Clase 25   modelos de negocio 3.0
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Clase 25   modelos de negocio 3.0 Clase 25 modelos de negocio 3.0 Presentation Transcript

  • ModelosdeNegocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Diseño de modelos de negocios (Business Model Design) Taller de Emprendimiento & Innovación I
  • Siemprecuandounopierdelas basesdebetenerunmapa. Unmodelodenegocios esun mapadecómosellevaacabo elnegocioycómose busca generaringresosybeneficios
  • DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:  MODELO CANVAS
  • Cómo Qué Quién $ 4 ÁREAS
  • Bloquesde construcción 9
  • Segmentos de clientes Business Model Generation Book. Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.
  • Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de clientes. Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.
  • Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. ¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
  • Relación con el cliente Business Model Generation Book. ¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?
  • Flujos de ingreso Business Model Generation Book. Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
  • Recursos clave Business Model Generation Book. ¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
  • Actividades claves Business Model Generation Book. ¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
  • Red de Aliados (socios estratégicos) Business Model Generation Book. Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.
  • Estructura de costos Business Model Generation Book. Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser económicos o de otra índole.
  • Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book.
  • REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS EsquemaparadiseñartuModelodeNegocio Business Model Generation Book.
  • Business Model Generation Book. LienzoparadiseñartuModelodeNegocio