I Mesa Redonda en Buscadores Web:
Marketing y Posicionamiento en Buscadores

Fernando Maciá Domene - Director de Human Lev...
El Plan de marketing digital (hasta ahora)


  Atraer visitas:
  • Posicionamiento                     Convertir visitas e...
El Plan de marketing digital (hasta ahora)


  Atraer visitas:
  • Posicionamiento                     Convertir visitas e...
De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: público objetivo




                         Cliente potencial




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De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: público objetivo




                                                    ...
De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: fuentes de tráfico




                  SEO
                            ...
De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: fuentes de tráfico


              Marcadores sociales




              ...
De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: gestión de contenidos

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negocio: gestión de contenidos

 Información           Generación/integración de c...
De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: evaluación de resultados




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De la web-escaparate a la web-unidad de
negocio: evaluación de resultados




           Análisis cualitativo: Conversión,...
El Plan de marketing digital “para navegar en
aguas no cartografiadas”
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aguas no cartografiadas”
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• ¿Cómo preparamos nuestra Web para
  competir en este nuevo entorno más…

              • Complejo

              • Impre...
Posicionamiento
 en buscadores




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Cómo seducir a los buscadores




                                      Indexabilidad
                                    ...
Posicionamiento en buscadores: relevancia



 ¿Qué se considera una página relevante para los buscadores?




            ...
Posicionamiento en buscadores: relevancia


 ¿Qué partes de la página web considera relevante un buscador?
               ...
Posicionamiento en buscadores: popularidad


                       La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calida...
Posicionamiento en buscadores: popularidad


  A mayor enlaces recibidos mejor popularidad

                     www.elpai...
SEO: ya no una ventaja diferencial sostenible




                                                17
Palabras clave

 Portales con contenidos relacionados con lo que busca el usuario son los que
 más tráfico atraen a través...
Teoría del long tail

  Enfocar el posicionamiento en buscadores en el Long Tail




                                     ...
Aprender el lenguaje que emplean mis clientes


        ¿Cómo buscan los usuarios mis productos/servicios?
 ¿Cómo buscaría...
Aprender el lenguaje que emplean mis clientes:
Google Trends for Searches




                                            ...
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Aprender qué interesa a mis clientes: Google
Trends for Searches




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Aprender qué interesa a mis clientes: Google
Trends for Searches




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Aprender qué interesa a mis clientes: Google
Trends for Searches




                                               25
Aprender el lenguaje que emplean mis clientes:
Microsoft Keyword Forecast




                                            ...
Comparar qué interesa a mis clientes: Google
Trends for Websites




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Aprender el lenguaje que emplean mis clientes:
Google Insights for Searches




                                          ...
Aprender el lenguaje que emplean mis clientes:
Google Insights for Searches




                                          ...
Aprender el lenguaje que emplean mis clientes:
Google Keyword External Tool




                                          ...
Descubrir qué se busca en los buscadores:
Yahoo! sugerencias




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Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis
visitantes según Google Webmasters Tools




                              ...
Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis
visitantes según la analítica Web




                                     ...
Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis
visitantes según la analítica Web




                                     ...
Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis
clientes según la analítica Web




                                       ...
Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis
clientes según la analítica Web




                                       ...
Relevancia por historial de búsquedas




                                        35
36
Arquitectura optimizada para
posicionamiento
  Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de
  su sitio we...
Estrategias de contenido: incorporando el
lenguaje del cliente... por el mismo cliente

 Buenas prácticas de Relevancia: C...
Web 2.0




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¿Qué es la web 2.0?


 Web 1.0 : Un         Web 2.0 : los
 productor de         consumidores
 contenidos           son los...
¿Qué es la web 2.0?

 Patrones de la Web 2.0
 - El usuario como valor añadido
 - Aplicaciones que mejoran mientras más se ...
¿Qué es la web 2.0?


 Mapa Visual de la web 2.0




                  http://internality.com/web20/files/mapa-web-20-medi...
Web 2.0: Los blogs

 Modelos de negocios de blogs: una extensión de mi sitio web
 corporativo




                        ...
Web 2.0: Los blogs


 Modelos de negocios de blogs: patrocinar un blog




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Estrategia de contenidos: Microsoft (artículos)




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Estrategia de contenidos: Cadena SER (foros)




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Estrategia de contenidos: Booking.com
(opiniones)




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Estrategia de contenidos: soitu.es (comentarios)




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Estrategia de contenidos: sportlife.es (encuesta)




                                                    49
Estrategia de contenidos: toprural.com
(incentivar opiniones)




                                         50
Estrategia de contenidos: toprural.com (incentivar
opiniones)




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Estrategia de contenidos: trulia voices
(comunidad)




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Estrategia de contenidos: sanitas (blog)




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Estrategia de contenidos: saab (club de usuarios)




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Marketing viral: Shackleton




                              55
Marketing viral en YouTube: Levi’s jeans




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Redes Sociales: You tube




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Web 2.0: You Tube

 Cómo funciona You Tube




                          58
Web 2.0: You tube

 Buscando clientes en una de las páginas más vistas del mundo




                      http://www.yout...
Web 2.0: You tube

 Buscando clientes en una de las páginas más vistas del mundo




                      http://www.yout...
Web 2.0: You tube

 Posicionamiento en el buscador de Youtube




                      http://www.youtube.com/user/LU12IS...
Web 2.0: You tube

 Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas




                                         http://...
Web 2.0: You tube

 Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas




                                         http://...
Web 2.0: You tube

 Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas




                                         http://...
8. Bibliografía


           Libros
       •   Posicionamiento en Buscadores – Fernando Maciá y Javier
           Gosende,...
Muchas gracias

  fernando@humanlevel.com
    www.humanlevel.com




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Mesa Redonda sobre Buscadores de la Universidad Pompeu Fabra 2008

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Presentación de Fernando Maciá en la "I Mesa Redonda en Buscadores Web: Marketing y Posicionamiento en Buscadores" que se celebró en la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona el día 28 de octubre de 2008

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  • Mesa Redonda sobre Buscadores de la Universidad Pompeu Fabra 2008

    1. 1. I Mesa Redonda en Buscadores Web: Marketing y Posicionamiento en Buscadores Fernando Maciá Domene - Director de Human Level Communications Barcelona - 28 de octubre de 2008 1
    2. 2. El Plan de marketing digital (hasta ahora) Atraer visitas: • Posicionamiento Convertir visitas en clientes natural en • Usabilidad buscadores • Pago por click • Banners • E-mail marketing • Publicidad offline Fidelizar clientes: Convertir clientes en prescriptores: • Permission marketing • Marketing viral • Recomendación (enviar a amigo) 2
    3. 3. El Plan de marketing digital (hasta ahora) Atraer visitas: • Posicionamiento Convertir visitas en clientes natural en • Usabilidad buscadores • Pago por click • Banners • E-mail marketing • Publicidad offline Fidelizar clientes: Convertir clientes en prescriptores: • Permission marketing • Marketing viral • Recomendación (enviar a amigo) 2
    4. 4. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: público objetivo Cliente potencial 3
    5. 5. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: público objetivo Clientes anteriores Importadores Cliente potencial Bloggers Distribuidores Recomendadores Líderes de opinión 3
    6. 6. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: fuentes de tráfico SEO Banners PPC E-mailing 4
    7. 7. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: fuentes de tráfico Marcadores sociales Agregadores de Comparadores Buscadores verticales Wikis noticias de precio Blogs SEO Banners PPC E-mailing 4
    8. 8. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: gestión de contenidos Generación centralizada de contenidos Distribución controlada de contenidos Notas de prensa Distribuidores de artículos 5
    9. 9. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: gestión de contenidos Información Generación/integración de contenidos Funcionalidades generada por los integradas propios usuarios Blogs Agregadores de noticias Distribución no controlada de contenidos Notas de prensa RSS Distribuidores de artículos 6
    10. 10. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: evaluación de resultados Análisis cuantitativo: Páginas vistas, visitas, visitantes únicos… 7
    11. 11. De la web-escaparate a la web-unidad de negocio: evaluación de resultados Análisis cualitativo: Conversión, Indicadores Clave de Rendimiento, conversión offline… 8
    12. 12. El Plan de marketing digital “para navegar en aguas no cartografiadas” Convertir visitas en clientes Atraer visitas: • Usabilidad • Posicionamiento • Gestión de contenidos: natural en • Integración de contenidos buscadores de terceros • Pago por click • Producción de contenidos • Banners para sindicar • E-mail marketing • Publicidad offline • Blogs y otras redes sociales • YouTube • Referrers e influencers Fidelizar clientes: • Permission marketing Convertir clientes en prescriptores: • Sindicación de • Marketing viral contenidos • Recomendación (enviar a amigo) • Estrategias de • Redes sociales: LinkedIn, Neurona, conversión offline marcadores sociales, agregadores de noticias, etc. 9
    13. 13. El Plan de marketing digital “para navegar en aguas no cartografiadas” Convertir visitas en clientes Atraer visitas: • Usabilidad • Posicionamiento • Gestión de contenidos: natural en • Integración de contenidos buscadores de terceros • Pago por click • Producción de contenidos • Banners para sindicar • E-mail marketing • Publicidad offline • Blogs y otras redes sociales • YouTube • Referrers e influencers Fidelizar clientes: • Permission marketing Convertir clientes en prescriptores: • Sindicación de • Marketing viral contenidos • Recomendación (enviar a amigo) • Estrategias de • Redes sociales: LinkedIn, Neurona, conversión offline marcadores sociales, agregadores de noticias, etc. 9
    14. 14. • ¿Cómo preparamos nuestra Web para competir en este nuevo entorno más… • Complejo • Impredecible • Difuso • Difícil de controlar? 10
    15. 15. Posicionamiento en buscadores 11
    16. 16. Cómo seducir a los buscadores Indexabilidad Relevancia + Popularidad Visibilidad en buscadores 12
    17. 17. Posicionamiento en buscadores: relevancia ¿Qué se considera una página relevante para los buscadores? 13
    18. 18. Posicionamiento en buscadores: relevancia ¿Qué partes de la página web considera relevante un buscador? El título de programación del artículo El nombre del archivo Palabras del texto. Ciertas palabras en “negritas” o “con enlaces internos”. El título del artículo El contenido de la página El texto en las etiquetas de las imágenes 14
    19. 19. Posicionamiento en buscadores: popularidad La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calidad externos que apuntan a nuestro site. La popularidad web es el equivalente a las relaciones públicas en el mundo off-line. Debemos demostrarle a los buscadores que muchas páginas web hablan de nosotros y nos referencian a través de un enlace a nuestra web. La construcción de la popularidad se hace a través de la búsqueda de otras páginas web que nos puedan enlazar. 15
    20. 20. Posicionamiento en buscadores: popularidad A mayor enlaces recibidos mejor popularidad www.elpais.es www.labolsa.com www.rankia.com www.finanzas.com www.abc.es www.finanzaspersonales.com www.elblogdepepe.com 16
    21. 21. SEO: ya no una ventaja diferencial sostenible 17
    22. 22. Palabras clave Portales con contenidos relacionados con lo que busca el usuario son los que más tráfico atraen a través de buscadores 18
    23. 23. Teoría del long tail Enfocar el posicionamiento en buscadores en el Long Tail 19
    24. 24. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes ¿Cómo buscan los usuarios mis productos/servicios? ¿Cómo buscaría un comprador novato o inexperto en su sector? ¿Cómo buscaría un comprador experto de su sector? ¿Cómo buscaría alguien que tiene mucha confianza con los buscadores? ¿Cómo buscaría alguien que es la primera vez que utiliza un buscador? ¿Cómo buscaría alguien experto en el uso de los buscadores? 20
    25. 25. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes: Google Trends for Searches 21
    26. 26. 22
    27. 27. Aprender qué interesa a mis clientes: Google Trends for Searches 23
    28. 28. Aprender qué interesa a mis clientes: Google Trends for Searches 24
    29. 29. Aprender qué interesa a mis clientes: Google Trends for Searches 25
    30. 30. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes: Microsoft Keyword Forecast 26
    31. 31. Comparar qué interesa a mis clientes: Google Trends for Websites 27
    32. 32. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes: Google Insights for Searches 28
    33. 33. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes: Google Insights for Searches 29
    34. 34. Aprender el lenguaje que emplean mis clientes: Google Keyword External Tool 30
    35. 35. Descubrir qué se busca en los buscadores: Yahoo! sugerencias 31
    36. 36. Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis visitantes según Google Webmasters Tools 32
    37. 37. Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis visitantes según la analítica Web 33
    38. 38. Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis visitantes según la analítica Web 33
    39. 39. Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis clientes según la analítica Web 34
    40. 40. Inteligencia de contenidos: qué interesa a mis clientes según la analítica Web 34
    41. 41. Relevancia por historial de búsquedas 35
    42. 42. 36
    43. 43. Arquitectura optimizada para posicionamiento Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de su sitio web 37
    44. 44. Estrategias de contenido: incorporando el lenguaje del cliente... por el mismo cliente Buenas prácticas de Relevancia: Crear una sección de noticias, consejos, un foro, un blog, preguntas frecuentes para aumentar el número de páginas ricas en contenido 38
    45. 45. Web 2.0 39
    46. 46. ¿Qué es la web 2.0? Web 1.0 : Un Web 2.0 : los productor de consumidores contenidos son los para muchos productores de consumidores contenidos (prosumidores) 40
    47. 47. ¿Qué es la web 2.0? Patrones de la Web 2.0 - El usuario como valor añadido - Aplicaciones que mejoran mientras más se usan - Algunos derechos reservados - Beta Perpetua - Cooperar con los usuarios y controlar lo mínimo - Arquitectura de Participación - La Cola Larga (long tail) 41
    48. 48. ¿Qué es la web 2.0? Mapa Visual de la web 2.0 http://internality.com/web20/files/mapa-web-20-medium.png 42
    49. 49. Web 2.0: Los blogs Modelos de negocios de blogs: una extensión de mi sitio web corporativo www.iabogado.com 43
    50. 50. Web 2.0: Los blogs Modelos de negocios de blogs: patrocinar un blog www.bebesymas.com 44
    51. 51. Estrategia de contenidos: Microsoft (artículos) 45
    52. 52. Estrategia de contenidos: Cadena SER (foros) 46
    53. 53. Estrategia de contenidos: Booking.com (opiniones) 47
    54. 54. Estrategia de contenidos: soitu.es (comentarios) 48
    55. 55. Estrategia de contenidos: sportlife.es (encuesta) 49
    56. 56. Estrategia de contenidos: toprural.com (incentivar opiniones) 50
    57. 57. Estrategia de contenidos: toprural.com (incentivar opiniones) 51
    58. 58. Estrategia de contenidos: trulia voices (comunidad) 52
    59. 59. Estrategia de contenidos: sanitas (blog) 53
    60. 60. Estrategia de contenidos: saab (club de usuarios) 54
    61. 61. Marketing viral: Shackleton 55
    62. 62. Marketing viral en YouTube: Levi’s jeans 56
    63. 63. Redes Sociales: You tube 57
    64. 64. Web 2.0: You Tube Cómo funciona You Tube 58
    65. 65. Web 2.0: You tube Buscando clientes en una de las páginas más vistas del mundo http://www.youtube.com/user/LU12IS 59
    66. 66. Web 2.0: You tube Buscando clientes en una de las páginas más vistas del mundo http://www.youtube.com/user/LU12IS 60
    67. 67. Web 2.0: You tube Posicionamiento en el buscador de Youtube http://www.youtube.com/user/LU12IS 61
    68. 68. Web 2.0: You tube Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas http://www.youtube.com/cuatro 62
    69. 69. Web 2.0: You tube Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas http://www.youtube.com/nba 63
    70. 70. Web 2.0: You tube Youtube como un nuevo canal de tráfico de visitas http://www.youtube.com/fcbarcelona 64
    71. 71. 8. Bibliografía Libros • Posicionamiento en Buscadores – Fernando Maciá y Javier Gosende, ed. Anaya Multimedia. • 101 Técnicas para promover tu web – Susan Sweeny – ed. Anaya Multimedia • Usabilidad – Diseño de sitios web, de Jakob Nielsen, ed. Prentice Hall • Texto vivo – Escribir para la Web, de Jonathan Price & Lisa Price, ed. Prentice Hall • Modelos de Negocios en Internet – Visión postcrisis, de Fernando Alberto de Núñez y Lugones, ed. McGraw-Hill Profesional • El marketing viral, de Alba Doral, ed. Pearson – Prentice Hall. • Marketing en Internet – Enrique de la Rica – ed. Anaya Multimedia 65
    72. 72. Muchas gracias fernando@humanlevel.com www.humanlevel.com 66

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