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¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta
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Flujos de ingreso
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¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
Actividades claves
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¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir
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Red de Aliados (socios estratégicos)
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Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo
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  1. 1. ModelosdeNegocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Diseño de modelos de negocios (Business Model Design) Taller de Emprendimiento & Innovación I
  2. 2. Siemprecuandounopierdelas basesdebetenerunmapa. Unmodelodenegocios esun mapadecómosellevaacabo elnegocioycómose busca generaringresosybeneficios
  3. 3. DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:  MODELO CANVAS
  4. 4. Cómo Qué Quién $ 4 ÁREAS
  5. 5. Bloquesde construcción 9
  6. 6. Segmentos de clientes Business Model Generation Book. Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.
  7. 7. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de clientes. Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.
  8. 8. Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. ¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
  9. 9. Relación con el cliente Business Model Generation Book. ¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?
  10. 10. Flujos de ingreso Business Model Generation Book. Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
  11. 11. Recursos clave Business Model Generation Book. ¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
  12. 12. Actividades claves Business Model Generation Book. ¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
  13. 13. Red de Aliados (socios estratégicos) Business Model Generation Book. Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.
  14. 14. Estructura de costos Business Model Generation Book. Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser económicos o de otra índole.
  15. 15. Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book.
  16. 16. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS EsquemaparadiseñartuModelodeNegocio Business Model Generation Book.
  17. 17. Business Model Generation Book. LienzoparadiseñartuModelodeNegocio
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