inexistentes
          • O comprador possui renda baixa ou lucros baixos que o tornam mais exigentes e seletivos em busca de preço baixo
          • Ele representa uma ameaça concreta de integração para trás
            • Podem organizar-se para produzir o que a empresa vendedora faz
  • Planejamento Estratégico
    • 5 forças – Poder de Barganha dos Compradores
        • Esta força representa uma ameaça significativa quando:
          • O produto da indústria não é importante para a qualidade dos produtos ou serviços do comprador
          • O comprador tem total informação
  • Planejamento Estratégico Análise do ambiente competitivo Modelo das 5 forças Análise de Oportunidades
  • Planejamento Estratégico
    • Oportunidades
        • Mercado consumidor:
          • Quais as demandas latentes do mercado ainda não satisfeitas adequadamente pelos atuais competidores?
          • Quais as tendências de necessidades e/ou desejos que podem ser previstas baseadas na análise do comportamento do consumidor?
          • Como a evolução tecnológica impactará a vida dos consumidores?
          • Que outros mercados poderiam se tornar alvos para comercialização dos produtos e serviços?
          • Que segmentos ainda não foram explorados?
  • Planejamento Estratégico
    • Oportunidades
        • Mercado fornecedor:
          • Existem novos fornecedores em potencial que oferecem vantagens novas em termos de custos e qualidade?
        • Concorrência:
          • Quais os pontos fracos da concorrência que podem ser explorados?
          • Quais as oportunidades apresentadas para todas as empresas do setor que ainda não foram aproveitadas por nenhum player ?
  • Planejamento Estratégico
    • Oportunidades
        • Recursos Humanos:
          • Quais as oportunidades para melhorar a qualidade do capital humano disponível?
        • Recursos Financeiros e Materiais:
          • Quais as oportunidades para captação de recursos novos para viabilizar investimentos, com baixo risco?
        • Recursos tecnológicos:
          • Quais as oportunidades para conquistar diferenciação e vantagens de custo através de aprimoramento tecnológico da operação?
  • Planejamento Estratégico Análise do ambiente interno Forças e Fraquezas
  • Planejamento Estratégico
    • Análise da situação atual
      • Companhia
        • Quais os seus pontos fortes e pontos fracos?
          • Visão estratégica e empreendedora
          • Inteligência de negócios
          • Liderança e gestão
          • Recursos humanos
          • Recursos materiais
          • Recursos tecnológicos
          • Recursos financeiros
          • Especificação de processos
          • Disponibilidade de capacidade e competência
  • Planejamento Estratégico
    • Análise da situação atual
      • Canais de vendas
        • Quais os canais disponíveis e iminentes para distribuição de meus produtos e/ou serviços?
          • O que existe?
            • Como estão evoluindo
            • Quais as tendências
            • Quais os riscos e oportunidades
          • O que está por vir?
            • Quando teremos novas possibilidades
            • Que informações estão disponíveis
            • Quais os riscos e oportunidades
  • Planejamento Estratégico
    • Análise da situação atual
      • Custos
        • Quais os custos atuais e a rentabilidade dos produtos e da empresa como um todo?
          • Por mercado
            • Como está o desempenho em cada mercado
            • Como está o desempenho de cada produto
          • Por linha de negócio
            • Quais os negócios rentáveis
            • Quais os negócios em dificuldade
          • Organização como um todo
            • Como está o resultado final da empresa
  • FORÇAS FRAQUEZAS AMEAÇAS OPORTUNIDADES Aquilo que a empresa tem de bom; que funciona bem e precisa ser potencializado para que a empresa se fortaleça ainda mais. DENTRO DA EMPRESA Aquilo que a empresa tem de pontos fracos; que não existe ou não funciona bem e precisa ser corrigido ou criado para que a empresa reduza ou elimine esta vulnerabilidade. DENTRO DA EMPRESA Aquilo que a empresa pode vir a explorar para melhorar sua posição de mercado, aumentar seus lucros e fortalecer sua imagem institucional. FORA DA EMPRESA Aquilo que pode vir do ambiente externo à empresa e que pode desestabilizá-la, comprometendo sua posição de mercado, reduzindo seus lucros e enfraquecendo sua imagem institucional. FORA DA EMPRESA ANÁLISE SWOT