TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Cr. Hugo Luis Aranda
JOINT VENTURE

Concebido como una tercera empresa
que nace con los aportes de capital de
       por lo menos otras dos

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Ventaja y Desventaja
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  nueva y           un nuevo
  prolija.          management.
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VENTURE CAPITAL
Una empresa compra acciones de
 otra, pero ambas no forman una
             tercera.


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Ventaja y Desventaja
   Compañía en      Distracción de
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ASOCIACIÓN FLEXIBLE
 No nace una nueva empresa ni existe
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Ventaja y Desventaja
   Independencia        Bajo control y
    y agilidad para       poder de
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FRANCHISING

 Habilitación temporal para operar un
          negocio formateado.

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Ventaja y Desventaja
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    con inversión       riguroso del
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LICENCIAS Y ROYALTIES
 Convenios sin controles rigurosos,
   programas de entrenamiento o
     transferencia de know how.
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Ventaja y Desventaja
   Expansión          Difícil proceso
    con bajo            de control de
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POOL
   Asociación con fines determinados y
     específicos (compras o ventas), y
           con duración variable


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Ventaja y Desventaja
   Posibilidad de      “Muchas
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HOLDING DE DISTRIBUCIÓN
   Asociación con empresas que
 tengan montada una red comercial.
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   Acuerdo   Empres...
Ventaja y Desventaja
   Mejora             Pérdida del
    sustancial de       contacto
    los costos de       directo ...
COALICIÓN DE MARCAS
Dos o más empresas pueden aprovechar
    la buena imagen de sus marcas y
 utilizarlas en conjunto para...
Ventaja y Desventaja
   Atención de        Saturación y
    mercados con        cansancio en
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CONSORCIOS
        Varias empresas se unen
    transitoriamente para explotar una
   licencia y comparten sus utilidades.
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Ventaja y Desventaja
   Costos               “Muchas
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COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS

        Dos o más empresas se asocian
         para compartir tecnologías para
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Ventaja y Desventaja
   Abaratamiento      Pérdida del
    de los costos       “secreto”
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ALQUILER DE MATRICES,
      MOLDES Y TECNOLOGÍAS
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Ventaja y Desventaja
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 Consiste en lograr acuerdos, lo más
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Ventaja y Desventaja
   Baja inversión  Excesivo
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Consiste en la compraventa cruzada
          de mercaderías.


  Empresa A   Intercambio de   Empresa B
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Ventaja y Desventaja
   Baja                Esfuerzo
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    moneda.              ven...
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Clase 6 Tipos De Alianzas

  1. 1. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS Cr. Hugo Luis Aranda
  2. 2. JOINT VENTURE Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de por lo menos otras dos Empresa A A B Empresa B Empresa C
  3. 3. Ventaja y Desventaja  Compañía  Necesidad de nueva y un nuevo prolija. management.  Control accionario.
  4. 4. VENTURE CAPITAL Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una tercera. A B Empresa A Empresa B
  5. 5. Ventaja y Desventaja  Compañía en  Distracción de marcha con management mercado y recursos. ganado.  Control accionario.
  6. 6. ASOCIACIÓN FLEXIBLE No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a exclusividades. Empresa A Unión transitoria Empresa B
  7. 7. Ventaja y Desventaja  Independencia  Bajo control y y agilidad para poder de abandonar el decisión. negocio.
  8. 8. FRANCHISING Habilitación temporal para operar un negocio formateado. B D A C E Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia
  9. 9. Ventaja y Desventaja  Expansión  Control con inversión riguroso del mínima. uso de marca.
  10. 10. LICENCIAS Y ROYALTIES Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o transferencia de know how. Empresa A Licencia Royalty Sublicencia Empresa B Empresa C Empresa D Subroyalty
  11. 11. Ventaja y Desventaja  Expansión  Difícil proceso con bajo de control de compromiso y pagos. buen retorno.
  12. 12. POOL Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y con duración variable Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Compra conjunta Venta conjunta de de Materias Productos Primas
  13. 13. Ventaja y Desventaja  Posibilidad de  “Muchas obtener manos en un costos plato...” bajísimos.
  14. 14. HOLDING DE DISTRIBUCIÓN Asociación con empresas que tengan montada una red comercial. Empresa A Acuerdo Empresa C Canal Empresa B
  15. 15. Ventaja y Desventaja  Mejora  Pérdida del sustancial de contacto los costos de directo con el distribución. cliente.
  16. 16. COALICIÓN DE MARCAS Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding). Empresa A Mercado A Coalición de marcas A-B Empresa B Mercado B
  17. 17. Ventaja y Desventaja  Atención de  Saturación y mercados con cansancio en gustos el consumidor. similares antes inexplotados.
  18. 18. CONSORCIOS Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades. Empresa A Royalty Licencia Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E Unión transitoria para atender un mercado
  19. 19. Ventaja y Desventaja  Costos  “Muchas compartidos manos en el de plato...” explotación de la licencia.
  20. 20. COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para desarrollar y distribuir un producto. Empresa A Mercado A Nuevos Coalición de Tecnologías Clientes Empresa B Mercado B
  21. 21. Ventaja y Desventaja  Abaratamiento  Pérdida del de los costos “secreto” de tecnológico. Investigación y Desarrollo.
  22. 22. ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGÍAS Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una empresa puede acordar el alquiler de equipos hard o soft. Empresa A Canon Mercado Estacional Matrices Empresa B
  23. 23. Ventaja y Desventaja  Abaratamiento  Pobre control de los costos del negocio de en caso de ser Investigación “exitoso”. y Desarrollo.
  24. 24. ENSAMBLE Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar, armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado. Empresa A Empresa B Empresa C Mercado Interno y Empresa D Externo
  25. 25. Ventaja y Desventaja  Baja inversión  Excesivo hard. cuidado de la sincronización de procesos.
  26. 26. COUNTERTRADE Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías. Empresa A Intercambio de Empresa B Mercaderías
  27. 27. Ventaja y Desventaja  Baja  Esfuerzo circulación de extra para la moneda. venta de nuevos productos.
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