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Clase 6  Tipos De  Alianzas
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Clase 6 Tipos De Alianzas

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  • 1. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS Cr. Hugo Luis Aranda
  • 2. JOINT VENTURE Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de por lo menos otras dos Empresa A A B Empresa B Empresa C
  • 3. Ventaja y Desventaja  Compañía  Necesidad de nueva y un nuevo prolija. management.  Control accionario.
  • 4. VENTURE CAPITAL Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una tercera. A B Empresa A Empresa B
  • 5. Ventaja y Desventaja  Compañía en  Distracción de marcha con management mercado y recursos. ganado.  Control accionario.
  • 6. ASOCIACIÓN FLEXIBLE No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a exclusividades. Empresa A Unión transitoria Empresa B
  • 7. Ventaja y Desventaja  Independencia  Bajo control y y agilidad para poder de abandonar el decisión. negocio.
  • 8. FRANCHISING Habilitación temporal para operar un negocio formateado. B D A C E Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia
  • 9. Ventaja y Desventaja  Expansión  Control con inversión riguroso del mínima. uso de marca.
  • 10. LICENCIAS Y ROYALTIES Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o transferencia de know how. Empresa A Licencia Royalty Sublicencia Empresa B Empresa C Empresa D Subroyalty
  • 11. Ventaja y Desventaja  Expansión  Difícil proceso con bajo de control de compromiso y pagos. buen retorno.
  • 12. POOL Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y con duración variable Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Compra conjunta Venta conjunta de de Materias Productos Primas
  • 13. Ventaja y Desventaja  Posibilidad de  “Muchas obtener manos en un costos plato...” bajísimos.
  • 14. HOLDING DE DISTRIBUCIÓN Asociación con empresas que tengan montada una red comercial. Empresa A Acuerdo Empresa C Canal Empresa B
  • 15. Ventaja y Desventaja  Mejora  Pérdida del sustancial de contacto los costos de directo con el distribución. cliente.
  • 16. COALICIÓN DE MARCAS Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding). Empresa A Mercado A Coalición de marcas A-B Empresa B Mercado B
  • 17. Ventaja y Desventaja  Atención de  Saturación y mercados con cansancio en gustos el consumidor. similares antes inexplotados.
  • 18. CONSORCIOS Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades. Empresa A Royalty Licencia Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E Unión transitoria para atender un mercado
  • 19. Ventaja y Desventaja  Costos  “Muchas compartidos manos en el de plato...” explotación de la licencia.
  • 20. COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para desarrollar y distribuir un producto. Empresa A Mercado A Nuevos Coalición de Tecnologías Clientes Empresa B Mercado B
  • 21. Ventaja y Desventaja  Abaratamiento  Pérdida del de los costos “secreto” de tecnológico. Investigación y Desarrollo.
  • 22. ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGÍAS Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una empresa puede acordar el alquiler de equipos hard o soft. Empresa A Canon Mercado Estacional Matrices Empresa B
  • 23. Ventaja y Desventaja  Abaratamiento  Pobre control de los costos del negocio de en caso de ser Investigación “exitoso”. y Desarrollo.
  • 24. ENSAMBLE Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar, armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado. Empresa A Empresa B Empresa C Mercado Interno y Empresa D Externo
  • 25. Ventaja y Desventaja  Baja inversión  Excesivo hard. cuidado de la sincronización de procesos.
  • 26. COUNTERTRADE Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías. Empresa A Intercambio de Empresa B Mercaderías
  • 27. Ventaja y Desventaja  Baja  Esfuerzo circulación de extra para la moneda. venta de nuevos productos.